供應商管理與采購談判(已修改)
2025-01-29 01:38 本頁面
【正文】 1供應商管理與采購談判 講師介紹 :AnthonyJiang/姜宏鋒 v 時代光華特聘高級講師，原北大縱橫合伙人，采購咨詢中心總經理v 廈門大學 MBA，國際職業(yè)培訓師v 實戰(zhàn)型 3T(TQM\TPS\TPM)供應鏈與生產運營整合講師，v 國際供應鏈與生產運營協(xié)會授權導師，中國供應鏈管理網首席顧問v 社團法人日本產業(yè)訓練協(xié)會授權 TWI訓練指導師v 清華大學質量經理研修班特聘講師，v 中國招標投標協(xié)會全國招標師統(tǒng)一考試培訓講師v 中國企業(yè)招標集采平臺 51caigou發(fā)起人。v 出版 《 采購過程控制：談判技巧 ?成本控制 ?合同管理 》v 出版 《 采購部規(guī)范化工作指南 》v 十年以上日企 \美企 \港企供應鏈管理v 日本、新加坡管理研修v 培訓代表客戶：中興通訊（深圳）、五羊本田（廣州）、宇通客車（鄭州）、宇通重工（鄭州）、馬士基（東莞）、中鋁瑞閩（福建）、紫金礦業(yè)（內蒙古）、?？低暎ê贾荩⑼賰x表集團（湖南）、南昌電力、阿里巴巴（杭州）、 BigDutchman必達（天津）、諾和諾德制藥（天津）、 TGR醫(yī)藥采購聯(lián)盟（長沙）、歐聯(lián)衛(wèi)浴、輝煌水暖（福建）、 ITT（沈陽）、一汽富奧（長春）、戴卡輪轂（河南）、龍工集團（福建）、中國南車 .時代新材（湖南）、 TDKEPC愛普科斯（珠海）、廣電運通（廣州）、立邦涂料（上海）、匯豐銀行（上海）、正泰電工（溫州）等多家知名企業(yè)。課程目錄采購談判新思維......... 供應商開發(fā)與審核模塊一 供應商管理挑戰(zhàn)與策略模塊二模塊三模塊四供應商日常管理與績效考評電子競價與談判技巧......模塊五模塊六采購談判過程企業(yè)凈利潤率調查原材料資源上漲3C競爭加劇人力成本上升開源開源無力無力截流截流遇阻遇阻制造企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)人民幣升值民工荒電荒 90后油價上張物價上張環(huán)保監(jiān)控新勞動法企業(yè)企業(yè) 第三利潤源第三利潤源 供應鏈管理供應鏈管理 （（ SCM））供應鏈供應鏈 21世紀企業(yè)競爭新利器，是最后一塊未被世紀企業(yè)競爭新利器，是最后一塊未被開發(fā)的商業(yè)金礦！開發(fā)的商業(yè)金礦！企業(yè)之間的競爭已不再是一個企業(yè)對一個企業(yè)的企業(yè)之間的競爭已不再是一個企業(yè)對一個企業(yè)的競爭，而是已經發(fā)展成為一個企業(yè)的供應鏈同競競爭，而是已經發(fā)展成為一個企業(yè)的供應鏈同競爭對手的供應鏈之間的競爭爭對手的供應鏈之間的競爭 !源 匯核心企業(yè)供應商供應商的供應商分銷商用戶零件供應商 制造商 分銷 零售物流信息流資金流核心企業(yè)：制造商、零售商，等等很多企業(yè)講得供應鏈部分外視角：供應鏈管理的高度 核心企業(yè)供應商供應商的供應商分銷商用戶內視角 :精益生產的要求缺陷毒害供應 精益生產零庫存零缺陷綠色環(huán)保牧養(yǎng)式供應商之用獵人式合作理念的轉變伙伴型關系特征252。關系長期穩(wěn)定，利益與共，相互信任252。信息共享、計劃協(xié)商，全面溝通252。庫存與預測共同承擔與調解252。銜接緊密，配合默契，語言理念相同252。 共同培訓，共同研發(fā)，出現(xiàn)問題協(xié)力解決252。實施雙贏策略 , 不斷培育與支持供應商 , 使之成為最優(yōu)秀的 支出風險關鍵核心杠桿剝削瓶頸發(fā)展日常邊緣策略：選擇比努力更重要+開源廣調查全 －評定嚴合約細X績效促有法有據(jù)為明天，適超前供應商開發(fā)與管理要點促績效247。獎懲適供應商管理結構與聯(lián)動蝴蝶型鉆石型課程目錄采購談判新思維......... 供應商開發(fā)與審核模塊一 供應商管理挑戰(zhàn)與策略模塊二模塊三模塊四供應商日常管理與績效考評電子競價與談判技巧......模塊五模塊六采購談判過程男怕入錯行，女怕嫁錯郎，企業(yè)怕選錯供應商一旦選定，長期合作首善與水龍頭理 論 選擇比努力更重要 供 應 商 開 發(fā) 與 管理 流 程評審 和 選擇 導 入和 監(jiān) 控 考核 與 關 系 管理需求與情報供方調查現(xiàn)場評審整改與評級合格供方產品要求樣品承認試生產PPAP承認批量生產監(jiān)控問題解決（ 8D）績效考核輔導與聯(lián)合互動獎懲與退出關系與改進市場情報與供應商來源初步供應商調查 資源市場 調查深入供應商調查 普通供應商來源 ： 原有供應商、主動拜訪供應商、行業(yè)雜志、黃頁、網絡、 推薦供應商來源：供應商調查v掌握供方基本情況，為現(xiàn)場審核做準備v了解供方體系、過程和程序的現(xiàn)狀水平v讓供方了解我方對體系、過程和程序的要求v給供方一段時間自我審核，準備正式審核供應商現(xiàn)場審核v按 供應商及所采購產品的重要性 確定是否需要組織現(xiàn)場審核。v現(xiàn)場審核內容 應覆蓋調查問卷中的主要內容 ，并視情況由負有質量、工程、企劃
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