【正文】 你知道什么是目視管理嗎？目視管理是在迪斯尼的應用 ！ Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 36 適用比價的時機 ?規(guī)格非常清楚不會產(chǎn)生誤解，并可準確的估算成本。 ?供應商有充足的時間準備報價 ?有足夠數(shù)量的供應商 ?供應商需要具備技術(shù)上的承制能力，并要有承制的意愿 ?采購金額足夠大，足以吸引供應商報價 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 37 （ 2） 供應商 成本結(jié)構(gòu)分析 Indirect 間接費用 Direct labor 直接人工費用 Direct Material 直接材料費用 Cost of Goods Sold 銷貨成本 (或制造成本 ) 一般行政管理費 Gamp。A 總成本 Total Cost 利潤 Profit 價格 Price 圖 供應價格 (Price) 的構(gòu)成 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 38 怎樣拿到“成本結(jié)構(gòu)分析”？ ? 報價時要求供應商提供成本結(jié)構(gòu)，否則不予考慮； ? 向其主管要求； ? 告知其他供應商已經(jīng)提供成本結(jié)構(gòu)； ? 如果要不到全部資料，至少要知道直接物料與直接人工費用的比例； ? 從同業(yè)中探聽； ? 從成本模型估算； ? ...... Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 39 材料成本 ? 材料成本 =材料單價 材料總消耗量 ? 材料總消耗量 =成品凈重 +損耗量 回收使用量 ? 采購應該知道： ? 材料的規(guī)格與特征 ? 材料市場供需狀況與一般價格 ? 材料用量：毛重 (Gross weight) 與凈重 (Net Weight) ? 報廢與可回收的材料重量 /比例 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 40 加工成本 Machining Cost ? 加工成本 =每小時機臺加工成本 (hourly rate) 單位加工時間 ? 單位加工時間 =單次作業(yè)時間 (cycle time)/單次作業(yè)產(chǎn)出數(shù)量 ? 采購應該知道： ? 加工機具的型式與特征 ? 加工時間與市場一般的加工成本 Hourly Rate ? 廠商加工機具的利用率與市場一般（平均）的利用率 ? 直接人工成本 (含生產(chǎn)線 QC 人員 ) Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 41 組裝成本 Assembly Cost ? 裝配成本 ＝ 組裝總工時 組裝直接人工成本 ? 采購應知道： ? 組裝工具 /機具與特征 ? 組裝工具 /機具市價 ? 組裝直接人工成本 (含生產(chǎn)檢驗與生產(chǎn)線 QC 人員 ) Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 42 影響直接成本的因素 ?對材料耗損率、利用率及不良率的估算 ?部分材料委外加工處理的費用 ?對制程中不良品返工 (rework) 的估算 ?是否依生產(chǎn)所在地的工資計算。 ?作業(yè)人員的技術(shù)水平。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 43 利潤 Profit ?供應商的報價中必須要有足夠的利潤，才能促使其樂于配合供應。 ?供應商對風險 (Risk)承擔，及生產(chǎn)效率(Productivity)的基本報酬。 ?利潤通常以總成本固定百分比的計算方式并不恰當 ?生產(chǎn)效率好的供應商應享有較高的利潤率 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 44 （ 3） 供應商 盈虧平衡分析 ? 變動成本隨著產(chǎn)量而增加，固定成本則不會，當公司的營業(yè)收入等于總成本時，就產(chǎn)生損益平衡的現(xiàn)象，這一平衡點稱為損益平衡點（ BreakEven Point ），只有超過這一點后公司才會有利潤產(chǎn)生。 固定成本 Fixed Cost 變動成本 Variable Cost 利潤 Target Profit 營業(yè)收入 Total revenue 總成本 Total Cost 費用與收入Dollars $ 產(chǎn)量 Quantity 損益平衡點 Q Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 45 何時能達到盈虧平衡 ？ ? 例如：某公司向供應商訂購一種零件每生產(chǎn)一批此零件所需要的整備 (setup)費用為￥ 20,000；零件的成本為￥ ，而供應商所報的單價為￥ 。請問供應商需要生產(chǎn)或銷售多少數(shù)量才能達到盈虧平衡？ 【 解答 】 ： 假設(shè)達到盈虧平衡點的保本數(shù)量為 Y。 營業(yè) 收入 ＝ 總成本 Y ＝ 20,000 ＋ （ Y） ＝ 20,000 Y ＝ 500,000 因此 ， 供應商必須生產(chǎn)或銷售 500,000件 零件才能達到損益平衡 。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 46 （ 4）價格折扣分析 ? 付款折扣：現(xiàn)金付款比賬期付款通常價格低； ? 數(shù)量折扣：訂購數(shù)量越多，單位價格越低 ? 地理折扣：供應商銷售價格實行不同地區(qū)不同價格。 ? 季節(jié)折扣：淡季價格相對較低。 ? 推廣折扣：供應商為了推廣促銷主動降低價格 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 47 付款折扣分析 ? 不同付款方式下供應商的報價不同。 ? 如現(xiàn)金價與期票價（賬期）的比較： 現(xiàn)金價格： 686美元 /噸 30天期票價： 694美元 /噸 60天期票價： 701美元 /噸 90天期票價： 708美元 /噸 120天期票價： 716美元 /噸 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 48 數(shù)量折扣分析 ? 不同采購數(shù)量下供應商的報價不同 。例如下表：一次訂貨數(shù)量 50個，價格 (美元 ) ；一次訂貨 1000個，單價為 (美元 )。 ? 數(shù)量折扣分析，簡稱 QDA，表明隨著數(shù)量的增加 ,單位價格實際 “ 減少 ” 或 “ 增加 ” 的程度。有現(xiàn)成的分析軟件。 ? 每單位價格差異 =（ 838444） /（ 10050） = ? 拐點上每單位價格下降 == ? 價格降低百分比 =1/=% 數(shù)量 50個 100個 250個 500個 1000個 報價 總價 444 838 2070 4090 8130 每單位價 格差異 拐點上每 單位價格 下降 價格降低 的百分比 % % % % Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 49 （ 5）學習曲線分析 ? 學習曲線最早由美國航空工業(yè)提出。 ? 生產(chǎn)飛機的制造商發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)每架飛機所需的直接勞動時間隨著累積數(shù)量的增加有規(guī)律地減少。不論生產(chǎn)第一架飛機的所用時間是多少，第 8架飛機所需的時間是第 4架的 80%，第 12架是第六架的 80%，等等。 也就是說，當產(chǎn)量加倍時，每架飛機所需的生產(chǎn)時間就減少 20%。 ? 學習曲線 (The Learning Curve)有時也稱為改善曲線，是指隨著產(chǎn)品的累計產(chǎn)量增加，單位產(chǎn)品的成本會以一定的比例下降。 ? 學習效益是由于產(chǎn)品在投產(chǎn)初期經(jīng)驗不足，產(chǎn)品的質(zhì)量保證、生產(chǎn)維護等需要較多的精力投入以致帶來較高的成本，隨著累計產(chǎn)量的增加，管理漸趨成熟，所需的人、財、物力逐漸減少，工人越來越熟練，質(zhì)量越來越穩(wěn)定，前期生產(chǎn)學習期間的各種改進逐步見效，因而成本不斷降低。 ? 采購人員可利用學習曲線來分析學習對每單位成本的影響；生產(chǎn)部門經(jīng)理也可利用它來條配人員和排程。 多次重復就能越做越好！ Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 50 學習曲線 ： 單位平均成本與累計產(chǎn)量 學習曲線的一種模型 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 51 學習曲線 ： 總直接人工小時與累計產(chǎn)量 學習曲線的另一種模型 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 52 學習曲線的應用 ? 應用范圍： ? 生產(chǎn)過程中確實存在著 “ 學習曲線 ” ? 學習曲線的可預測性 ? 一般它只適合于大批量生產(chǎn)企業(yè)的長期戰(zhàn)略決策 …… ? 大量人工的使用 ? 連續(xù)的生產(chǎn)流程 ? 工序復雜的組裝 ? 長時間的生產(chǎn) ? 學習曲線可能影響成本 : ? 當人們反復從事一項相同工作時，隨著工作次數(shù)的增加，每一次所需花費的時間就會減少。 ? 生產(chǎn)工具和工程的協(xié)調(diào)改善 ? 生產(chǎn)工具的調(diào)