【正文】 1商家 2商家 3商家 最小總成本 降低成本計劃 平均 (M) %*平均 (WXM) 總成本（權(quán)重 %） 供應(yīng)商選擇評估 競爭性評估 總成本 ( Weight=..%) 1商家 2商家 3商家 實力（ %） 服務(wù)（ %） 質(zhì)量（ %） 反應(yīng)（ %） 總成本（ %） 總結(jié)果 總結(jié)果（權(quán)重 %） 供應(yīng)商選擇評估 競爭性評估 供貨商評選小組 小組 成員 應(yīng)具備的知識 /技能 －設(shè)計、規(guī)格 －檢驗標準、方法 －可制造性、作業(yè)程序 －交期、排程 －供貨商選擇、運輸方式、談判 －成本、付款條件 供貨商品質(zhì)管理 * 采購物品 的 品質(zhì) * 供應(yīng)能力 的 品質(zhì) *從源頭發(fā)現(xiàn)問題，才能快速反應(yīng) 的 變化 供貨商服務(wù)管理 1. 提升供貨商 的 快速反應(yīng)行動能力 2. 建立信息反饋系統(tǒng) 3. 供貨商快速解決問題 的 能力 4. 對交期、成本、品質(zhì)的配合度 供貨商關(guān)系管理 1. 供貨商關(guān)系 的 演變 2. 建立與主要材料供貨商 的 關(guān)系 3. 強化與供貨商 的 協(xié)力合作 4. 建立雙贏的供貨商伙伴關(guān)系 供貨商關(guān)系的演變 20 世紀 60~70 年代 20 世紀 80 年代 21 世紀 定位 競爭對手 合作伙伴 協(xié)作／全球發(fā)展 市場 特性 許多貨源，大量存貨，買賣雙方是競爭對手 合作的貨源，少量存貨，買賣雙方互為伙伴，實現(xiàn)『雙贏』 市場國際化，不斷調(diào)整雙方伙伴合作關(guān)系，在全球經(jīng)濟中尋求平衡與發(fā)展 采購 運作 以最低價買到所需產(chǎn)品 采購總成本降低 供貨商關(guān)系管理 采購專業(yè)化 供應(yīng)鏈管理 供貨商參與產(chǎn)品開發(fā) 供貨商策略管理 『上游』控制管理 共同開發(fā)與發(fā)展 供貨商優(yōu)化 信息、網(wǎng)絡(luò)化管理 全球『協(xié)同采購』 供貨商關(guān)系 供貨商關(guān)系 層次 類型 特性 適合范圍 5 自我發(fā)展的伙伴供貨商 優(yōu)化協(xié)作 態(tài)度、表現(xiàn)好的供貨商 4 共組風險的供貨商 強化合作 3 運作相互聯(lián)系的供貨商 公開、信賴 2 需持續(xù)接觸的供貨商 競爭游戲 表現(xiàn)好的供貨商 1 已認可的、 伸 手可及的供貨商 現(xiàn)貨買進關(guān)系 方便、合理的供貨商 可考慮的供貨商 潛在供貨商 不可接受的供貨商 不合適 基于長期合作的論題 ? 供應(yīng)商表達出對安排長期合作關(guān)系的意愿和保證嗎？ ? 供應(yīng)商愿意或何時能夠參加產(chǎn)品設(shè)計？ ? 供應(yīng)商是否真正有興趣共同解決問題？ ? 兩公司之間是否自由公開的交換信息？ ? 雙方共同的互助水平是什么？ ? 供應(yīng)商對我們的產(chǎn)業(yè)和業(yè)務(wù)了解如何？ ? 供應(yīng)商共享成本資料嗎？ ? 供應(yīng)商愿意與我們商談革新嗎？ ? 供應(yīng)商對理解我們的難處和關(guān)系問題的保證是什么？ 建立雙贏 的合作關(guān)系 企業(yè)文化 的 調(diào)適 建立共識 策略思考 的 攜手合作 的 建立 的 關(guān)系 問題的團隊 訓(xùn)練 的 機會 降低成本 的 解決問題模式 與供 應(yīng) 商建立雙贏合作關(guān)系（案例） 供 應(yīng) 商績效 評估方法 某 公司供 應(yīng) 商績效評估報告 (期間： 2023 年 7 月 ) 廠商代號 訂單號碼 交貨日期 交貨時間 品質(zhì) 金額 總分 (40%) (40%) (20%) T012 1246 071003 38 35 20 93 T012 1340 071503 40 38 20 98 T012 1378 072003 .35 35 18 88 T012 1405 072603 38 38 20 96 小計 151 146 78 375 平均小計 T019 1274 070503 38 40 20 98 T019 1298 070803 25 .38 20 83 T019 1357 071803 35 40 20 95 小計 98 118 60 276 平均小計 供 應(yīng) 商績效評估表 項目 考核分數(shù) 內(nèi)容 比例分數(shù) 提供資料單位 評審周期 20 10 10 品管部 每三個月一次 15 15 10 5 0 物料部 15 5% 5% 以內(nèi) 10% 以內(nèi) 10% 以內(nèi) 15 12 8 4 0 采購部 15 7 3 5 購料部 15 5 5 5 品管部 工程部 10 4 4 2 購料部 10 2 2 2 1 1 1 1 品管部 購料部 供貨商績效評估項目 (案例 ) 評估項目 比重 評估內(nèi)容說明 交貨 30% 全部訂單與 充分 前置時間訂單的準時交貨率準時 的定義是前三天到交貨日。 伙伴關(guān)系 20% 針對隨時支持性 （ Accessibility),快速解決問題 (Responsiveness),積極態(tài)度 （ Attitude),工程／技術(shù)支持，管理措施及創(chuàng)新透過調(diào)查問卷由采購，催料員，工程，收貨，品質(zhì) ,財務(wù)部門來填寫。 2. 月考核成績連續(xù)三個月評定 C 級以下者，應(yīng)接受訂單減量 ,各項稽查及改善輔導(dǎo)措施。 對供貨商獎懲常見問題與對策 問題點 對 策 檢討。 考慮 對獎懲 的 精神，公平性及合理性考慮。 四、成本與交期管理 ／價值工程 (ESI) 價格的種類 到門價 door to door 到岸價 CIF CIP 離岸價 FOB 出廠價 EXW FCA 現(xiàn)金價 T/T L/C 期票價 D/A 凈 價 毛 價 現(xiàn)貨價 合同價 報 價 成交價 供應(yīng)商的訂價方法 售 價 售 價 利潤 利潤 管理費 管理費 加工費 加工費 材料費 材料費 ?成本加成訂價法（加法法則） ?市場訂價法（減法法則 ） 供應(yīng)商的訂價方法 ? 冬眠法： 也稱變動成本耐久法。在財務(wù)管理上努力避免負現(xiàn)金流出現(xiàn)。 供應(yīng)商的訂價方法 ? 長期飯票法： 客戶與供應(yīng)商有長期合同。 運用價值工程進行價格 /成本管理 ? 去 除 (Eliminate) ※ 消除沒有必要或低價值 的 功能項目 ※ 刪除終端使用者認為不必要的規(guī)格 ? 簡化 (Simplify) ※ 對設(shè)計中的『過度規(guī)格』予以消除 ? 變更 (Change) ※ 改變材質(zhì)或流程 ? 替代 (Substitute) ※ 尋求有同樣功能的替代品 執(zhí)行 VA / VE 的檢查項目 ? 該項目的功能是否可以剔除 ? 若該項目非標準品，是否可以使用標準品取代 ? 若該項目是標準品，是否完全適用，或不適用？ ? 該項目的使用，是否超出所需要的功能？ ? 重量是否可以減輕？ ? 該項目是否可以使用庫存中的相似品替代？ ? 訂定的公差要求是否超出實際所需要的？ ? 是否有不必要的功能？ ? 是否有不必要的表面處理精度？ ? 可否能將該項目定位在『商業(yè)品質(zhì)』的水準？ ? 能否以較便宜的方式自制？若目前為自制，是否可以外購？ ? 是否該項目設(shè)計便于運送，以將所花的運費降到最低？ ? 包裝成本能否降低？ ? 供貨商是否被要求提供降低成本建議？ 價值分析提案 直接物料 直接人工 變動費 用 合 計費 用 時間 金 額 目前成本設(shè)計 代替方案的成本提案 評 價試 制 費試驗費治具、模具 費合 計適用 數(shù) 量(全年或契 約 期 間 )：價值分析提案日期：