采購(gòu)過程與成本績(jī)效管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 pricing） 此即價(jià)格系以供需雙方的關(guān)系而訂。 （ 2）現(xiàn)金價(jià)與期票價(jià) 二者主要的差異在于貨款是否包含遲延付款的利息費(fèi)用。 28 （ 5）訂價(jià)（ list price）與實(shí)價(jià)（ real price） 二者主要的差異在于價(jià)格有無(wú)價(jià)惠。 二、報(bào)價(jià)單分析 貨比三家不吃虧：若有合格廠商 3~5家報(bào)價(jià)， 將相當(dāng)有利議、比價(jià)。假若乙廠商尚須加計(jì)稅金與管理費(fèi)用各 NT$5,000，反而甲廠商比乙廠商便宜 NT$926。 （四）釜底抽薪：為免除賣方獲取暴利，要求賣方提供所有的成本資料，然后加上合理的利潤(rùn)做為成交價(jià)格。 37 （四）壓迫降價(jià)：即以壓迫的方式要求供應(yīng)商降低價(jià)格，否則喪失交貨的機(jī)會(huì)。遭到由各單項(xiàng)最低價(jià)者承制，公司負(fù)責(zé)組合；或以各單 項(xiàng)最低價(jià)之總和作為底價(jià)，由其中某一廠商全部承包。這些成本分析資料，可由工作經(jīng)驗(yàn)或向廠商請(qǐng)教取得，亦可透過專業(yè)人員（如建筑師、電氣技師、技術(shù)服務(wù)社等）或公會(huì)（如紙器公會(huì)、建筑師公會(huì)等）取得。 Net price without any rebate or mission,就是凈價(jià)的表示 方法之一。 25 （ 3）投資報(bào)酬率法 此即價(jià)格系按資額的預(yù)期報(bào)酬率，加計(jì)其他成本而訂。但是 [價(jià)值 ]是主觀的效用認(rèn)定，相同的東西對(duì)不同人，在不同的時(shí)間或地點(diǎn)有不同的效用，困此 [價(jià)格 ]也會(huì)因人、因時(shí)、因地而波動(dòng)變化。 (供應(yīng)商問卷調(diào)查 ) 16 ﹕ a. 供應(yīng)商的 選 擇條件 b. 供應(yīng)商的品質(zhì)保證能力 C. 供應(yīng)商的樣品品質(zhì)鑒定 d. 供應(yīng)商評(píng)估內(nèi)容及步驟的確定 e. 供應(yīng)商評(píng)估結(jié)論的審核與批準(zhǔn) f. 合格供應(yīng)商的批準(zhǔn) g. 合格供應(yīng)商檔案的建立 h. 合格供應(yīng)商的供貨情況 ﹐ 并要定期監(jiān)督與考核 i. 根據(jù)供應(yīng)商定期考核情況進(jìn)行優(yōu)勝劣汰或輔導(dǎo) j. 監(jiān)督以及發(fā)現(xiàn)問題的處置 17 . 供應(yīng)商的控制方法主要有哪些 ﹕ a. 駐廠 b. 定期或不定期到工廠進(jìn)行檢查 c. 設(shè) 監(jiān)督點(diǎn)對(duì)特殊的工序進(jìn)行檢查 d. 要求供應(yīng)商及時(shí)報(bào)告生產(chǎn)狀況 f. 組織管理技朮人員對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行輔導(dǎo) g. 進(jìn)料檢查 h. 要供應(yīng)商提供生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表與檢驗(yàn)日?qǐng)?bào)表 ﹐ 在 5 分鐘內(nèi)傳真到采購(gòu)部 . 18 5﹑ 供應(yīng)商管理辦法 ﹕ ﹐ 保 質(zhì) ﹑ 保量 ﹑ 準(zhǔn)時(shí)的送貨 . . ﹐ 不合格者經(jīng)限期修改合格后依然可與配合﹐ 重審不合格者終止合作。 5 采購(gòu)的三把刷子 ① 說”理”的技巧 ② 勸之于情”爭(zhēng)取人家的同情 ,并取得信任 ③ 繩之于法 . 6 一、采購(gòu)概論 ? 一 ﹑ 身為采購(gòu)人員 ﹐ 您知道下列這三個(gè)數(shù)字嗎 ? ? A﹑910 ? B﹑955 ? C﹑982 ? 在企業(yè)里 ﹐ 采購(gòu)部門的重要 ,有那些因素呢 ? ? 1. 物料成本最少占總成本的 65%以上 ﹐ 而這些費(fèi)用金額都由采購(gòu)部門負(fù)責(zé)購(gòu)入 ,所以物料或設(shè)備無(wú)法以合理的價(jià)格購(gòu)入時(shí) ﹐ 那么會(huì)影響公司的經(jīng)營(yíng) ﹐ 如果所購(gòu)得的價(jià)格過高那么會(huì)直接影響到銷售與利潤(rùn) ,進(jìn)而影響到市場(chǎng) ﹐ 反之購(gòu)的單價(jià)偏低其材料品質(zhì)過差 ﹐ 會(huì)影響到市場(chǎng)的竟?fàn)?﹐ 甚至造成公司關(guān)門倒閉 。1 采購(gòu)過程與成本績(jī)效管理 2 前 言 ? 常言道 ﹕ 千方百計(jì)的擠破腦袋瓜 ﹐ 來改善工程 ﹑ 提升效率 ﹑ 降低成本 ﹐ 比不上一位采購(gòu)專家一句話一簽字來的有效 ﹐所以做與 買差 別即一目了然 ﹐ 可見采購(gòu)是非常重要的課題 . 3 采購(gòu)的天職 ① 滿足生產(chǎn)單位的需求 ② 降低成本 制造業(yè)采購(gòu)最大的壓力 —— 斷料、缺貨、使生產(chǎn)單位產(chǎn)能停擺。 7 ﹐ 那么資金的使用效率也可以提高﹐ 所以合理的采購(gòu)數(shù)量及適當(dāng)?shù)牟少?gòu)時(shí)機(jī) ﹐ 可避免生產(chǎn)車間停工待料 ﹐ 且又能降低庫(kù)存并減少資金的積壓 . .ppt 周轉(zhuǎn)率例子 .doc ﹐隨時(shí)掌控物料單價(jià) ﹐ 免除材料升或降都不知 ﹐ 而造成公司的損失 . ﹐ 也要一并收集公司昂貴的材料是否可以替代 ﹐ 來降低成本 ﹐ 并提升品質(zhì)與確保交期 . 8 ,都應(yīng)資源共享 ﹐讓公司的成本可以隨時(shí)降低 ﹐ 促使公司業(yè)績(jī)成長(zhǎng) . ﹐都必須站在公司的立場(chǎng)談判 ﹐ 并要知彼知已才能百戰(zhàn)百勝 ﹐ 所以要談判時(shí)要沙盤推演 ﹐做好準(zhǔn)備才能滿載而歸。 ﹐ 必須先行打樣確認(rèn)合格后才能正式成為供應(yīng)商。 23 (1)成本加成法（ cost plus pricing） 此即供應(yīng)商以其提供之物品或勞務(wù)，所必需的成本總額（包括材料、器具損耗、人員制作或服務(wù)時(shí)間、運(yùn)銷、管理費(fèi)用及稅捐等），加計(jì)預(yù)期的利潤(rùn)成數(shù) (markup）而訂定。 這是經(jīng)營(yíng)者理想的訂價(jià)方法，除非對(duì)銷售能作有效的管制，例如獨(dú)占事業(yè)或?qū)＠?，否則難以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 （ 4）現(xiàn)貨價(jià)（ spot price ）與合約價(jià)（ contractprice） 二者主要的差異在于價(jià)格的議定方式。再參酌核配之預(yù)算及需求水準(zhǔn)，編訂底價(jià)。 34 表五 地下糟工破案報(bào)價(jià)審查 甲廠商 乙廠商 數(shù)量 單
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