采購(gòu)過(guò)程與成本績(jī)效管理-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 價(jià) 金額 數(shù)量 單價(jià) 金額 士方 75M3 NT$420 NT$ 31,500 NT$500 NT$18,760 卵石 900 1,620 600 1,008 RC（ 1： 2：4） 9M3 2,400 21,600 8M3 2,300 18,400 模板 72M2 170 12,240 200 11,520 鋼筋 15,000 27,000 20,000 30,000 粉刷 76M2 150 11,400 70M2 150 10,500 稅金 10,000 管理費(fèi) 10,000 合計(jì) NT$ 125,360 NT$90,188 35 地下糟工破案報(bào)價(jià)審查 以表來(lái)看，乙廠商報(bào)價(jià)的合計(jì)金額比甲廠商低 NT$35,172。（ 適用于不景氣當(dāng)中，非到最后關(guān)頭 ） 二、賣方占優(yōu)勢(shì)（多角化策略） （一）迂回戰(zhàn)術(shù)：為辟開向本地的獨(dú)家代理商訂購(gòu)，乃委托國(guó)外貿(mào)易商向原制造廠采購(gòu)后，再轉(zhuǎn)運(yùn)到臺(tái)灣。 38 （三）預(yù)算不足：即買方以預(yù)算短絀，但是必須以取得物品為理由，以 [哀兵 ]姿態(tài)請(qǐng)求賣方高抬 [貴 ]手，給予支持。 （ *420） +（ *900） +（ 8*2,400） +（ *170） +（ *15,000） +（ 70*150）+10,000+10,000=79,262+20,000=99,262 因此，按照原來(lái)的報(bào)價(jià)單審查的結(jié)果，乙廠商比甲廠商低 NT $9,074。 非標(biāo)準(zhǔn)品：估價(jià) 32 成本分析表 一、 [殺價(jià) ]之原則 以公平合理為原則，避免 [盲劍客 ]作風(fēng)。合約價(jià)必須有計(jì)算方式或定期修訂，才能維持公平、長(zhǎng)久的買賣關(guān)系。以國(guó)際貿(mào)易而言，前者相當(dāng)于 CIF，后者類似 FOB。但是賣方削價(jià)求售時(shí)，它的訂價(jià)可能只吸收一部份成本而非全部成本 (verarl cost）。 ﹕ 交期占 30%﹑ 品質(zhì)占40%﹑ 成本占 15%﹑ 配合度占 15%。 ? 交貨數(shù)量的符合 ﹕ 才不會(huì)造成公司尾數(shù)與短裝 ? 交期的準(zhǔn)確 ﹕ 可以保障公司對(duì)客戶的承諾 ? 合理的成本 :可 提 高 產(chǎn) 品 的 竟 爭(zhēng) 力 ? 各項(xiàng)工作的協(xié)調(diào) ﹕ 可使雙方配合工作順利 13 ? 好的供應(yīng)商 ﹐ 應(yīng)有下列幾項(xiàng)主體 ﹕ ? 優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人 :企業(yè)才能穩(wěn)定成長(zhǎng) ? 高素質(zhì)的管理干部 :企業(yè)才會(huì)有效率與活力 ? 穩(wěn)定的員工群體 :才有良好的品質(zhì) ? 良好的機(jī)器設(shè)備 :品質(zhì)更可以保正 ? 良好技朮 :才能使產(chǎn)品品質(zhì)更有保障與成本降低 ? 良好的管理制度 :才會(huì)激勵(lì)員工士氣 ? 良好的互動(dòng) :可以使雙方更緊密的配合 14 應(yīng) 商 . 為提升公司生產(chǎn)效率和減少停工待料﹐ 采購(gòu)部必須以實(shí)際需要尋求供應(yīng)商。 . 并要有舍我其為的精神。 要給供應(yīng)商“一線生機(jī)，機(jī)會(huì)無(wú)窮”。 供應(yīng)商工廠評(píng)審考查表 (案例 ) 應(yīng) 商判定不合格者 ﹐ 給予通知限期改善不合格項(xiàng)目 ﹐ 改善后通知重新評(píng)審要求 ﹐ 收到評(píng)審要求后另行約定時(shí)間重審 . 應(yīng) 商 ﹐ 采購(gòu)部列入合格供 應(yīng) 商名錄 ﹐ 下單開始列入供應(yīng)商管理辦法。 . 任何報(bào)價(jià)都須三家供應(yīng)商以上 ﹐ 才不會(huì)吃虧 . . 每家供應(yīng)商報(bào)價(jià)單上 ﹐ 應(yīng)要求成本分析 ﹐ 未能分析者 ﹐ 我們必須給予說(shuō)明 ﹐ 爾后可依照我們的思路完成 ﹐ 那么應(yīng)給予單價(jià)與質(zhì)量 ﹐雙方都能有保障與共識(shí) . . 當(dāng)各供應(yīng)商報(bào)價(jià) ﹐ 采購(gòu)部必須進(jìn)行比價(jià) ﹐ 議價(jià) . 21 . 要比價(jià) ﹑ 議價(jià)除了采購(gòu)人員要備具對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)行情與加工過(guò)程的精確 ﹐ 否則要議價(jià)談判成功是有 困 難的 . . 所以在議價(jià)中 ﹐ 采購(gòu) 人 員無(wú)法達(dá)到指 定 目標(biāo) ﹐ 或者已達(dá)標(biāo) ﹐ 但還有空間 ﹐ 可以用 緩兵之計(jì) ﹐ 請(qǐng)示上級(jí)再確定 ﹐ 或先把信息帶回給主管 ﹐ 老板請(qǐng)示后再給信息 ﹐ 相信對(duì)我們較有保障 . . 但有些供應(yīng) 的 材料 ﹐ 必須在談判議價(jià)中必須立即談妥并簽名的 ,才不會(huì)夜長(zhǎng)夢(mèng)多 ﹐這種狀況的事項(xiàng) ﹐ 必須要胸有成竹與高度的自信才會(huì)成功 . 22 物品或勞務(wù)之交換價(jià)值以貨幣表示之特定數(shù)額，即是價(jià)格。反之，買方市場(chǎng)（ buyer’s market）時(shí)，供應(yīng)商也會(huì) [血本無(wú)歸 ]。期票價(jià)可使賣方提高營(yíng)業(yè)額，使買方獲得資金周轉(zhuǎn)。或以數(shù)量折扣（ quantity discount）來(lái)促進(jìn)購(gòu)買量。包括材料規(guī)格及數(shù)量、施工方法及工時(shí)，運(yùn)輸方式、貨幣、價(jià)格類別、完工期限等。 （二）過(guò)關(guān)斬將：供應(yīng)商這降價(jià)意愿與幅度，視議價(jià)的對(duì)象而定；故采購(gòu)人員應(yīng)善用上級(jí)主管的議價(jià)能力。 . 兵臨城下的大膽做法，進(jìn)行相逼； . 柔性哀 情 戰(zhàn)略 ； . 積砂成塔，小利也是利； 41 . 要有耐心、耐性，不要期望對(duì)方立刻接受你 的新構(gòu)想； . 不要逼對(duì)方走投無(wú)路，總要留點(diǎn)余地； . 到供應(yīng)商要降價(jià) ﹐ 不要立即說(shuō)降價(jià)的事 ﹔ . 大幅的降價(jià)最好到供應(yīng)商公司去 ﹐ 不要請(qǐng)他到自己公司 ﹐ 才是上上策 ﹐ 除非不得已 . . 要降價(jià)時(shí)男老板由女采購(gòu)員先上陣 ﹐ 老板娘由男采購(gòu)員上陣 ﹔ . 不能王見(jiàn)王 ﹔ . 要有退一步進(jìn)二
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