供應商管理與采購談判-文庫吧在線文庫
【正文】 否符合要求表達你的合作意向報價階段 談判關鍵形成議價區(qū)僵持階段 讓步階段 簽約階段實力、智慧與耐力的較量 讓步 =交換 +補償 謹訪地雷和陷阱供應商報價管理v 報價須知167。底線 )252。 6. 找出彼此可接受的方案成功談判的特征v高效率v雙方達成合作協(xié)議v雙方對協(xié)議結果都滿意v談判結束后雙發(fā)能保持良好（正常）的關系 談判活動的基本要素5W2Hp■ 談判主體 (參與談判的當事人 ) p■ 談判客體 (談判的議題及內容 )p■ 談判目的p■ 談判結果規(guī) 格交付 驗 收付款研 發(fā)設計內 部客 戶供 應 商財務 .領導質 量管理計 劃 倉儲采購與誰談？采購談判談什么：總成本、價格與價值？v 一袋方便面怎么定價？v 為什么有時能買到低于市場平均成本的商品？v 如何把 10塊錢筆記本賣到 100塊？總成本v所有權成本（單價）v取得成本v取得后成本價值 …價格 采購談判 =砍價？什么決定產品價格？采購與銷售各想用什么標準來確定價格確立目標l搜集有關資料l評估自身之實力l設法了解談判對手l規(guī)劃策略l藉假想敵演練談判前做那些有效的準備？準備談判內容及希望達成的目標采購中典型的談判項目 ：v價格（成本）v交貨v生產周期v付款方式v庫存v質量v服務252。 目的：了解供應商的表現(xiàn)、促進供應商改進，并為供應商獎勵、供應商優(yōu)化提供依據(jù)?——實施雙贏策略 , 不斷培育與支持供應商 , 使之成為最優(yōu)秀的 支出風險關鍵核心杠桿剝削瓶頸發(fā)展日常邊緣策略：選擇比努力更重要課程目錄采購談判新思維......... 供應商開發(fā)與審核模塊一 供應商管理挑戰(zhàn)與策略模塊二模塊三模塊四供應商日常管理與績效考評電子競價與談判技巧......模塊五模塊六采購談判過程企業(yè)凈利潤率調查原材料資源上漲3C競爭加劇人力成本上升開源開源無力無力截流截流遇阻遇阻制造企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)人民幣升值民工荒電荒 90后油價上張物價上張環(huán)保監(jiān)控新勞動法企業(yè)企業(yè) 第三利潤源第三利潤源 供應鏈管理供應鏈管理 （（ SCM））供應鏈供應鏈 21世紀企業(yè)競爭新利器，是最后一塊未被世紀企業(yè)競爭新利器，是最后一塊未被開發(fā)的商業(yè)金礦！開發(fā)的商業(yè)金礦！ 1供應商管理與采購談判 講師介紹 :AnthonyDutchman必達（天津）、諾和諾德制藥（天津）、 TGR醫(yī)藥采購聯(lián)盟（長沙）、歐聯(lián)衛(wèi)浴、輝煌水暖（福建）、 ITT（沈陽）、一汽富奧（長春）、戴卡輪轂（河南）、龍工集團（福建）、中國南車 .時代新材（湖南）、 TDKEPC愛普科斯（珠海）、廣電運通（廣州）、立邦涂料（上海）、匯豐銀行（上海）、正泰電工（溫州）等多家知名企業(yè)。 共同培訓，共同研發(fā)，出現(xiàn)問題協(xié)力解決252。X績效促有法有據(jù)為明天，適超前供應商開發(fā)與管理要點促績效—— 對社會反饋質量影響較大的部件，例如：電腦板、電機、空調用風扇、洗衣機減速器、系統(tǒng)件、導線、耐熱塑料件、密封性橡膠件、減震件等；v II類零部件 考評范圍：在已經認可的、現(xiàn)有供應商中進行? 5. 設計不同的解決方案167。ZOPAAgreement替代方案 口頭報價無效，所有報價都須使用書面形式。知道的清楚?！?◆ 第四條： 給你， 給我 第五條：我 ，你 過程記錄與總結過程記錄階段檢查總結檢討防范談判中的常見問題防范談判中的常見問題。 每輪談判結束時，未進行總結，下一輪談判開始時，也未對上輪談判內容進行回顧。雙贏談判共識252。 三月 2109:52:2809:52Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 09:52:2809:52:2809:523/22/2023 9:52:28 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/
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