【正文】 這種活動可稱為主要是為了防止商品短缺或價格上漲給本企業(yè)帶來的影響 。 ? 這個系統(tǒng)至少要能做到以下幾點： 1 確定價格上漲的原因 2 確認價格上漲對公司總成本的影響 3 確定合理的價格上漲幅度 4 回顧價格上漲情況 5 制訂處理價格上漲的戰(zhàn)略 6 采取降低其它價格因素的方法或提高供貨效率，以抵消價格上漲帶來的影響 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 66 價格變化管理策略 ? 補償措施：采購管理者應該與供應商合作使用其它的補償措施以抵消價格上漲帶來的影響，這此補償措施包括： 減少送貨提前期、提供優(yōu)質(zhì)的服務或其它優(yōu)惠條件。 ? 采購價格確定方式：詢價采購；議價采購（談判采購）；招標采購。 ? 價格固然是非常重要的，但不能過分重視。 政府管理和市場競爭 你進我退的歷史 …… Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 62 如： ? 美國 1890年制定《謝爾曼反托拉斯法》 （ Sherman Anti trust Act）規(guī)定： 供應商們 聯(lián)合起來制定價格或者確定他們的銷售時期 和條件的做法是非法的。800單位所需工時為 400單位的 80%） Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 59 ? 成本： （ 1）材料： 90美元 800＝ 72022美元 （ 2）人工 第一批 200 耗用 200 5 10＝ 10000美元 第二批 200 耗用 200 5 80％ 10＝ 8000美元 第三批 400 耗用 400 5 80％ 80％ 10＝ 12800美元 合計耗用 30800美元 （ 3）管理費用假設是人工成本的 100%，耗用 30800美元 總成本為 133600美元，利潤以總成本的 20％計， 利潤＝ 133600 20％＝ 26720美元 銷售收入＝總成本＋利潤＝ 133600＋ 26720＝ 160320美元 訂貨量為 800單位 單位產(chǎn)品價格＝收入 /訂貨量＝ 160320/800= Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 60 ? 運用學習曲線的假定條件： – 生產(chǎn)過程中確實存在學習曲線現(xiàn)象； – 學習曲線的可預測性。買方下了 200件的訂單，收到的報價是 228美元。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright馬志軍 2022~2022 57 例： ? 一個求職者正在測試自己能否勝任一條裝配線上的工作。 多次重復就能越做越好！ Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 50 學習曲線 ： 單位平均成本與累計產(chǎn)量 學習曲線的一種模型 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 51 學習曲線 ： 總直接人工小時與累計產(chǎn)量 學習曲線的另一種模型 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 52 學習曲線的應用 ? 應用范圍： ? 生產(chǎn)過程中確實存在著 “ 學習曲線 ” ? 學習曲線的可預測性 ? 一般它只適合于大批量生產(chǎn)企業(yè)的長期戰(zhàn)略決策 …… ? 大量人工的使用 ? 連續(xù)的生產(chǎn)流程 ? 工序復雜的組裝 ? 長時間的生產(chǎn) ? 學習曲線可能影響成本 : ? 當人們反復從事一項相同工作時，隨著工作次數(shù)的增加，每一次所需花費的時間就會減少。 也就是說，當產(chǎn)量加倍時，每架飛機所需的生產(chǎn)時間就減少 20%。有現(xiàn)成的分析軟件。 ? 推廣折扣：供應商為了推廣促銷主動降低價格 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 47 付款折扣分析 ? 不同付款方式下供應商的報價不同。請問供應商需要生產(chǎn)或銷售多少數(shù)量才能達到盈虧平衡？ 【 解答 】 ： 假設達到盈虧平衡點的保本數(shù)量為 Y。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 43 利潤 Profit ?供應商的報價中必須要有足夠的利潤，才能促使其樂于配合供應。 ? 主要適用于低單價，一般標準產(chǎn)品及簡單制程產(chǎn)品的采購作業(yè) ? 方法簡單 ? 采購人員需要較少的訓練 ? 不許深入了解成本構(gòu)成要素 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 35 ?主要比價方法 ?比較分析各供應商競標之價格 (Competitive bidding) ?比較市場價格或目錄價格 (Published Price) ?次要比價方法 ?比較之前的合約價 ?比較供應商之前的報價 ?比較類似產(chǎn)品的價格 ?進行初步成本估算 ?輔助比價方法 （支援次要比價方法） ?價值分析 (Value Analysis) ?目視分析 (Visual Analysis) 比價分析的方法 你知道什么是目視管理嗎？目視管理是在迪斯尼的應用 ！ Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 36 適用比價的時機 ?規(guī)格非常清楚不會產(chǎn)生誤解，并可準確的估算成本。 ? (5)需求差異定價法 ? （ 6）市場定價法： 價格根據(jù)市場的供求關系而定。按目標利潤測算銷售價格及銷售數(shù)量。這種定價方法既不利于形成市場價格競爭優(yōu)勢，又不利于企業(yè)內(nèi)部的成本控制。 供應商的收益 采購商的成本 供應價格 采購價格 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 28 影響供應價格的因素 ? 影響供應價格的因素主要有 成本結(jié)構(gòu) 和 市場結(jié)構(gòu) 兩個方面。是指在一個行業(yè)里買賣雙方建立在對所涉及的交易對象有充分認知和共識的基礎上，最終達成交易的價格。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 23 （ 7） Design for Purchase（為便利采購而設計， DFP） ? 自制與外購（ make or buy）的策略，在產(chǎn)品的設計階段，利用外協(xié)廠的標準制程與技術，以及使用工業(yè)標準零件，方便原物料取得的便利性，如此一來，不僅大大減少了自制所需的技術支援，同時也降低了生產(chǎn)所需的成本 。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 21 （ 5） Leveraging Purchases（杠桿采購） ? 各事業(yè)單位，或不同部門的需求量，以集中采購，擴大采購量，而增加議價空間和能力。豐田和日產(chǎn)把德國的豪華型轎車擠出了美國市場，便是采用價格引導成本（ pricedriven costing）的結(jié)果。杜拉克（ Peter ）在企業(yè)的五大致命過失（ Five deadly business sins）一文中提到，企業(yè)的第三個致命過失是，定價受成本的驅(qū)動（ costdriven pricing）。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 13 M a c h i n e A(5 y e a r s l i fe , 4 % d o w n ti m e )C O ST 0 1 2 3 4 5P u r c h a s e $ 8 0 , 0 0 0E n g i n e e r i n g $ 1 0 , 0 0 0I n s t a l l a t i o n $ 1 0 , 0 0 0T r a i n i n g $ 4 , 5 0 0L a b o r ( + 5 % / y e a r ) $ 4 0 , 0 0 0 $ 4 2 , 0 0 0 $ 4 4 , 1 0 0 $ 4 6 , 3 0 5 $ 4 8 , 6 2 0E n e r g y ( + 1 0 % / y e a r ) $ 5 0 , 0 0 0 $ 5 5 , 0 0 0 $ 6 0 , 5 0 0 $ 6 6 , 5 5 0 $ 7 3 , 2 0 5D o w n t i m e ( + 8 % / y e a r ) $ 1 2 , 0 0 0 $ 1 2 , 9 6 0 $ 1 3 , 9 9 7 $ 1 5 , 1 1 7 $ 1 6 , 3 2 6To t a l $ 1 0 4 , 5 0 0 $ 1 0 2 , 0 0 0 $ 1 0 9 , 9 6 0 $ 1 1 8 , 5 9 7 $ 1 2 7 , 9 7 2 $ 1 3 8 , 1 5 1P V F 1 2 % 1 . 0 0 0 0 . 8 9 3 0 . 7 9 7 0 . 7 1 2 0 . 6 3 6 0 . 5 6 7P r e s e nt V a l ue $ 1 0 4 , 5 0 0 $ 9 1 , 0 8 6 $ 8 7 , 6 3 8 $ 8 4 , 4 4 1