商品運(yùn)營xxxx(編輯修改稿)
2025-02-07 12:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 正?？钤O(shè)計(jì)較好，成本適中，毛利率約 50%，款多量多；時(shí)尚款設(shè)計(jì)時(shí)尚，成本較高，毛利率約 70%，款少量少。 在根據(jù)生產(chǎn)成本和不同目標(biāo)利潤率訂出理論價(jià)格后，再參照競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格體系調(diào)整，但不宜走低價(jià)策略，打價(jià)格戰(zhàn)，而應(yīng)走跟隨策略，賺取合理利潤。 續(xù)上 定價(jià)時(shí)，往往會(huì)被去年相似款的價(jià)格困擾，成本一年年高，價(jià)格一年年低。其實(shí)價(jià)格是最市場(chǎng)化的東西，是自己同別人比，而不是自己同自己比。只要不比對(duì)手價(jià)格高，你就不會(huì)受制于價(jià)格。別人價(jià)格高你價(jià)格低，不賺白不賺，在這個(gè)恨不得去搶錢的時(shí)代，為什么要 “你是瘋兒，我是傻子 ”？ 三檔價(jià)格中，低檔價(jià)是瀉毒的，中檔價(jià)是治病的，高檔價(jià)是養(yǎng)顏的，而且相近款價(jià)格跟隨或略低于對(duì)手，差異款閉著眼睛賺錢，這樣的價(jià)格體系應(yīng)該是好的。 續(xù)上 合理安排貨期，前后銜接，疏密有度。 貨期安排也很重要，安排得好，上市時(shí)能前后銜接，疏密有度，否則市場(chǎng)會(huì)亂。 不少企業(yè)早早把產(chǎn)品從廠家出貨，或者一古腦兒出完，不分批次，這些都是不自信的表現(xiàn)。服裝是最有季節(jié)性的東西，廠家最好分批發(fā)貨，公司提前十天半個(gè)月發(fā)到加盟商倉庫。一來到貨時(shí)間不長，資金占用不久；二來產(chǎn)品不過早到加盟商處，店鋪就不會(huì)亂成一團(tuán)麻；三來衣服還沒完全到總公司倉庫，加盟商搶貨也能得到一定控制，為后上市的地區(qū)留點(diǎn)命根兒。 無論是廠家出貨，還是市場(chǎng)上貨，節(jié)奏都不宜過細(xì)，太細(xì)了就沒節(jié)奏。上市時(shí)要成批，不要東一個(gè)西一個(gè)，有了衣服沒有褲子，顏色不全的就不要上，否則后上的顏色就死了 . 續(xù)上 要有推廣主題。 做計(jì)劃時(shí)要胸有“大計(jì)”。此“大計(jì)”就是一些最主要的推廣貨品、推廣時(shí)間，有“大計(jì)”才能控制“大勢(shì)”，滿足市場(chǎng)最主要需求，否則銷售部說要推廣牛仔褲，你卻做得很少，或者未到貨，就不好意思了。 詳實(shí)、及時(shí)的貨品分析。 分析是企業(yè)貨品情況及經(jīng)營情況的晴雨表，通過分析可以讓我們及時(shí)改進(jìn)和調(diào)整策略，最終達(dá)成我們的目標(biāo)。 建立一套完整的貨品分析體系，隨時(shí)分析倉庫、店鋪貨品的走勢(shì)，對(duì)于滯銷貨品及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，保證倉庫、店鋪之間的貨品能夠快速、順暢流通起來。 建立一套完整的店鋪銷售、回籠指標(biāo)分析體系，隨時(shí)關(guān)注店鋪指標(biāo)完成情況，根據(jù)指標(biāo)完成情況及時(shí)調(diào)整營銷策略，激勵(lì)店鋪銷售。 四、供應(yīng)采購 （一）對(duì)生產(chǎn)商內(nèi)部的管理改善 改善采購流程 對(duì)于公司訂單生成流程較長，涉及的人員范圍比較廣，浪費(fèi)企業(yè)的人力資源，還直接帶來成本損失的情況，建議由物料需求部門產(chǎn)生的采購需求同時(shí)傳遞到財(cái)務(wù)部門與采購部門，并行運(yùn)作，縮短訂單批準(zhǔn)周期。 調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 物料需求的產(chǎn)生、采購訂單的形成以及貨物付款問題都牽扯多個(gè)相關(guān)部門，他們的相互獨(dú)立導(dǎo)致采購周期長以及付款延期等問題。建議將采購、倉儲(chǔ)、物流和生產(chǎn)部門整合到一起形成一個(gè)制造部門，以便在生產(chǎn)、采購以及物流問題中進(jìn)行優(yōu)化，并能夠共同承擔(dān)責(zé)任。 續(xù)上 建立電子采購系統(tǒng) 當(dāng)代信息技術(shù)的飛速發(fā)展為采購實(shí)行電子商務(wù)模式搭建了廣闊的平臺(tái)，建立電子采購系統(tǒng)，能夠最大化地消除采購與生產(chǎn)間的間隙，有利于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中物流、資金流、信息流暢通，減小波動(dòng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的均衡化。 創(chuàng)建 JIT采購班組 專業(yè)化的高素質(zhì)采購隊(duì)伍對(duì)實(shí)施 JIT采購至關(guān)重要 ,一流企業(yè)的專業(yè)采購人員有 3項(xiàng)責(zé)任：尋找貨源、商定價(jià)格、發(fā)展與供應(yīng)商的協(xié)作關(guān)系并不斷改進(jìn)。 J IT采購班組的作用 ,就是全面處理 J IT有關(guān)事宜 ,制訂 J IT采購的操作規(guī)程 ,協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各有關(guān)部門的運(yùn)作 ,協(xié)調(diào)企業(yè)與供應(yīng)商之間的運(yùn)作。 JIT采購班組除了企業(yè)采購供應(yīng)部門有關(guān)人員之外 ,還要有本企業(yè)以及供應(yīng)商企業(yè)的生產(chǎn)管理人員、技術(shù)人員、搬運(yùn)人員等共同組成 ,為此應(yīng)成立兩個(gè)小組：一個(gè)是專門處理供應(yīng)商事務(wù)的組織。該組織的任務(wù)是認(rèn)定和評(píng)估供應(yīng)商的信譽(yù)、能力 ,或與供應(yīng)商談判簽訂準(zhǔn)時(shí)制訂貨合同 ,向供應(yīng)商發(fā)放免檢簽證等 ,同時(shí)要負(fù)責(zé)供應(yīng)商的培訓(xùn)與教育。另一個(gè)班組是專門協(xié)調(diào)本企業(yè)各個(gè)部門的采購操作 ,制定作業(yè)流程、指導(dǎo)和培訓(xùn)操作人員、進(jìn)行操作檢驗(yàn)、監(jiān)督和評(píng)估 ,專門從事消除采購過程中的浪費(fèi)現(xiàn)象。這些班組人員對(duì) J IT采購的方法應(yīng)有充分的了解和認(rèn)識(shí) ,必要時(shí)要進(jìn)行培訓(xùn)。 續(xù)上 （二）對(duì)供應(yīng)商及其協(xié)作管理的改善 充分保證采購物資的質(zhì)量 實(shí)施 JIT采購后，企業(yè)的原材料和外購件庫存量很少甚至為零。為了保障企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的順利進(jìn)行，采購物資的質(zhì)量必須從根源上抓起。也就是說，購買的原材料和外購件的質(zhì)量保證應(yīng)由供應(yīng)商負(fù)責(zé)，而不是企業(yè)的采購部門負(fù)責(zé)。 JIT采購就是要把質(zhì)量責(zé)任返回給供應(yīng)商，從根源上保障采購質(zhì)量。為此，供需雙方在簽訂協(xié)議時(shí)應(yīng)明確質(zhì)量責(zé)任問題及解決辦法。 續(xù)上 加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的選擇、評(píng)價(jià)與反饋 為了保證采購的順利進(jìn)行，企業(yè)應(yīng)從供應(yīng)商的管理水平、質(zhì)量管理體系、成本優(yōu)勢(shì)及支持、配合、服務(wù)水平等方面對(duì)其進(jìn)行考核評(píng)價(jià)并定期考
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