采購過程與成本績效管理(參考版)
2025-01-21 09:45本頁面
【正文】 為何化整為零： 1取得合理的議價空間 2最低的采購成本 3決定零件或成品 39 (五 ) 在議價談判中的技巧有那些 ﹕ 以下提供參考 ﹕ . 帶一點瘋狂酌量情勢； . 高目標達成要求； . 裝得小氣一點讓步要慢； . 不以 『 大權(quán)在握 』 的口吻進行談判； . 不要輕易亮出底牌； . 運用競爭的力量； 40 . 伺機喊 『 暫停 』 ； . 當(dāng)心快速成交談判進行太快； . 出奇不意在過程中改變方法、論點或步驟 。 38 （三）預(yù)算不足：即買方以預(yù)算短絀，但是必須以取得物品為理由，以 [哀兵 ]姿態(tài)請求賣方高抬 [貴 ]手，給予支持。（ 適用于不景氣當(dāng)中，非到最后關(guān)頭 ） 二、賣方占優(yōu)勢（多角化策略） （一）迂回戰(zhàn)術(shù)：為辟開向本地的獨家代理商訂購，乃委托國外貿(mào)易商向原制造廠采購后，再轉(zhuǎn)運到臺灣。 （三）化整為零：采購組合品時，務(wù)求各零組件（ ponent）的專業(yè)廠商分別報價，以獲得最低的總價做為議價的 [底線 ]。 36 ? 要見招拆招 一、買方占優(yōu)勢（壓榨策略） （一）借刀殺人：即議價以報價稍高者（并非最高者）開始，藉以探 知其降價的 [底線 ]，據(jù)此再與報價最低者商議新價。 （ *420） +（ *900） +（ 8*2,400） +（ *170） +（ *15,000） +（ 70*150）+10,000+10,000=79,262+20,000=99,262 因此，按照原來的報價單審查的結(jié)果，乙廠商比甲廠商低 NT $9,074。 34 表五 地下糟工破案報價審查 甲廠商 乙廠商 數(shù)量 單價 金額 數(shù)量 單價 金額 士方 75M3 NT$420 NT$ 31,500 NT$500 NT$18,760 卵石 900 1,620 600 1,008 RC（ 1： 2：4） 9M3 2,400 21,600 8M3 2,300 18,400 模板 72M2 170 12,240 200 11,520 鋼筋 15,000 27,000 20,000 30,000 粉刷 76M2 150 11,400 70M2 150 10,500 稅金 10,000 管理費 10,000 合計 NT$ 125,360 NT$90,188 35 地下糟工破案報價審查 以表來看，乙廠商報價的合計金額比甲廠商低 NT$35,172。 33 化整為零：將成品分解成數(shù)個組件，由不同的廠商分別報價。 不要只看總價：要把每份報價單按相等的基 礎(chǔ)來比較。 非標準品：估價 32 成本分析表 一、 [殺價 ]之原則 以公平合理為原則，避免 [盲劍客 ]作風(fēng)。再參酌核配之預(yù)算及需求水準，編訂底價。 29 （ cost estimation）與底價 （ ceiling price） 對于金額較大的物料采購或工程雹，甚至服務(wù)，必須深入了解各項材料費用、加工費用、模具費、包裝、運費及稅捐等。通常為了避免經(jīng)常調(diào)整實際售價，以較高的訂價或牌價維持不變，而以折扣率的升降來反應(yīng)市場的供需變化。合約價必須有計算方式或定期修訂，才能維持公平、長久的買賣關(guān)系。 （ 4）現(xiàn)貨價（ spot price ）與合約價（ contractprice） 二者主要的差異在于價格的議定方式。 27 （ 3）凈價（ price）與毛價（ gross price） 二者主要的差異在于賣方是否必須負擔(dān)交易上所引發(fā)的費用，以及傭金。現(xiàn)金價可使賣方免除交易風(fēng)險，買方享受現(xiàn)金折扣（ cash discount） 。以國際貿(mào)易而言，前者相當(dāng)于 CIF，后者類似 FOB。 這是經(jīng)營者理想的訂價方法，除非對銷售能作有效的管制，例如獨占事業(yè)或?qū)＠?，否則難以適應(yīng)市場競爭。由于供需變化無常，價格往往脫離成本基礎(chǔ)，暴起暴落，甚至出現(xiàn) [一日三市 ]的現(xiàn)象。當(dāng)賣方市場（ seller’smarket ）時，價格越高，供應(yīng)商可能獲取暴利，只要 [一個愿打，一個愿挨 ]，交易仍然順利成立。但是賣方削價求售時，它的訂價可能只吸收一部份成本而非全部成本 (verarl cost）。 23 (1)成本加成法（ cost plus pricing） 此即供應(yīng)商以其提供之物品或勞務(wù)，所必需的成本總額（包括材料、器具損耗、人員制作或服務(wù)時間、運銷、管理費用及稅捐等），加計預(yù)期的利潤成數(shù) (markup）而訂定?；旧蟻碚f，價值高者，價格也較高；反之亦然。 20 ﹑ 比價 ﹑ 議價 . 新品 (舊品 )材料 ﹑ 配件都須經(jīng)過供應(yīng)商的報價后 ﹐ 再議價 。 ﹕ 交期占 30%﹑ 品質(zhì)占40%﹑ 成本占 15%﹑ 配合度占 15%。 ﹐ 必須先行打樣確認合格后才能正式成為供應(yīng)商。 應(yīng) 商 ﹐ 以利于公司的運作以降低公司的成本。 15 供 應(yīng) 商評審考查表 進行考核 ﹐ 經(jīng)相關(guān)主管
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