【正文】 價格決策 ? 所謂供應(yīng)價格是指供應(yīng)商對自己的產(chǎn)品提出的銷售價格。避免各自采購，造成組織內(nèi)不同事業(yè)單位，向同一個供應(yīng)商采購相同零件，卻價格不同，但彼此并不知的情形，平白喪失節(jié)省采購成本的機會。大多數(shù)美國公司，以及幾乎所有的歐洲公司，都是以成本加上利潤率來制定產(chǎn)品的價格。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 11 費用項目 Expense Category 成本總計 costTotal 財務(wù) Financials: 目錄價 List price $100， 000 折扣（返利） Tradein value 20， 000 結(jié)構(gòu)性支付 Payment structure (利息 折舊 Interest Depreciation) (折舊 =5年平均 Depreciation = Straight line 5 yrs) 17， 500 一次性費用 One time expenses: 運輸 Transportation (700 lbs.) 450 裝配和安裝 Rigging and installation 300 操作工培訓(xùn) Operator training ($150/hr.) 750 營運費用 Ongoing expenses: 服務(wù)和維修 Service and maintenance($10k/yr.) 45， 000 供應(yīng)物（紙，色彩等） Supplies (paper， toner， etc.) 280， 000 配備件（卷軸，滾筒等） Spare parts (drums， rollers，etc.) 50， 000 總擁有成本 Total Cost of Ownership 474， 000 單次復(fù)印成本 Cost Per Copy cents Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 12 產(chǎn)品生命周期成本 LifeCycle Costing， LCC ? LCC A cost analysis tool that incorporates the purchase price of a piece of equipment and all operating and related costs over the life of the item。 ?這樣做的結(jié)果比預(yù)期的還要好： 在相關(guān)的產(chǎn)品類型（包括PLCs、驅(qū)動器、發(fā)動機和控制器等）中 ,1993年有 54% 是從全世界范圍內(nèi)采購的，而 1994年達到 74% ；供應(yīng)商數(shù)量也以大幅度下降， 各分廠下降幅度在 20%59%之間不等；在前六個月中價格及上表所列的其他成本項目降低 25%，遠遠超過預(yù)期指標(biāo)。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 5 項目 單價或單位費用（美元） 該項目占總采購成本之比 玻殼采購價格 運輸費 保險費 運輸代理 進口關(guān)稅 流通過程費用 庫存利息 倉儲費用 退貨包裝等攤銷 不合格品內(nèi)部處理費用 不合格品退貨費用 付款利息損失 玻殼開發(fā)成本攤銷 提供給供應(yīng)商的專用模具攤銷 包裝投資攤銷 其他費用 % % % % % % % % % % % % % % % 0 總計 100% 某單位玻殼采購成本分析 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 6 案例：柯達公司從關(guān)心采購價格到關(guān)心綜合采購成本 ? 影像工業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)柯達公司，在一種可編程的邏輯控制器（以下簡稱 PLCs）的采購管理中，面臨著艱難的境地。 ? （２）包括項目 ? 預(yù)防成本 ? 檢驗或發(fā)現(xiàn)成本 ? 失效成本 退貨成本 返工成本 停機成本 維修服務(wù)成本 延誤成本 倉儲報廢成本 —— 米歇爾《采購與供應(yīng)管理》 P98 退貨成本 在整體供應(yīng)鏈 (包括采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸各 銷售過程 )中任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)的不合格退貨所發(fā)生 的成本； 返工成本 在采購、生產(chǎn)倉儲、運輸和銷售過程中由于產(chǎn) 品或工作不符合要求而需要進行返工維修或檢 驗所帶來的成本增加，包括人工、材料、運輸 等費用； 停機成本 因任何原因而導(dǎo)致的設(shè)備停機、生產(chǎn)停線所造 成的損失，包括設(shè)備因維護不善出現(xiàn)故障停機、 因原材料供應(yīng)不上導(dǎo)致停產(chǎn)、生產(chǎn)安排不合理 導(dǎo)致生產(chǎn)線閑置； 維修服務(wù) 成本 在產(chǎn)品賣出以后，由于產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量問 題導(dǎo)致的在維修期內(nèi)所發(fā)生的所有費用，如處 理顧客投訴、維修產(chǎn)品、更換零部件等成本； 延誤成本 指產(chǎn)品開發(fā)及交貨延誤導(dǎo)致的成本增加或損失。 采購的標(biāo)準(zhǔn)通常是價格最低。并且有后續(xù)保護維修服務(wù)的項目上，例如公司車輛、復(fù)印機、生產(chǎn)設(shè)備如注塑機、沖床等。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 13 M a c h i n e A(5 y e a r s l i fe , 4 % d o w n ti m e )C O ST 0 1 2 3 4 5P u r c h a s e $ 8 0 , 0 0 0E n g i n e e r i n g $ 1 0 , 0 0 0I n s t a l l a t i o n $ 1 0 , 0 0 0T r a i n i n g $ 4 , 5 0 0L a b o r ( + 5 % / y e a r ) $ 4 0 , 0 0 0 $ 4 2 , 0 0 0 $ 4 4 , 1 0 0 $ 4 6 , 3 0 5 $ 4 8 , 6 2 0E n e r g y ( + 1 0 % / y e a r ) $ 5 0 , 0 0 0 $ 5 5 , 0 0 0 $ 6 0 , 5 0 0 $ 6 6 , 5 5 0 $ 7 3 , 2 0 5D o w n t i m e ( + 8 % / y e a r ) $ 1 2 , 0 0 0 $ 1 2 , 9 6 0 $ 1 3 , 9 9 7 $ 1 5 , 1 1 7 $ 1 6 , 3 2 6To t a l $ 1 0 4 , 5 0 0 $ 1 0 2 , 0 0 0 $ 1 0 9 , 9 6 0 $ 1 1 8 , 5 9 7 $ 1 2 7 , 9 7 2 $ 1 3 8 , 1 5 1P V F 1 2 % 1 . 0 0 0 0 . 8 9 3 0 . 7 9 7 0 . 7 1 2 0 . 6 3 6 0 . 5 6 7P r e s e nt V a l ue $ 1 0 4 , 5 0 0 $ 9 1 , 0 8 6 $ 8 7 , 6 3 8 $ 8 4 , 4 4 1 $ 8 1 , 3 9 0 $ 7 8 , 3 3 2To t a l P r e s e nt V a l ue = $ 5 2 7 , 3 8 7M a c h i n e B(5 y e a r l i fe , 2 % d o w n ti m e )C O ST 0 1 2 3 4 5P u r c h a s e $ 1 0 0 , 0 0 0E n g i n e e r i n g $ 1 0 , 0 0 0I n s t a l l a t i o n $ 1 0 , 0 0 0T r a i n i n g $ 5 , 0 0 0L a b o r ( + 5 % / y e a r ) $ 5 0 , 0 0 0 $ 5 2 , 5 0 0 $ 5 5 , 1 2 5 $ 5 7 , 8 8 1 $ 6 0 , 7 7 5E n e r g y ( + 1 0 % / y e a r ) $ 4 0 , 0 0 0 $ 4 4 , 0 0 0 $ 4 8 , 4 0 0 $ 5 3 , 2 4 0 $ 5 8 , 5 6 4D o w n t i m e ( + 8 % / y e a r ) $ 5 , 0 0 0 $ 5 , 4 0 0 $ 5 , 8 3 2 $ 6 , 2 9 9 $ 6 , 8 0 2To t a l $ 1 2 5 , 0 0 0 $ 9 5 , 0 0 0 $ 1 0 1 , 9 0 0 $ 1 0 9 , 3 5 7 $ 1 1 7 , 4 2 0 $ 1 2 6 , 1 4 2P V F 1 2 % 1 . 0 0 0 0 . 8 9 3 0 . 7 9 7 0 . 7 1 2 0 . 6 3 6 0 . 5 6 7P r e s e nt V a l ue $ 1 2 5 , 0 0 0 $ 8 4 , 8 3 5 $ 8 1 , 2 1 4 $ 7 7 , 8 6 2 $ 7 4 , 6 7 9 $ 7 1 , 5 2 2To t a l P r e s e nt V a l ue = $ 5 1 5 , 1 1 3Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 14 機器Ａ： 生命期５年，４％時間停產(chǎn) 成本 /年 0 1 2 3 4 5 采購 $80,000 工程 $10,000 安裝 $10,000 培訓(xùn) $4,500 勞動（每年+5%） $40,000 $42,000 $44,100 $46,305 $48,620 能源（每年+10%） $50,000 $55,000 $60,500 $66,550 $73,205 停產(chǎn)（每年+8%） $12,000 $12,960 $13,997 $15,117 $16,326 總計 $104,500 $102,000 $109,960 $118,597 $127,972 $138,151 PVF 12% 現(xiàn)值 $104,500 $91,086 $87,638 $84,441 $81,390 $78,332 總現(xiàn)值 $527,387 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 15