采購過程與成本績效管理-文庫吧在線文庫
【正文】 價 金額 數(shù)量 單價 金額 士方 75M3 NT$420 NT$ 31,500 NT$500 NT$18,760 卵石 900 1,620 600 1,008 RC（ 1： 2：4） 9M3 2,400 21,600 8M3 2,300 18,400 模板 72M2 170 12,240 200 11,520 鋼筋 15,000 27,000 20,000 30,000 粉刷 76M2 150 11,400 70M2 150 10,500 稅金 10,000 管理費 10,000 合計 NT$ 125,360 NT$90,188 35 地下糟工破案報價審查 以表來看，乙廠商報價的合計金額比甲廠商低 NT$35,172。（ 適用于不景氣當中，非到最后關(guān)頭 ） 二、賣方占優(yōu)勢（多角化策略） （一）迂回戰(zhàn)術(shù)：為辟開向本地的獨家代理商訂購，乃委托國外貿(mào)易商向原制造廠采購后，再轉(zhuǎn)運到臺灣。 38 （三）預(yù)算不足：即買方以預(yù)算短絀，但是必須以取得物品為理由，以 [哀兵 ]姿態(tài)請求賣方高抬 [貴 ]手，給予支持。 （ *420） +（ *900） +（ 8*2,400） +（ *170） +（ *15,000） +（ 70*150）+10,000+10,000=79,262+20,000=99,262 因此，按照原來的報價單審查的結(jié)果，乙廠商比甲廠商低 NT $9,074。 非標準品：估價 32 成本分析表 一、 [殺價 ]之原則 以公平合理為原則，避免 [盲劍客 ]作風。合約價必須有計算方式或定期修訂，才能維持公平、長久的買賣關(guān)系。以國際貿(mào)易而言，前者相當于 CIF，后者類似 FOB。但是賣方削價求售時，它的訂價可能只吸收一部份成本而非全部成本 (verarl cost）。 ﹕ 交期占 30%﹑ 品質(zhì)占40%﹑ 成本占 15%﹑ 配合度占 15%。 ? 交貨數(shù)量的符合 ﹕ 才不會造成公司尾數(shù)與短裝 ? 交期的準確 ﹕ 可以保障公司對客戶的承諾 ? 合理的成本 :可 提 高 產(chǎn) 品 的 竟 爭 力 ? 各項工作的協(xié)調(diào) ﹕ 可使雙方配合工作順利 13 ? 好的供應(yīng)商 ﹐ 應(yīng)有下列幾項主體 ﹕ ? 優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導人 :企業(yè)才能穩(wěn)定成長 ? 高素質(zhì)的管理干部 :企業(yè)才會有效率與活力 ? 穩(wěn)定的員工群體 :才有良好的品質(zhì) ? 良好的機器設(shè)備 :品質(zhì)更可以保正 ? 良好技朮 :才能使產(chǎn)品品質(zhì)更有保障與成本降低 ? 良好的管理制度 :才會激勵員工士氣 ? 良好的互動 :可以使雙方更緊密的配合 14 應(yīng) 商 . 為提升公司生產(chǎn)效率和減少停工待料﹐ 采購部必須以實際需要尋求供應(yīng)商。 . 并要有舍我其為的精神。 要給供應(yīng)商“一線生機，機會無窮”。 供應(yīng)商工廠評審考查表 (案例 ) 應(yīng) 商判定不合格者 ﹐ 給予通知限期改善不合格項目 ﹐ 改善后通知重新評審要求 ﹐ 收到評審要求后另行約定時間重審 . 應(yīng) 商 ﹐ 采購部列入合格供 應(yīng) 商名錄 ﹐ 下單開始列入供應(yīng)商管理辦法。 . 任何報價都須三家供應(yīng)商以上 ﹐ 才不會吃虧 . . 每家供應(yīng)商報價單上 ﹐ 應(yīng)要求成本分析 ﹐ 未能分析者 ﹐ 我們必須給予說明 ﹐ 爾后可依照我們的思路完成 ﹐ 那么應(yīng)給予單價與質(zhì)量 ﹐雙方都能有保障與共識 . . 當各供應(yīng)商報價 ﹐ 采購部必須進行比價 ﹐ 議價 . 21 . 要比價 ﹑ 議價除了采購人員要備具對產(chǎn)品的市場行情與加工過程的精確 ﹐ 否則要議價談判成功是有 困 難的 . . 所以在議價中 ﹐ 采購 人 員無法達到指 定 目標 ﹐ 或者已達標 ﹐ 但還有空間 ﹐ 可以用 緩兵之計 ﹐ 請示上級再確定 ﹐ 或先把信息帶回給主管 ﹐ 老板請示后再給信息 ﹐ 相信對我們較有保障 . . 但有些供應(yīng) 的 材料 ﹐ 必須在談判議價中必須立即談妥并簽名的 ,才不會夜長夢多 ﹐這種狀況的事項 ﹐ 必須要胸有成竹與高度的自信才會成功 . 22 物品或勞務(wù)之交換價值以貨幣表示之特定數(shù)額，即是價格。反之，買方市場（ buyer’s market）時，供應(yīng)商也會 [血本無歸 ]。期票價可使賣方提高營業(yè)額，使買方獲得資金周轉(zhuǎn)?；蛞詳?shù)量折扣（ quantity discount）來促進購買量。包括材料規(guī)格及數(shù)量、施工方法及工時，運輸方式、貨幣、價格類別、完工期限等。 （二）過關(guān)斬將：供應(yīng)商這降價意愿與幅度，視議價的對象而定；故采購人員應(yīng)善用上級主管的議價能力。 . 兵臨城下的大膽做法，進行相逼； . 柔性哀 情 戰(zhàn)略 ； . 積砂成塔，小利也是利； 41 . 要有耐心、耐性，不要期望對方立刻接受你 的新構(gòu)想； . 不要逼對方走投無路，總要留點余地； . 到供應(yīng)商要降價 ﹐ 不要立即說降價的事 ﹔ . 大幅的降價最好到供應(yīng)商公司去 ﹐ 不要請他到自己公司 ﹐ 才是上上策 ﹐ 除非不得已 . . 要降價時男老板由女采購員先上陣 ﹐ 老板娘由男采購員上陣 ﹔ . 不能王見王 ﹔ . 要有退一步進二
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