【正文】 款 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 67 如何擊破供應(yīng)商的價(jià)格聯(lián)盟 廣州某公司樹脂產(chǎn)品采購案例：馬總?cè)绾瓮黄乒?yīng)商的價(jià)格聯(lián)盟 ? basf 巴斯夫 ? island 雅斯蘭 ? henkel 漢高 ? deuchem 德謙化學(xué) ? elotex 國民淀粉下的易萊特 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 重拳出擊，沖擊價(jià)格聯(lián)盟，把供應(yīng)商的美夢破碎！ ? 找一個(gè)中間商 ? 多找買家 ? 各個(gè)擊破 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 69 價(jià)格信息的來源 ? 報(bào)刊、雜志等媒體； ? 產(chǎn)業(yè)調(diào)查服務(wù)機(jī)構(gòu)； ? 供應(yīng)商、顧客或同行企業(yè)； ? 展覽會(huì)、研討會(huì)； ? 行業(yè)協(xié)會(huì)； ? 互聯(lián)網(wǎng)； ? 企業(yè)歷史交易記錄等。 同時(shí)，采購企業(yè)也 不能聯(lián)合起來指定他們所支付的價(jià)格。 ? 生產(chǎn)工具和工程的協(xié)調(diào)改善 ? 生產(chǎn)工具的調(diào)整更有效率 累計(jì)生產(chǎn)量 單件產(chǎn)品所要求的時(shí)間 1000 20 2022 16 4000 8000 16000 某種產(chǎn)品的 學(xué)習(xí)曲線效益 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 53 ? 學(xué)習(xí)曲線的含義： 隨著產(chǎn)品的累計(jì)產(chǎn)量增加，單位產(chǎn)品的勞動(dòng)需求（物料、時(shí)間、損耗）會(huì)按一定的比例下降。 營業(yè) 收入 ＝ 總成本 Y ＝ 20,000 ＋ （ Y） ＝ 20,000 Y ＝ 500,000 因此 ， 供應(yīng)商必須生產(chǎn)或銷售 500,000件 零件才能達(dá)到損益平衡 。適合于壟斷性行業(yè)，如電力等。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 24 （ 8） Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化） ? 實(shí)施規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)化，為不同的產(chǎn)品項(xiàng)目、夾治具或零件使用共通的設(shè)計(jì) /規(guī)格，或降低訂制項(xiàng)目的數(shù)目，以規(guī)模經(jīng)濟(jì)量，達(dá)到降低制造成本的目的。談判并不只限于價(jià)格方面，也適用于某些特定需求時(shí)，使用談判的方式，通常所能期望達(dá)到價(jià)格降低的幅度約為 3~5%。 ? 后來柯達(dá)公司組成了一個(gè)由采購師和其他工程師組成的工作組，專門研究柯達(dá)公司的成本降低問題。 ? 總采購成本有時(shí)也稱為 “ 總購置成本 ” 、 “ 綜合采購成本 ” (allin costs)。 ?這臺(tái)復(fù)印機(jī)將服務(wù)一個(gè)大企業(yè)的行政中心，預(yù)計(jì)有 5000萬張次復(fù)印量，估計(jì)使用壽命是 5年。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 21 （ 5） Leveraging Purchases（杠桿采購） ? 各事業(yè)單位，或不同部門的需求量，以集中采購，擴(kuò)大采購量，而增加議價(jià)空間和能力。這種定價(jià)方法既不利于形成市場價(jià)格競爭優(yōu)勢，又不利于企業(yè)內(nèi)部的成本控制。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 43 利潤 Profit ?供應(yīng)商的報(bào)價(jià)中必須要有足夠的利潤，才能促使其樂于配合供應(yīng)。 也就是說，當(dāng)產(chǎn)量加倍時(shí)，每架飛機(jī)所需的生產(chǎn)時(shí)間就減少 20%。800單位所需工時(shí)為 400單位的 80%） Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 59 ? 成本： （ 1）材料： 90美元 800＝ 72022美元 （ 2）人工 第一批 200 耗用 200 5 10＝ 10000美元 第二批 200 耗用 200 5 80％ 10＝ 8000美元 第三批 400 耗用 400 5 80％ 80％ 10＝ 12800美元 合計(jì)耗用 30800美元 （ 3）管理費(fèi)用假設(shè)是人工成本的 100%，耗用 30800美元 總成本為 133600美元，利潤以總成本的 20％計(jì)， 利潤＝ 133600 20％＝ 26720美元 銷售收入＝總成本＋利潤＝ 133600＋ 26720＝ 160320美元 訂貨量為 800單位 單位產(chǎn)品價(jià)格＝收入 /訂貨量＝ 160320/800= Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 60 ? 運(yùn)用學(xué)習(xí)曲線的假定條件： – 生產(chǎn)過程中確實(shí)存在學(xué)習(xí)曲線現(xiàn)象； – 學(xué)習(xí)曲線的可預(yù)測性。 ? 這個(gè)系統(tǒng)至少要能做到以下幾點(diǎn)： 1 確定價(jià)格上漲的原因 2 確認(rèn)價(jià)格上漲對公司總成本的影響 3 確定合理的價(jià)格上漲幅度 4 回顧價(jià)格上漲情況 5 制訂處理價(jià)格上漲的戰(zhàn)略 6 采取降低其它價(jià)格因素的方法或提高供貨效率，以抵消價(jià)格上漲帶來的影響 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 66 價(jià)格變化管理策略 ? 補(bǔ)償措施：采購管理者應(yīng)該與供應(yīng)商合作使用其它的補(bǔ)償措施以抵消價(jià)格上漲帶來的影響，這此補(bǔ)償措施包括： 減少送貨提前期、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)或其它優(yōu)惠條件。 ? 采購價(jià)格確定方式：詢價(jià)采購；議價(jià)采購（談判采購）；招標(biāo)采購。買方下了 200件的訂單，收到的報(bào)價(jià)是 228美元。有現(xiàn)成的分析軟件。 ? 主要適用于低單價(jià)，一般標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品及簡單制程產(chǎn)品的采購作業(yè) ? 方法簡單 ? 采購人員需要較少的訓(xùn)練 ? 不許深入了解成本構(gòu)成要素 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 35 ?主要比價(jià)方法 ?比較分析各供應(yīng)商競標(biāo)之價(jià)格 (Competitive bidding) ?比較市場價(jià)格或目錄價(jià)格 (Published Price) ?次要比價(jià)方法 ?比較之前的合約價(jià) ?比較供應(yīng)商之前的報(bào)價(jià) ?比較類似產(chǎn)品的價(jià)格 ?進(jìn)行初步成本估算 ?輔助比價(jià)方法 （支援次要比價(jià)方法） ?價(jià)值分析 (Value Analysis) ?目視分析 (Visual Analysis) 比價(jià)分析的方法 你知道什么是目視管理嗎？目視管理是在迪斯尼的應(yīng)用 ！ Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 36 適用比價(jià)的時(shí)機(jī) ?規(guī)格非常清楚不會(huì)產(chǎn)生誤解，并可準(zhǔn)確的估算成本。 供應(yīng)商的收益 采購商的成本 供應(yīng)價(jià)格 采購價(jià)格 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 28 影響供應(yīng)價(jià)格的因素 ? 影響供應(yīng)價(jià)格的因素主要有 成本結(jié)構(gòu) 和 市場結(jié)構(gòu) 兩個(gè)方面。豐田和日產(chǎn)把德國的豪華型轎車擠出了美國市場，便是采用價(jià)格引導(dǎo)成本（ pricedriven costing）的結(jié)果。并且有后續(xù)保護(hù)維修服務(wù)的項(xiàng)目上，例如公司車輛、復(fù)印機(jī)、生產(chǎn)設(shè)備如注塑機(jī)、沖床等。 ? （２）包括項(xiàng)目 ? 預(yù)防成本 ? 檢驗(yàn)或發(fā)現(xiàn)成本 ? 失效成本 退貨成本 返工成本 停機(jī)成本 維修服務(wù)成本 延誤成本 倉儲(chǔ)報(bào)廢成本 —— 米歇爾《采購與供應(yīng)管理》 P98 退貨成本 在整體供應(yīng)鏈 (包括采購、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸各 銷售過程 )中任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)的不合格退貨所發(fā)生 的成本； 返工成本 在采購、生產(chǎn)倉儲(chǔ)、運(yùn)輸和銷售過程中由于產(chǎn) 品或工作不符合要求而需要進(jìn)行返工維修或檢 驗(yàn)所帶來的成本增加，包括人工、材料、運(yùn)輸 等費(fèi)用； 停機(jī)成本 因任何原因而導(dǎo)致的設(shè)備停機(jī)、生產(chǎn)停線所造 成的損失，包括設(shè)備因維護(hù)不善出現(xiàn)故障停機(jī)、 因原材料供應(yīng)不上導(dǎo)致停產(chǎn)、生產(chǎn)安排不合理 導(dǎo)致生產(chǎn)線閑置； 維修服務(wù) 成本 在產(chǎn)品賣出以后，由于產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量問 題導(dǎo)致的在維修期內(nèi)所發(fā)生的所有費(fèi)用，如處 理顧客投訴、維修產(chǎn)品、更換零部件等成本； 延誤成本 指產(chǎn)品開發(fā)及交貨延誤導(dǎo)致的成本增加或損失。 ?這樣做的結(jié)果比預(yù)期的還要好： 在相關(guān)的產(chǎn)品類型（包括PLCs、驅(qū)動(dòng)器、發(fā)動(dòng)機(jī)和控制器等）中 ,1993年有 54% 是從全世界范圍內(nèi)采購的，而 1994年達(dá)到 74% ；供應(yīng)商數(shù)量也以大幅度下降， 各分廠下降幅度在 20%59%之間不等；在前六個(gè)月中價(jià)格及上表所列的其他成本項(xiàng)目降低 25%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期指標(biāo)。大多數(shù)美國公司，以及幾乎所有的歐洲公司，都是以成本加上利潤率來制定產(chǎn)品的價(jià)格。 什么是公平價(jià)格？ Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 27 供應(yīng)價(jià)格決策 ? 所謂供應(yīng)價(jià)格是指供應(yīng)商對自己的產(chǎn)品提出的銷售價(jià)格。如國際原油價(jià)格，每桶原油的售價(jià)，高至 40美元，低至 10美元。 ? 如現(xiàn)金價(jià)與期票價(jià)（賬期）的比較： 現(xiàn)金價(jià)格： 686美元 /噸 30天期票價(jià)： 694美元 /噸 60天期票價(jià)： 701美元 /噸 90天期票價(jià)： 708美元 /噸 120天期票價(jià)： 716美元 /噸 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 48 數(shù)量折扣分析 ? 不同采購數(shù)量下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同 。管理部門認(rèn)為，在操作 1000次后就大體上達(dá)到了穩(wěn)定狀態(tài)。