供應(yīng)商管理與采購談判(完整版)
【正文】 22 9:52:2809:52:2822 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 22 三月 20239:52:28 上午 09:52:28三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 219:52 上午 三月 2109:52March 22, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。雙 贏 與競 爭除了會(huì)說太貴了，還要會(huì)說 “如果 ……” 未能通過提問等技術(shù)手段，發(fā)現(xiàn)對方需求、問題、不足和破綻。 目標(biāo) 底限脫下盔甲上座 好茶面子 里子操控 決定真心話退一步 往前跳一家人幽默 談 判 九 條巧用資源，打破僵局v白臉 — 黑臉v模糊的上級與組織v第三者 ◆ 把握契機(jī)二、我方有利型談判策略對采購來說 談判的三個(gè)重要因素1． 報(bào)價(jià)均為含 17%增值稅，本市 [本公司名稱 ]**有限公司倉庫交貨價(jià)。toPriceRP 167?！?——v現(xiàn)場審核內(nèi)容 應(yīng)覆蓋調(diào)查問卷中的主要內(nèi)容 ，并視情況由負(fù)有質(zhì)量、工程、企劃及采購等功能的、有企業(yè)體系審核及專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員組成小組、由采購部牽頭進(jìn)行。關(guān)系長期穩(wěn)定，利益與共，相互信任252。v 時(shí)代光華特聘高級講師，原北大縱橫合伙人，采購咨詢中心總經(jīng)理v 廈門大學(xué) MBA，國際職業(yè)培訓(xùn)師v 實(shí)戰(zhàn)型 3T(TQM\TPS\TPM)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)營整合講師，v 國際供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)營協(xié)會(huì)授權(quán)導(dǎo)師，中國供應(yīng)鏈管理網(wǎng)首席顧問v 社團(tuán)法人日本產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)授權(quán) TWI訓(xùn)練指導(dǎo)師v 清華大學(xué)質(zhì)量經(jīng)理研修班特聘講師，v 中國招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會(huì)全國招標(biāo)師統(tǒng)一考試培訓(xùn)講師v 中國企業(yè)招標(biāo)集采平臺 51caigou發(fā)起人。信息共享、計(jì)劃協(xié)商，全面溝通252。－評定嚴(yán)合約細(xì) 供應(yīng)商完全按照組織要求加工，基本不進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。內(nèi)部溝通與外部溝通i 內(nèi)部小組會(huì)議及個(gè)人分工認(rèn)證啟動(dòng)流程化內(nèi)部會(huì)議標(biāo)準(zhǔn)決定重點(diǎn)及分工外部溝通考查目的與事項(xiàng)接待安排認(rèn)證團(tuán)隊(duì)組成 人員職責(zé)與認(rèn)證分工驗(yàn)證從出發(fā)開始客戶投訴如何看，問什么 不良品區(qū)及倉庫從產(chǎn)品要求查計(jì)量儀器問話技巧及現(xiàn)場驗(yàn)證、記錄要求實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享現(xiàn)場審核要點(diǎn)整改建議及跟蹤供應(yīng)商產(chǎn)品的認(rèn)證導(dǎo) 入和 監(jiān) 控產(chǎn)品要求樣品承 認(rèn)試生產(chǎn)PPAP承認(rèn)批量生產(chǎn)監(jiān)控課程目錄采購談判新思維......... 供應(yīng)商開發(fā)與審核模塊一 供應(yīng)商管理挑戰(zhàn)與策略模塊二模塊三模塊四供應(yīng)商日常管理與績效考評電子競價(jià)與談判技巧......模塊五模塊六采購談判過程 2．在既定策略中建立創(chuàng)造性167。(Required(ZoneBATNAa167。： 對方對你及你的需求似乎總比你對他們 3.情報(bào)壓力權(quán)力布局布局造勢造勢局局勢勢術(shù)術(shù) 用術(shù)用術(shù)談判策略一、互利型談判策略◆ 聲東擊西信任 對抗 承諾第一條：認(rèn)清 與 不注意傾聽對方的表述，總是想著如何反駁、勸說或闡述我方觀點(diǎn)，往往是忽略或漏掉了對方陳述中的重要信息。v一開始就讓對方說 “是 ”v使用數(shù)據(jù)表示法 ,帶小數(shù)點(diǎn)更加讓人信服。要點(diǎn)整理工作感悟?qū)嵺`計(jì)劃靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 2023/3/22 9:52:2809:52:2822 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 三月 219:52 上午 三月 2109:52March 22, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 三月 21三月 2109:52:2809:52:28March 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 219:52 上午 三月 2109:52March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 9:52:28 上午 9:52 上午 09:52:28三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改
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