供應(yīng)商管理與采購談判-文庫吧在線文庫
【正文】 式： 認(rèn)定己方之需要 探討對方之需求 探尋解決途徑 協(xié)議或破裂 探尋解決途徑 探尋對方之需要 認(rèn)定己方之需要 甲方 乙方 采取立場 維護(hù)立場 讓 步 妥協(xié)或破裂 讓 步 維護(hù)立場 采取立場 甲方 乙方 雞蛋火腿腸項(xiàng)目為什么失??？ ?雙贏政策 — 只是贏得多與贏得少 一方恒輸?shù)慕Y(jié)果最后是雙輸。 3. ： 對方所擁有的力量和權(quán)威似乎總是比你認(rèn) 為你所擁有的為高。 目標(biāo) 底限 脫下盔甲 上座 好茶 面子 里子 操控 決定 真心話 退一步 往前跳 一家人 幽默 談 判 九 條 巧用資源，打破僵局 ?白臉 — 黑臉 ?模糊的上級與組織 ?第三者 過程記錄與總結(jié) 過程記錄 階段檢查 總結(jié)檢討 防范談判中的常見問題 ? 目 標(biāo)和主旨不明確。談判前的準(zhǔn)備不夠充分，且缺乏方法與流程，致使談判的隨意性增大，談判的控制力減弱。 :51:0909:51Feb2326Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 09:51:0909:51:0909:512/26/2023 9:51:09 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , February 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 9時(shí) 51分 9秒 09:51:0926 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 26日星期日 上午 9時(shí) 51分 9秒 09:51: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 9時(shí) 51分 :51February 26, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 多因素談判 ?價(jià)格 ?數(shù)量 ?折扣 ?付款條件 ?交貨條件 ?規(guī)格 ?質(zhì)量保證 ?售后服務(wù) ?包裝條件 ?退貨條件 ?再度訂購條件 ?贈品 1. “如果我們的定單增加一倍 ……” 2. “如果我們給你們簽一年或兩年的合同 …” 3. “如果我們把訂單全部給你們， …” 3. “如果我們?nèi)∠ＷC期維修服務(wù) …..” 4. “如果我們不只采購臺式電腦 , 還采購鼠標(biāo) ….” 除此之外，要 利用 其價(jià)格體系，適當(dāng) 制造競爭。 ? 不善 于運(yùn)用求證和確認(rèn)這兩把武器。 第四條： 給你， 給我 第五條：我 ，你 ? 口頭報(bào)價(jià)無效，所有報(bào)價(jià)都須使用書面形式。 三類審核 審核方式 審核對象 目的 體系審核 質(zhì)量管理體系 對基本要求的完整性及有效性進(jìn)行評定 過程審核 產(chǎn)品誕生過程 /批量生產(chǎn) 服務(wù)誕生過程 /服務(wù)的實(shí)施 對產(chǎn)品 /產(chǎn)品組及其過程的質(zhì)量能力進(jìn)行評定 產(chǎn)品審核 產(chǎn)品或服務(wù) 對產(chǎn)品的質(zhì)量特性進(jìn)行評定 供應(yīng)商的指標(biāo) Q 質(zhì)量 老四件 T 技術(shù) C 成本 D 交期 S 服務(wù) M 管理 F 柔性 R 風(fēng)險(xiǎn) 環(huán)保 .財(cái)務(wù) … 新四件 企業(yè)核心競爭力 供應(yīng)商分類 ? □例行年審 ■新開供應(yīng)商 ? 索引： I類 √＿ II類＿＿＿ III類＿＿＿ D＿ √＿ ND＿＿＿ ? 定義： ? D —— 設(shè)計(jì)完全依賴于供應(yīng)商的設(shè)計(jì)水平，組織僅提供外部技術(shù)參數(shù)、性能要求或外形結(jié)構(gòu)尺寸等。 課程目錄 采購談判新思維 ... ... ... 供應(yīng)商開發(fā)與審核 模塊一 供應(yīng)商管理挑戰(zhàn)與策略 模塊二 模塊三 模塊四 供應(yīng)商日常管理與績效考評 電子競價(jià)與談判技巧 ... ... 模塊五 模塊六 采購談判過程 企業(yè)凈利潤率調(diào)查 原材料資源上漲 3C競爭加劇 人力成本上升 開源 無力 截流 遇阻 制造企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn) 人民幣 升值 民工荒 電荒 90后 油價(jià)上張 物價(jià)上張 環(huán)保監(jiān)控 新勞動法 企業(yè) 第三利潤源 供應(yīng)鏈管理 （ SCM） 供應(yīng)鏈 21世紀(jì)企業(yè)競爭新利器，是最后一塊未被開發(fā)的商業(yè)金礦！ 企業(yè)之間的競爭已不再是一個(gè)企業(yè)對一個(gè)企業(yè)的競爭，而是已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)企業(yè)的供應(yīng)鏈同競爭對手的供應(yīng)鏈之間的競爭 ! 源 匯 核心企業(yè) 供應(yīng)商 供應(yīng)商的供應(yīng)商 分銷商 用戶 零件供應(yīng)商 制造商 分銷 零售 物流 信息流 資金流 核心企業(yè)：制造商、零售商，等等 很多企業(yè)講得供應(yīng)鏈部分 外視角：供應(yīng)鏈管理的高度 核心企業(yè) 供應(yīng)商 供應(yīng)商的供應(yīng)商
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