【正文】 彈性空間大的特點，以模糊價格來 造懸念和不確定性。前期所有客戶咨詢價格，銷售人員都應以禮貌的態(tài)度，表示目前不確定，確定后很快會電話通知 二期的銷售節(jié)點不再是傳統(tǒng)的“開盤”概念，而是采用多批次、內部消化 手法順賣，不斷對客戶進行梳理，一旦積累了足夠的誠意客戶，即推出部分單位 制造緊張 放棄大眾化公開發(fā)售，進行內部客戶神秘開盤 放棄傳統(tǒng)營銷時間節(jié)點，根據(jù)工程，安排以我為主營銷節(jié)點 殺 / 全新體驗策略 《 2021年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 二期進行產(chǎn)品立面品質升級 在戶型沒有太大升級的前提下，將視角拉回到產(chǎn)品，進行立面品質化升級 ①立面浮雕化處理 進行浮雕貼面等藝術化處理 ②混合材質使用 重點落在材質升級上，改變一期以涂料為主的立面，強調石材、面磚、木 材為主，涂料為輔的混合材質使用 產(chǎn)品體驗升級（ 1） 體驗儀式化營造 二期入口 =〉 中心景觀 =〉 精神堡壘 二期不能在向一期樣把景觀做的很散， 要景觀示范區(qū) ，給客戶視覺沖擊感 入口節(jié)點種植類似 “古樹”，搭配密植的低矮植被，形成視覺中心，起到“鎮(zhèn)宅”的象征意義，使客戶在進行社區(qū)的第一時間，即感受到尊重性 園區(qū)中心應建立雕塑，形成園區(qū)的主位點，小型節(jié)點坡地綠化，應營造強烈生活氛圍情感，具體建議植被搭配不同顏色的花卉，通過密植的手法，形成層次豐富的展示面 產(chǎn)品體驗升級（ 2） 第四部分 推售節(jié)奏以及任務分解 [推案原則 ] 小眾替代開放 公關替代廣告 體驗替代資源 價值替代價格 推案節(jié)奏 13月 45月 610月 11１２月底 極化戰(zhàn)役 圈子戰(zhàn)役 體驗戰(zhàn)役 二期二區(qū) 核心：極化產(chǎn)品 核心：圈子營造 核心：一期實景 二期實景升級 核心：業(yè)主維系 銷售目標 銷售目標 銷售目標 銷售目標 一期氛圍營造 交房及景觀完畢 5月，洋房樣板開始施工 6/28，二期發(fā)售 清欠追款 產(chǎn)品極化 服務提升 山體公園、樣板段、商業(yè)規(guī)劃、公交線路、樣板房完工，向 VIP客戶開放 二期 別墅發(fā)售 4月中旬 內部發(fā)售 （二期） 3月 二期別墅 廣告出街 雙拼別墅 新聞透視 概念解析 4月底 立、網(wǎng)、誘 營造圈層 Vip制度、預約制度、 雙專員、服務提升 中信城精裝修大賽 產(chǎn)品推介會 全市富豪峰會 名人風水 /健康講堂 中信會商家領袖沙龍 獨棟會所開業(yè) 實景升級， 逼和殺， 制造稀缺 追款 ＶＩＰ客戶優(yōu)先選房， 開盤前集中簽約 11月初 34月 / 極化戰(zhàn)役 階段目標：地位認知 階段核心：二期聯(lián)排產(chǎn)品推出 /一期別墅產(chǎn)品 /洋房產(chǎn)品 ① 廣告線 =〉 戶外廣告預熱： 2款戶外形象稿 09/3月中 一棟別墅肯定一座城市 / 二期聯(lián)排別墅，庭院生活 雙拼別墅，成就卓越 09/4月 墅外無墅 / 獨棟會所 51開業(yè) =〉 軟性新聞稿： 23篇 主題方向：一棟別墅肯定一座城市 ② 銷售線 A、價格蓄水 對外報價，進行客戶蓄水 聯(lián)排、雙拼對外報價 對外報價均比內部預期價格多報 10% B、雙專員服務落實 C、踩樓，形成一戶一案的 《 戶籍冊 》 34月 / 極化戰(zhàn)役 階段目標：地位認知 階段核心：二期聯(lián)排產(chǎn)品推出 /一期別墅產(chǎn)品 /洋房產(chǎn)品 34月 / 極化戰(zhàn)役 階段目標：地位認知 階段核心：二期聯(lián)排產(chǎn)品推出 /一期別墅產(chǎn)品 /洋房產(chǎn)品 ③ 銷售條件支持 針對二期的銷售，二期的優(yōu)惠政策需全年延續(xù)，但后續(xù)的價格底線的把握由現(xiàn)在掌控最低至 二期的清水樣板間，樣板花園，如有可能在二期再裝修一個聯(lián)排別墅的樣板間，中間戶，在四月初的時候可以達到在二期內開放一個小型的示范區(qū)的條件，為四月的二期的第二波次的強力推廣打下基礎 34月 / 極化戰(zhàn)役 階段目標：地位認知 階段核心：二期聯(lián)排產(chǎn)品推出 /一期別墅產(chǎn)品 /洋房產(chǎn)品 ③ 銷售條件支持 一期樣板間的室內部分的整改，洋房閣樓的樣板間，疊加 56越的樣板間應在本月完畢，在三月中旬前能購達到開放條件 一、針對二期和一期的疊加產(chǎn)品加大推廣力度形成上半年的小型的強銷期。以活動營銷為主，加媒體配合，將所有的平面廣告進行更換（主色調以及二期名稱）。二、一期園林、房屋的工程整改完畢，以實景現(xiàn)房的優(yōu)越條件展現(xiàn)給客戶。三、項目利好基本完善： 山體公園入口處完善，公園的概規(guī)完善，有效果圖。 商業(yè)概規(guī)完畢，有超市等招商成功的利好消息公布。 所有有關教育配套的相關消息必須明確釋放，學校招生工作在銷售中心展開。 ④ 活動線 =〉 3月底 / 中信城樣板房裝修大賽 [主題 ]新一代公園城市計劃 [場地 ]中信城銷售中心 [形式 ]新聞發(fā)布會 + 裝修方案評比 利用裝修大賽評比，拉近與客戶的距離，體現(xiàn)開發(fā)品牌實力 邀請房地局、媒體、金牌業(yè)主等參加 [目的 ]09年中信城裝修大賽登場，提升關注 34月 / 極化戰(zhàn)役 階段目標：地位認知 階段核心：二期聯(lián)排產(chǎn)品推出 /一期別墅產(chǎn)品 /洋房產(chǎn)品 ① 廣告線 =〉 硬廣告 傳播目標：建立二期產(chǎn)品與客戶的價值對話，建立產(chǎn)品差異 概念方向：聯(lián)排別墅，庭院生活 廣告落實： 2款戶外 + 3張 1系列報紙稿 =〉 軟廣告 概念方向： 別墅第一次精裝修庭院主題 廣告落實： 23篇軟性、新聞稿 =〉 物料 生活方式樓書 56月 / 圈子戰(zhàn)役 階段目標：圈子營銷，身份認知 階段核心：獨棟會所開業(yè) /一期別墅產(chǎn)品 《 2021年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 ② 活動線 A、獨棟會所 51開業(yè) / 二期產(chǎn)品推介會 B、中信城 – 健康有約 / 名人風水講堂月主題活動 C、生活方式樓書定向投遞（實名化，增加尊崇性） 56月 / 圈子戰(zhàn)役 階段目標：圈子營銷，身份認知 階段核心：會所開業(yè) /一二期別墅產(chǎn)品 56月 / 圈子戰(zhàn)役 階段目標：圈子營銷，身份認知 階段核心：會所開業(yè) /一二期別墅產(chǎn)品 ③ 銷售線 A、 VIP看房制度落實 B、 6月底開盤，客戶排摸與鎖定，形成內部客戶 56月 / 圈子戰(zhàn)役 階段目標：圈子營銷，身份認知 階段核心：會所開業(yè) /一二期別墅產(chǎn)品 ④ 銷售支持 在進入強銷期前，項目所有展示面必須到位，項目利好 100%公布， 更大規(guī)模的媒體配合開始，吸引大量的來人。 710月 / 體驗戰(zhàn)役 階段目標：實景樣板，體驗升級 階段核心：立面品質升級呈現(xiàn) + 樣板段呈現(xiàn) /一期別墅產(chǎn)品 /洋房產(chǎn)品 ① 廣告線 =〉 硬廣告 概念方向：別墅，高明的社交政治 廣告落實： 2款戶外 + 3張 1系列報紙稿 =〉 電視廣告 710月 / 體驗戰(zhàn)役 階段目標：實景樣板，體驗升級 階段核心：立面品質升級呈現(xiàn) + 樣板段呈現(xiàn) /一期別墅產(chǎn)品 /洋房產(chǎn)品 ② 銷售線 客戶精細化操作 ， 多頻次內部客戶開盤 710月 / 體驗戰(zhàn)役 階段目標：實景樣板，體驗升級 階段核心：立面品質升級呈現(xiàn) + 樣板段呈現(xiàn) /一期別墅產(chǎn)品 /洋房產(chǎn)品 ③ 銷售支持 通過活動的組織和交房重塑項目口碑，將老業(yè)主的積極性充分調動起來，從本月開始本案是在一期成熟的基礎上進行項目的銷售。 推廣力度的再次加重，在入冬前把握每次機會，大眾營銷和小眾的營銷同時進行 710月 / 體驗戰(zhàn)役 階段目標：實景樣板，體驗升級 階段核心：立面品質升級呈現(xiàn) + 樣板段呈現(xiàn) /一期別墅產(chǎn)品 /洋房產(chǎn)品 ④ 活動線 1112月 / 年終答謝 目標：追款 /產(chǎn)品全面投入銷售 ① 年終終結 ②中信城業(yè)主年會 中信城業(yè)主業(yè)主入住，與業(yè)主一起共同慶祝，體現(xiàn)對業(yè)主的關心，與業(yè)主 更好的溝通 謝謝聆聽 ! END