【正文】 m。 including, but not limited to maintenance, downtime, energy costs, as well as salvage value. ? Lifecycle costing is the extended concept of total cost of ownership applied to capital acquisitions. ? 產(chǎn)品生命周期成本 從采購品的整個壽命周期來考慮成本的分析工具，不但分析公司設(shè)備的采購價格，也分析其使用年限間運作及相關(guān)成本，包括維修、停機時間、能源成本等，以及殘余價值。 ? 生命周期成本法運用于資產(chǎn)設(shè)備類的采購，屬于整體擁有成本的擴展概念。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 13 M a c h i n e A(5 y e a r s l i fe , 4 % d o w n ti m e )C O ST 0 1 2 3 4 5P u r c h a s e $ 8 0 , 0 0 0E n g i n e e r i n g $ 1 0 , 0 0 0I n s t a l l a t i o n $ 1 0 , 0 0 0T r a i n i n g $ 4 , 5 0 0L a b o r ( + 5 % / y e a r ) $ 4 0 , 0 0 0 $ 4 2 , 0 0 0 $ 4 4 , 1 0 0 $ 4 6 , 3 0 5 $ 4 8 , 6 2 0E n e r g y ( + 1 0 % / y e a r ) $ 5 0 , 0 0 0 $ 5 5 , 0 0 0 $ 6 0 , 5 0 0 $ 6 6 , 5 5 0 $ 7 3 , 2 0 5D o w n t i m e ( + 8 % / y e a r ) $ 1 2 , 0 0 0 $ 1 2 , 9 6 0 $ 1 3 , 9 9 7 $ 1 5 , 1 1 7 $ 1 6 , 3 2 6To t a l $ 1 0 4 , 5 0 0 $ 1 0 2 , 0 0 0 $ 1 0 9 , 9 6 0 $ 1 1 8 , 5 9 7 $ 1 2 7 , 9 7 2 $ 1 3 8 , 1 5 1P V F @ 1 2 % 1 . 0 0 0 0 . 8 9 3 0 . 7 9 7 0 . 7 1 2 0 . 6 3 6 0 . 5 6 7P r e s e nt V a l ue $ 1 0 4 , 5 0 0 $ 9 1 , 0 8 6 $ 8 7 , 6 3 8 $ 8 4 , 4 4 1 $ 8 1 , 3 9 0 $ 7 8 , 3 3 2To t a l P r e s e nt V a l ue = $ 5 2 7 , 3 8 7M a c h i n e B(5 y e a r l i fe , 2 % d o w n ti m e )C O ST 0 1 2 3 4 5P u r c h a s e $ 1 0 0 , 0 0 0E n g i n e e r i n g $ 1 0 , 0 0 0I n s t a l l a t i o n $ 1 0 , 0 0 0T r a i n i n g $ 5 , 0 0 0L a b o r ( + 5 % / y e a r ) $ 5 0 , 0 0 0 $ 5 2 , 5 0 0 $ 5 5 , 1 2 5 $ 5 7 , 8 8 1 $ 6 0 , 7 7 5E n e r g y ( + 1 0 % / y e a r ) $ 4 0 , 0 0 0 $ 4 4 , 0 0 0 $ 4 8 , 4 0 0 $ 5 3 , 2 4 0 $ 5 8 , 5 6 4D o w n t i m e ( + 8 % / y e a r ) $ 5 , 0 0 0 $ 5 , 4 0 0 $ 5 , 8 3 2 $ 6 , 2 9 9 $ 6 , 8 0 2To t a l $ 1 2 5 , 0 0 0 $ 9 5 , 0 0 0 $ 1 0 1 , 9 0 0 $ 1 0 9 , 3 5 7 $ 1 1 7 , 4 2 0 $ 1 2 6 , 1 4 2P V F @ 1 2 % 1 . 0 0 0 0 . 8 9 3 0 . 7 9 7 0 . 7 1 2 0 . 6 3 6 0 . 5 6 7P r e s e nt V a l ue $ 1 2 5 , 0 0 0 $ 8 4 , 8 3 5 $ 8 1 , 2 1 4 $ 7 7 , 8 6 2 $ 7 4 , 6 7 9 $ 7 1 , 5 2 2To t a l P r e s e nt V a l ue = $ 5 1 5 , 1 1 3Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 14 機器Ａ： 生命期５年，４％時間停產(chǎn) 成本 /年 0 1 2 3 4 5 采購 $80,000 工程 $10,000 安裝 $10,000 培訓 $4,500 勞動（每年+5%） $40,000 $42,000 $44,100 $46,305 $48,620 能源（每年+10%） $50,000 $55,000 $60,500 $66,550 $73,205 停產(chǎn)（每年+8%） $12,000 $12,960 $13,997 $15,117 $16,326 總計 $104,500 $102,000 $109,960 $118,597 $127,972 $138,151 PVF 12% 現(xiàn)值 $104,500 $91,086 $87,638 $84,441 $81,390 $78,332 總現(xiàn)值 $527,387 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 15 機器 B：壽命期 5年， 2% 停產(chǎn)時間 成本 /年 0 1 2 3 4 5 采購 $100,000 工程 $10,000 安裝 $10,000 培訓 $5,000 勞動（每年+5%） $50,000 $52,500 $55,125 $57,881 $60,775 能源（每年+10%） $40,000 $44,000 $48,400 $53,240 $58,564 停產(chǎn)（每年+8%） $5,000 $5,400 $5,832 $6,299 $6,802 總計 $125,000 $95,000 $101,900 $109,357 $117,420 $126,142 PVF 12% 現(xiàn)值 $125,000 $84,835 $81,214 $77,862 $74,679 $71,522 總現(xiàn)值 $515,113 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 16 采購成本管理 ? 采購成本避免 ? 4. 供應(yīng)商早期參與（ Early Supplier Involvement， ESI） ? （ Design for Purchase，DFP） ? 采購成本消減 ? 1. 談判（ Negotiation） ? （ Leveraging Purchases） ? （ Consortium Purchasing） ? 8. 標準化（ Standardization） ? （ value Analysis， VA) ? 10. 價值工程（ value Engineering， VE) ? 采購成本控制 ? 2. 目標成本法（ Target Costing） ? 3. 供應(yīng)商價格與成本分析（ Cost and Price Analysis） 成本控制 成本減少 成本可避免 不必要的物資 不必要的流程 不必要的質(zhì)量 供應(yīng)商早期參與 為便利采購而設(shè)計 談判 杠桿采購或聯(lián)合采購 標準化 價值分析與價值工程 價格與成本分析（控制漲價） 目標成本法（控制成本） Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 17 （ 1） Negotiation（談判） ? 談判是買賣雙方為了各自目標，達成彼此認同的協(xié)議過程，這也是采購人員應(yīng)具備的最基本能力。談判并不只限于價格方面，也適用于某些特定需求時，使用談判的方式，通常所能期望達到價格降低的幅度約為 3~5%。如果希望達成更大的降幅，則需運用價格 /成本分析，價值分析與價值工程（ VA/VE）等手法。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 18 （ 2） Target Costing（目標成本法） ? 管理學大師彼得 杜拉克（ Peter ）在企業(yè)的五大致命過失（ Five deadly business sins）一文中提到，企業(yè)的第三個致命過失是，定價受成本的驅(qū)動（ costdriven pricing）。大多數(shù)美國公司，以及幾乎所有的歐洲公司，都是以成本加上利潤率來制定產(chǎn)品的價格。 ? 然而，他們剛把產(chǎn)品推向市場，便不得不開始削減價格，重新設(shè)計那些花費太大的產(chǎn)品，并承擔損失，而且，他們常常因為價格不正確，而不得不放棄一種很好的產(chǎn)品。產(chǎn)品的研發(fā)應(yīng)以市場樂意支付的價格為前提，因此必須假設(shè)競爭者產(chǎn)品的上市價，然后再來制定公司產(chǎn)品的價格。豐田和日產(chǎn)把德國的豪華型轎車擠出了美國市場，便是采用價格引導成本（ pricedriven costing）的結(jié)果。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 19 （ 3） Cost and Price Analysis（價格與成本分析） ? 這是專業(yè)采購的基本工具，了解成本結(jié)構(gòu)的基本要素，對采購者是非常重要的，如果采購不了解所買物品的成本結(jié)構(gòu)，就不能算是了解所買的物品是否為公平合理的價格，同時也會失去許多降低采購成本的機會。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 20 （ 4） Early Supplier Involvement， ESI （供應(yīng)商早期參與） ? 這是在產(chǎn)品設(shè)計初期，選擇讓具有伙伴關(guān)系的供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)小組。經(jīng)由早期供應(yīng)商參與的方式