采購過程與成本績效管理(編輯修改稿)
2025-02-14 09:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 timation）與底價 （ ceiling price） 對于金額較大的物料采購或工程雹，甚至服務(wù)，必須深入了解各項材料費用、加工費用、模具費、包裝、運費及稅捐等。這些成本分析資料，可由工作經(jīng)驗或向廠商請教取得，亦可透過專業(yè)人員（如建筑師、電氣技師、技術(shù)服務(wù)社等）或公會（如紙器公會、建筑師公會等）取得。再參酌核配之預(yù)算及需求水準(zhǔn)，編訂底價。 30 成本會計包括： 成本分析的工作 : 31 底價制作 標(biāo)準(zhǔn)品：搜集價格資料 。 非標(biāo)準(zhǔn)品：估價 32 成本分析表 一、 [殺價 ]之原則 以公平合理為原則，避免 [盲劍客 ]作風(fēng)。 二、報價單分析 貨比三家不吃虧：若有合格廠商 3~5家報價， 將相當(dāng)有利議、比價。 不要只看總價：要把每份報價單按相等的基 礎(chǔ)來比較。包括材料規(guī)格及數(shù)量、施工方法及工時，運輸方式、貨幣、價格類別、完工期限等。 33 化整為零：將成品分解成數(shù)個組件，由不同的廠商分別報價。遭到由各單項最低價者承制，公司負(fù)責(zé)組合；或以各單 項最低價之總和作為底價，由其中某一廠商全部承包。 34 表五 地下糟工破案報價審查 甲廠商 乙廠商 數(shù)量 單價 金額 數(shù)量 單價 金額 士方 75M3 NT$420 NT$ 31,500 NT$500 NT$18,760 卵石 900 1,620 600 1,008 RC（ 1： 2：4） 9M3 2,400 21,600 8M3 2,300 18,400 模板 72M2 170 12,240 200 11,520 鋼筋 15,000 27,000 20,000 30,000 粉刷 76M2 150 11,400 70M2 150 10,500 稅金 10,000 管理費 10,000 合計 NT$ 125,360 NT$90,188 35 地下糟工破案報價審查 以表來看，乙廠商報價的合計金額比甲廠商低 NT$35,172。可是若根據(jù)前述的審查步驟，則甲廠商的總價應(yīng)由 NT$125,360修改為 NT $99,262。 （ *420） +（ *900） +（ 8*2,400） +（ *170） +（ *15,000） +（ 70*150）+10,000+10,000=79,262+20,000=99,262 因此，按照原來的報價單審查的結(jié)果，乙廠商比甲廠商低 NT $9,074。假若乙廠商尚須加計稅金與管理費用各 NT$5,000，反而甲廠商比乙廠商便宜 NT$926。 36 ? 要見招拆招 一、買方占優(yōu)勢（壓榨策略） （一）借刀殺人：即議價以報價稍高者（并非最高者）開始，藉以探 知其降價的 [底線 ]，據(jù)此再與報價最低者商議新價。 （二）過關(guān)斬將：供應(yīng)商這降價意愿與幅度，視議價的對象而定；故采購人員應(yīng)善用上級主管的議價能力。 （三）化整為零：采購組合品時，務(wù)求各零組件（ ponent）的專業(yè)廠商分別報價，以獲得最低的總價做為議價的 [底線 ]。 37 （四）壓迫降價：即以壓迫的方式要求供應(yīng)商降低價格，否則喪失交貨的機(jī)會。（ 適用于不景氣當(dāng)中，非到最后關(guān)頭 ） 二、賣方占優(yōu)勢（多角化策略） （一）迂回戰(zhàn)術(shù)：為辟開向本地的獨家代理商訂購，乃委托國外貿(mào)易商向原制造廠采購后，再轉(zhuǎn)運到臺灣。 （二）直搗黃龍：即直接尋求原制造廠之報價，而避開本地的獨家代理商。 38 （三）預(yù)算不足：即買方以預(yù)算短絀，但是必須以取得物品為理由，以 [哀兵 ]姿態(tài)請求賣方高抬 [貴 ]手，給予支持。 （四）釜底抽薪：為免除賣方獲取暴利，要求賣方提供所有的成本資料，然后加上合理的利潤做為成交價格。 為何化整為零： 1取得合理的議價空間 2最低的采購成本 3決定零件或成品 39 (五 ) 在議價談判中的技巧有那些 ﹕ 以下提供參考 ﹕ . 帶一點瘋狂酌量情勢； . 高目標(biāo)達(dá)成要求； . 裝得小氣一點讓步要慢； . 不以 『 大權(quán)在握 』 的口吻進(jìn)行談判； . 不要輕易亮出底牌； . 運用競爭的力量； 40 . 伺機(jī)喊 『 暫停 』 ； . 當(dāng)心快速成交談判進(jìn)行太快； . 出奇不意在過程中改變方法、論點或步驟 。 . 兵臨城下的大膽做法，進(jìn)行相逼； . 柔性哀 情 戰(zhàn)略 ； . 積砂成塔，小利也是利； 41 . 要有耐心、耐性，不要期望對方立刻接受你 的新構(gòu)想； . 不要逼對方走投無路，總要留點余地； . 到供應(yīng)商要降價 ﹐ 不要立即說降價的事 ﹔ . 大幅的降價最好到供應(yīng)商公司去 ﹐ 不要請他到自己公司 ﹐ 才是上上策 ﹐ 除非不得已 . . 要降價時男老板由女采購員先上陣 ﹐ 老板娘由男采購員上陣 ﹔ . 不能王見王 ﹔ . 要有退一
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