【正文】 彈性空間大的特點(diǎn)，以模糊價(jià)格來(lái) 造懸念和不確定性。前期所有客戶咨詢價(jià)格，銷(xiāo)售人員都應(yīng)以禮貌的態(tài)度，表示目前不確定，確定后很快會(huì)電話通知 二期的銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)不再是傳統(tǒng)的“開(kāi)盤(pán)”概念，而是采用多批次、內(nèi)部消化 手法順賣(mài)，不斷對(duì)客戶進(jìn)行梳理，一旦積累了足夠的誠(chéng)意客戶，即推出部分單位 制造緊張 放棄大眾化公開(kāi)發(fā)售，進(jìn)行內(nèi)部客戶神秘開(kāi)盤(pán) 放棄傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，根據(jù)工程，安排以我為主營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 殺 / 全新體驗(yàn)策略 《 2021年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 二期進(jìn)行產(chǎn)品立面品質(zhì)升級(jí) 在戶型沒(méi)有太大升級(jí)的前提下，將視角拉回到產(chǎn)品，進(jìn)行立面品質(zhì)化升級(jí) ①立面浮雕化處理 進(jìn)行浮雕貼面等藝術(shù)化處理 ②混合材質(zhì)使用 重點(diǎn)落在材質(zhì)升級(jí)上，改變一期以涂料為主的立面，強(qiáng)調(diào)石材、面磚、木 材為主，涂料為輔的混合材質(zhì)使用 產(chǎn)品體驗(yàn)升級(jí)（ 1） 體驗(yàn)儀式化營(yíng)造 二期入口 =〉 中心景觀 =〉 精神堡壘 二期不能在向一期樣把景觀做的很散， 要景觀示范區(qū) ，給客戶視覺(jué)沖擊感 入口節(jié)點(diǎn)種植類(lèi)似 “古樹(shù)”，搭配密植的低矮植被，形成視覺(jué)中心，起到“鎮(zhèn)宅”的象征意義，使客戶在進(jìn)行社區(qū)的第一時(shí)間，即感受到尊重性 園區(qū)中心應(yīng)建立雕塑，形成園區(qū)的主位點(diǎn)，小型節(jié)點(diǎn)坡地綠化，應(yīng)營(yíng)造強(qiáng)烈生活氛圍情感，具體建議植被搭配不同顏色的花卉，通過(guò)密植的手法，形成層次豐富的展示面 產(chǎn)品體驗(yàn)升級(jí)（ 2） 第四部分 推售節(jié)奏以及任務(wù)分解 [推案原則 ] 小眾替代開(kāi)放 公關(guān)替代廣告 體驗(yàn)替代資源 價(jià)值替代價(jià)格 推案節(jié)奏 13月 45月 610月 11１２月底 極化戰(zhàn)役 圈子戰(zhàn)役 體驗(yàn)戰(zhàn)役 二期二區(qū) 核心：極化產(chǎn)品 核心：圈子營(yíng)造 核心：一期實(shí)景 二期實(shí)景升級(jí) 核心：業(yè)主維系 銷(xiāo)售目標(biāo) 銷(xiāo)售目標(biāo) 銷(xiāo)售目標(biāo) 銷(xiāo)售目標(biāo) 一期氛圍營(yíng)造 交房及景觀完畢 5月，洋房樣板開(kāi)始施工 6/28，二期發(fā)售 清欠追款 產(chǎn)品極化 服務(wù)提升 山體公園、樣板段、商業(yè)規(guī)劃、公交線路、樣板房完工，向 VIP客戶開(kāi)放 二期 別墅發(fā)售 4月中旬 內(nèi)部發(fā)售 （二期） 3月 二期別墅 廣告出街 雙拼別墅 新聞透視 概念解析 4月底 立、網(wǎng)、誘 營(yíng)造圈層 Vip制度、預(yù)約制度、 雙專(zhuān)員、服務(wù)提升 中信城精裝修大賽 產(chǎn)品推介會(huì) 全市富豪峰會(huì) 名人風(fēng)水 /健康講堂 中信會(huì)商家領(lǐng)袖沙龍 獨(dú)棟會(huì)所開(kāi)業(yè) 實(shí)景升級(jí)， 逼和殺， 制造稀缺 追款 ＶＩＰ客戶優(yōu)先選房， 開(kāi)盤(pán)前集中簽約 11月初 34月 / 極化戰(zhàn)役 階段目標(biāo)：地位認(rèn)知 階段核心：二期聯(lián)排產(chǎn)品推出 /一期別墅產(chǎn)品 /洋房產(chǎn)品 ① 廣告線 =〉 戶外廣告預(yù)熱： 2款戶外形象稿 09/3月中 一棟別墅肯定一座城市 / 二期聯(lián)排別墅，庭院生活 雙拼別墅，成就卓越 09/4月 墅外無(wú)墅 / 獨(dú)棟會(huì)所 51開(kāi)業(yè) =〉 軟性新聞稿： 23篇 主題方向：一棟別墅肯定一座城市 ② 銷(xiāo)售線 A、價(jià)格蓄水 對(duì)外報(bào)價(jià)，進(jìn)行客戶蓄水 聯(lián)排、雙拼對(duì)外報(bào)價(jià) 對(duì)外報(bào)價(jià)均比內(nèi)部預(yù)期價(jià)格多報(bào) 10% B、雙專(zhuān)員服務(wù)落實(shí) C、踩樓，形成一戶一案的 《 戶籍冊(cè) 》 34月 / 極化戰(zhàn)役 階段目標(biāo)：地位認(rèn)知 階段核心：二期聯(lián)排產(chǎn)品推出 /一期別墅產(chǎn)品 /洋房產(chǎn)品 34月 / 極化戰(zhàn)役 階段目標(biāo)：地位認(rèn)知 階段核心：二期聯(lián)排產(chǎn)品推出 /一期別墅產(chǎn)品 /洋房產(chǎn)品 ③ 銷(xiāo)售條件支持 針對(duì)二期的銷(xiāo)售，二期的優(yōu)惠政策需全年延續(xù)，但后續(xù)的價(jià)格底線的把握由現(xiàn)在掌控最低至 二期的清水樣板間，樣板花園，如有可能在二期再裝修一個(gè)聯(lián)排別墅的樣板間，中間戶，在四月初的時(shí)候可以達(dá)到在二期內(nèi)開(kāi)放一個(gè)小型的示范區(qū)的條件，為四月的二期的第二波次的強(qiáng)力推廣打下基礎(chǔ) 34月 / 極化戰(zhàn)役 階段目標(biāo)：地位認(rèn)知 階段核心：二期聯(lián)排產(chǎn)品推出 /一期別墅產(chǎn)品 /洋房產(chǎn)品 ③ 銷(xiāo)售條件支持 一期樣板間的室內(nèi)部分的整改，洋房閣樓的樣板間，疊加 56越的樣板間應(yīng)在本月完畢，在三月中旬前能購(gòu)達(dá)到開(kāi)放條件 一、針對(duì)二期和一期的疊加產(chǎn)品加大推廣力度形成上半年的小型的強(qiáng)銷(xiāo)期。以活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主，加媒體配合，將所有的平面廣告進(jìn)行更換（主色調(diào)以及二期名稱(chēng)）。二、一期園林、房屋的工程整改完畢，以實(shí)景現(xiàn)房的優(yōu)越條件展現(xiàn)給客戶。三、項(xiàng)目利好基本完善： 山體公園入口處完善，公園的概規(guī)完善，有效果圖。 商業(yè)概規(guī)完畢，有超市等招商成功的利好消息公布。 所有有關(guān)教育配套的相關(guān)消息必須明確釋放，學(xué)校招生工作在銷(xiāo)售中心展開(kāi)。 ④ 活動(dòng)線 =〉 3月底 / 中信城樣板房裝修大賽 [主題 ]新一代公園城市計(jì)劃 [場(chǎng)地 ]中信城銷(xiāo)售中心 [形式 ]新聞發(fā)布會(huì) + 裝修方案評(píng)比 利用裝修大賽評(píng)比，拉近與客戶的距離，體現(xiàn)開(kāi)發(fā)品牌實(shí)力 邀請(qǐng)房地局、媒體、金牌業(yè)主等參加 [目的 ]09年中信城裝修大賽登場(chǎng)，提升關(guān)注 34月 / 極化戰(zhàn)役 階段目標(biāo)：地位認(rèn)知 階段核心：二期聯(lián)排產(chǎn)品推出 /一期別墅產(chǎn)品 /洋房產(chǎn)品 ① 廣告線 =〉 硬廣告 傳播目標(biāo)：建立二期產(chǎn)品與客戶的價(jià)值對(duì)話，建立產(chǎn)品差異 概念方向：聯(lián)排別墅，庭院生活 廣告落實(shí)： 2款戶外 + 3張 1系列報(bào)紙稿 =〉 軟廣告 概念方向： 別墅第一次精裝修庭院主題 廣告落實(shí)： 23篇軟性、新聞稿 =〉 物料 生活方式樓書(shū) 56月 / 圈子戰(zhàn)役 階段目標(biāo)：圈子營(yíng)銷(xiāo)，身份認(rèn)知 階段核心：獨(dú)棟會(huì)所開(kāi)業(yè) /一期別墅產(chǎn)品 《 2021年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 ② 活動(dòng)線 A、獨(dú)棟會(huì)所 51開(kāi)業(yè) / 二期產(chǎn)品推介會(huì) B、中信城 – 健康有約 / 名人風(fēng)水講堂月主題活動(dòng) C、生活方式樓書(shū)定向投遞（實(shí)名化，增加尊崇性） 56月 / 圈子戰(zhàn)役 階段目標(biāo)：圈子營(yíng)銷(xiāo)，身份認(rèn)知 階段核心：會(huì)所開(kāi)業(yè) /一二期別墅產(chǎn)品 56月 / 圈子戰(zhàn)役 階段目標(biāo)：圈子營(yíng)銷(xiāo)，身份認(rèn)知 階段核心：會(huì)所開(kāi)業(yè) /一二期別墅產(chǎn)品 ③ 銷(xiāo)售線 A、 VIP看房制度落實(shí) B、 6月底開(kāi)盤(pán)，客戶排摸與鎖定，形成內(nèi)部客戶 56月 / 圈子戰(zhàn)役 階段目標(biāo)：圈子營(yíng)銷(xiāo)，身份認(rèn)知 階段核心：會(huì)所開(kāi)業(yè) /一二期別墅產(chǎn)品 ④ 銷(xiāo)售支持 在進(jìn)入強(qiáng)銷(xiāo)期前，項(xiàng)目所有展示面必須到位，項(xiàng)目利好 100%公布， 更大規(guī)模的媒體配合開(kāi)始，吸引大量的來(lái)人。 710月 / 體驗(yàn)戰(zhàn)役 階段目標(biāo)：實(shí)景樣板，體驗(yàn)升級(jí) 階段核心：立面品質(zhì)升級(jí)呈現(xiàn) + 樣板段呈現(xiàn) /一期別墅產(chǎn)品 /洋房產(chǎn)品 ① 廣告線 =〉 硬廣告 概念方向：別墅，高明的社交政治 廣告落實(shí)： 2款戶外 + 3張 1系列報(bào)紙稿 =〉 電視廣告 710月 / 體驗(yàn)戰(zhàn)役 階段目標(biāo)：實(shí)景樣板，體驗(yàn)升級(jí) 階段核心：立面品質(zhì)升級(jí)呈現(xiàn) + 樣板段呈現(xiàn) /一期別墅產(chǎn)品 /洋房產(chǎn)品 ② 銷(xiāo)售線 客戶精細(xì)化操作 ， 多頻次內(nèi)部客戶開(kāi)盤(pán) 710月 / 體驗(yàn)戰(zhàn)役 階段目標(biāo)：實(shí)景樣板，體驗(yàn)升級(jí) 階段核心：立面品質(zhì)升級(jí)呈現(xiàn) + 樣板段呈現(xiàn) /一期別墅產(chǎn)品 /洋房產(chǎn)品 ③ 銷(xiāo)售支持 通過(guò)活動(dòng)的組織和交房重塑項(xiàng)目口碑，將老業(yè)主的積極性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，從本月開(kāi)始本案是在一期成熟的基礎(chǔ)上進(jìn)行項(xiàng)目的銷(xiāo)售。 推廣力度的再次加重，在入冬前把握每次機(jī)會(huì)，大眾營(yíng)銷(xiāo)和小眾的營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)進(jìn)行 710月 / 體驗(yàn)戰(zhàn)役 階段目標(biāo)：實(shí)景樣板，體驗(yàn)升級(jí) 階段核心：立面品質(zhì)升級(jí)呈現(xiàn) + 樣板段呈現(xiàn) /一期別墅產(chǎn)品 /洋房產(chǎn)品 ④ 活動(dòng)線 1112月 / 年終答謝 目標(biāo)：追款 /產(chǎn)品全面投入銷(xiāo)售 ① 年終終結(jié) ②中信城業(yè)主年會(huì) 中信城業(yè)主業(yè)主入住，與業(yè)主一起共同慶祝，體現(xiàn)對(duì)業(yè)主的關(guān)心，與業(yè)主 更好的溝通 謝謝聆聽(tīng) ! END