【正文】 作為價格變動管理程序的一部分，在采購管理人員同意漲價之前，一定要確知本次價格上漲會對產品成本造成的影響。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 64 價格競爭力管理 ? 采購價格決策的主要目標在于確保所采購物資的成本能樹立有利的競爭地位。 ? 運用學習曲線，有助于談判。預計熟練普通裝配工人在多少分鐘內完成該任務？ 1）如果求職者第 1次操作的時間為 10分鐘，第 2次操作的時間為 9分鐘，是否該雇傭此求職者？ 2）該求職者第 10次操作的時間估計為多少？（假定：對于90%的學習曲線，第 10次時對應的系數為 ，第 1000次時對應的系數為 ） Y2=10x2（ ） = Y10=10x10（ ） = Y1000=10x1000（ ） = Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 58 例 ? 學習效益是由于產品在投產初期經驗不足，產品的質量保證、生產維護等需要較多的精力投入以致帶來較高的成本，隨著累計產量的增加，管理漸趨成熟，所需的人、財、物力逐漸減少，工人越來越熟練，質量越來越穩(wěn)定，前期生產學習期間的各種改進逐步見效，因而成本不斷降低。例如下表：一次訂貨數量 50個，價格 (美元 ) ；一次訂貨 1000個，單價為 (美元 )。 ?利潤通常以總成本固定百分比的計算方式并不恰當 ?生產效率好的供應商應享有較高的利潤率 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 44 （ 3） 供應商 盈虧平衡分析 ? 變動成本隨著產量而增加，固定成本則不會，當公司的營業(yè)收入等于總成本時，就產生損益平衡的現象，這一平衡點稱為損益平衡點（ BreakEven Point ），只有超過這一點后公司才會有利潤產生。 ? （ 7）投標定價法 :供應商根據競爭對手可能提出的價格以及自身所期望的利潤而定，通常中標者是報價最低的供應商。通過對目標成本的確定分解和具體落實，從而實現對成本更有效控制。采購價格占采購成本的較大比重。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 22 （ 6） Consortium Purchasing（聯合采購） ? 主要發(fā)生于非營利事業(yè)的采購，如醫(yī)院、學校等，經由統(tǒng)合各不同采購組織的需求量，以獲得較好的數量折扣價格。 ? 然而，他們剛把產品推向市場，便不得不開始削減價格，重新設計那些花費太大的產品，并承擔損失，而且，他們常常因為價格不正確，而不得不放棄一種很好的產品。 including, but not limited to maintenance, downtime, energy costs, as well as salvage value. ? Lifecycle costing is the extended concept of total cost of ownership applied to capital acquisitions. ? 產品生命周期成本 從采購品的整個壽命周期來考慮成本的分析工具，不但分析公司設備的采購價格，也分析其使用年限間運作及相關成本，包括維修、停機時間、能源成本等，以及殘余價值。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 9 整體擁有成本 Total Cost of Ownership， TCO ?總擁有成本 所包含的成本內容包括采購物品價格、物品運送成本、采購相關的成本（搬運、檢驗、品質、重（返）工、維修等）以及運營過程成本（生產運作、存儲、維修等）。 PLCs在生產企業(yè)中相當于一個控制設備、材料流動和其他相關過程的 “ 大腦 ” 。Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright馬志軍 2022~2022 第四 章 采購成本與價格管理 一、所有權總成本 二、采購成本分析 三、采購價格控制 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 2 采購總成本建模 ? 總成本概念：采購成本中除了包含采購商品的價格之外，還包括哪些部分？ 圖 采購 成本結構 及 總成本建模 所有權總成本 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 3 質量成本 cost of quality ? （１）含義：工業(yè)企業(yè)針對某項產品或某類產品因產品質量、服務或工作質量不符合要求而導致的成本增加?？逻_公司 在全公司范圍內沒有統(tǒng)一的 PLCs的標準要求， 因此在各國的每個分廠都是根據自己的技術需要進行采購。 ?整體擁有成本主要應用在資產設備類的資本采購 (capitals procurement) 。 ? 生命周期成本法運用于資產設備類的采購，屬于整體擁有成本的擴展概念。產品的研發(fā)應以市場樂意支付的價格為前提，因此必須假設競爭者產品的上市價，然后再來制定公司產品的價格。這也被應用于一般商業(yè)活動之中，應運而起的新興行業(yè)有第三方采購（ Thirdparty Purchasing），專門替那些MRO需求量不大的企業(yè)單位服務。 ? 供應商的價格是如何制訂出來的？價格之謎？ ? 商品的價格受哪些因素的影響？ ? 采購中，供應商都傾向于盡可能隱瞞自己的成本結構與定價方法，因此采購人員的一個基本任務就是揭開供應商定價方法及成本結構的神秘面紗 。 ? （ 3）目標利潤定價法 (投資報酬率法 )：以利潤為依據制訂銷售價格的方法。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 33 對供應價格的 分析方法 ? （ 1）價格比較分析 ? （ 2） 成本結構分析 ? （ 3）盈虧平衡分析 ? （ 4） 價格折扣分析 ? （ 5）學習曲線分析 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 34 （ 1）比較價格分析 Price relations Analysis ? 比價分析：為檢驗供應商所提供的報價與合理的基準作比較，而不檢驗及評估個別成本結構及利潤構成要素。 固定成本 Fixed Cost 變動成本 Variable Cost 利潤 Target Profit 營業(yè)收入 Total revenue 總成本 Total Cost 費用與收入Dollars $ 產量 Quantity 損益平衡點 Q Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 45 何時能達到盈虧平衡 ？ ? 例如：某公司向供應商訂購一種零件每生產一批此零件所需要的整備 (setup)費用為￥ 20,000；零件的成本為￥ ，而供應商所報的單價為￥ 。 ? 數量折扣分析，簡稱 QDA，表明隨著數量的增加 ,單位價格實際 “ 減少 ” 或 “ 增加 ” 的程度。 ? 采購人員可利用學習曲線來分析學習對每單位成本的影響；生產部門經理也可利用它來條配人員和排程。XYZ 公司準備購買一種新產品，已知學習曲線為 80%。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 61 政府對定價的影響 政府 ? 政府影響諸如供電、供水等公共服務的價格； ? 政府影響一些專賣產品的定價； ? 政府影響定價，以避免強大的一方對較弱的一方強加苛刻的條件，或者出現串通行為，從而保證競爭的公平。 ? 價格管理的主要責任： ? 采購價格調查：調查的主要范圍；信息搜集方式；信息搜集渠道；調查資料的處理方式。 ? “ 提前購買 ” ：在供應條件有限或者通貨膨脹等市場條件下，采購人員通常會一次性購買高于本企業(yè)需求的商品。 為了限制價格上漲，采購管理過程中需要 價格保護條款 ，或需要提前 30天、 60天或 90天接到上漲通知。 ? 價格被視為是最后一項考慮因素：采購物資應在適當的品質、數量、交貨和其他條件下，追求價格最低。 ? 在采購職能中，學習曲線分析一般適合于下 列情況： – 供應商按客戶的特殊要求制造的零部件； – 涉及需要大量投資或新添設備的產品生產； – 直接勞動力成本占價格成本的比例比較大 。管理部門認為，在操作 1000次后就大體上達到了穩(wěn)定狀態(tài)。 ? 學習曲線 (The Learning Curve)有時也稱為改善曲線，是指隨著產品的累計產量增加，單位產品的成本會以一定的比例下降。 ? 如現金價與期票價（賬期）的比較： 現金價格： 686美元 /噸 30天期票價： 694美元 /噸 60天期票價： 701美元 /噸 90天期票價： 708美元 /噸 120天期票價： 716美元 /噸 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 48 數量折扣分析 ? 不同采購數量下供應商的報價不同 。 ?供應商對風險 (Risk)承擔，及生產效率(Productivity)的基本報酬。如國際原油價格，每桶原油的售價，高至 40美元，低至 10美元。 ? （ 2）目標成本定價法： 在產品設計階段先做市場調查制定出可行的目標售價（最可能被消費者接受的售價），然后根據企業(yè)中長期計劃制定出目標利潤，最后以目標售價減去目標利潤就是產品的目標成本。 什么是公平價格？ Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 27 供應