【正文】 價(jià)值 成本價(jià)格與成本的關(guān)系 成本 價(jià)格 價(jià)值 價(jià)格、成本和價(jià)值這三個(gè)概念各是什么含義？ 有什么聯(lián)系和區(qū)別？ 買不到利就賣不到利！ Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 26 Fair Value，有時(shí)也稱合理價(jià)，或者公道價(jià)（ Reasonable Price)。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 24 （ 8） Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化） ? 實(shí)施規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)化，為不同的產(chǎn)品項(xiàng)目、夾治具或零件使用共通的設(shè)計(jì) /規(guī)格，或降低訂制項(xiàng)目的數(shù)目，以規(guī)模經(jīng)濟(jì)量，達(dá)到降低制造成本的目的。這也被應(yīng)用于一般商業(yè)活動(dòng)之中，應(yīng)運(yùn)而起的新興行業(yè)有第三方采購(gòu)（ Thirdparty Purchasing），專門替那些MRO需求量不大的企業(yè)單位服務(wù)。避免各自采購(gòu)，造成組織內(nèi)不同事業(yè)單位，向同一個(gè)供應(yīng)商采購(gòu)相同零件，卻價(jià)格不同，但彼此并不知的情形，平白喪失節(jié)省采購(gòu)成本的機(jī)會(huì)。經(jīng)由早期供應(yīng)商參與的方式，新產(chǎn)品開發(fā)小組對(duì)供應(yīng)商提出性能規(guī)格（ Performance Specification）的要求，借助供應(yīng)商的專業(yè)知識(shí)來(lái)達(dá)到降低成本的目的。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 19 （ 3） Cost and Price Analysis（價(jià)格與成本分析） ? 這是專業(yè)采購(gòu)的基本工具，了解成本結(jié)構(gòu)的基本要素，對(duì)采購(gòu)者是非常重要的，如果采購(gòu)不了解所買物品的成本結(jié)構(gòu)，就不能算是了解所買的物品是否為公平合理的價(jià)格，同時(shí)也會(huì)失去許多降低采購(gòu)成本的機(jī)會(huì)。產(chǎn)品的研發(fā)應(yīng)以市場(chǎng)樂意支付的價(jià)格為前提，因此必須假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的上市價(jià)，然后再來(lái)制定公司產(chǎn)品的價(jià)格。大多數(shù)美國(guó)公司，以及幾乎所有的歐洲公司，都是以成本加上利潤(rùn)率來(lái)制定產(chǎn)品的價(jià)格。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 18 （ 2） Target Costing（目標(biāo)成本法） ? 管理學(xué)大師彼得 談判并不只限于價(jià)格方面，也適用于某些特定需求時(shí)，使用談判的方式，通常所能期望達(dá)到價(jià)格降低的幅度約為 3~5%。 ? 生命周期成本法運(yùn)用于資產(chǎn)設(shè)備類的采購(gòu)，屬于整體擁有成本的擴(kuò)展概念。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 11 費(fèi)用項(xiàng)目 Expense Category 成本總計(jì) costTotal 財(cái)務(wù) Financials: 目錄價(jià) List price $100， 000 折扣（返利） Tradein value 20， 000 結(jié)構(gòu)性支付 Payment structure (利息 折舊 Interest Depreciation) (折舊 =5年平均 Depreciation = Straight line 5 yrs) 17， 500 一次性費(fèi)用 One time expenses: 運(yùn)輸 Transportation (700 lbs.) 450 裝配和安裝 Rigging and installation 300 操作工培訓(xùn) Operator training ($150/hr.) 750 營(yíng)運(yùn)費(fèi)用 Ongoing expenses: 服務(wù)和維修 Service and maintenance($10k/yr.) 45， 000 供應(yīng)物（紙，色彩等） Supplies (paper， toner， etc.) 280， 000 配備件（卷軸，滾筒等） Spare parts (drums， rollers，etc.) 50， 000 總擁有成本 Total Cost of Ownership 474， 000 單次復(fù)印成本 Cost Per Copy cents Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 12 產(chǎn)品生命周期成本 LifeCycle Costing， LCC ? LCC A cost analysis tool that incorporates the purchase price of a piece of equipment and all operating and related costs over the life of the item。 ?所選擇的成本要素包括支付結(jié)構(gòu)、折扣、運(yùn)輸、安裝、操作培訓(xùn)、服務(wù)維修、供應(yīng)和零件。 ?除了設(shè)備本身的采購(gòu)價(jià)格外，了解每一供應(yīng)商所提供的整體擁有成本，可以發(fā)現(xiàn)有時(shí) A廠商的價(jià)格雖然比較便宜，但是購(gòu)置 B廠商的設(shè)備其整體擁有成本反而更便宜，卻是更好的選擇。 ?整體擁有成本主要應(yīng)用在資產(chǎn)設(shè)備類的資本采購(gòu) (capitals procurement) 。 ?這樣做的結(jié)果比預(yù)期的還要好： 在相關(guān)的產(chǎn)品類型（包括PLCs、驅(qū)動(dòng)器、發(fā)動(dòng)機(jī)和控制器等）中 ,1993年有 54% 是從全世界范圍內(nèi)采購(gòu)的，而 1994年達(dá)到 74% ；供應(yīng)商數(shù)量也以大幅度下降， 各分廠下降幅度在 20%59%之間不等；在前六個(gè)月中價(jià)格及上表所列的其他成本項(xiàng)目降低 25%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期指標(biāo)。研究提示了價(jià)格確實(shí)只占產(chǎn)品總成本的一部分 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 7 以下是柯達(dá)公司對(duì)總采購(gòu)成本的分解 ? 占采購(gòu)價(jià)格的百分比（ %） 采購(gòu)價(jià)格 100 工程成本 75 安裝成本 100 代理成本 12 服務(wù)成本 15 維護(hù)成本 50 培訓(xùn)成本 5 撤退成本 10 占目前采購(gòu)價(jià)格的總百分比 367% Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 8 ?基于這些數(shù)據(jù)分析，柯達(dá)公司開始著手改變對(duì) PLCs的購(gòu)買方式。 ? 后來(lái)柯達(dá)公司組成了一個(gè)由采購(gòu)師和其他工程師組成的工作組，專門研究柯達(dá)公司的成本降低問題?？逻_(dá)公司 在全公司范圍內(nèi)沒有統(tǒng)一的 PLCs的標(biāo)準(zhǔn)要求， 因此在各國(guó)的每個(gè)分廠都是根據(jù)自己的技術(shù)需要進(jìn)行采購(gòu)。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 5 項(xiàng)目 單價(jià)或單位費(fèi)用（美元） 該項(xiàng)目占總采購(gòu)成本之比 玻殼采購(gòu)價(jià)格 運(yùn)輸費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi) 運(yùn)輸代理 進(jìn)口關(guān)稅 流通過(guò)程費(fèi)用 庫(kù)存利息 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用 退貨包裝等攤銷 不合格品內(nèi)部處理費(fèi)用 不合格品退貨費(fèi)用 付款利息損失 玻殼開發(fā)成本攤銷 提供給供應(yīng)商的專用模具攤銷 包裝投資攤銷 其他費(fèi)用 % % % % % % % % % % % % % % % 0 總計(jì) 100% 某單位玻殼采購(gòu)成本分析 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 6 案例：柯達(dá)公司從關(guān)心采購(gòu)價(jià)格到關(guān)心綜合采購(gòu)成本 ? 影像工業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)柯達(dá)公司，在一種可編程的邏輯控制器（以下簡(jiǎn)稱 PLCs）的采購(gòu)管理中，面臨著艱難的境地。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 4 總采購(gòu)成本 Total Cost ? 在采購(gòu)領(lǐng)域中，總采購(gòu)成本一般包括 采購(gòu)價(jià)格及運(yùn)送成本 ，另加間接手續(xù)費(fèi)用、檢驗(yàn)、品管、重（返）工、維護(hù)、后續(xù)作業(yè)、及其他所有 與完成采購(gòu)相關(guān)的成本 。 產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程中，因設(shè)計(jì)錯(cuò)誤或設(shè)計(jì)延誤導(dǎo)致 人工損失、設(shè)備設(shè)施報(bào)廢、產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間 推遲而造成的直接經(jīng)濟(jì)損失。Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 第四 章 采購(gòu)成本與價(jià)格管理 一、所有權(quán)總成本 二、采購(gòu)成本分析 三、采購(gòu)價(jià)格控制 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 2 采購(gòu)總成本建模 ? 總成本概念：采購(gòu)成本中除了包含采購(gòu)商品的價(jià)格之外，還包括哪些部分？ 圖 采購(gòu) 成本結(jié)構(gòu) 及 總成本建模 所有權(quán)總成本 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 3 質(zhì)量成本 cost of quality ? （１）含義：工業(yè)企業(yè)針對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品或某類產(chǎn)品因產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)或工作質(zhì)量不符合要求而導(dǎo)致的成本增加。 ? （２）包括項(xiàng)目 ? 預(yù)防成本 ? 檢驗(yàn)或發(fā)現(xiàn)成本 ? 失效成本 退貨成本 返工成本 停機(jī)成本 維修服務(wù)成本 延誤成本 倉(cāng)儲(chǔ)報(bào)廢成本 —— 米歇爾《采購(gòu)與供應(yīng)管理》 P98 退貨成本 在整體供應(yīng)鏈