【正文】 “ 提前購(gòu)買 ” 會(huì)給企業(yè)帶來什么影響？ ? 價(jià)格下跌的保障 ? 最惠客戶條款 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 67 如何擊破供應(yīng)商的價(jià)格聯(lián)盟 廣州某公司樹脂產(chǎn)品采購(gòu)案例：馬總?cè)绾瓮黄乒?yīng)商的價(jià)格聯(lián)盟 ? basf 巴斯夫 ? island 雅斯蘭 ? henkel 漢高 ? deuchem 德謙化學(xué) ? elotex 國(guó)民淀粉下的易萊特 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 重拳出擊，沖擊價(jià)格聯(lián)盟，把供應(yīng)商的美夢(mèng)破碎！ ? 找一個(gè)中間商 ? 多找買家 ? 各個(gè)擊破 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 69 價(jià)格信息的來源 ? 報(bào)刊、雜志等媒體； ? 產(chǎn)業(yè)調(diào)查服務(wù)機(jī)構(gòu)； ? 供應(yīng)商、顧客或同行企業(yè)； ? 展覽會(huì)、研討會(huì)； ? 行業(yè)協(xié)會(huì)； ? 互聯(lián)網(wǎng)； ? 企業(yè)歷史交易記錄等。 ? “ 提前購(gòu)買 ” ：在供應(yīng)條件有限或者通貨膨脹等市場(chǎng)條件下，采購(gòu)人員通常會(huì)一次性購(gòu)買高于本企業(yè)需求的商品。 為了限制價(jià)格上漲，采購(gòu)管理過程中需要 價(jià)格保護(hù)條款 ，或需要提前 30天、 60天或 90天接到上漲通知。進(jìn)一步講，采購(gòu)人員應(yīng)該建立一套處理供應(yīng)商提出的漲價(jià)問題的系統(tǒng)方法。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 65 價(jià)格變化管理 ? 供應(yīng)商提出的漲價(jià)問題？采購(gòu)管理者必須對(duì)供應(yīng)商所提出的價(jià)格上漲問題提出異議，而不能僅僅看成是既有成本。 ? 價(jià)格管理的主要責(zé)任： ? 采購(gòu)價(jià)格調(diào)查：調(diào)查的主要范圍；信息搜集方式；信息搜集渠道；調(diào)查資料的處理方式。 ? 價(jià)格被視為是最后一項(xiàng)考慮因素：采購(gòu)物資應(yīng)在適當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)、數(shù)量、交貨和其他條件下，追求價(jià)格最低。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 63 采購(gòu)價(jià)格管理 ? 價(jià)格是采購(gòu)中一個(gè)非常重要的因素，應(yīng)予重視。 同時(shí)，采購(gòu)企業(yè)也 不能聯(lián)合起來指定他們所支付的價(jià)格。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 61 政府對(duì)定價(jià)的影響 政府 ? 政府影響諸如供電、供水等公共服務(wù)的價(jià)格； ? 政府影響一些專賣產(chǎn)品的定價(jià)； ? 政府影響定價(jià)，以避免強(qiáng)大的一方對(duì)較弱的一方強(qiáng)加苛刻的條件，或者出現(xiàn)串通行為，從而保證競(jìng)爭(zhēng)的公平。 ? 在采購(gòu)職能中，學(xué)習(xí)曲線分析一般適合于下 列情況： – 供應(yīng)商按客戶的特殊要求制造的零部件； – 涉及需要大量投資或新添設(shè)備的產(chǎn)品生產(chǎn)； – 直接勞動(dòng)力成本占價(jià)格成本的比例比較大 。即 400單位所需工時(shí)為 200單位的 80%。買方計(jì)算的每單位成本為： ? 物料 90美元 ? 人工 50美元（單位產(chǎn)品平均每小時(shí) 10美元，共 5小時(shí)） ? 管理費(fèi)用 50美元（假設(shè)是人工成本的 100%） ? 總成本 190美元 ? 利潤(rùn) 38美元（以總成本的 20%計(jì)） ? 單位價(jià)格 228美元 問題：如果買方再追加 600單位的訂單，即總訂貨量為 800單位。XYZ 公司準(zhǔn)備購(gòu)買一種新產(chǎn)品，已知學(xué)習(xí)曲線為 80%。管理部門認(rèn)為，在操作 1000次后就大體上達(dá)到了穩(wěn)定狀態(tài)。 運(yùn)用學(xué)習(xí)曲線，可以幫助企業(yè)估計(jì)對(duì)生產(chǎn)能力的需求，制定產(chǎn)品成本的降低計(jì)劃，分析未來成本目標(biāo)等。 ? 生產(chǎn)工具和工程的協(xié)調(diào)改善 ? 生產(chǎn)工具的調(diào)整更有效率 累計(jì)生產(chǎn)量 單件產(chǎn)品所要求的時(shí)間 1000 20 2022 16 4000 8000 16000 某種產(chǎn)品的 學(xué)習(xí)曲線效益 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 53 ? 學(xué)習(xí)曲線的含義： 隨著產(chǎn)品的累計(jì)產(chǎn)量增加，單位產(chǎn)品的勞動(dòng)需求（物料、時(shí)間、損耗）會(huì)按一定的比例下降。 ? 采購(gòu)人員可利用學(xué)習(xí)曲線來分析學(xué)習(xí)對(duì)每單位成本的影響；生產(chǎn)部門經(jīng)理也可利用它來?xiàng)l配人員和排程。 ? 學(xué)習(xí)曲線 (The Learning Curve)有時(shí)也稱為改善曲線，是指隨著產(chǎn)品的累計(jì)產(chǎn)量增加，單位產(chǎn)品的成本會(huì)以一定的比例下降。不論生產(chǎn)第一架飛機(jī)的所用時(shí)間是多少，第 8架飛機(jī)所需的時(shí)間是第 4架的 80%，第 12架是第六架的 80%，等等。 ? 每單位價(jià)格差異 =（ 838444） /（ 10050） = ? 拐點(diǎn)上每單位價(jià)格下降 == ? 價(jià)格降低百分比 =1/=% 數(shù)量 50個(gè) 100個(gè) 250個(gè) 500個(gè) 1000個(gè) 報(bào)價(jià) 總價(jià) 444 838 2070 4090 8130 每單位價(jià) 格差異 拐點(diǎn)上每 單位價(jià)格 下降 價(jià)格降低 的百分比 % % % % Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 49 （ 5）學(xué)習(xí)曲線分析 ? 學(xué)習(xí)曲線最早由美國(guó)航空工業(yè)提出。 ? 數(shù)量折扣分析，簡(jiǎn)稱 QDA，表明隨著數(shù)量的增加 ,單位價(jià)格實(shí)際 “ 減少 ” 或 “ 增加 ” 的程度。 ? 如現(xiàn)金價(jià)與期票價(jià)（賬期）的比較： 現(xiàn)金價(jià)格： 686美元 /噸 30天期票價(jià)： 694美元 /噸 60天期票價(jià)： 701美元 /噸 90天期票價(jià)： 708美元 /噸 120天期票價(jià)： 716美元 /噸 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 48 數(shù)量折扣分析 ? 不同采購(gòu)數(shù)量下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同 。 ? 季節(jié)折扣：淡季價(jià)格相對(duì)較低。 營(yíng)業(yè) 收入 ＝ 總成本 Y ＝ 20,000 ＋ （ Y） ＝ 20,000 Y ＝ 500,000 因此 ， 供應(yīng)商必須生產(chǎn)或銷售 500,000件 零件才能達(dá)到損益平衡 。 固定成本 Fixed Cost 變動(dòng)成本 Variable Cost 利潤(rùn) Target Profit 營(yíng)業(yè)收入 Total revenue 總成本 Total Cost 費(fèi)用與收入Dollars $ 產(chǎn)量 Quantity 損益平衡點(diǎn) Q Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 45 何時(shí)能達(dá)到盈虧平衡 ？ ? 例如：某公司向供應(yīng)商訂購(gòu)一種零件每生產(chǎn)一批此零件所需要的整備 (setup)費(fèi)用為￥ 20,000；零件的成本為￥ ，而供應(yīng)商所報(bào)的單價(jià)為￥ 。 ?供應(yīng)商對(duì)風(fēng)險(xiǎn) (Risk)承擔(dān)，及生產(chǎn)效率(Productivity)的基本報(bào)酬。 ?作業(yè)人員的技術(shù)水平。 ?供應(yīng)商有充足的時(shí)間準(zhǔn)備報(bào)價(jià) ?有足夠數(shù)量的供應(yīng)商 ?供應(yīng)商需要具備技術(shù)上的承制能力，并要有承制的意愿 ?采購(gòu)金額足夠大，足以吸引供應(yīng)商報(bào)價(jià) Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 37 （ 2） 供應(yīng)商 成本結(jié)構(gòu)分析 Indirect 間接費(fèi)用 Direct labor 直接人工費(fèi)用 Direct Material 直接材料費(fèi)用 Cost of Goods Sold 銷貨成本 (或制造成本 ) 一般行政管理費(fèi) Gamp。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 33 對(duì)供應(yīng)價(jià)格的 分析方法 ? （ 1）價(jià)格比較分析 ? （ 2） 成本結(jié)構(gòu)分析 ? （ 3）盈虧平衡分析 ? （ 4） 價(jià)格折扣分析 ? （ 5）學(xué)習(xí)曲線分析 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 34 （ 1）比較價(jià)格分析 Price relations Analysis ? 比價(jià)分析：為檢驗(yàn)供應(yīng)商所提供的報(bào)價(jià)與合理的基準(zhǔn)作比較，而不檢驗(yàn)及評(píng)估個(gè)別成本結(jié)構(gòu)及利潤(rùn)構(gòu)成要素。如國(guó)際原油價(jià)格，每桶原油的售價(jià)，高至 40美元，低至 10美元。很多出現(xiàn)在消費(fèi)品的市場(chǎng)上。適合于壟斷性行業(yè)，如電力等。 ? （ 3）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 (投資報(bào)酬率法 )：以利潤(rùn)為依據(jù)制訂銷售價(jià)格的方法。 ? （ 2）目標(biāo)成本定價(jià)法： 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段先做市場(chǎng)調(diào)查制定出可行的目標(biāo)售價(jià)（最可能被消費(fèi)者接受的售價(jià)），然后根據(jù)企業(yè)中長(zhǎng)期計(jì)劃制定出目標(biāo)利潤(rùn)，最后以目標(biāo)售價(jià)減去目標(biāo)利潤(rùn)就是產(chǎn)品的目標(biāo)成本。只能適用于賣方市場(chǎng)或供不應(yīng)求的情況。供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)是影響供應(yīng)價(jià)格的內(nèi)因，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)對(duì)供應(yīng)價(jià)格的影響表現(xiàn)為供求關(guān)系。 ? 供應(yīng)商的價(jià)格是如何制訂出來的？?jī)r(jià)格之謎？ ? 商品的價(jià)格受哪些因素的影響？ ? 采購(gòu)中，供應(yīng)商都傾向于盡可能隱瞞自己的成本結(jié)構(gòu)與定價(jià)方法，因此采購(gòu)人員的一個(gè)基本任務(wù)就是揭開供應(yīng)商定價(jià)方法及成本結(jié)構(gòu)的神秘面紗 。 什么是公平價(jià)格？ Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 27 供應(yīng)價(jià)格決策 ? 所謂供應(yīng)價(jià)格是指供應(yīng)商對(duì)自己的產(chǎn)品提出的銷售價(jià)格。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 25 價(jià)格