商品采購(gòu)與供應(yīng)商管理-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 楚明白，避免晦澀，歧義，要簡(jiǎn)練，井井有條。商品采購(gòu)談判技巧商品采購(gòu)談判技巧談?wù)勁信腥厮?3)、談判后要追蹤效果、談判后要追蹤效果商品是否滿(mǎn)足顧客的需求，顧客的滿(mǎn)意度如何商品是否滿(mǎn)足顧客的需求，顧客的滿(mǎn)意度如何商品采購(gòu)總量、商品結(jié)構(gòu)、批量是否合適商品采購(gòu)總量、商品結(jié)構(gòu)、批量是否合適商品質(zhì)量是否穩(wěn)定，能否滿(mǎn)足顧客的需求商品質(zhì)量是否穩(wěn)定，能否滿(mǎn)足顧客的需求商品貨源是否來(lái)自源頭商品貨源是否來(lái)自源頭售后服務(wù)是否良好、可靠售后服務(wù)是否良好、可靠交貨是否及時(shí)，供貨量是否有彈性，交貨時(shí)間是否合適交貨是否及時(shí)，供貨量是否有彈性，交貨時(shí)間是否合適商品采購(gòu)談判技巧商品采購(gòu)談判技巧二、商品采購(gòu)談判的基本原則二、商品采購(gòu)談判的基本原則量的量的準(zhǔn)則準(zhǔn)則? ②② 通過(guò)提問(wèn)獲得有用的信息。這類(lèi)企業(yè)因?yàn)橐?guī)模相對(duì)較小，所購(gòu)商品種類(lèi)較多而批量卻較小，加規(guī)模相對(duì)較小，所購(gòu)商品種類(lèi)較多而批量卻較小，加上手續(xù)復(fù)雜，沒(méi)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)進(jìn)貨，就委托中間商代為上手續(xù)復(fù)雜，沒(méi)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)進(jìn)貨，就委托中間商代為采購(gòu)，付給對(duì)方一定代理費(fèi)即可。優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)①① 手續(xù)簡(jiǎn)單，過(guò)程短手續(xù)簡(jiǎn)單，過(guò)程短②② 有利于及時(shí)組織適銷(xiāo)對(duì)路有利于及時(shí)組織適銷(xiāo)對(duì)路的商品，問(wèn)題反饋直接快速的商品，問(wèn)題反饋直接快速③③ 可增強(qiáng)基層工作的責(zé)任心可增強(qiáng)基層工作的責(zé)任心，積極性高，積極性高缺點(diǎn)缺點(diǎn)①① 不利于降低采購(gòu)成本不利于降低采購(gòu)成本②② 采購(gòu)業(yè)務(wù)比較分散，不利采購(gòu)業(yè)務(wù)比較分散，不利于統(tǒng)一管理于統(tǒng)一管理③③ 對(duì)供應(yīng)商的政策可能不一對(duì)供應(yīng)商的政策可能不一致致商品采購(gòu)方式商品采購(gòu)方式商品采購(gòu)方式商品采購(gòu)方式分散與集中相結(jié)合采購(gòu)分散與集中相結(jié)合采購(gòu)這種方式一般適合大型零售企業(yè)。零售企業(yè)面對(duì)的零售企業(yè)面對(duì)的是顧客，以向顧是顧客，以向顧客銷(xiāo)售商品來(lái)獲客銷(xiāo)售商品來(lái)獲取利潤(rùn)，因此必取利潤(rùn)，因此必須堅(jiān)持文明經(jīng)須堅(jiān)持文明經(jīng)商、誠(chéng)信待客的商、誠(chéng)信待客的原則。商商品品采采購(gòu)購(gòu)的的定定義義商品采購(gòu)基礎(chǔ)知識(shí)商品采購(gòu)基礎(chǔ)知識(shí)商商品品采采購(gòu)購(gòu)的的定定義義用戶(hù)需求用戶(hù)需求 互利關(guān)系互利關(guān)系商品采購(gòu)基礎(chǔ)知識(shí)商品采購(gòu)基礎(chǔ)知識(shí)商品采購(gòu)原則商品采購(gòu)原則以需定進(jìn)以需定進(jìn) 勤進(jìn)快銷(xiāo)勤進(jìn)快銷(xiāo) 以進(jìn)促銷(xiāo)以進(jìn)促銷(xiāo)是指根據(jù)目標(biāo)市是指根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的商品需求狀場(chǎng)的商品需求狀況來(lái)決定商品的況來(lái)決定商品的購(gòu)進(jìn)。寡人一個(gè)。下面就來(lái)測(cè)一測(cè)，你矢之的。你走到哪里都倍受歡迎，讓同事們也羨慕哪里都倍受歡迎，讓同事們也羨慕不已。所以基本不會(huì)受到眾人的攻擊。費(fèi)?；山?jīng)理或?qū)ｉT(mén)商品采購(gòu)部門(mén)全權(quán)負(fù)責(zé)商品采購(gòu)。種進(jìn)貨方式所難以起到的作用。入Ａ和Ｂ的盒子中。強(qiáng)調(diào)合作，追求雙贏。話(huà)。談判時(shí)要避免談判破裂，同時(shí)不要草率決定談判時(shí)要避免談判破裂，同時(shí)不要草率決定u控制談判時(shí)間控制談判時(shí)間 商品采購(gòu)談判技巧商品采購(gòu)談判技巧 商品采購(gòu)方式商品采購(gòu)方式二、二、 供應(yīng)商管理供
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