供應(yīng)商管理與采購談判-全文預(yù)覽
【正文】 策略 ◆ 潤滑劑策略 精誠所至 對(duì)方并不了解你在公司受到壓力。167。 “報(bào)價(jià)單 ”格式見附件 1（請(qǐng)自行影印備用）167。AgreementAlternative議價(jià)范圍 )252。Possible(WalkOutWOP 4. 擴(kuò)大選擇范圍 ,協(xié)調(diào)談判雙方的利益 167。一方恒輸?shù)慕Y(jié)果最后是雙輸。對(duì)抗性談判與合作性談判傳統(tǒng)的談判模式：傳統(tǒng)及較具實(shí)效的談判模式較具實(shí)效的談判模式：認(rèn)定己方之需要 探討對(duì)方之需求探尋解決途徑 協(xié)議或破裂 探尋解決途徑 探尋對(duì)方之需要認(rèn)定己方之需要甲方 乙方采取立場(chǎng) 維護(hù)立場(chǎng) 讓 步 妥協(xié)或破裂 讓 步 維護(hù)立場(chǎng) 采取立場(chǎng)甲方 乙方雞蛋火腿腸項(xiàng)目為什么失??？v雙贏政策 — 只是贏得多與贏得少…….課程目錄采購談判新思維......... 供應(yīng)商開發(fā)與審核模塊一 供應(yīng)商管理挑戰(zhàn)與策略模塊二模塊三模塊四供應(yīng)商日常管理與績(jī)效考評(píng)電子競(jìng)價(jià)與談判技巧......模塊五模塊六采購談判過程談判能力自我評(píng)估談判的基本認(rèn)識(shí)談判是通過交換解決相互的需要或?qū)ふ乙恢碌倪^程 CIPS英國皇家采購與供應(yīng)協(xié)會(huì)定義辯論？砍價(jià)？因分歧而談判因分歧而談判 供應(yīng)商績(jī)效管理措施 (范例分析）部門聯(lián)動(dòng) 促進(jìn)供應(yīng)商改進(jìn)v供應(yīng)商管理的基礎(chǔ)文件供應(yīng)合同質(zhì)量協(xié)議供應(yīng)商須知致供應(yīng)商的公開信 廉政共建協(xié)議SQE 出貨檢驗(yàn)出貨檢驗(yàn)系統(tǒng)系統(tǒng) IQC JQE CP查核監(jiān)控人力資源 管理工具標(biāo)準(zhǔn)一致供應(yīng)商的管控手段（質(zhì)量）供應(yīng)商問題改正機(jī)制Y列入Audit項(xiàng)目N(發(fā)生源＆流出源)追查真因短期對(duì)策 改善計(jì)劃 措施執(zhí)行預(yù)防矯正成效驗(yàn)証標(biāo)準(zhǔn)化? 用于輔助生產(chǎn)制造，對(duì)最終質(zhì)量不致造成較大影響的 I、 II類以外部件，例如：油漆、粉末、涂料、脫脂劑、打包帶等。——v ND■新開供應(yīng)商v 索引： I類 √＿ II類＿＿＿ III類＿＿＿ D＿ √＿ ND＿＿＿v 定義：v D獎(jiǎng)懲適供應(yīng)商管理結(jié)構(gòu)與聯(lián)動(dòng)蝴蝶型鉆石型課程目錄采購談判新思維......... 供應(yīng)商開發(fā)與審核模塊一 供應(yīng)商管理挑戰(zhàn)與策略模塊二模塊三模塊四供應(yīng)商日常管理與績(jī)效考評(píng)電子競(jìng)價(jià)與談判技巧......模塊五模塊六采購談判過程男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，企業(yè)怕選錯(cuò)供應(yīng)商一旦選定，長期合作首善與水龍頭理 論 選擇比努力更重要 供 應(yīng) 商 開 發(fā) 與 管理 流 程評(píng)審 和 選擇 導(dǎo) 入和 監(jiān) 控 考核 與 關(guān) 系 管理需求與情報(bào)供方調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審整改與評(píng)級(jí)合格供方產(chǎn)品要求樣品承認(rèn)試生產(chǎn)PPAP承認(rèn)批量生產(chǎn)監(jiān)控問題解決（ 8D）績(jī)效考核輔導(dǎo)與聯(lián)合互動(dòng)獎(jiǎng)懲與退出關(guān)系與改進(jìn)市場(chǎng)情報(bào)與供應(yīng)商來源初步供應(yīng)商調(diào)查 資源市場(chǎng) 調(diào)查深入供應(yīng)商調(diào)查 普通供應(yīng)商來源 ： 原有供應(yīng)商、主動(dòng)拜訪供應(yīng)商、行業(yè)雜志、黃頁、網(wǎng)絡(luò)、 推薦供應(yīng)商來源：供應(yīng)商調(diào)查v掌握供方基本情況，為現(xiàn)場(chǎng)審核做準(zhǔn)備v了解供方體系、過程和程序的現(xiàn)狀水平v讓供方了解我方對(duì)體系、過程和程序的要求v給供方一段時(shí)間自我審核，準(zhǔn)備正式審核供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核v按 供應(yīng)商及所采購產(chǎn)品的重要性 確定是否需要組織現(xiàn)場(chǎng)審核。+開源廣調(diào)查全 銜接緊密，配合默契，語言理念相同252。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已不再是一個(gè)企業(yè)對(duì)一個(gè)企業(yè)的企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已不再是一個(gè)企業(yè)對(duì)一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)企業(yè)的供應(yīng)鏈同競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，而是已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)企業(yè)的供應(yīng)鏈同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng) !源 匯核心企業(yè)供應(yīng)商供應(yīng)商的供應(yīng)商分銷商用戶零件供應(yīng)商 制造商 分銷 零售物流信息流資金流核心企業(yè)：制造商、零售商，等等很多企業(yè)講得供應(yīng)鏈部分外視角：供應(yīng)鏈管理的高度 核心企業(yè)供應(yīng)商供應(yīng)商的供應(yīng)商分銷商用戶內(nèi)視角 :精益生產(chǎn)的要求缺陷毒害供應(yīng) 精益生產(chǎn)零庫存零缺陷綠色環(huán)保牧養(yǎng)式供應(yīng)商之用獵人式合作理念的轉(zhuǎn)變伙伴型關(guān)
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