【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，新產(chǎn)品開發(fā)小組對(duì)供應(yīng)商提出性能規(guī)格（ Performance Specification）的要求，借助供應(yīng)商的專業(yè)知識(shí)來達(dá)到降低成本的目的。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 21 （ 5） Leveraging Purchases（杠桿采購(gòu)） ? 各事業(yè)單位，或不同部門的需求量，以集中采購(gòu)，擴(kuò)大采購(gòu)量，而增加議價(jià)空間和能力。避免各自采購(gòu)，造成組織內(nèi)不同事業(yè)單位，向同一個(gè)供應(yīng)商采購(gòu)相同零件，卻價(jià)格不同，但彼此并不知的情形，平白喪失節(jié)省采購(gòu)成本的機(jī)會(huì)。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 22 （ 6） Consortium Purchasing（聯(lián)合采購(gòu)） ? 主要發(fā)生于非營(yíng)利事業(yè)的采購(gòu)，如醫(yī)院、學(xué)校等，經(jīng)由統(tǒng)合各不同采購(gòu)組織的需求量，以獲得較好的數(shù)量折扣價(jià)格。這也被應(yīng)用于一般商業(yè)活動(dòng)之中，應(yīng)運(yùn)而起的新興行業(yè)有第三方采購(gòu)（ Thirdparty Purchasing），專門替那些MRO需求量不大的企業(yè)單位服務(wù)。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 23 （ 7） Design for Purchase（為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)， DFP） ? 自制與外購(gòu)（ make or buy）的策略，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)階段，利用外協(xié)廠的標(biāo)準(zhǔn)制程與技術(shù)，以及使用工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)零件，方便原物料取得的便利性，如此一來，不僅大大減少了自制所需的技術(shù)支援，同時(shí)也降低了生產(chǎn)所需的成本 。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 24 （ 8） Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化） ? 實(shí)施規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)化，為不同的產(chǎn)品項(xiàng)目、夾治具或零件使用共通的設(shè)計(jì) /規(guī)格，或降低訂制項(xiàng)目的數(shù)目，以規(guī)模經(jīng)濟(jì)量，達(dá)到降低制造成本的目的。但這只是標(biāo)準(zhǔn)化的其中一環(huán)，組織應(yīng)擴(kuò)大標(biāo)準(zhǔn)化的范圍至作業(yè)程序，及制程上，以獲得更大的效益。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 25 價(jià)格 價(jià)值 成本價(jià)格與成本的關(guān)系 成本 價(jià)格 價(jià)值 價(jià)格、成本和價(jià)值這三個(gè)概念各是什么含義？ 有什么聯(lián)系和區(qū)別？ 買不到利就賣不到利！ Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 26 Fair Value，有時(shí)也稱合理價(jià)，或者公道價(jià)（ Reasonable Price)。是指在一個(gè)行業(yè)里買賣雙方建立在對(duì)所涉及的交易對(duì)象有充分認(rèn)知和共識(shí)的基礎(chǔ)上，最終達(dá)成交易的價(jià)格。 什么是公平價(jià)格？ Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 27 供應(yīng)價(jià)格決策 ? 所謂供應(yīng)價(jià)格是指供應(yīng)商對(duì)自己的產(chǎn)品提出的銷售價(jià)格。采購(gòu)價(jià)格占采購(gòu)成本的較大比重。 ? 供應(yīng)商的價(jià)格是如何制訂出來的？?jī)r(jià)格之謎？ ? 商品的價(jià)格受哪些因素的影響？ ? 采購(gòu)中，供應(yīng)商都傾向于盡可能隱瞞自己的成本結(jié)構(gòu)與定價(jià)方法，因此采購(gòu)人員的一個(gè)基本任務(wù)就是揭開供應(yīng)商定價(jià)方法及成本結(jié)構(gòu)的神秘面紗 。 供應(yīng)商的收益 采購(gòu)商的成本 供應(yīng)價(jià)格 采購(gòu)價(jià)格 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 28 影響供應(yīng)價(jià)格的因素 ? 影響供應(yīng)價(jià)格的因素主要有 成本結(jié)構(gòu) 和 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 兩個(gè)方面。供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)是影響供應(yīng)價(jià)格的內(nèi)因，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)對(duì)供應(yīng)價(jià)格的影響表現(xiàn)為供求關(guān)系。 不同產(chǎn)品的供應(yīng)價(jià)格影響因素構(gòu)成： 產(chǎn)品類別 成本結(jié)構(gòu) 為主 側(cè)重于成 本結(jié)構(gòu) 50%成本結(jié)構(gòu) 50%市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 側(cè)重于市 場(chǎng)結(jié)構(gòu) 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 為主 原材料 √ √ 工業(yè)半成品 √ √ 標(biāo)準(zhǔn)零部件 √ √ √ 非標(biāo)零部件 √ √ √ 成品 √ √ 服務(wù) √ √ √ √ √ Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 29 定價(jià)分析： 直接材料成本 +直接人工成本 +其它直接費(fèi)用 +制造費(fèi)用 =制造成本（生產(chǎn)成本） +期間費(fèi)用 =總成本 +利潤(rùn) =銷售價(jià)格 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 30 影響供應(yīng)價(jià)格的因素細(xì)分 （ 1）供應(yīng)商的成本： 賠本生意？?jī)r(jià)格底線 （ 2）規(guī)格和品質(zhì)： 成本高 價(jià)格高 （ 3）采購(gòu)數(shù)量多少： 數(shù)量折扣、大批量、集中采購(gòu) （ 4）交貨條件： 承運(yùn)方式、交貨期緩急 （ 6）采購(gòu)商品的供求關(guān)系： 供不應(yīng)求、供過于求 （ 7）生產(chǎn)季節(jié)和采購(gòu)時(shí)機(jī)： 需求旺季、提前采購(gòu) （ 8）供應(yīng)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多少： 壟斷 高價(jià)；競(jìng)爭(zhēng) 低價(jià) （ 9）客戶和供應(yīng)商的關(guān)系： 長(zhǎng)期合作 優(yōu)惠 （ 5）付款條件： 現(xiàn)金折扣、賬期高價(jià) 基 于 供 應(yīng) 商 成 本 結(jié) 構(gòu) 基于供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu) Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 31 供應(yīng)商的定價(jià)方法 1）成本導(dǎo)向定價(jià)法 Costbased Pricing 2）需求導(dǎo)向定價(jià)法 Marketbased Pricing 3）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 Competitive Bidding —— Corey （ 1978年） （ 1）成本加成定價(jià)法 CostPlus Pricing （ 2）目標(biāo)成本定價(jià)法 Targetcost Pricing （ 3）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 Targetprofit Pricing （ 4）理解價(jià)值定價(jià)法 Pricing based on Values perceived by buyer (5)需求差異定價(jià)法 Pricing based on demand difference （ 6）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 Pricing based on petitors prices （ 7）投標(biāo)定價(jià)法 Tenderbased pricing Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 32 供應(yīng)商的定價(jià)方法 ? （ 1）成本加成定價(jià)法： 以成本為依據(jù)在產(chǎn)品的單位成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的利潤(rùn) 。只能適用于賣方市場(chǎng)或供不應(yīng)求的情況。這種定價(jià)方法既不利于形成市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又不利于企業(yè)內(nèi)部的成本控制。 ? （ 2）目標(biāo)成本定價(jià)法： 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段先做市場(chǎng)調(diào)查制定出可行的目標(biāo)售價(jià)（最可能被消費(fèi)者接受的售價(jià)），然后根據(jù)企業(yè)中長(zhǎng)期計(jì)劃制定出目標(biāo)利潤(rùn)，最后以目標(biāo)售價(jià)減去目標(biāo)利潤(rùn)就是產(chǎn)品的目標(biāo)成本。通過對(duì)目標(biāo)成本的確定分解和具體落實(shí)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)成本更有效控制。 ? （ 3）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 (投資報(bào)酬率法 )：以利潤(rùn)為依據(jù)制訂銷售價(jià)格的方法。按目標(biāo)利潤(rùn)測(cè)算銷售價(jià)格及銷售數(shù)量。適合于壟斷性行業(yè)，如電力等。 ? （ 4）理解價(jià)值定價(jià)法： 以市場(chǎng)的承受力及采購(gòu)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解程度作為定價(jià)的依據(jù)。很多出現(xiàn)在消費(fèi)品的市場(chǎng)上。 ? (5)需求差異定價(jià)法 ? （ 6）市場(chǎng)定價(jià)法： 價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)的供求關(guān)系而定。如國(guó)際原油價(jià)格，每桶原油的售價(jià)，高至 40美元，低至 10美元。 ? （ 7）投標(biāo)定價(jià)法 :供應(yīng)商根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能提出的價(jià)格以及自身所期望的利潤(rùn)而定，通常中標(biāo)者是報(bào)價(jià)最低的供應(yīng)商。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 33 對(duì)供應(yīng)價(jià)格的 分析方法 ? （ 1）價(jià)格比較分析 ? （ 2） 成本結(jié)構(gòu)分析 ? （ 3）盈虧平衡分析 ? （ 4） 價(jià)格折扣分析 ? （ 5）學(xué)習(xí)曲線分析 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 34 （ 1）比較價(jià)格分析 Price relations Analysis ? 比價(jià)分析：為檢驗(yàn)供應(yīng)商所提供的報(bào)價(jià)與合理的基準(zhǔn)作比較，而不檢驗(yàn)及評(píng)估個(gè)別成本結(jié)構(gòu)及利潤(rùn)構(gòu)成要素。 ? 主要適用于低單價(jià)，一般標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品及簡(jiǎn)單制程產(chǎn)品的采購(gòu)作業(yè) ? 方法簡(jiǎn)單 ? 采購(gòu)人員需要較少的訓(xùn)練 ? 不許深入了解成本構(gòu)成要素 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 35 ?主要比價(jià)方法 ?比較分析各供應(yīng)商競(jìng)標(biāo)之價(jià)格 (Competitive bidding) ?比較市場(chǎng)價(jià)格或目錄價(jià)格 (Published Price) ?次要比價(jià)方法 ?比較之前的合約價(jià) ?比較供應(yīng)商之前的報(bào)價(jià) ?比較類似產(chǎn)品的價(jià)格 ?進(jìn)行初步成本估算 ?輔助比價(jià)方法 （支援次要比價(jià)方法） ?價(jià)值分析 (Value Analysis) ?目視分析 (Visual Analysis) 比價(jià)分析的方法