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【正文】 要求，也就是需要改變的方向和數(shù)量。 續(xù)上 如何才能節(jié)奏合理？ 要先設(shè)計節(jié)奏，后設(shè)計款式。 顏色第一、款式第二、面料第三。反之如果你想，如果做少了，后面可以加量或加新款來補救，前期適度饑餓沒關(guān)系。所以分批生產(chǎn)能極大地讓生產(chǎn)與銷售吻合，盡量做到暢銷款不缺，滯銷款不多。 續(xù)上 定價時，往往會被去年相似款的價格困擾，成本一年年高，價格一年年低。一來到貨時間不長，資金占用不久；二來產(chǎn)品不過早到加盟商處，店鋪就不會亂成一團麻；三來衣服還沒完全到總公司倉庫，加盟商搶貨也能得到一定控制，為后上市的地區(qū)留點命根兒。 建立一套完整的店鋪銷售、回籠指標(biāo)分析體系，隨時關(guān)注店鋪指標(biāo)完成情況，根據(jù)指標(biāo)完成情況及時調(diào)整營銷策略，激勵店鋪銷售。該組織的任務(wù)是認(rèn)定和評估供應(yīng)商的信譽、能力 ,或與供應(yīng)商談判簽訂準(zhǔn)時制訂貨合同 ,向供應(yīng)商發(fā)放免檢簽證等 ,同時要負(fù)責(zé)供應(yīng)商的培訓(xùn)與教育。 續(xù)上 加強對供應(yīng)商的選擇、評價與反饋 為了保證采購的順利進行，企業(yè)應(yīng)從供應(yīng)商的管理水平、質(zhì)量管理體系、成本優(yōu)勢及支持、配合、服務(wù)水平等方面對其進行考核評價并定期考察，以保證供貨商的管理和企業(yè)的穩(wěn)定。作為產(chǎn)品生產(chǎn)過程外包型企業(yè)，生產(chǎn)部門需做好以下幾個方面： a)、建立產(chǎn)品質(zhì)量控制指標(biāo)體系，規(guī)范產(chǎn)品質(zhì)量控制流程，從根源上保證產(chǎn)品的質(zhì)量，這是做好產(chǎn)品的最基本要求。營銷工作所涉及的方面比較多，包括市場推廣、工程設(shè)計、市場調(diào)研、客戶關(guān)系管理、招商拓展、經(jīng)營分析等。 續(xù)上 一、編制銷售計劃 （一）建立銷售計劃體系 銷售計劃是指在進行銷售預(yù)測的基礎(chǔ)上，設(shè)定銷售目標(biāo)額，進而為能具體地實現(xiàn)該目標(biāo)而實施銷售任務(wù)的分配作業(yè)，隨后編寫銷售預(yù)算，來支持未來一定期間內(nèi)的銷售配額的達成。 在下列情況下，宜采用分配方式 : （ 1）高階層對第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者； （ 2）第一線負(fù)責(zé)者信賴擬定計劃者，且惟命是從。 2．財務(wù)配額 （ 1）費用配額。它指為了使收入能夠彌補成本（包括固定成本和變動成本）的最低銷售量。 續(xù)上 四、進行銷售活動分析 （一）選擇銷售活動分析的方法 （ 1）絕對分析法 絕對分析法是通過銷售指標(biāo)絕對數(shù)值的對比確定數(shù)量差異的一種方法。 3動態(tài)比率分析。 第三步：研究分析資料。 （ 4）要力求精簡。 f)、折舊、破損物品的妥善處理工作 。 b)、車輛的調(diào)度安排。 （ 2）正文：一般包括銷售活動情況概述、銷售活動善分析和改進工作的意見三方面內(nèi)容。 （ 3）因素替代法 在運用因素替代法時要保持嚴(yán)格的因素替代順序，一般來說，就實物量指標(biāo)和貨幣量指標(biāo)而言，應(yīng)先替換實物量指標(biāo)，后替換貨幣量指標(biāo)。主要有： ①相關(guān)比率分析。邊際收益法要求銷售人員的邊際收益大于零。 3．銷售活動配額。 （ 3）靈活性：配額要有一定的彈性，能夠依據(jù)環(huán)境的改變而變化。 續(xù)上 （二）編制銷售計劃的步驟 銷售計劃一般都以如下程序編制： 1． 分析營銷現(xiàn)狀 2． 確定銷售目標(biāo) 3． 制定銷售策略 4． 評價和選定銷售策略 5． 綜合編制銷售計劃 6． 對計劃加以具體說明 7． 執(zhí)行計劃 8． 檢查效率，進行控制 續(xù)上 （三）決定銷售計劃的方式 決定銷售計劃的方式有兩種 ——“分配方式”與“上行方式”。 建立完整、詳細(xì)的客戶檔案，并分類分區(qū)進行關(guān)系管理。 e)、建立詳細(xì)、完整的供應(yīng)商檔案，保證產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)、及時性。 JIT采購要求與供應(yīng)商建立長期合作伙伴關(guān)系甚至是戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系 ,與供應(yīng)商共享需求信息，反饋物資使用信息 ,共同抵御市場風(fēng)險 ,共同研究制定降低成本的策略 ,把相互合作和雙贏關(guān)系提高到全局性、戰(zhàn)略性的高度。為了保障企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的順利進行，采購物資的質(zhì)量必須從根源上抓起。 續(xù)上 建立電子采購系統(tǒng) 當(dāng)代信息技術(shù)的飛速發(fā)展為采購實行電子商務(wù)模式搭建了廣闊的平臺，建立電子采購系統(tǒng)，能夠最大化地消除采購與生產(chǎn)間的間隙，有利于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中物流、資金流、信息流暢通，減小波動，實現(xiàn)生產(chǎn)的均衡化。此“大計”就是一些最主要的推廣貨品、推廣時間，有“大計”才能控制“大勢”，滿足市場最主要需求，否則銷售部說要推廣牛仔褲，你卻做得很少，或者未到貨，就不好意思了。 續(xù)上 合理安排貨期，前后銜接，疏密有度。先按生產(chǎn)成本和貨品結(jié)構(gòu)訂出理論價格，再參照市場策略修正價格。譬如將一季貨品分四批生產(chǎn)，第一批是訂貨會后，做總產(chǎn)值的 70％，第二批是大貨樣出來后，根據(jù)服裝實際效果調(diào)整總產(chǎn)值的10％，第三批是上市后根據(jù)銷售情況補單 10％，最后為銷售后期做 10％的新款。 生產(chǎn)計劃是根據(jù)系統(tǒng)店鋪預(yù)估銷售來指定，既然是預(yù)估的，那么，生產(chǎn)計劃是做不準(zhǔn)的，
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