商品運(yùn)營(yíng)xxxx(存儲(chǔ)版)
【正文】 平衡點(diǎn)（ BEP）是量本利分析法中最重要的概念。 5．目標(biāo)任務(wù)法 6．投入產(chǎn)出法 這種方法是對(duì)目標(biāo)任務(wù)法的改進(jìn) （三）控制銷售預(yù)算 常用的預(yù)算控制有兩種方式：費(fèi)用?？啬繕?biāo)體系和定額管理。這是計(jì)算某項(xiàng)銷售指標(biāo)占總體的比重，分析其構(gòu)成比率的變化。 第二步：收集分析資料。 （ 3）要全面辨證地分析。 e)、倉(cāng)庫(kù)安全管理?xiàng)l例的完善、規(guī)范，切實(shí)保證公司的資源安全。 c)、單據(jù)文件的留存管理制度的完善，確保產(chǎn)品出、入庫(kù)的有效性。 （ 3）署名和填寫日期。就數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)而言，應(yīng)先替換數(shù)量指標(biāo)，后替換質(zhì)量指標(biāo)。這是將兩個(gè)性質(zhì)不同而又相關(guān)的指標(biāo)的數(shù)值相比，求出比率，從銷售活動(dòng)的客觀聯(lián)系中進(jìn)行研究分析。 4．零基預(yù)算法 這種方法假定在一個(gè)預(yù)算期內(nèi)每一項(xiàng)活動(dòng)都從零開(kāi)始。 4．綜合配額 綜合配額是對(duì)銷售量配額、財(cái)務(wù)配額、銷售活動(dòng)配額進(jìn)行綜合而得出的配額。 （ 4）可控性：配額要有得銷售經(jīng)理對(duì)銷售人員的銷售活動(dòng)進(jìn)行檢查。 分配方式是一種由上往下的方式，即是自經(jīng)營(yíng)最高階層起，往下一層層分配銷售計(jì)劃值的方式。 通過(guò)良好品牌市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大品牌市場(chǎng)影響力。 f)、市場(chǎng)調(diào)研。 積極尋求高效率、低成本的物流運(yùn)輸方式 因?yàn)?JIT采購(gòu)模式采用小批量、頻繁運(yùn)送的配送方式，如果沒(méi)有合理配送方式，會(huì)增加運(yùn)輸成本的問(wèn)題。也就是說(shuō)，購(gòu)買的原材料和外購(gòu)件的質(zhì)量保證應(yīng)由供應(yīng)商負(fù)責(zé)，而不是企業(yè)的采購(gòu)部門負(fù)責(zé)。 創(chuàng)建 JIT采購(gòu)班組 專業(yè)化的高素質(zhì)采購(gòu)隊(duì)伍對(duì)實(shí)施 JIT采購(gòu)至關(guān)重要 ,一流企業(yè)的專業(yè)采購(gòu)人員有 3項(xiàng)責(zé)任：尋找貨源、商定價(jià)格、發(fā)展與供應(yīng)商的協(xié)作關(guān)系并不斷改進(jìn)。 詳實(shí)、及時(shí)的貨品分析。 貨期安排也很重要，安排得好，上市時(shí)能前后銜接，疏密有度，否則市場(chǎng)會(huì)亂。 很多企業(yè)將服裝分為特價(jià)款，正常款，時(shí)尚款。 續(xù)上 一般說(shuō)來(lái)，如果全額做下去，服裝總能銷售 60％，季末庫(kù)存最多 40％。 提高糾錯(cuò)能力首先要調(diào)整好心態(tài)，不要怕缺貨。由于褲子款式相近，很容易被看成雷同款而被拿下，配件由于歷史原因也不被重視，有些品牌甚至沒(méi)有配件。我們常常會(huì)發(fā)現(xiàn)秋裝和冬裝很多， 秋冬之交的很少；或者冬裝和春裝很多，冬春之交的很少。 d)、根據(jù)公司最后確定的生產(chǎn)計(jì)劃、物流計(jì)劃及上市計(jì)劃的要求來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，集中優(yōu)勢(shì)資源有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，避免資源的浪費(fèi)。能否快速、順利流向消費(fèi)者與產(chǎn)品本身有很大關(guān)系，作為貨品開(kāi)發(fā)的環(huán)節(jié)，將直接影響到產(chǎn)品的銷售情況。 續(xù)上 開(kāi)發(fā)時(shí)間控制表制定 產(chǎn)品研發(fā)調(diào)研 a、 以往銷售情況數(shù)據(jù)分析 b、 網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)時(shí)尚書籍、行業(yè)信息收集 c、市場(chǎng)調(diào)研（本公司代表地區(qū)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況） d、公司下季度營(yíng)銷計(jì)劃及風(fēng)格定位 續(xù)上 商品企劃方案制定 a、主題故事 b、系列顏色 c、款式數(shù)量及品種 d、價(jià)格結(jié)構(gòu) e、面料、輔料風(fēng)格 f、產(chǎn)品上市時(shí)間段 g、各品類基本版型 h、起版工廠的評(píng)估 j、各部門分工及負(fù)責(zé)人的確定 續(xù)上 根據(jù)商品企劃方案實(shí)施開(kāi)發(fā)計(jì)劃 a、款式設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā) b、面料、輔料開(kāi)發(fā) c、版型的調(diào)整 d、款式、輔料樣本圖的審核調(diào)整 e、發(fā)生產(chǎn)工廠起版 f、跟進(jìn)收版 e、按系列搭配選版 續(xù)上 訂貨會(huì)的籌備工作 a、樣品 b、產(chǎn)品手冊(cè) c、培訓(xùn)資料 d、訂貨會(huì)場(chǎng)地 e、陳列方案的最終確定 召開(kāi)訂貨會(huì) a、推薦產(chǎn)品 b、收集客戶意見(jiàn) 續(xù)上 下單 根據(jù)客戶意見(jiàn)完成樣板修改 產(chǎn)品上市的籌備工作 a、宣傳畫冊(cè)的拍攝 b、客戶培訓(xùn)的參與工作 二、品牌企劃 企業(yè)現(xiàn)狀及目標(biāo)分析 1）現(xiàn)狀分析與評(píng)估 企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌 品牌部類：是否清晰明確 品牌形象：品牌的外觀和視覺(jué)是否清晰積極 消費(fèi)者定位：消費(fèi)者群體定位是否明確 續(xù)上 消費(fèi)者認(rèn)知：消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知和印象 2）企業(yè)及品牌的目標(biāo) 企業(yè)希望實(shí)現(xiàn)怎樣的效果和狀態(tài) 3）明確和總結(jié)存在的不足和問(wèn)題 行業(yè)分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌定位 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略選擇 競(jìng)爭(zhēng)格局的分析 續(xù)上 品牌戰(zhàn)略選擇 企業(yè)優(yōu)勢(shì)及發(fā)展方向及目標(biāo) 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略 確定目標(biāo) 深刻理解目標(biāo)的內(nèi)涵和及指標(biāo)
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