【正文】 具的利用率與市場一般（平均）的利用率 ? 直接人工成本 (含生產(chǎn)線 QC 人員 ) Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 41 組裝成本 Assembly Cost ? 裝配成本 ＝ 組裝總工時(shí) 組裝直接人工成本 ? 采購應(yīng)知道： ? 組裝工具 /機(jī)具與特征 ? 組裝工具 /機(jī)具市價(jià) ? 組裝直接人工成本 (含生產(chǎn)檢驗(yàn)與生產(chǎn)線 QC 人員 ) Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 42 影響直接成本的因素 ?對材料耗損率、利用率及不良率的估算 ?部分材料委外加工處理的費(fèi)用 ?對制程中不良品返工 (rework) 的估算 ?是否依生產(chǎn)所在地的工資計(jì)算。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 43 利潤 Profit ?供應(yīng)商的報(bào)價(jià)中必須要有足夠的利潤，才能促使其樂于配合供應(yīng)。 ?利潤通常以總成本固定百分比的計(jì)算方式并不恰當(dāng) ?生產(chǎn)效率好的供應(yīng)商應(yīng)享有較高的利潤率 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 44 （ 3） 供應(yīng)商 盈虧平衡分析 ? 變動(dòng)成本隨著產(chǎn)量而增加，固定成本則不會(huì)，當(dāng)公司的營業(yè)收入等于總成本時(shí)，就產(chǎn)生損益平衡的現(xiàn)象，這一平衡點(diǎn)稱為損益平衡點(diǎn)（ BreakEven Point ），只有超過這一點(diǎn)后公司才會(huì)有利潤產(chǎn)生。請問供應(yīng)商需要生產(chǎn)或銷售多少數(shù)量才能達(dá)到盈虧平衡？ 【 解答 】 ： 假設(shè)達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)的保本數(shù)量為 Y。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 46 （ 4）價(jià)格折扣分析 ? 付款折扣：現(xiàn)金付款比賬期付款通常價(jià)格低； ? 數(shù)量折扣：訂購數(shù)量越多，單位價(jià)格越低 ? 地理折扣：供應(yīng)商銷售價(jià)格實(shí)行不同地區(qū)不同價(jià)格。 ? 推廣折扣：供應(yīng)商為了推廣促銷主動(dòng)降低價(jià)格 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 47 付款折扣分析 ? 不同付款方式下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同。例如下表：一次訂貨數(shù)量 50個(gè)，價(jià)格 (美元 ) ；一次訂貨 1000個(gè)，單價(jià)為 (美元 )。有現(xiàn)成的分析軟件。 ? 生產(chǎn)飛機(jī)的制造商發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)每架飛機(jī)所需的直接勞動(dòng)時(shí)間隨著累積數(shù)量的增加有規(guī)律地減少。 也就是說，當(dāng)產(chǎn)量加倍時(shí)，每架飛機(jī)所需的生產(chǎn)時(shí)間就減少 20%。 ? 學(xué)習(xí)效益是由于產(chǎn)品在投產(chǎn)初期經(jīng)驗(yàn)不足，產(chǎn)品的質(zhì)量保證、生產(chǎn)維護(hù)等需要較多的精力投入以致帶來較高的成本，隨著累計(jì)產(chǎn)量的增加，管理漸趨成熟，所需的人、財(cái)、物力逐漸減少，工人越來越熟練，質(zhì)量越來越穩(wěn)定，前期生產(chǎn)學(xué)習(xí)期間的各種改進(jìn)逐步見效，因而成本不斷降低。 多次重復(fù)就能越做越好！ Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 50 學(xué)習(xí)曲線 ： 單位平均成本與累計(jì)產(chǎn)量 學(xué)習(xí)曲線的一種模型 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 51 學(xué)習(xí)曲線 ： 總直接人工小時(shí)與累計(jì)產(chǎn)量 學(xué)習(xí)曲線的另一種模型 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 52 學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用 ? 應(yīng)用范圍： ? 生產(chǎn)過程中確實(shí)存在著 “ 學(xué)習(xí)曲線 ” ? 學(xué)習(xí)曲線的可預(yù)測性 ? 一般它只適合于大批量生產(chǎn)企業(yè)的長期戰(zhàn)略決策 …… ? 大量人工的使用 ? 連續(xù)的生產(chǎn)流程 ? 工序復(fù)雜的組裝 ? 長時(shí)間的生產(chǎn) ? 學(xué)習(xí)曲線可能影響成本 : ? 當(dāng)人們反復(fù)從事一項(xiàng)相同工作時(shí)，隨著工作次數(shù)的增加，每一次所需花費(fèi)的時(shí)間就會(huì)減少。生產(chǎn)累計(jì)數(shù)量與單位產(chǎn)品所需的勞動(dòng)量之間成指數(shù)關(guān)系 其中： X— 生產(chǎn)的產(chǎn)品累計(jì)數(shù)量； Yx — 生產(chǎn)第 X個(gè)產(chǎn)品所需的直接勞動(dòng)時(shí)間； K生產(chǎn)第 1個(gè)產(chǎn)品所需的直接勞動(dòng)時(shí)間； n=lgb/lg2， b為學(xué)習(xí)曲線比例 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 54 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 55 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 56 ? 一般來說： – 對簡單任務(wù)，傾向于采用接近 95%的學(xué)習(xí)曲線； – 中等復(fù)雜的任務(wù)常采用 80%90%的學(xué)習(xí)曲線； – 對復(fù)雜任務(wù)使用 70%80%的學(xué)習(xí)曲線。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 57 例： ? 一個(gè)求職者正在測試自己能否勝任一條裝配線上的工作。預(yù)計(jì)熟練普通裝配工人在多少分鐘內(nèi)完成該任務(wù)？ 1）如果求職者第 1次操作的時(shí)間為 10分鐘，第 2次操作的時(shí)間為 9分鐘，是否該雇傭此求職者？ 2）該求職者第 10次操作的時(shí)間估計(jì)為多少？（假定：對于90%的學(xué)習(xí)曲線，第 10次時(shí)對應(yīng)的系數(shù)為 ，第 1000次時(shí)對應(yīng)的系數(shù)為 ） Y2=10x2（ ） = Y10=10x10（ ） = Y1000=10x1000（ ） = Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 58 例 買方下了 200件的訂單，收到的報(bào)價(jià)是 228美元。給定學(xué)習(xí)曲線的期望收益，每單位產(chǎn)品的價(jià)格是多少？ （提示：在此學(xué)習(xí)曲線的計(jì)算可假設(shè)為：以最初訂單量200計(jì)算，訂單量每增加一倍，則平均每單位需要工時(shí)降到原工時(shí)的 80%。800單位所需工時(shí)為 400單位的 80%） Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 59 ? 成本： （ 1）材料： 90美元 800＝ 72022美元 （ 2）人工 第一批 200 耗用 200 5 10＝ 10000美元 第二批 200 耗用 200 5 80％ 10＝ 8000美元 第三批 400 耗用 400 5 80％ 80％ 10＝ 12800美元 合計(jì)耗用 30800美元 （ 3）管理費(fèi)用假設(shè)是人工成本的 100%，耗用 30800美元 總成本為 133600美元，利潤以總成本的 20％計(jì)， 利潤＝ 133600 20％＝ 26720美元 銷售收入＝總成本＋利潤＝ 133600＋ 26720＝ 160320美元 訂貨量為 800單位 單位產(chǎn)品價(jià)格＝收入 /訂貨量＝ 160320/800= Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 60 ? 運(yùn)用學(xué)習(xí)曲線的假定條件： – 生產(chǎn)過程中確實(shí)存在學(xué)習(xí)曲線現(xiàn)象； – 學(xué)習(xí)曲線的可預(yù)測性。 ? 運(yùn)用學(xué)習(xí)曲線，有助于談判。 政府管理和市場競爭 你進(jìn)我退的歷史 …… Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 62 如： ? 美國 1890年制定《謝爾曼反托拉斯法》 （ Sherman Anti trust Act）規(guī)定： 供應(yīng)商們 聯(lián)合起來制定價(jià)格或者確定他們的銷售時(shí)期 和條件的做法是非法的。 ? 美國 1936年制定的《魯賓遜 帕特曼法案》 （ RobinsonPatman Act）規(guī)定： 供應(yīng)商的同 一種產(chǎn)品必須以同樣的質(zhì)量、同樣的價(jià)格銷 售給所有的顧客 。 ? 價(jià)格固然是非常重要的，但不能過分重視。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 64 價(jià)格競爭力管理 ? 采購價(jià)格決策的主要目標(biāo)在于確保所采購物資的成本能樹立有利的競爭地位。 ? 采購價(jià)格確定方式：詢價(jià)采購；議價(jià)采購（談判采購）；招標(biāo)采購。與供應(yīng)商一起協(xié)商將價(jià)格上漲限定在一個(gè)合理的、公正的范圍內(nèi)是很重要的。 ? 這個(gè)系統(tǒng)至少要能做到以下幾點(diǎn)： 1 確定價(jià)格上漲的原因 2 確認(rèn)價(jià)格上漲對公司總成本的影響 3 確定合理的價(jià)格上漲幅度 4 回顧價(jià)格上漲情況 5 制訂處理價(jià)格上漲的戰(zhàn)略 6 采取降低其它價(jià)格因素的方法或提高供貨效率，以抵消價(jià)格上漲帶來的影響 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 66 價(jià)格變化管理策略 ? 補(bǔ)償措施：采購管理者應(yīng)該與供應(yīng)商合作使用其它的補(bǔ)償措施以抵消價(jià)格上漲帶來的影響，這此補(bǔ)償措施包括： 減少送貨提前期、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)或其它優(yōu)惠條件。 作為價(jià)格變動(dòng)管理程序的一部分，在采購管理人員同意漲價(jià)之前，一定要確知本次價(jià)格上漲會(huì)對產(chǎn)品成本造成的影響。這種活動(dòng)可稱為主要是為了防止商品短缺或價(jià)格上漲給本企業(yè)帶來的影響 。