實(shí)用采購(gòu)與成本消減管理完整(編輯修改稿)
2025-02-07 08:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （ BATNA談判協(xié)議的最佳替代方案） 軟力量：受人于魚，不如授人于漁。 1）、專家：你有時(shí)間研究，你就是專家； 2）、自學(xué) +交流 +培訓(xùn)（啟發(fā)、方向）； 3）、堅(jiān)持的精神和超常的耐心； 4）、目標(biāo)：長(zhǎng)期目標(biāo)、中期目標(biāo)、短期目標(biāo)； 5）、持續(xù)改進(jìn)； 6）、善于總結(jié)。 實(shí)用采購(gòu)與成本消減管理 ? BATNA: 替代力量的重要性 ? 1)、在任何時(shí)間與供應(yīng)商合作前確定自己的替代，做到知退； ? 有效的減輕自己的談判壓力，增加對(duì)方的談判壓力 ? 2）、區(qū)分有利和不利的替代方案，讓對(duì)方明白你替代他的方案比他好 ? 3）、應(yīng)用自己有利的替代方案（ BATNA）最佳的替代方案； ? 4）、捏造可信的 BATNA，言必行，行必果； ? 5）、確定對(duì)方的 BATNA,知進(jìn)（知道把他逼到什么時(shí)候就不能逼了） ? 6）、消弱對(duì)方的 BATNA。 ? 7) 、 增強(qiáng)自己的 BATNA。 ? 采購(gòu)如果沒有替代方案，供應(yīng)商想要多少就要多少，必要時(shí)，保持雙軌戰(zhàn)略，供應(yīng)渠道多元化，保持合作關(guān)系，有替代的能力。 實(shí)用采購(gòu)與成本消減管理 ? 見賢思齊焉 ,不見賢而內(nèi)自省也。 ? 見小則明，守柔則剛，若有似無。 ? 小勝靠智，大勝靠德，至勝靠愛。 ? ? 強(qiáng)手就是弱手，弱手就是強(qiáng)手。 實(shí)用采購(gòu)與成本消減管理 ? 供應(yīng)商在乎什么？ ? 高利潤(rùn) ? 高現(xiàn)金流 ? 持久性 ? 本大利大，利不大；本小利小，利不??；本小利大，利更大。 ? 善于觀察有形的世界，找無形的規(guī)律，有形的世界一定藏著無形的規(guī)律，只要找到無形的規(guī)律，就能輕松掌控有形的世界。無形的規(guī)律就是道。 實(shí)用采購(gòu)與成本消減管理 ? 供應(yīng)商在乎什么？ ? 寧可少賺也要多做（付款周期要短） ? 利潤(rùn)率 寧可不賺也要做 （非長(zhǎng)期性，小心對(duì)待） ? 寧可不做也要多賺（談帳期、服務(wù)、保障） ? 應(yīng)收天數(shù) ? 供應(yīng)商 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù) 庫存天數(shù) 應(yīng)收 +庫存 應(yīng)付 =周轉(zhuǎn)天數(shù) ? 在乎長(zhǎng)期 （ 365/周轉(zhuǎn)天數(shù)） 應(yīng)付天數(shù) ? 投資回報(bào) 長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系 ? 長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)訂單 ? 必須了解供應(yīng)商在乎的東西，可充分利用 實(shí)用采購(gòu)與成本消減管理 我方利益和供應(yīng)商的利益是不同的，就算相同，重要程度一定不同。 尋求合適的采購(gòu)方法，關(guān)注我方的利益，也要關(guān)注對(duì)方的利益，才能平衡。 實(shí)用采購(gòu)與成本消減管理 ? 分析供應(yīng)商的財(cái)務(wù) ? 高價(jià)格，高現(xiàn)金流，成本低； ? 低價(jià)格，低現(xiàn)金流或無現(xiàn)金流，則雙贏。 ? 供應(yīng)商角度 ? 高效供應(yīng)戰(zhàn)略：核心思想是追求成本最低 ? 1）、供應(yīng)商鏈生產(chǎn)能力規(guī)劃，要求供應(yīng)商的生產(chǎn)能力同步 ? 2）、嫁動(dòng)越高越好， 100%，要求設(shè)備使用率，生產(chǎn)能力匹配 ? 3）、最低的庫存，采用連續(xù)交貨，加大交貨次數(shù) ? 缺點(diǎn)是應(yīng)變能力差 ? 快速供應(yīng)戰(zhàn)略：核心是反映速度 ? 1）、供應(yīng)鏈生產(chǎn)能力規(guī)劃，考慮更多的是戰(zhàn)略生產(chǎn)能力儲(chǔ)備 ? 2）、戰(zhàn)略庫存的儲(chǔ)備 ? 缺點(diǎn)是成本高 實(shí)用采購(gòu)與成本消減管理 ? 實(shí)用型 創(chuàng)新型 ? 需求穩(wěn)定，可控制 ? 高 生命周期長(zhǎng) ? 效 庫存低
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