供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判(已修改)
2025-02-16 13:55 本頁(yè)面
【正文】 1 供應(yīng)商管理 與采購(gòu)談判 講師介紹 :Anthony Jiang /姜宏鋒 ? 時(shí)代光華特聘高級(jí)講師，原北大縱橫合伙人，采購(gòu)咨詢中心總經(jīng)理 ? 廈門大學(xué) MBA，國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師 ? 實(shí)戰(zhàn)型 3T(TQM\TPS\TPM)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)整合講師， ? 國(guó)際供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)協(xié)會(huì)授權(quán)導(dǎo)師，中國(guó)供應(yīng)鏈管理網(wǎng)首席顧問 ? 社團(tuán)法人日本產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)授權(quán) TWI訓(xùn)練指導(dǎo)師 ? 清華大學(xué)質(zhì)量經(jīng)理研修班特聘講師， ? 中國(guó)招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會(huì)全國(guó)招標(biāo)師統(tǒng)一考試培訓(xùn)講師 ? 中國(guó)企業(yè)招標(biāo)集采平臺(tái) 51caigou發(fā)起人。 ? 出版 《 采購(gòu)過程控制：談判技巧 ?成本控制 ?合同管理 》 ? 出版 《 采購(gòu)部規(guī)范化工作指南 》 ? 十年以上日企 \美企 \港企供應(yīng)鏈管理 ? 日本、新加坡管理研修 ? 培訓(xùn)代表客戶：中興通訊（深圳）、五羊本田（廣州）、宇通客車（鄭州）、宇通重工（鄭州）、馬士基（東莞）、中鋁瑞閩（福建）、紫金礦業(yè)（內(nèi)蒙古）、?？低暎ê贾荩?、威勝儀表集團(tuán)（湖南）、南昌電力、阿里巴巴（杭州）、 Big Dutchman必達(dá)（天津）、諾和諾德制藥（天津）、 TGR醫(yī)藥采購(gòu)聯(lián)盟（長(zhǎng)沙）、歐聯(lián)衛(wèi)浴、輝煌水暖（福建）、 ITT（沈陽(yáng)）、一汽富奧（長(zhǎng)春）、戴卡輪轂（河南）、龍工集團(tuán)（福建）、中國(guó)南車 .時(shí)代新材（湖南）、 TDKEPC愛普科斯（珠海）、廣電運(yùn)通（廣州）、立邦涂料（上海）、匯豐銀行（上海）、正泰電工（溫州）等多家知名企業(yè)。 課程目錄 采購(gòu)談判新思維 ... ... ... 供應(yīng)商開發(fā)與審核 模塊一 供應(yīng)商管理挑戰(zhàn)與策略 模塊二 模塊三 模塊四 供應(yīng)商日常管理與績(jī)效考評(píng) 電子競(jìng)價(jià)與談判技巧 ... ... 模塊五 模塊六 采購(gòu)談判過程 企業(yè)凈利潤(rùn)率調(diào)查 原材料資源上漲 3C競(jìng)爭(zhēng)加劇 人力成本上升 開源 無(wú)力 截流 遇阻 制造企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn) 人民幣 升值 民工荒 電荒 90后 油價(jià)上張 物價(jià)上張 環(huán)保監(jiān)控 新勞動(dòng)法 企業(yè) 第三利潤(rùn)源 供應(yīng)鏈管理 （ SCM） 供應(yīng)鏈 21世紀(jì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新利器，是最后一塊未被開發(fā)的商業(yè)金礦！ 企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已不再是一個(gè)企業(yè)對(duì)一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)企業(yè)的供應(yīng)鏈同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng) ! 源 匯 核心企業(yè) 供應(yīng)商 供應(yīng)商的供應(yīng)商 分銷商 用戶 零件供應(yīng)商 制造商 分銷 零售 物流 信息流 資金流 核心企業(yè)：制造商、零售商，等等 很多企業(yè)講得供應(yīng)鏈部分 外視角：供應(yīng)鏈管理的高度 核心企業(yè) 供應(yīng)商 供應(yīng)商的供應(yīng)商 分銷商 用戶 內(nèi)視角 :精益生產(chǎn)的要求 缺陷 毒害 供應(yīng) 精益生產(chǎn) 牧養(yǎng)式 供應(yīng)商之用 獵人式 合作理念的轉(zhuǎn)變 伙伴型關(guān)系特征 ?關(guān)系長(zhǎng)期穩(wěn)定，利益與共，相互信任 ?信息共享、計(jì)劃協(xié)商，全面溝通 ?庫(kù)存與預(yù)測(cè)共同承擔(dān)與調(diào)解 ?銜接緊密，配合默契，語(yǔ)言理念相同 ? 共同培訓(xùn)，共同研發(fā)，出現(xiàn)問題協(xié)力解決 ?實(shí)施雙贏策略 , 不斷培育與支持供應(yīng)商 , 使之成為最優(yōu)秀的 支出 風(fēng)險(xiǎn) 關(guān)鍵 核心 杠桿 剝削 瓶頸 發(fā)展 日常 邊緣 策略：選擇比努力更重要 + 開源廣 調(diào)查全 － 評(píng)定嚴(yán) 合約細(xì) X 績(jī)效促 有法有據(jù) 為明天，適超前 供應(yīng)商開發(fā)與管理要點(diǎn) 促績(jī)效 247。 獎(jiǎng)懲適 供應(yīng)商管理結(jié)構(gòu)與聯(lián)動(dòng) 蝴蝶型 鉆石型 課程目錄 采購(gòu)談判新思維 ... ... ... 供應(yīng)商開發(fā)與審核 模塊一 供應(yīng)商管理挑戰(zhàn)與策略 模塊二 模塊三 模塊四 供應(yīng)商日常管理與績(jī)效考評(píng) 電子競(jìng)價(jià)與談判技巧 ... ... 模塊五 模塊六 采購(gòu)談判過程 男怕入錯(cuò)行， 女怕嫁錯(cuò)郎， 企業(yè)怕選錯(cuò)供應(yīng)商 一旦選定，長(zhǎng)期合作 首善與水龍頭理 論 選擇比努力更重要 供 應(yīng) 商 開 發(fā) 與 管理 流 程 評(píng)審 和 選擇 導(dǎo) 入和 監(jiān) 控 考核 與 關(guān) 系 管理 需求與情報(bào) 供方調(diào)查 現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審 整改與評(píng)級(jí) 合格供方 產(chǎn)品要求 樣品承認(rèn) 試生產(chǎn) PPAP承認(rèn) 批量生產(chǎn)監(jiān)控 問題解決（ 8D） 績(jī)效考核 輔導(dǎo)與聯(lián)合互動(dòng) 獎(jiǎng)懲與退出 關(guān)系與改進(jìn) 市場(chǎng)情報(bào)與供應(yīng)商來(lái)源 初步供應(yīng)商 調(diào)查 資源市場(chǎng) 調(diào)查 深入供應(yīng)商 調(diào)查 普通供應(yīng)商來(lái)源 ： 原有供應(yīng)商、主動(dòng)拜訪供應(yīng)商、行業(yè)雜志、黃頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)、 推薦供應(yīng)商來(lái)源： 供應(yīng)商調(diào)查 ?掌握供方基本情況，為現(xiàn)場(chǎng)審核做準(zhǔn)備 ?了解供方體系、過程和程序的現(xiàn)狀水平 ?讓供方了解我方對(duì)體系、過程和程序的要求 ?給供方一段時(shí)間自我審核，準(zhǔn)備正式審核 供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核 ?按 供應(yīng)商及所采購(gòu)產(chǎn)品的重
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