供應商管理與采購談判-wenkub
2023-02-09 01:38:40 本頁面
【正文】 開發(fā)的商業(yè)金礦！開發(fā)的商業(yè)金礦！信息共享、計劃協(xié)商，全面溝通252。實施雙贏策略 , 不斷培育與支持供應商 , 使之成為最優(yōu)秀的 支出風險關(guān)鍵核心杠桿剝削瓶頸發(fā)展日常邊緣策略：選擇比努力更重要－評定嚴合約細 供應商完全按照組織要求加工，基本不進行產(chǎn)品開發(fā)?！獌?nèi)部溝通與外部溝通i 內(nèi)部小組會議及個人分工認證啟動流程化內(nèi)部會議標準決定重點及分工外部溝通考查目的與事項接待安排認證團隊組成 人員職責與認證分工驗證從出發(fā)開始客戶投訴如何看，問什么 不良品區(qū)及倉庫從產(chǎn)品要求查計量儀器問話技巧及現(xiàn)場驗證、記錄要求實戰(zhàn)經(jīng)驗分享現(xiàn)場審核要點整改建議及跟蹤供應商產(chǎn)品的認證導 入和 監(jiān) 控產(chǎn)品要求樣品承 認試生產(chǎn)PPAP承認批量生產(chǎn)監(jiān)控課程目錄采購談判新思維......... 供應商開發(fā)與審核模塊一 供應商管理挑戰(zhàn)與策略模塊二模塊三模塊四供應商日常管理與績效考評電子競價與談判技巧......模塊五模塊六采購談判過程 目的：了解供應商的表現(xiàn)、促進供應商改進，并為供應商獎勵、供應商優(yōu)化提供依據(jù)? 2．在既定策略中建立創(chuàng)造性167。 6. 找出彼此可接受的方案成功談判的特征v高效率v雙方達成合作協(xié)議v雙方對協(xié)議結(jié)果都滿意v談判結(jié)束后雙發(fā)能保持良好（正常）的關(guān)系 談判活動的基本要素5W2Hp■ 談判主體 (參與談判的當事人 ) p■ 談判客體 (談判的議題及內(nèi)容 )p■ 談判目的p■ 談判結(jié)果規(guī) 格交付 驗 收付款研 發(fā)設(shè)計內(nèi) 部客 戶供 應 商財務 .領(lǐng)導質(zhì) 量管理計 劃 倉儲采購與誰談？采購談判談什么：總成本、價格與價值？v 一袋方便面怎么定價？v 為什么有時能買到低于市場平均成本的商品？v 如何把 10塊錢筆記本賣到 100塊？總成本v所有權(quán)成本（單價）v取得成本v取得后成本價值 …價格 采購談判 =砍價？什么決定產(chǎn)品價格？采購與銷售各想用什么標準來確定價格確立目標l搜集有關(guān)資料l評估自身之實力l設(shè)法了解談判對手l規(guī)劃策略l藉假想敵演練談判前做那些有效的準備？準備談判內(nèi)容及希望達成的目標采購中典型的談判項目 ：v價格（成本）v交貨v生產(chǎn)周期v付款方式v庫存v質(zhì)量v服務252。(Required底線 )252。(ZoneBATNAa)課程目錄采購談判新思維......... 供應商開發(fā)與審核模塊一 供應商管理挑戰(zhàn)與策略模塊二模塊三模塊四供應商日常管理與績效考評電子競價與談判技巧......模塊五模塊六采購談判過程談判的六個階段準備階段 收集分析相關(guān)信息評估考量交易方求同階段發(fā)掘?qū)Ψ?決策標準求證對方是否符合要求表達你的合作意向報價階段 談判關(guān)鍵形成議價區(qū)僵持階段 讓步階段 簽約階段實力、智慧與耐力的較量 讓步 =交換 +補償 謹訪地雷和陷阱供應商報價管理v 報價須知167。167。167。： 對方對你及你的需求似乎總比你對他們2． 3.： 對方所擁有的力量和權(quán)威似乎總是比你認情報壓力權(quán)力布局布局造勢造勢局局勢勢術(shù)術(shù) 用術(shù)用術(shù)談判策略一、互利型談判策略充分假設(shè)◆ ◆ 聲東擊西得寸進尺信任 對抗 承諾第一條：認清 與 第六條：看身體說出 目 標和主旨不明確。 不注意傾聽對方的表述，總是想著如何反駁、勸說或闡述我方觀點，往往是忽略或漏掉了對方陳述中的重要信息。: 談判 團隊的協(xié)同性不夠。v一開始就讓對方說 “是 ”v使用數(shù)據(jù)表示法 ,帶小數(shù)點更加讓人信服。讓步技巧如何讓步？幅度速度 次數(shù)案例演練：想要鉆戒的林太太林太太又快過生日了，以前做職員的丈夫林先生送過花、香水、巧克力。追求雙贏，創(chuàng)造性解決252。要點整理工作感悟?qū)嵺`計劃靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 09:52:2809:52:2809:52Monday,
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