【正文】 10 占目前采購價格的總百分比 367% Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 8 ?基于這些數(shù)據(jù)分析，柯達公司開始著手改變對 PLCs的購買方式。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 4 總采購成本 Total Cost ? 在采購領(lǐng)域中，總采購成本一般包括 采購價格及運送成本 ，另加間接手續(xù)費用、檢驗、品管、重（返）工、維護、后續(xù)作業(yè)、及其他所有 與完成采購相關(guān)的成本 。在生產(chǎn)及交貨過 程中，因交貨延誤導(dǎo)致的理賠或失去市場等損 失； 倉儲報廢 成本 因產(chǎn)品換代、倉儲時間過長、倉儲條件不好等 導(dǎo)致的原材料、零部件或成品報廢。這個小組研究發(fā)現(xiàn)，往往 采購價格只占企業(yè)成本的一小部分， 同時通過對 PLCs進行總成本分析證實了這一點。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 10 例：資產(chǎn)設(shè)備與 總擁有成本 Example: Capital Equipment and TCO ?這里是一個大型復(fù)印機采購的總擁有成本。如果希望達成更大的降幅，則需運用價格 /成本分析，價值分析與價值工程（ VA/VE）等手法。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 20 （ 4） Early Supplier Involvement， ESI （供應(yīng)商早期參與） ? 這是在產(chǎn)品設(shè)計初期，選擇讓具有伙伴關(guān)系的供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)小組。但這只是標(biāo)準(zhǔn)化的其中一環(huán)，組織應(yīng)擴大標(biāo)準(zhǔn)化的范圍至作業(yè)程序，及制程上，以獲得更大的效益。 不同產(chǎn)品的供應(yīng)價格影響因素構(gòu)成： 產(chǎn)品類別 成本結(jié)構(gòu) 為主 側(cè)重于成 本結(jié)構(gòu) 50%成本結(jié)構(gòu) 50%市場結(jié)構(gòu) 側(cè)重于市 場結(jié)構(gòu) 市場結(jié)構(gòu) 為主 原材料 √ √ 工業(yè)半成品 √ √ 標(biāo)準(zhǔn)零部件 √ √ √ 非標(biāo)零部件 √ √ √ 成品 √ √ 服務(wù) √ √ √ √ √ Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 29 定價分析： 直接材料成本 +直接人工成本 +其它直接費用 +制造費用 =制造成本（生產(chǎn)成本） +期間費用 =總成本 +利潤 =銷售價格 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 30 影響供應(yīng)價格的因素細分 （ 1）供應(yīng)商的成本： 賠本生意？價格底線 （ 2）規(guī)格和品質(zhì)： 成本高 價格高 （ 3）采購數(shù)量多少： 數(shù)量折扣、大批量、集中采購 （ 4）交貨條件： 承運方式、交貨期緩急 （ 6）采購商品的供求關(guān)系： 供不應(yīng)求、供過于求 （ 7）生產(chǎn)季節(jié)和采購時機： 需求旺季、提前采購 （ 8）供應(yīng)市場中競爭對手的多少： 壟斷 高價；競爭 低價 （ 9）客戶和供應(yīng)商的關(guān)系： 長期合作 優(yōu)惠 （ 5）付款條件： 現(xiàn)金折扣、賬期高價 基 于 供 應(yīng) 商 成 本 結(jié) 構(gòu) 基于供應(yīng)市場結(jié)構(gòu) Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 31 供應(yīng)商的定價方法 1）成本導(dǎo)向定價法 Costbased Pricing 2）需求導(dǎo)向定價法 Marketbased Pricing 3）競爭導(dǎo)向定價法 Competitive Bidding —— Corey （ 1978年） （ 1）成本加成定價法 CostPlus Pricing （ 2）目標(biāo)成本定價法 Targetcost Pricing （ 3）目標(biāo)利潤定價法 Targetprofit Pricing （ 4）理解價值定價法 Pricing based on Values perceived by buyer (5)需求差異定價法 Pricing based on demand difference （ 6）市場競爭定價法 Pricing based on petitors prices （ 7）投標(biāo)定價法 Tenderbased pricing Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 32 供應(yīng)商的定價方法 ? （ 1）成本加成定價法： 以成本為依據(jù)在產(chǎn)品的單位成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的利潤 。 ? （ 4）理解價值定價法： 以市場的承受力及采購者對產(chǎn)品價值的理解程度作為定價的依據(jù)。A 總成本 Total Cost 利潤 Profit 價格 Price 圖 供應(yīng)價格 (Price) 的構(gòu)成 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 38 怎樣拿到“成本結(jié)構(gòu)分析”？ ? 報價時要求供應(yīng)商提供成本結(jié)構(gòu)，否則不予考慮； ? 向其主管要求； ? 告知其他供應(yīng)商已經(jīng)提供成本結(jié)構(gòu)； ? 如果要不到全部資料，至少要知道直接物料與直接人工費用的比例； ? 從同業(yè)中探聽； ? 從成本模型估算； ? ...... Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 39 材料成本 ? 材料成本 =材料單價 材料總消耗量 ? 材料總消耗量 =成品凈重 +損耗量 回收使用量 ? 采購應(yīng)該知道： ? 材料的規(guī)格與特征 ? 材料市場供需狀況與一般價格 ? 材料用量：毛重 (Gross weight) 與凈重 (Net Weight) ? 報廢與可回收的材料重量 /比例 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 40 加工成本 Machining Cost ? 加工成本 =每小時機臺加工成本 (hourly rate) 單位加工時間 ? 單位加工時間 =單次作業(yè)時間 (cycle time)/單次作業(yè)產(chǎn)出數(shù)量 ? 采購應(yīng)該知道： ? 加工機具的型式與特征 ? 加工時間與市場一般的加工成本 Hourly Rate ? 廠商加工機具的利用率與市場一般（平均）的利用率 ? 直接人工成本 (含生產(chǎn)線 QC 人員 ) Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 41 組裝成本 Assembly Cost ? 裝配成本 ＝ 組裝總工時 組裝直接人工成本 ? 采購應(yīng)知道： ? 組裝工具 /機具與特征 ? 組裝工具 /機具市價 ? 組裝直接人工成本 (含生產(chǎn)檢驗與生產(chǎn)線 QC 人員 ) Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 42 影響直接成本的因素 ?對材料耗損率、利用率及不良率的估算 ?部分材料委外加工處理的費用 ?對制程中不良品返工 (rework) 的估算 ?是否依生產(chǎn)所在地的工資計算。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 46 （ 4）價格折扣分析 ? 付款折扣：現(xiàn)金付款比賬期付款通常價格低； ? 數(shù)量折扣：訂購數(shù)量越多，單位價格越低 ? 地理折扣：供應(yīng)商銷售價格實行不同地區(qū)不同價格。 ? 生產(chǎn)飛機的制造商發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)每架飛機所需的直接勞動時間隨著累積數(shù)量的增加有規(guī)律地減少。生產(chǎn)累計數(shù)量與單位產(chǎn)品所需的勞動量之間成指數(shù)關(guān)系 其中： X— 生產(chǎn)的產(chǎn)品累計數(shù)量； Yx — 生產(chǎn)第 X個產(chǎn)品所需的直接勞動時間； K生產(chǎn)第 1個產(chǎn)品所需的直接勞動時間； n=lgb/lg2， b為學(xué)習(xí)曲線比例 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 54 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 55 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 56 ? 一般來說： – 對簡單任務(wù)，傾向于采用接近 95%的學(xué)習(xí)曲線； – 中等復(fù)雜的任務(wù)常采用 80%90%的學(xué)習(xí)曲線； – 對復(fù)雜任務(wù)使用 70%80%的學(xué)習(xí)曲線。給定學(xué)習(xí)曲線的期望收益，每單位產(chǎn)品的價格是多少？ （提示：在此學(xué)習(xí)曲線的計算可假設(shè)為：以最初訂單量200計算，訂單量每增加一倍，則平均每單位需要工時降到原工時的 80%。 ? 美國 1936年制定的《魯賓遜 帕特曼法案》 （ RobinsonPatman Act）規(guī)定： 供應(yīng)商的同 一種產(chǎn)品必須以同樣的質(zhì)量、同樣的價格銷 售給所有的顧客 。與供應(yīng)商一起協(xié)商將價格上漲限定在一個合理的、公正的范圍內(nèi)是很重要的。