采購管理-供應(yīng)商選擇與評估(完整版)
【正文】 者會議 RFP 附錄 階段 II： 供應(yīng)商分析 ? 內(nèi)部需求和組織要求與市場上相關(guān)供應(yīng)商的能力相對照 ? 列表最能符合功能、技術(shù)和業(yè)務(wù)需求的供應(yīng)商已進入第三階段 ——談判和最終選擇 供應(yīng)商回應(yīng)時間架構(gòu) 收到供應(yīng)商的回答 最佳候選人的列表（名單） 供應(yīng)商演講 / 演示 執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)評估 執(zhí)行策略評估 階段 III： 談判和最終選擇 ? 準備談判策略 ? 確定合同重要條款 ? 協(xié)商供應(yīng)商之選擇 準備和進行談判 做出最終選擇的決定 協(xié)商最終條款 采購 – 實施 / 安裝最終產(chǎn)品 合同和支持并進 內(nèi)部需求評估： ? 建立項目小組 ? 需求確認 – 必要的 – 有價值的 – 有了會更好的 ? 需求定義 ? 市場檢索 – 建立供應(yīng)商名單 ? 發(fā)布 RFI/RFP 詳細的供應(yīng)商分析： ? 評估供應(yīng)商的回應(yīng) ? 分析必要的需求 ? 建立最佳候選名單 ? 詳細的供應(yīng)商分析和RFP分析 ? 演示 ? 確認最終名單 談判和終選： ? 合同條款之確認 ? 談判策略 ? 合同談判 ? 選擇最后贏家 ? 合同處理 ? 安裝 /實施所選產(chǎn)品 三階段方法 階段總結(jié) 選擇提供產(chǎn)品和服務(wù)的供應(yīng)商的主要標準 評估和建設(shè)標準的最佳實踐 最佳實踐 – 采用供應(yīng)商評估模式 (以 ERP為例 ) M a n u f a c t u r i n g ( 3 5 % )F i n a n c i a l s ( 2 5 % )D i s t r i b u t i o n ( 2 5 % )H R amp。 P a y r o l l ( 1 0 % )S u p p o r t T o o l s ( 2 0 % )S c r i p t e d D e m o n s t r a t i o n(1 0 % )E vi r o n m e n t ( 40 % )
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