【正文】 機(jī)器 B：壽命期 5年， 2% 停產(chǎn)時(shí)間 成本 /年 0 1 2 3 4 5 采購(gòu) $100,000 工程 $10,000 安裝 $10,000 培訓(xùn) $5,000 勞動(dòng)（每年+5%） $50,000 $52,500 $55,125 $57,881 $60,775 能源（每年+10%） $40,000 $44,000 $48,400 $53,240 $58,564 停產(chǎn)（每年+8%） $5,000 $5,400 $5,832 $6,299 $6,802 總計(jì) $125,000 $95,000 $101,900 $109,357 $117,420 $126,142 PVF 12% 現(xiàn)值 $125,000 $84,835 $81,214 $77,862 $74,679 $71,522 總現(xiàn)值 $515,113 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 16 采購(gòu)成本管理 ? 采購(gòu)成本避免 ? 4. 供應(yīng)商早期參與（ Early Supplier Involvement， ESI） ? （ Design for Purchase，DFP） ? 采購(gòu)成本消減 ? 1. 談判（ Negotiation） ? （ Leveraging Purchases） ? （ Consortium Purchasing） ? 8. 標(biāo)準(zhǔn)化（ Standardization） ? （ value Analysis， VA) ? 10. 價(jià)值工程（ value Engineering， VE) ? 采購(gòu)成本控制 ? 2. 目標(biāo)成本法（ Target Costing） ? 3. 供應(yīng)商價(jià)格與成本分析（ Cost and Price Analysis） 成本控制 成本減少 成本可避免 不必要的物資 不必要的流程 不必要的質(zhì)量 供應(yīng)商早期參與 為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì) 談判 杠桿采購(gòu)或聯(lián)合采購(gòu) 標(biāo)準(zhǔn)化 價(jià)值分析與價(jià)值工程 價(jià)格與成本分析（控制漲價(jià)） 目標(biāo)成本法（控制成本） Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 17 （ 1） Negotiation（談判） ? 談判是買賣雙方為了各自目標(biāo)，達(dá)成彼此認(rèn)同的協(xié)議過(guò)程，這也是采購(gòu)人員應(yīng)具備的最基本能力。豐田和日產(chǎn)把德國(guó)的豪華型轎車擠出了美國(guó)市場(chǎng)，便是采用價(jià)格引導(dǎo)成本（ pricedriven costing）的結(jié)果。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 23 （ 7） Design for Purchase（為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)， DFP） ? 自制與外購(gòu)（ make or buy）的策略，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)階段，利用外協(xié)廠的標(biāo)準(zhǔn)制程與技術(shù)，以及使用工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)零件，方便原物料取得的便利性，如此一來(lái)，不僅大大減少了自制所需的技術(shù)支援，同時(shí)也降低了生產(chǎn)所需的成本 。 供應(yīng)商的收益 采購(gòu)商的成本 供應(yīng)價(jià)格 采購(gòu)價(jià)格 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 28 影響供應(yīng)價(jià)格的因素 ? 影響供應(yīng)價(jià)格的因素主要有 成本結(jié)構(gòu) 和 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 兩個(gè)方面。按目標(biāo)利潤(rùn)測(cè)算銷售價(jià)格及銷售數(shù)量。 ? 主要適用于低單價(jià)，一般標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品及簡(jiǎn)單制程產(chǎn)品的采購(gòu)作業(yè) ? 方法簡(jiǎn)單 ? 采購(gòu)人員需要較少的訓(xùn)練 ? 不許深入了解成本構(gòu)成要素 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 35 ?主要比價(jià)方法 ?比較分析各供應(yīng)商競(jìng)標(biāo)之價(jià)格 (Competitive bidding) ?比較市場(chǎng)價(jià)格或目錄價(jià)格 (Published Price) ?次要比價(jià)方法 ?比較之前的合約價(jià) ?比較供應(yīng)商之前的報(bào)價(jià) ?比較類似產(chǎn)品的價(jià)格 ?進(jìn)行初步成本估算 ?輔助比價(jià)方法 （支援次要比價(jià)方法） ?價(jià)值分析 (Value Analysis) ?目視分析 (Visual Analysis) 比價(jià)分析的方法 你知道什么是目視管理嗎？目視管理是在迪斯尼的應(yīng)用 ！ Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 36 適用比價(jià)的時(shí)機(jī) ?規(guī)格非常清楚不會(huì)產(chǎn)生誤解，并可準(zhǔn)確的估算成本。請(qǐng)問(wèn)供應(yīng)商需要生產(chǎn)或銷售多少數(shù)量才能達(dá)到盈虧平衡？ 【 解答 】 ： 假設(shè)達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)的保本數(shù)量為 Y。有現(xiàn)成的分析軟件。 多次重復(fù)就能越做越好！ Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 50 學(xué)習(xí)曲線 ： 單位平均成本與累計(jì)產(chǎn)量 學(xué)習(xí)曲線的一種模型 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 51 學(xué)習(xí)曲線 ： 總直接人工小時(shí)與累計(jì)產(chǎn)量 學(xué)習(xí)曲線的另一種模型 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 52 學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用 ? 應(yīng)用范圍： ? 生產(chǎn)過(guò)程中確實(shí)存在著 “ 學(xué)習(xí)曲線 ” ? 學(xué)習(xí)曲線的可預(yù)測(cè)性 ? 一般它只適合于大批量生產(chǎn)企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略決策 …… ? 大量人工的使用 ? 連續(xù)的生產(chǎn)流程 ? 工序復(fù)雜的組裝 ? 長(zhǎng)時(shí)間的生產(chǎn) ? 學(xué)習(xí)曲線可能影響成本 : ? 當(dāng)人們反復(fù)從事一項(xiàng)相同工作時(shí)，隨著工作次數(shù)的增加，每一次所需花費(fèi)的時(shí)間就會(huì)減少。買方下了 200件的訂單，收到的報(bào)價(jià)是 228美元。 政府管理和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 你進(jìn)我退的歷史 …… Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 62 如： ? 美國(guó) 1890年制定《謝爾曼反托拉斯法》 （ Sherman Anti trust Act）規(guī)定： 供應(yīng)商們 聯(lián)合起來(lái)制定價(jià)格或者確定他們的銷售時(shí)期 和條件的做法是非法的。 ? 采購(gòu)價(jià)格確定方式：詢價(jià)采購(gòu)；議價(jià)采購(gòu)（談判采購(gòu)）；招標(biāo)采購(gòu)。這種活動(dòng)可稱為主要是為了防止商品短缺或價(jià)格上漲給本企業(yè)帶來(lái)的影響 。 ? 這個(gè)系統(tǒng)至少要能做到以下幾點(diǎn)： 1 確定價(jià)格上漲的原因 2 確認(rèn)價(jià)格上漲對(duì)公司總成本的影響 3 確定合理的價(jià)格上漲幅度 4 回顧價(jià)格上漲情況 5 制訂處理價(jià)格上漲的戰(zhàn)略 6 采取降低其它價(jià)格因素的方法或提高供貨效率，以抵消價(jià)格上漲帶來(lái)的影響 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 66 價(jià)格變化管理策略 ? 補(bǔ)償措施：采購(gòu)管理者應(yīng)該與供應(yīng)商合作使用其它的補(bǔ)償措施以抵消價(jià)格上漲帶來(lái)的影響，這此補(bǔ)償措施包括： 減少送貨提前期、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)或其它優(yōu)惠條件。 ? 價(jià)格固然是非常重要的，但不能過(guò)分重視。800單位所需工時(shí)為 400單位的 80%） Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 59 ? 成本： （ 1）材料： 90美元 800＝ 72022美元 （ 2）人工 第一批 200 耗用 200 5 10＝ 10000美元 第二批 200 耗用 200 5 80％ 10＝ 8000美元 第三批 400 耗用 400 5 80％ 80％ 10＝ 12800美元 合計(jì)耗用 30800美元 （ 3）管理費(fèi)用假設(shè)是人工成本的 100%，耗用 30800美元 總成本為 133600美元，利潤(rùn)以總成本的 20％計(jì)， 利潤(rùn)＝ 133600 20％＝ 26720美元 銷售收入＝總成本＋利潤(rùn)＝ 133600＋ 26720＝ 160320美元 訂貨量為 800單位 單位產(chǎn)品價(jià)格＝收入 /訂貨量＝ 160320/800= Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 60 ? 運(yùn)用學(xué)習(xí)曲線的假定條件： – 生產(chǎn)過(guò)程中確實(shí)存在學(xué)習(xí)曲線現(xiàn)象； – 學(xué)習(xí)曲線的可預(yù)測(cè)性。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 57 例： ? 一個(gè)求職者正在測(cè)試自己能否勝任一條裝配線上的工作。 也就是說(shuō)，當(dāng)產(chǎn)量加倍時(shí)，每架飛機(jī)所需的生產(chǎn)時(shí)間就減少 20%。 ? 推廣折扣：供應(yīng)商為了推廣促銷主動(dòng)降低價(jià)格 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 47 付款折扣分析 ? 不同付款方式下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 43 利潤(rùn) Profit ?供應(yīng)商的報(bào)價(jià)中必須要有足夠的利潤(rùn)，才能促使其樂(lè)于配合供應(yīng)。 ? (5)需求差異定價(jià)法 ? （ 6）市場(chǎng)定價(jià)法： 價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)的供求關(guān)系而定。這種定價(jià)方法既不利于形成市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又不