供應(yīng)商管理與采購談判-在線瀏覽
2025-03-12 13:55本頁面
【正文】 、諾和諾德制藥（天津）、 TGR醫(yī)藥采購聯(lián)盟（長沙）、歐聯(lián)衛(wèi)浴、輝煌水暖（福建）、 ITT（沈陽）、一汽富奧（長春）、戴卡輪轂（河南）、龍工集團（福建）、中國南車 .時代新材（湖南）、 TDKEPC愛普科斯（珠海）、廣電運通（廣州）、立邦涂料（上海）、匯豐銀行（上海）、正泰電工（溫州）等多家知名企業(yè)。 獎懲適 供應(yīng)商管理結(jié)構(gòu)與聯(lián)動 蝴蝶型 鉆石型 課程目錄 采購談判新思維 ... ... ... 供應(yīng)商開發(fā)與審核 模塊一 供應(yīng)商管理挑戰(zhàn)與策略 模塊二 模塊三 模塊四 供應(yīng)商日常管理與績效考評 電子競價與談判技巧 ... ... 模塊五 模塊六 采購談判過程 男怕入錯行， 女怕嫁錯郎， 企業(yè)怕選錯供應(yīng)商 一旦選定，長期合作 首善與水龍頭理 論 選擇比努力更重要 供 應(yīng) 商 開 發(fā) 與 管理 流 程 評審 和 選擇 導(dǎo) 入和 監(jiān) 控 考核 與 關(guān) 系 管理 需求與情報 供方調(diào)查 現(xiàn)場評審 整改與評級 合格供方 產(chǎn)品要求 樣品承認(rèn) 試生產(chǎn) PPAP承認(rèn) 批量生產(chǎn)監(jiān)控 問題解決（ 8D） 績效考核 輔導(dǎo)與聯(lián)合互動 獎懲與退出 關(guān)系與改進 市場情報與供應(yīng)商來源 初步供應(yīng)商 調(diào)查 資源市場 調(diào)查 深入供應(yīng)商 調(diào)查 普通供應(yīng)商來源 ： 原有供應(yīng)商、主動拜訪供應(yīng)商、行業(yè)雜志、黃頁、網(wǎng)絡(luò)、 推薦供應(yīng)商來源： 供應(yīng)商調(diào)查 ?掌握供方基本情況，為現(xiàn)場審核做準(zhǔn)備 ?了解供方體系、過程和程序的現(xiàn)狀水平 ?讓供方了解我方對體系、過程和程序的要求 ?給供方一段時間自我審核，準(zhǔn)備正式審核 供應(yīng)商現(xiàn)場審核 ?按 供應(yīng)商及所采購產(chǎn)品的重要性 確定是否需要組織現(xiàn)場審核。 三類審核 審核方式 審核對象 目的 體系審核 質(zhì)量管理體系 對基本要求的完整性及有效性進行評定 過程審核 產(chǎn)品誕生過程 /批量生產(chǎn) 服務(wù)誕生過程 /服務(wù)的實施 對產(chǎn)品 /產(chǎn)品組及其過程的質(zhì)量能力進行評定 產(chǎn)品審核 產(chǎn)品或服務(wù) 對產(chǎn)品的質(zhì)量特性進行評定 供應(yīng)商的指標(biāo) Q 質(zhì)量 老四件 T 技術(shù) C 成本 D 交期 S 服務(wù) M 管理 F 柔性 R 風(fēng)險 環(huán)保 .財務(wù) … 新四件 企業(yè)核心競爭力 供應(yīng)商分類 ? □例行年審 ■新開供應(yīng)商 ? 索引： I類 √＿ II類＿＿＿ III類＿＿＿ D＿ √＿ ND＿＿＿ ? 定義： ? D —— 設(shè)計完全依賴于供應(yīng)商的設(shè)計水平，組織僅提供外部技術(shù)參數(shù)、性能要求或外形結(jié)構(gòu)尺寸等。 ? I類零部件 —— 對社會反饋質(zhì)量影響較大的部件，例如：電腦板、電機、空調(diào)用風(fēng)扇、洗衣機減速器、系統(tǒng)件、導(dǎo)線、耐熱塑料件、密封性橡膠件、減震件等； ? II類零部件 —— 對社會反饋造成影響較少，但對現(xiàn)場問題相對影響較大的零部件，例如：一般鈑金件、塑料件、包裝箱、泡沫、墊塊等； ? III類零部件 —— 用于輔助生產(chǎn)制造，對最終質(zhì)量不致造成較大影響的 I、II類以外部件，例如：油漆、粉末、涂料、脫脂劑、打包帶等。 供應(yīng)商績效管理措施 (范例分析） 部門聯(lián)動 促進供應(yīng)商改進 ? ? ? ? ? ? ? ……. 課程目錄 采購談判新思維 ... ... ... 供應(yīng)商開發(fā)與審核 模塊一 供應(yīng)商管理挑戰(zhàn)與策略 模塊二 模塊三 模塊四 供應(yīng)商日常管理與績效考評 電子競價與談判技巧 ... ... 模塊五 模塊六 采購談判過程 談判能力自我評估 談判的基本認(rèn)識 談判是通過交換解決相互的需要或?qū)ふ乙恢碌倪^程 CIPS英國皇家采購與供應(yīng)協(xié)會定義 辯論？ 砍價？ 因分歧而談判 利益分歧 沖突矛盾 調(diào)和各方利益 并創(chuàng)造性解決分歧 膠著于各自利益 導(dǎo)致談判破裂 項 目 擱 淺 無利 或 損失 替 代 方 案 退 而 求 其 次 當(dāng)期與長期利益 絕對與相對收益 談判成功 對抗性談判與合作性談判 對抗性談判 合作性談判 預(yù)期的目標(biāo) 短期，雙方目標(biāo)不相協(xié)調(diào)都在競?cè)⊙巯碌膶嵗?，無視長期關(guān)系的發(fā)展 長期，同時強調(diào)眼下實利和長期合作關(guān)系 對對方的觀感 不信任，懷疑，相互提防 開誠布公，傾向于相信對方 談判的導(dǎo)向 強調(diào)己方的要求和談判的實力地位，無視對方的關(guān)系，甚至利用這種關(guān)系達到眼前的成果 設(shè)法滿足對方的要求 ，認(rèn)為這樣對達到自己的目標(biāo)更有 利，努力增進至少不損害雙方的關(guān)系
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