供應(yīng)商管理與采購談判(編輯修改稿)
2025-02-08 01:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的談判模式：傳統(tǒng)及較具實(shí)效的談判模式較具實(shí)效的談判模式：認(rèn)定己方之需要 探討對方之需求探尋解決途徑 協(xié)議或破裂 探尋解決途徑 探尋對方之需要認(rèn)定己方之需要甲方 乙方采取立場 維護(hù)立場 讓 步 妥協(xié)或破裂 讓 步 維護(hù)立場 采取立場甲方 乙方雞蛋火腿腸項(xiàng)目為什么失??？v雙贏政策 — 只是贏得多與贏得少一方恒輸?shù)慕Y(jié)果最后是雙輸。 167。 2．在既定策略中建立創(chuàng)造性167。 3．換位思考167。 4. 擴(kuò)大選擇范圍 ,協(xié)調(diào)談判雙方的利益 167。 5. 設(shè)計(jì)不同的解決方案167。 6. 找出彼此可接受的方案成功談判的特征v高效率v雙方達(dá)成合作協(xié)議v雙方對協(xié)議結(jié)果都滿意v談判結(jié)束后雙發(fā)能保持良好（正常）的關(guān)系 談判活動的基本要素5W2Hp■ 談判主體 (參與談判的當(dāng)事人 ) p■ 談判客體 (談判的議題及內(nèi)容 )p■ 談判目的p■ 談判結(jié)果規(guī) 格交付 驗(yàn) 收付款研 發(fā)設(shè)計(jì)內(nèi) 部客 戶供 應(yīng) 商財(cái)務(wù) .領(lǐng)導(dǎo)質(zhì) 量管理計(jì) 劃 倉儲采購與誰談？采購談判談什么：總成本、價(jià)格與價(jià)值？v 一袋方便面怎么定價(jià)？v 為什么有時(shí)能買到低于市場平均成本的商品？v 如何把 10塊錢筆記本賣到 100塊？總成本v所有權(quán)成本（單價(jià)）v取得成本v取得后成本價(jià)值 …價(jià)格 采購談判 =砍價(jià)？什么決定產(chǎn)品價(jià)格？采購與銷售各想用什么標(biāo)準(zhǔn)來確定價(jià)格確立目標(biāo)l搜集有關(guān)資料l評估自身之實(shí)力l設(shè)法了解談判對手l規(guī)劃策略l藉假想敵演練談判前做那些有效的準(zhǔn)備？準(zhǔn)備談判內(nèi)容及希望達(dá)成的目標(biāo)采購中典型的談判項(xiàng)目 ：v價(jià)格（成本）v交貨v生產(chǎn)周期v付款方式v庫存v質(zhì)量v服務(wù)252。RP(RequiredPrice底線 )252。WOP(WalkOutPrice 退出價(jià)格 )252。ZOPA(ZoneOfPossibleAgreement議價(jià)范圍 )252。BATNA(BestAlternativetoaNegotiatedAgreement替代方案 )課程目錄采購談判新思維......... 供應(yīng)商開發(fā)與審核模塊一 供應(yīng)商管理挑戰(zhàn)與策略模塊二模塊三模塊四供應(yīng)商日常管理與績效考評電子競價(jià)與談判技巧......模塊五模塊六采購談判過程談判的六個(gè)階段準(zhǔn)備階段 收集分析相關(guān)信息評估考量交易方求同階段發(fā)掘?qū)Ψ?決策標(biāo)準(zhǔn)求證對方是否符合要求表達(dá)你的合作意向報(bào)價(jià)階段 談判關(guān)鍵形成議價(jià)區(qū)僵持階段 讓步階段 簽約階段實(shí)力、智慧與耐力的較量 讓步 =交換 +補(bǔ)償 謹(jǐn)訪地雷和陷阱供應(yīng)商報(bào)價(jià)管理v 報(bào)價(jià)須知167。 報(bào)價(jià)一律按料、工、費(fèi)、利潤、稅收等項(xiàng)目分開報(bào)價(jià)。 “報(bào)價(jià)單 ”格式見附件 1（請自行影印備用）167。 報(bào)價(jià)均為含 17%增值稅，本市 [本公司名稱 ]**有限公司倉庫交貨價(jià)。167。 報(bào)價(jià)單上必須注明交貨周期。167。 口頭報(bào)價(jià)無效，所有報(bào)價(jià)都須使用書面形式。167。 報(bào)價(jià)都須供應(yīng)商授權(quán)人簽字及蓋供應(yīng)商的公章、財(cái)務(wù)章或合同章。對采購來說 談判的三個(gè)重要因素1． ： 對方對你及你的需求似乎總比你對他們知道的清楚。2． ： 時(shí)間包含時(shí)點(diǎn)．時(shí)機(jī)和期限對方并不了解你在公司受到壓力。 3.16
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