供應商管理與采購談判(完整版)
【正文】 22 9:52:2809:52:2822 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 22 三月 20239:52:28 上午 09:52:28三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 219:52 上午 三月 2109:52March 22, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。雙 贏 與競 爭除了會說太貴了，還要會說 “如果 ……” 未能通過提問等技術(shù)手段，發(fā)現(xiàn)對方需求、問題、不足和破綻。 目標 底限脫下盔甲上座 好茶面子 里子操控 決定真心話退一步 往前跳一家人幽默 談 判 九 條巧用資源，打破僵局v白臉 — 黑臉v模糊的上級與組織v第三者 ◆ 把握契機二、我方有利型談判策略對采購來說 談判的三個重要因素1． 報價均為含 17%增值稅，本市 [本公司名稱 ]**有限公司倉庫交貨價。toPriceRP 167。 ——v現(xiàn)場審核內(nèi)容 應覆蓋調(diào)查問卷中的主要內(nèi)容 ，并視情況由負有質(zhì)量、工程、企劃及采購等功能的、有企業(yè)體系審核及專業(yè)經(jīng)驗的人員組成小組、由采購部牽頭進行。關(guān)系長期穩(wěn)定，利益與共，相互信任252。v 時代光華特聘高級講師，原北大縱橫合伙人，采購咨詢中心總經(jīng)理v 廈門大學 MBA，國際職業(yè)培訓師v 實戰(zhàn)型 3T(TQM\TPS\TPM)供應鏈與生產(chǎn)運營整合講師，v 國際供應鏈與生產(chǎn)運營協(xié)會授權(quán)導師，中國供應鏈管理網(wǎng)首席顧問v 社團法人日本產(chǎn)業(yè)訓練協(xié)會授權(quán) TWI訓練指導師v 清華大學質(zhì)量經(jīng)理研修班特聘講師，v 中國招標投標協(xié)會全國招標師統(tǒng)一考試培訓講師v 中國企業(yè)招標集采平臺 51caigou發(fā)起人。信息共享、計劃協(xié)商，全面溝通252。－評定嚴合約細 供應商完全按照組織要求加工，基本不進行產(chǎn)品開發(fā)。內(nèi)部溝通與外部溝通i 內(nèi)部小組會議及個人分工認證啟動流程化內(nèi)部會議標準決定重點及分工外部溝通考查目的與事項接待安排認證團隊組成 人員職責與認證分工驗證從出發(fā)開始客戶投訴如何看，問什么 不良品區(qū)及倉庫從產(chǎn)品要求查計量儀器問話技巧及現(xiàn)場驗證、記錄要求實戰(zhàn)經(jīng)驗分享現(xiàn)場審核要點整改建議及跟蹤供應商產(chǎn)品的認證導 入和 監(jiān) 控產(chǎn)品要求樣品承 認試生產(chǎn)PPAP承認批量生產(chǎn)監(jiān)控課程目錄采購談判新思維......... 供應商開發(fā)與審核模塊一 供應商管理挑戰(zhàn)與策略模塊二模塊三模塊四供應商日常管理與績效考評電子競價與談判技巧......模塊五模塊六采購談判過程 2．在既定策略中建立創(chuàng)造性167。(Required(ZoneBATNAa167。： 對方對你及你的需求似乎總比你對他們 3.情報壓力權(quán)力布局布局造勢造勢局局勢勢術(shù)術(shù) 用術(shù)用術(shù)談判策略一、互利型談判策略◆ 聲東擊西信任 對抗 承諾第一條：認清 與 不注意傾聽對方的表述，總是想著如何反駁、勸說或闡述我方觀點，往往是忽略或漏掉了對方陳述中的重要信息。v一開始就讓對方說 “是 ”v使用數(shù)據(jù)表示法 ,帶小數(shù)點更加讓人信服。要點整理工作感悟?qū)嵺`計劃靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 2023/3/22 9:52:2809:52:2822 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 三月 219:52 上午 三月 2109:52March 22, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 三月 21三月 2109:52:2809:52:28March 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 219:52 上午 三月 2109:52March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 9:52:28 上午 9:52 上午 09:52:28三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改
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