采購過程與成本績效管理(2)(參考版)
2024-10-19 04:06本頁面
【正文】 . 任何報價都須三家供貨商以上 ﹐ 才不會吃虧 . . 每家供貨商報價單上 ﹐ 應(yīng)要求成本分析 ﹐未能分析者 ﹐ 我們必須給予說明 ﹐ 爾后可依照我們的思路完成 ﹐ 那么應(yīng)給予單價與質(zhì)量 ﹐ 雙方都能有保障與共識 . . 當(dāng)各供貨商報價 ﹐ 采購部必須進(jìn)行比價 ﹐議價 . . 要比價 ﹑ 議議除了采購人員要備具對產(chǎn)品的市場行情與加工過程的精確 ﹐ 否則要議價談判相當(dāng)成功是有因難的 . . 所以在議價中 ﹐ 采購不員無法達(dá)到指對標(biāo)的 ﹐ 或者已達(dá)標(biāo) ﹐ 但還有空間 ﹐ 可以用后兵之計 ﹐ 請示上級再確定 ﹐ 或先把信息帶回給主管﹐ 老板請示后再給信息 ﹐ 相信對我們較有保障 . . 但有些供應(yīng)或材料 ﹐ 必須在談判議價中必須立即談妥并簽名的 ,才不會夜長夢多 ﹐ 這種狀況的事項 ﹐ 必須要胸有成竹與高度的自信才會成功 . . 在議價談判中的技巧有那些 ﹕ 以下提供參考 ﹕ . 帶一點瘋狂酌量情勢； . 高目標(biāo)達(dá)成要求； . 裝得小氣一點讓步要慢； . 不以 『 大權(quán)在握 』 的口吻進(jìn)行談判； . 不要輕易亮出底牌； . 運用競爭的力量； . 伺機(jī)喊 『 暫停 』 ； . 當(dāng)心快速成交談判進(jìn)行太快； . 出奇不意在過程中改變方法、論點或步驟； . 兵臨城下的大膽做法，進(jìn)行相逼； . 柔性哀 情 戰(zhàn)略 ； . 積砂成塔，小利也是利； . 要有耐心、耐性，不要期望對方立刻接受你的新構(gòu)想； . 不要逼對方走投無路，總要留點余地； . 到供應(yīng)商要降價 ﹐ 不要立即做下即請降價的事 ﹔ ﹐ 不要請他到自己公司 ﹐ 才是上策 ﹐ 除非不得已 . 7. 供應(yīng)商確認(rèn)為合格后 ﹐ 還要那些事項 . 應(yīng)給予圖紙或現(xiàn)階樣品做打樣確認(rèn) . . 再確認(rèn)評估是否真正有實力 ﹐ 有能力 ﹐可承做公司質(zhì)量要求 . . 確認(rèn)打樣答應(yīng)的時間是否準(zhǔn)時 . . 打樣送來的物件 ﹐ 必須經(jīng)技朮部 ﹑ 質(zhì)量部確認(rèn)合格后 ﹐ 即為是合格的供應(yīng)商 . 四 . 采購控制 ? . 適價 ﹕ 大量使用與少量使用 ﹐ 長期使用與短期的價格往往有差別 ﹐ 所以一個合適的價格有下列步驟 ﹕ a. 多方面詢價 b. 比價 c. 自行估價 d. 議價 . 適時 ﹕ 在訂購與采購計劃中要恰到好處 ﹐ 采購過早會增加資金積壓與場地的浪費 ﹐ 過慢造成停工待料 ﹐ 所以適時的采購進(jìn)料可以使生產(chǎn)銷售順暢 ﹐ 又可以提高市場竟?fàn)幜εc節(jié)約成本 . . 適質(zhì) ﹕ 采購材料的成本是直接的 ﹐ 一般老板都非常重視 ﹐ 而品質(zhì)成本是間接的 ﹐ 這是一般老板所忽略的 ﹐ 俗話說 ﹕ “價廉物美 ” 才是最佳的選擇 ﹐ 所以偏重任何一方都會增加成本 . . 適量 ﹕ 采購量多價格便宜 ﹐ 但不是量大就好 ﹐ 必須考慮資金 ﹑ 場地以及周轉(zhuǎn)率及成本 ﹐所以物料需求計劃采購必須以最經(jīng)濟(jì)的采購量 . . 適地 ﹕ 供應(yīng)商要在公司附近 ﹐ 因為這樣降低運費與配合度高 ﹐ 如果無法在公司附近必須與 5公里劃圓以此類推 ﹐ 才是上策 . 2. 采購有哪些方法 ﹕ . 采購地區(qū)分類 ﹕ a. 國內(nèi)采購
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