【正文】 ◆競爭出價(jià) ◆ 成本基礎(chǔ)價(jià)格模型 Finance Management Department 三 、 價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核 二 )、三種定價(jià)模式 項(xiàng) 目 傳統(tǒng)觀念 今日觀念 價(jià)格確定 成本 市場 滿足要求 滿足規(guī)格要求 滿足客戶要求 適應(yīng)情形 生產(chǎn)導(dǎo)向 客戶導(dǎo)向 規(guī)則 加法法則 減法法則 計(jì)算原理 成本 +預(yù)定利潤 =售價(jià) 成本 =市場價(jià)格 預(yù)定利潤 應(yīng)用原理 Costdriven pricing Pricedriven costing Finance Management Department 三 、 價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核 二 )、三種定價(jià)模式 成本觀念的改變 Costdriven pricing Pricedriven costing Finance Management Department 三 、 價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核 三 )、 5種常用工具指導(dǎo)價(jià)格分析 ? 競爭性報(bào)價(jià) ? 規(guī)定價(jià)格、目錄價(jià)格和市場價(jià)格比較 ? 基于因特網(wǎng)的情報(bào)收集 ? 獨(dú)立成本預(yù)測模型 ? 歷史價(jià)格 Finance Management Department 三 、 價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核 四）、價(jià)格分析常用方法 ?分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)單 ?原料價(jià)格行情與歷史記錄 ?拜訪供應(yīng)商工廠 ?貨比三家 ?采購費(fèi)率估算法 ?價(jià)格調(diào)整的計(jì)算 Finance Management Department 三 、 價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核 五）、廠家報(bào)價(jià)初步審核 1. 規(guī)格忠實(shí)度 材質(zhì)、公差 2. 品質(zhì)水準(zhǔn) 不良率 3. 交易條件 付款 、 訂購數(shù)量 4. 物流方式 包裝、運(yùn)輸?shù)? 5. 品質(zhì)保證 不良處理、售后服務(wù)、可靠性 6. VA/VE提案 Cost Down之提案 7. 供應(yīng)績效 采購提前期 Finance Management Department 三 、 價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核 六）、其他主要影響價(jià)格的因素 ◆ 整個(gè)行業(yè)的分析，比如是壟斷行業(yè)還是競爭性行業(yè)； ◆ 市場結(jié)構(gòu) ， 諸如全球化還是本地化； ◆ 成本驅(qū)動和價(jià)格驅(qū)動； ◆ 技術(shù)趨勢和新競爭者引入的障礙； ◆ 供應(yīng)商地位及其合作關(guān)系 。由 于 既有成本 并 不是都有可能予以降低，成本規(guī)避通常被 視 為衡量或 評 估采購在成本 節(jié)省 上的績效 ? 例如供應(yīng)商告訴你價(jià)格要上 漲 15%，但通過 談 判，價(jià)格只上升 10%，那么， 該 5%的差價(jià)就是成本 規(guī) 避。 ? 例如汽車制造商與供應(yīng)商一起努力，在四年內(nèi)，將汽車的制造費(fèi)用降低 $1,200美元。 Finance Management Department 四 、 降低采購成本方法 一）、價(jià)值工程（ VA/VE） 價(jià)值工程使用環(huán)境 1 產(chǎn)品開發(fā) 2 設(shè)計(jì)方案選擇 3 項(xiàng)目改造 …… Finance Management Department 四 、 降低采購成本方法 一）、價(jià)值工程（ VA/VE） 價(jià)值工程原理 F C V= ? 剔除 (Eliminate) – Eliminating unnecessary or low value functions originally designed into the item – Eliminating as many unnecessary specifications as possible, especially those that are cosmetic but may not be seen by the ultimate user ? 簡化 (Simplify) – Eliminating “overspecification” in designs ? 變更 (Change) – Change to permit the use of simplified or less costly production method ? 替代 (Substitute) – Seeking substitute items to perform the fuction Finance Management Department 四 、 降低采購成本方法 一）、價(jià)值工程（ VA/VE） 工作機(jī)理 成 本 結(jié) 構(gòu) 利潤 管 銷 費(fèi) 無效成本 輔助成本 基本機(jī)能 制造費(fèi) 無效成本 輔助成本 基本機(jī)能 材料費(fèi) 無效成本 輔助成本 基本機(jī)能 成 本 結(jié) 構(gòu) 利潤 管銷費(fèi) 輔助成本 基本機(jī)能 制造費(fèi) 輔助成本 基本機(jī)能 材料費(fèi) 輔助成本 基本機(jī)能 成 本 結(jié) 構(gòu) 利潤 管銷費(fèi) 基本機(jī)能 制造費(fèi) 基本機(jī)能 材料費(fèi) 基本機(jī)能 VE Cost down VE Cost down Finance Management Department 四 、 降低采購成本方法 一）、價(jià)值工程（ VA/VE） 運(yùn)作流程 （ 1）對功能進(jìn)行定義和定價(jià) （ 2）獲得并結(jié)實(shí)所有的事實(shí) 是什么 ？ 做什么 ？ 成本多少 ？ （ 1）產(chǎn)生新的想法 （ 2）確定可選擇的解決方案 還可以怎么做 ？ 成本多少 ？ （ 1）確定和對比靈活性 （ 2）確定和對比適應(yīng)性 （ 3）確定和對比成本 這個(gè)比哪個(gè)更好嗎 ？ 好多少 ？ 為什么 ？ （ 1）和相關(guān)部門與供應(yīng)商對重要方案評估 （ 2）選擇最好的解決方案 （ 3）經(jīng)過部門和管理者的批準(zhǔn) （ 4）準(zhǔn)備新的規(guī)格 （ 1）審核選擇方案的效果 （ 2）根據(jù)操作經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的改善 信息階段 評估階段 構(gòu)思階段 分析階段 決策和行動 標(biāo)準(zhǔn)化階段 Finance Management Department 四 、 降低采購成本方法 一）、價(jià)值工程（ VA/VE） 實(shí)施步驟 ☆ 對象選定與目標(biāo)設(shè)定 （ 80/20原則 ） ☆ 成立 VA/VE改善工作小組 ☆ 情報(bào)收集 、 整理與分析 ☆ 擬訂降低采購成本之戰(zhàn)略方案 （ 機(jī)能設(shè)計(jì) ） ☆ 擬訂具體實(shí)施方案 ☆ 改善方案開展 ☆ 效果確認(rèn) ☆ 方案變更 （ 即標(biāo)準(zhǔn)化 ） 與跟進(jìn) （ Follow up） Finance Management Department 四 、 降低采購成本方法 一）、價(jià)值工程（ VA/VE） 價(jià)值工程帶來的成本管理理念變化 Cost planning Cost control Cost improvement Finance Management Department 四 、 降低采購成本方法 二）、目標(biāo)定價(jià)法 Target Costing ◆ 目標(biāo)定價(jià)與學(xué)習(xí)曲線結(jié)合可制定逐步降低采購價(jià)格的目標(biāo) 。 ◆ 目標(biāo)定價(jià)證明采購對于實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)格目標(biāo)的貢獻(xiàn)。D ? 規(guī)格制定 ? 部件標(biāo)準(zhǔn)化與簡化 ? 價(jià)值分析 ? 部件替代 ? 部件退出 Finance Management Department 四 、 降低采購成本方法 四）、 學(xué)習(xí)曲線（ Learning Curses) ◆每當(dāng)產(chǎn)量翻番的時(shí)候，單位產(chǎn)品所需的勞動時(shí)間下降到一定的比例。 ◆一般來講，對于簡單的任務(wù)，傾向于采用接近 95%的學(xué)習(xí)曲線。 Finance Management Department 四 、 降低采購成本方法 四）、 學(xué)習(xí)曲線（ Learning Curses) 鋼板冷沖 92% 電線焊接 90% 機(jī)加工 88% 電子線路板組裝 85% 一般組裝 83% 大型飛機(jī)組裝 80% Finance Management Department 四 、 降低采購成本方法 四）、 學(xué)習(xí)曲線（ Learning Curses) 生產(chǎn)飛機(jī)的制造商發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)每架飛機(jī)所需的直接勞動時(shí)間隨著累積增加有規(guī)律地減少。 運(yùn)用學(xué)習(xí)曲線，可以幫助企業(yè)精確估計(jì)對生產(chǎn)能力的需求，制定產(chǎn)品成本的降低計(jì)劃，分析未來成本目標(biāo)?？s短從接受定單到送達(dá)貨物的時(shí)間，以保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)又要防止脫銷。 降低物流成本。 保證生產(chǎn)的計(jì)劃性、平穩(wěn)性以消除或避免銷售波動的影響。在價(jià)格下降時(shí)大量儲存，減少損失，以應(yīng)災(zāi)害等不時(shí)之需。 為什麼要協(xié)同 ? 代理商 工廠 供應(yīng)商 Finance Management Department 六 、 優(yōu)化庫存管理 二 )、庫存管理面臨的問題 庫存管理中的冰山現(xiàn)象 何謂庫存管理中的冰山現(xiàn)象？ 本質(zhì) 表象 Finance Management Department 六 、 優(yōu)化庫存管理 二 )、庫存管理面臨的問題 庫存管理中的牛鞭效應(yīng) 為了更好地平衡供給和需求 ,個(gè)人電腦正在轉(zhuǎn)向以下發(fā)展趨勢 : 為了更好地平衡供給和需求 ,個(gè)人電腦正在轉(zhuǎn)向以下發(fā)展趨勢 : ● 協(xié)作的需求規(guī)劃 ● 同步的訂單完成 ● 聯(lián)合的生產(chǎn)能力規(guī)劃 分銷渠道 真正的客戶需求 生產(chǎn) 短缺 供給過量 供給 /需求不一致 Finance Management Department 六 、 優(yōu)化庫存管理 三 )、庫存管理策略 安全庫存分類 ： ?基于數(shù)量的安全庫存 (min_on_hand)： 不論需求如何變化，安全庫存的數(shù)量均為設(shè)定的數(shù)量； 可以隨時(shí)間變化，即不同的時(shí)間段設(shè)置不同的數(shù)量。例如： min_time為 3天，安全庫存即為后 3天的需求量。 Finance Management Department 六 、 優(yōu)化庫存管理 三 )、庫存管理策略 安全庫存分類 ： ? 基于數(shù)量的安全庫存 (min_on_hand)： 不論需求如何變化，安全庫存的數(shù)量均為設(shè)定的數(shù)量； 可以隨時(shí)間變化，即不同的時(shí)間段設(shè)置不同的數(shù)量。例如： min_time為3天，安全庫存即為后 3天的需求量。 作用 其主要作用是控制和優(yōu)化庫存量，提高庫存周轉(zhuǎn)速度，降低庫存成本，以最低的成本實(shí)現(xiàn)最大 的效益。 交付性能提高 16%28% 庫存降低 25%66% 預(yù)測準(zhǔn)確性提高 25%80% 生產(chǎn)效率提高 10%16% 運(yùn)輸效率提高 10%20% 總供應(yīng)鏈運(yùn)作成本降低 25%50% Finance Management Department 謝 謝