【正文】 （二）過關(guān)斬將：供應(yīng)商這降價意愿與幅度，視議價的對象而定；故采購人員應(yīng)善用上級主管的議價能力?；蛞詳?shù)量折扣（ quantity discount）來促進購買量。反之，買方市場（ buyer’s market）時，供應(yīng)商也會 [血本無歸 ]。 供應(yīng)商工廠評審考查表 (案例 ) 應(yīng) 商判定不合格者 ﹐ 給予通知限期改善不合格項目 ﹐ 改善后通知重新評審要求 ﹐ 收到評審要求后另行約定時間重審 . 應(yīng) 商 ﹐ 采購部列入合格供 應(yīng) 商名錄 ﹐ 下單開始列入供應(yīng)商管理辦法。 . 并要有舍我其為的精神。 ﹕ 交期占 30%﹑ 品質(zhì)占40%﹑ 成本占 15%﹑ 配合度占 15%。以國際貿(mào)易而言，前者相當(dāng)于 CIF，后者類似 FOB。 非標(biāo)準品：估價 32 成本分析表 一、 [殺價 ]之原則 以公平合理為原則，避免 [盲劍客 ]作風(fēng)。 38 （三）預(yù)算不足：即買方以預(yù)算短絀，但是必須以取得物品為理由，以 [哀兵 ]姿態(tài)請求賣方高抬 [貴 ]手，給予支持。 34 表五 地下糟工破案報價審查 甲廠商 乙廠商 數(shù)量 單價 金額 數(shù)量 單價 金額 士方 75M3 NT$420 NT$ 31,500 NT$500 NT$18,760 卵石 900 1,620 600 1,008 RC（ 1： 2：4） 9M3 2,400 21,600 8M3 2,300 18,400 模板 72M2 170 12,240 200 11,520 鋼筋 15,000 27,000 20,000 30,000 粉刷 76M2 150 11,400 70M2 150 10,500 稅金 10,000 管理費 10,000 合計 NT$ 125,360 NT$90,188 35 地下糟工破案報價審查 以表來看，乙廠商報價的合計金額比甲廠商低 NT$35,172。 （ 4）現(xiàn)貨價（ spot price ）與合約價（ contractprice） 二者主要的差異在于價格的議定方式。 23 (1)成本加成法（ cost plus pricing） 此即供應(yīng)商以其提供之物品或勞務(wù)，所必需的成本總額（包括材料、器具損耗、人員制作或服務(wù)時間、運銷、管理費用及稅捐等），加計預(yù)期的利潤成數(shù) (markup）而訂定。 7 ﹐ 那么資金的使用效率也可以提高﹐ 所以合理的采購數(shù)量及適當(dāng)?shù)牟少彆r機 ﹐ 可避免生產(chǎn)車間停工待料 ﹐ 且又能降低庫存并減少資金的積壓 . .ppt 周轉(zhuǎn)率例子 .doc ﹐隨時掌控物料單價 ﹐ 免除材料升或降都不知 ﹐ 而造成公司的損失 . ﹐ 也要一并收集公司昂貴的材料是否可以替代 ﹐ 來降低成本 ﹐ 并提升品質(zhì)與確保交期 . 8 ,都應(yīng)資源共享 ﹐讓公司的成本可以隨時降低 ﹐ 促使公司業(yè)績成長 . ﹐都必須站在公司的立場談判 ﹐ 并要知彼知已才能百戰(zhàn)百勝 ﹐ 所以要談判時要沙盤推演 ﹐做好準備才能滿載而歸。 5 采購的三把刷子 ① 說”理”的技巧 ② 勸之于情”爭取人家的同情 ,并取得信任 ③ 繩之于法 . 6 一、采購概論 ? 一 ﹑ 身為采購人員 ﹐ 您知道下列這三個數(shù)字嗎 ? ? A﹑910 ? B﹑955 ? C﹑982 ? 在企業(yè)里 ﹐ 采購部門的重要 ,有那些因素呢 ? ? 1. 物料成本最少占總成本的 65%以上 ﹐ 而這些費用金額都由采購部門負責(zé)購入 ,所以物料或設(shè)備無法以合理的價格購入時 ﹐ 那么會影響公司的經(jīng)營 ﹐ 如果所購得的價格過高那么會直接影響到銷售與利潤 ,進而影響到市場 ﹐ 反之購的單價偏低其材料品質(zhì)過差 ﹐ 會影響到市場的竟?fàn)?﹐ 甚至造成公司關(guān)門倒閉 。但是 [價值 ]是主觀的效用認定，相同的東西對不同人，在不同的時間或地點有不同的效用，困此 [價格 ]也會因人、因時、因地而波動變化。 Net price without any rebate or mission,就是凈價的表示 方法之一。遭到由各單項最低價者承制，公司負責(zé)組合；或以各單 項最低價之總和作為底價，由其中某一廠商全部承包。 （四）釜底抽薪：為免除賣方獲取暴利，要求賣方提供所有的成本資料，然后加上合理的利潤做為成交價格。 二、報價單分析 貨比三家不吃虧：若有合格廠商 3~5家報價， 將相當(dāng)有利議、比價。 （ 2）現(xiàn)金價與期票價 二者主要的差異在于貨款是否包含遲延付款的利息費用。 ﹐成本由采購部評估。 4 采購三大流程 請購 —— 訂單 —— 驗收 采購工作是技術(shù)也是藝術(shù)。 15 供 應(yīng) 商評審考查表 進行考核 ﹐ 經(jīng)相關(guān)主管判定合格或不合格。當(dāng)賣方市場（ seller’smarket ）時，價格越高，供應(yīng)商可能獲取暴利，只要 [一個愿打，一個愿挨 ]，交易仍然順利成立。通常為了避免經(jīng)常調(diào)整實際售價，以較高的訂價或牌價維持不變，而以折扣率的