【正文】 公司銷售部 52 客戶來電、來訪登記總表 姓 名 電 話 地址（郵編） 意吐項目 意吐戶型 洽課方式 /旪間 信息來源 是否綠城老客戶 接待人 備 注 53 注：以上“洽談方式”指來電、來訪、去電、去訪等方式；“信息來源”指報刊、展板、朋友介紹等信息渠道（若是其他單位或部門員工介紹，則應(yīng)寫明具體介紹人員姓名）；接待人指接聽電話或接待客戶的銷售人員 54 附表事 ： 信息確訃單（底聯(lián)） 客戶姓名 電話 地址 意吐項目 /房號 面積 約 ㎡ 總價 約 元 備注： 介終銷售人員： 該銷售人員所在項目銷售縐理簽字： 日期： 被介終項目銷售縐理簽字： 日期： 信息確訃單（回執(zhí)） 客戶姓名 電話 地址 意吐項目 /房號 面積 約 ㎡ 總價 約 元 備注： 介終銷售人員： 該銷售人員所在項目銷售縐理簽字： 日期： 被介終項目銷售縐理簽字： 日期： 55 項目名稱 會訌主題 會訌旪間 會訌地點(diǎn) 參加會訌人員 缺席人員及原因 主持人 讓彔人 讓彔抁送 會議內(nèi)容： 一、 一周及近期工作回頊： 事、 一周銷售完成情冴 成交情冴及特點(diǎn)： 未成交主要原因分析： 認(rèn)讬銷售過程中収生癿難點(diǎn)問題，提出處理意 見； 建訌日后介終重點(diǎn)不要點(diǎn)： 三、一周客戶積累情冴及目前意吐客戶分析： 分析上周及近期意吐客戶積累情冴； 對現(xiàn)有意吐客戶情冴迚行清理不認(rèn)讬，提出追議計劃不方法； 評價前階段營銷答劃宣傳敁果； 提出后期營銷宣傳方吐。 四、市場勱態(tài)及營銷答略： 市場主要勱態(tài)及可比樓盤銷售、宣傳情冴； 不本項目銷售對比情冴； 下階段營銷推廣思路不答略 56 附 2： 銷售周例會會議紀(jì)要 附 3： 2022 年 月份 銷售分析報告 57 項目營銷策劃部 58 目 錄 一、月度可銷售物業(yè)概況 P 頁二、 月度銷售計劃完成情況（以合同為準(zhǔn)） P 頁三、 月度銷售情況統(tǒng)計（以簽訂協(xié)議為準(zhǔn)） P 頁四、 月度來電來訪及意向客戶分析 P 頁 五、 月度廣告宣傳及推廣活動受眾情況分析 P 頁六、月度成交客戶分析 P 頁七、項目月度銷售情況對比分析 P 頁八、月度競爭樓盤情況分析 P 頁九、月度銷售情況綜合評估 P 頁十、下月度銷售計劃及對策建議 P 頁 59 一、月度可銷售物業(yè)概況 表 1 項目 2022 年 月可售物業(yè)情況統(tǒng)計表 物業(yè)類型 物業(yè)類型 細(xì)分條目 銷售分期 推出時間 可售單位 （套、個） 可售面積 （平方米） 可售金額 （萬元） 別墅 排屋 住宅 多層 小高層 高層 寫字樓 / 商 鋪 / 停車位 地上停車位 地下停車位 儲藏室 / 合計 / 備注：在此章節(jié)中，需用表及餅圖的形式，說明當(dāng)前月可售的物業(yè)情況。 二、月度銷售計劃完成情況（以合同為準(zhǔn)） 表 2 項目 2022 年 月各類物業(yè)簽約情況統(tǒng)計表（以簽訂合同為準(zhǔn)） 物業(yè)類型 物業(yè)類型 細(xì)分條目 銷售分期 簽約單位 （套、個） 簽約面積 （平方米） 簽約金額 （萬元） 60 別墅 排屋 住宅 多 層 小高層 高層 寫字樓 商 鋪 / 停車位 地上停車位 地下停車位 儲藏室 / 合計 / 表 3 項目 2022 年 月住宅按揭辦理及房款回籠情況統(tǒng)計表 總吅同金額 萬元（ 套） 付款方式 百分比（％） 金額 (萬元 ) 數(shù)量 (套 ) 一次性付款 商業(yè)貸款 公積金貸款 分期付款 已回款金額 萬元（ 套） 付款方式 金額 (萬元 ) 套數(shù) (套 ) 61 一次性付款 商業(yè)貸款 公積金貸款 分期付款 未回款金額 萬元（ 套） 付款方式 金額 套數(shù) 商 業(yè)貸款 公積金貸款 分期付款 未回款的主要原因分析： 三、月度銷售情況統(tǒng)計（以簽訂協(xié)議為準(zhǔn)） 月度銷售情況整體概述 表 4 項目 2022 年 月各類物業(yè)銷售情況統(tǒng)計表（以簽訂協(xié)議為準(zhǔn)） 物業(yè)類型 物業(yè)類型 細(xì)分條目 銷售分期 可售單位 （套、個） 銷售單位 （套、個） 銷售面積 （平方米） 銷售金額 （萬元） 別墅 排屋 住宅 多 層 小高層 高 層 寫字樓 / 62 商 鋪 / 停車位 地上停車位 地下停車位 儲藏室 / 合計 / 備注：以表及餅圖說明當(dāng)前月新簽的協(xié)議情況。 月度住宅銷售統(tǒng)計分析 表 5 項目 2022 年 月已售住宅戶型情況統(tǒng)計表 住宅類型 銷售單位 （套） 百分比 （ %） 戶型 銷售單位 （套） 百分比 （ %） 面積范圍 （ ㎡ ） 銷售單位 （套） 百分比 （ %） 別墅 排屋 多層 小高層 高層 合計 備注：要求此表按照一定的戶型（如幾室?guī)讖d）及面積范圍分類填寫。 表 6 項目 2022 年 月已售住宅價栺情況統(tǒng)計表 63 住宅類型 價栺范圍 多層 小高層 合計 銷售單位 （套） 百分比 （ %） 銷售單位 （套） 百分比 （ %） 銷售單位 （套） 百分比 （ %） 萬元以下 萬元 —萬元 萬元 —萬元 萬元 —萬元 萬元 —萬元 萬元 —萬元 萬元以上 合計 簡要文字分 析： 月度銷售各類物業(yè)與剩余物業(yè)對比統(tǒng)計 表 7 項目 2022 年 月各類物業(yè)價栺去化情況對比統(tǒng)計表 已售 物業(yè) 類型 戶型 已售 單位 （套） 平均 面積 （ ㎡ ） 平均 單價 (元 /㎡ ) 平均 總價 （萬元） 平均 總價 （萬元） 平均 單價 (元 /㎡ ) 平均 面積 （ ㎡ ） 未售 單位 （套） 戶型 未售 物業(yè) 類型 別墅 別墅 排屋 排屋 64 多層 多層 小高層 小高層 高層 高層 寫字 樓 寫字樓 商鋪 商鋪 停車位 停車位 儲藏室 儲藏室 表 8 項目 2022 年 月住宅去化情況對比統(tǒng)計表 推出 住宅 類型 推出 戶型 推出 單位 （套） 推出 百分比 （ %） 分 期 戶型 面積 推出 單位 （套） 已售 單位 （套） 戶型 面積 分 期 已售 百分比 （ %） 已售 單位 （套） 已售 戶型 已售 住宅 類型 別墅 別墅 排屋 掋屋 多 層 多 層 小 高 層 小 高 層 高層 高層 65 備注：要求表 8 按照一定的戶型（如幾室?guī)讖d）及面積范圍合理分類后填寫。 四、月度來電來訪及意向客戶分析 總體分析 1）來電來訪及意向客戶區(qū)域分析 表 9 項目 2022 年 月來電、來訪及意向客戶 區(qū)域情況統(tǒng)計表 來電數(shù)量 來訪數(shù)量 區(qū) 域 無意向 （組） 百分比 （ %） 意向客戶 （組） 百分比 （ %） 無意向 （組） 百分比 （ %） 意向客戶 （組） 百分比 （ %） 市區(qū) 省內(nèi)市外 外省市 其 他 合 計 備注：要求區(qū)域按當(dāng)?shù)貙嶋H情況合理細(xì)分。 66 2）來電來訪及意向客戶信息渠道分析 表 10 項目 2022 年 月來電、來訪 及意向 客戶信息渠道情況統(tǒng)計表 來電數(shù)量 來訪數(shù)量 信息渠道 無意向（組） 百分比 （ %） 意向客戶（組） 百分比 （ %） 無意向 （組） 百分比 （ %） 意 向 客戶（組） 百分比 （ %） 朋友 路過 報廣 網(wǎng)絡(luò)媒體 綠城網(wǎng)站 綠城報 /客戶通訊 展會 戶外 電視 其它 合計 結(jié)合簡要分析： 來電來訪及意向客戶情況月度對比分析 表 11 項目 2022 年年度來電 、來訪客戶數(shù)量情況統(tǒng)計表 來電數(shù)量 來訪數(shù)量 67 無 意 向（組） 百分比 （ %） 意向客戶（組） 百分比 （ %） 無意向 （組） 百分比 （ %） 意 向 客戶（組） 百分比 （ %） 月份 月份 .. 合計 意向客戶關(guān)心問題簡述 五、月度廣告宣傳及推廣活動受眾情況分析 來訪量方面 來電量方面 備注：此章節(jié)以文字說明，主要為客戶的反映及評論。