供應(yīng)商管理與采購成本降低技巧講義-文庫吧在線文庫
【正文】 / 采購談判技巧 利用非價(jià)格因素 ? 在協(xié)商議價(jià)中要求供應(yīng)商分擔(dān)售后服務(wù)及其他費(fèi)用 – 改變議價(jià)方針，針對(duì)其他非價(jià)格部分要求獲得補(bǔ)償。 advantage goes to seller, unless buyer changes strategy Entry – All reasonable options should be considered – Fullydeveloped scenarios need to be worked out in advance Exit Entry Exit Entry Exit Entry Exit Entry Exit Entry Exit Entry Exit Entry Exit page 27 / EXERCISE 1: THE USD 10 AUCTION ? Auction rules – Highest bidder receives USD 10 and pays the amount he/she has bid – Second highest bidder also has to pay but does not receive anything in return – All other bids (3rd, 4th, …) are irrelevant – If there is a tie in the highest bid they all have to pay and each gets a portion of the USD 10 – If there is a tie in the second highest bid, then each pays a portion of that given by the bid divided by the number of equal bids – Minimum increase is USD 1 2023/2/4 page 28 / 采購庫存控制 存貨持有成本 ? 固定成本與存貨數(shù)量無關(guān)（庫房及設(shè)備折舊、人員成本） ? 可變成本（與存貨數(shù)量有關(guān)） – 資金占用成本，亦稱利息成本或機(jī)會(huì)成本 – 存儲(chǔ)空間成本，即實(shí)物存儲(chǔ)與搬運(yùn)成本 公共倉庫：占用存儲(chǔ)空間和搬運(yùn)發(fā)生成本（可變成本） 自有倉庫：空間為固定成本，搬運(yùn)視情況而定 – 存貨服務(wù)成本，如保險(xiǎn)費(fèi)用和稅金 – 存貨風(fēng)險(xiǎn)成本，指由于企業(yè)無法預(yù)料的因素，使存貨的貨幣價(jià)值（實(shí)際價(jià)值）降低 以至完全損失。 2023/2/4 page 44 / 采購庫存控制 MRP的基本處理邏輯 ? MRP的處理邏輯 MRP的基本原理就是由產(chǎn)品的交貨期展開成零部件的生產(chǎn)進(jìn)度日程與原材料、外購件的需求數(shù)量和需求日期，即將產(chǎn)品出產(chǎn)計(jì)劃轉(zhuǎn)換成物料需求表，并為編制能力需求計(jì)劃提供信息。 ? 日本的“豐田生產(chǎn)方式”，和全面質(zhì)量管理 TQC運(yùn)用了美國人發(fā)明的“流 程”概念。 – 記錄每次妥協(xié)的地方，以供參考。 ? 聲東擊西 – 先要求對(duì)方給一些不是你真正想要的好處，再拿這些來交換你真正想要的。 ? 如何比價(jià) – 價(jià)格分析 – 成本分析 ? 找出決定價(jià)格的主要因素 – 是人工、原料、或外包？可作為談判的依據(jù)。 益之讓步 不要在要求上討價(jià)還價(jià)，而要從根本利益上看問題。 ? 優(yōu)秀的企業(yè)有能力幫助供應(yīng)商做得更好。2023/2/4 供應(yīng)商管理與采購成本降低技巧 Supplier Management and Purchasing Cost Reduction Approaches and Practices 主講： 2023/2/4 page 2 / 課程內(nèi)容 ? 采購與供應(yīng)商管理理念 ? 采購談判技巧 ? 采購庫存控制 2023/2/4 page 3 / 采購與供應(yīng)商管理理念 一個(gè)小故事 ? 甲和乙是大學(xué)同學(xué)，畢業(yè)后加入一家服裝企業(yè)做采購。一家汽車企業(yè)十幾名有豐富生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的專職工程師，他們奔波于供應(yīng)商之間，調(diào)查其設(shè)施并幫助提高其制造水平。 ? 選擇：決策以前先考慮各種可能的情形。 永遠(yuǎn)的說服 目標(biāo) /結(jié)果 質(zhì)量、交貨期、價(jià)格及服務(wù)雙方皆認(rèn)同，缺一不可 生成一套有效控制方法來實(shí)際完成上述認(rèn)同 獲致雙方合作的誠摯承諾 求得足以維系和諧長遠(yuǎn)供貨關(guān)系 2023/2/4 page 14 / 采購談判技巧
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