【正文】 $ 8 1 , 3 9 0 $ 7 8 , 3 3 2To t a l P r e s e nt V a l ue = $ 5 2 7 , 3 8 7M a c h i n e B(5 y e a r l i fe , 2 % d o w n ti m e )C O ST 0 1 2 3 4 5P u r c h a s e $ 1 0 0 , 0 0 0E n g i n e e r i n g $ 1 0 , 0 0 0I n s t a l l a t i o n $ 1 0 , 0 0 0T r a i n i n g $ 5 , 0 0 0L a b o r ( + 5 % / y e a r ) $ 5 0 , 0 0 0 $ 5 2 , 5 0 0 $ 5 5 , 1 2 5 $ 5 7 , 8 8 1 $ 6 0 , 7 7 5E n e r g y ( + 1 0 % / y e a r ) $ 4 0 , 0 0 0 $ 4 4 , 0 0 0 $ 4 8 , 4 0 0 $ 5 3 , 2 4 0 $ 5 8 , 5 6 4D o w n t i m e ( + 8 % / y e a r ) $ 5 , 0 0 0 $ 5 , 4 0 0 $ 5 , 8 3 2 $ 6 , 2 9 9 $ 6 , 8 0 2To t a l $ 1 2 5 , 0 0 0 $ 9 5 , 0 0 0 $ 1 0 1 , 9 0 0 $ 1 0 9 , 3 5 7 $ 1 1 7 , 4 2 0 $ 1 2 6 , 1 4 2P V F 1 2 % 1 . 0 0 0 0 . 8 9 3 0 . 7 9 7 0 . 7 1 2 0 . 6 3 6 0 . 5 6 7P r e s e nt V a l ue $ 1 2 5 , 0 0 0 $ 8 4 , 8 3 5 $ 8 1 , 2 1 4 $ 7 7 , 8 6 2 $ 7 4 , 6 7 9 $ 7 1 , 5 2 2To t a l P r e s e nt V a l ue = $ 5 1 5 , 1 1 3Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 14 機(jī)器Ａ： 生命期５年，４％時間停產(chǎn) 成本 /年 0 1 2 3 4 5 采購 $80,000 工程 $10,000 安裝 $10,000 培訓(xùn) $4,500 勞動（每年+5%） $40,000 $42,000 $44,100 $46,305 $48,620 能源（每年+10%） $50,000 $55,000 $60,500 $66,550 $73,205 停產(chǎn)（每年+8%） $12,000 $12,960 $13,997 $15,117 $16,326 總計 $104,500 $102,000 $109,960 $118,597 $127,972 $138,151 PVF 12% 現(xiàn)值 $104,500 $91,086 $87,638 $84,441 $81,390 $78,332 總現(xiàn)值 $527,387 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 15 機(jī)器 B：壽命期 5年， 2% 停產(chǎn)時間 成本 /年 0 1 2 3 4 5 采購 $100,000 工程 $10,000 安裝 $10,000 培訓(xùn) $5,000 勞動（每年+5%） $50,000 $52,500 $55,125 $57,881 $60,775 能源（每年+10%） $40,000 $44,000 $48,400 $53,240 $58,564 停產(chǎn)（每年+8%） $5,000 $5,400 $5,832 $6,299 $6,802 總計 $125,000 $95,000 $101,900 $109,357 $117,420 $126,142 PVF 12% 現(xiàn)值 $125,000 $84,835 $81,214 $77,862 $74,679 $71,522 總現(xiàn)值 $515,113 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 16 采購成本管理 ? 采購成本避免 ? 4. 供應(yīng)商早期參與（ Early Supplier Involvement， ESI） ? （ Design for Purchase，DFP） ? 采購成本消減 ? 1. 談判（ Negotiation） ? （ Leveraging Purchases） ? （ Consortium Purchasing） ? 8. 標(biāo)準(zhǔn)化（ Standardization） ? （ value Analysis， VA) ? 10. 價值工程（ value Engineering， VE) ? 采購成本控制 ? 2. 目標(biāo)成本法（ Target Costing） ? 3. 供應(yīng)商價格與成本分析（ Cost and Price Analysis） 成本控制 成本減少 成本可避免 不必要的物資 不必要的流程 不必要的質(zhì)量 供應(yīng)商早期參與 為便利采購而設(shè)計 談判 杠桿采購或聯(lián)合采購 標(biāo)準(zhǔn)化 價值分析與價值工程 價格與成本分析（控制漲價） 目標(biāo)成本法（控制成本） Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 17 （ 1） Negotiation（談判） ? 談判是買賣雙方為了各自目標(biāo)，達(dá)成彼此認(rèn)同的協(xié)議過程，這也是采購人員應(yīng)具備的最基本能力。 ?這臺復(fù)印機(jī)將服務(wù)一個大企業(yè)的行政中心，預(yù)計有 5000萬張次復(fù)印量，估計使用壽命是 5年。并且有后續(xù)保護(hù)維修服務(wù)的項目上，例如公司車輛、復(fù)印機(jī)、生產(chǎn)設(shè)備如注塑機(jī)、沖床等。在新的工作方式下，尋求這樣的供應(yīng)商： ?提供 全世界范圍內(nèi) 的產(chǎn)品或服務(wù)； ?最大限度地 節(jié)約非價格部分 的成本，或者說使產(chǎn)品價值最大化； ?針對 每年度的采購項目進(jìn)行價格談判， 而不是對每個項目進(jìn)行價格談判； ?理解了合作伙伴的意義并 愿意建立合作伙伴關(guān)系； ?使供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品或服務(wù) 與柯達(dá)現(xiàn)有的安裝設(shè)備配套 。 采購的標(biāo)準(zhǔn)通常是價格最低。 ? 總采購成本有時也稱為 “ 總購置成本 ” 、 “ 綜合采購成本 ” (allin costs)。 ? （２）包括項目 ? 預(yù)防成本 ? 檢驗或發(fā)現(xiàn)成本 ? 失效成本 退貨成本 返工成本 停機(jī)成本 維修服務(wù)成本 延誤成本 倉儲報廢成本 —— 米歇爾《采購與供應(yīng)管理》 P98 退貨成本 在整體供應(yīng)鏈 (包括采購、生產(chǎn)、倉儲、運(yùn)輸各 銷售過程 )中任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)的不合格退貨所發(fā)生 的成本； 返工成本 在采購、生產(chǎn)倉儲、運(yùn)輸和銷售過程中由于產(chǎn) 品或工作不符合要求而需要進(jìn)行返工維修或檢 驗所帶來的成本增加，包括人工、材料、運(yùn)輸 等費(fèi)用； 停機(jī)成本 因任何原因而導(dǎo)致的設(shè)備停機(jī)、生產(chǎn)停線所造 成的損失，包括設(shè)備因維護(hù)不善出現(xiàn)故障停機(jī)、 因原材料供應(yīng)不上導(dǎo)致停產(chǎn)、生產(chǎn)安排不合理 導(dǎo)致生產(chǎn)線閑置； 維修服務(wù) 成本 在產(chǎn)品賣出以后，由于產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量問 題導(dǎo)致的在維修期內(nèi)所發(fā)生的所有費(fèi)用，如處 理顧客投訴、維修產(chǎn)品、更換零部件等成本； 延誤成本 指產(chǎn)品開發(fā)及交貨延誤導(dǎo)致的成本增加或損失。 產(chǎn)品開發(fā)過程中，因設(shè)計錯誤或設(shè)計延誤導(dǎo)致 人工損失、設(shè)備設(shè)施報廢、產(chǎn)品進(jìn)入市場時間 推遲而造成的直接經(jīng)濟(jì)損失。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 5 項目 單價或單位費(fèi)用（美元） 該項目占總采購成本之比 玻殼采購價格 運(yùn)輸費(fèi) 保險費(fèi) 運(yùn)輸代理 進(jìn)口關(guān)稅 流通過程費(fèi)用 庫存利息 倉儲費(fèi)用 退貨包裝等攤銷 不合格品內(nèi)部處理費(fèi)用 不合格品退貨費(fèi)用 付款利息損失 玻殼開發(fā)成本攤銷 提供給供應(yīng)商的專用模具攤銷 包裝投資攤銷 其他費(fèi)用 % % % % % % % % % % % % % % % 0 總計 100% 某單位玻殼采購成本分析 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 6 案例：柯達(dá)公司從關(guān)心采購價格到關(guān)心綜合采購成本 ? 影像工業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)柯達(dá)公司，在一種可編程的邏輯控制器（以下簡稱 PLCs）的采購管理中，面臨著艱難的境地。 ? 后來柯達(dá)公司組成了一個由采購師和其他工程師組成的工作組，專門研究柯達(dá)公司的成本降低問題。 ?這樣做的結(jié)果比預(yù)期的還要好： 在相關(guān)的產(chǎn)品類型（包括PLCs、驅(qū)動器、發(fā)動機(jī)和控制器等）中 ,1993年有 54% 是從全世界范圍內(nèi)采購的，而 1994年達(dá)到 74% ；供應(yīng)商數(shù)量也以大幅度下降， 各分廠下降幅度在 20%59%之間不等；在前六個月中價格及上表所列的其他成本項目降低 25%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期指標(biāo)。 ?除了設(shè)備本身的采購價格外，了解每一供應(yīng)商所提供的整體擁有成本，可以發(fā)現(xiàn)有時 A廠商的價格雖然比較便宜，但是購置 B廠商的設(shè)備其整體擁有成本反而更便宜，卻是更好的選擇。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 11 費(fèi)用項目 Expense Category 成本總計 costTotal 財務(wù) Financials: 目錄價 List price $100， 000 折扣（返利） Tradein value 20， 000 結(jié)構(gòu)性支付 Payment structure (利息 折舊 Interest Depreciation) (折舊 =5年平均 Depreciation = Straight line 5 yrs) 17， 500 一次性費(fèi)用 One time expenses: 運(yùn)輸 Tran