供應商管理與采購談判(編輯修改稿)
2025-02-08 01:38 本頁面
【文章內容簡介】 的談判模式：傳統(tǒng)及較具實效的談判模式較具實效的談判模式：認定己方之需要 探討對方之需求探尋解決途徑 協議或破裂 探尋解決途徑 探尋對方之需要認定己方之需要甲方 乙方采取立場 維護立場 讓 步 妥協或破裂 讓 步 維護立場 采取立場甲方 乙方雞蛋火腿腸項目為什么失??？v雙贏政策 — 只是贏得多與贏得少一方恒輸的結果最后是雙輸。 167。 2．在既定策略中建立創(chuàng)造性167。 3．換位思考167。 4. 擴大選擇范圍 ,協調談判雙方的利益 167。 5. 設計不同的解決方案167。 6. 找出彼此可接受的方案成功談判的特征v高效率v雙方達成合作協議v雙方對協議結果都滿意v談判結束后雙發(fā)能保持良好（正常）的關系 談判活動的基本要素5W2Hp■ 談判主體 (參與談判的當事人 ) p■ 談判客體 (談判的議題及內容 )p■ 談判目的p■ 談判結果規(guī) 格交付 驗 收付款研 發(fā)設計內 部客 戶供 應 商財務 .領導質 量管理計 劃 倉儲采購與誰談？采購談判談什么：總成本、價格與價值？v 一袋方便面怎么定價？v 為什么有時能買到低于市場平均成本的商品？v 如何把 10塊錢筆記本賣到 100塊？總成本v所有權成本（單價）v取得成本v取得后成本價值 …價格 采購談判 =砍價？什么決定產品價格？采購與銷售各想用什么標準來確定價格確立目標l搜集有關資料l評估自身之實力l設法了解談判對手l規(guī)劃策略l藉假想敵演練談判前做那些有效的準備？準備談判內容及希望達成的目標采購中典型的談判項目 ：v價格（成本）v交貨v生產周期v付款方式v庫存v質量v服務252。RP(RequiredPrice底線 )252。WOP(WalkOutPrice 退出價格 )252。ZOPA(ZoneOfPossibleAgreement議價范圍 )252。BATNA(BestAlternativetoaNegotiatedAgreement替代方案 )課程目錄采購談判新思維......... 供應商開發(fā)與審核模塊一 供應商管理挑戰(zhàn)與策略模塊二模塊三模塊四供應商日常管理與績效考評電子競價與談判技巧......模塊五模塊六采購談判過程談判的六個階段準備階段 收集分析相關信息評估考量交易方求同階段發(fā)掘對方 決策標準求證對方是否符合要求表達你的合作意向報價階段 談判關鍵形成議價區(qū)僵持階段 讓步階段 簽約階段實力、智慧與耐力的較量 讓步 =交換 +補償 謹訪地雷和陷阱供應商報價管理v 報價須知167。 報價一律按料、工、費、利潤、稅收等項目分開報價。 “報價單 ”格式見附件 1（請自行影印備用）167。 報價均為含 17%增值稅，本市 [本公司名稱 ]**有限公司倉庫交貨價。167。 報價單上必須注明交貨周期。167。 口頭報價無效，所有報價都須使用書面形式。167。 報價都須供應商授權人簽字及蓋供應商的公章、財務章或合同章。對采購來說 談判的三個重要因素1． ： 對方對你及你的需求似乎總比你對他們知道的清楚。2． ： 時間包含時點．時機和期限對方并不了解你在公司受到壓力。 3.16
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