【正文】 半年推廣力度較大 ,對銷售有一定促進 ,下半年市場拐點出現(xiàn) ,推廣已難以對銷售產(chǎn)生促進 ,且為節(jié)約營銷成本 ,下半年力度減小 . 營銷總結(jié) 策略回顧 推廣策略 : 明線：是以洋房為主，推洋房產(chǎn)品細節(jié)，大眾傳媒 暗線：別墅產(chǎn)品（獨棟、聯(lián)排、疊加），進行小眾傳 媒圈層營銷 （車房互動等活動促銷） 一明一暗，兩條動線封殺 下半年針對項目銷售情況 ,共開展了高爾夫邀請賽 ,二期新品推介等營銷活動 ,對銷售產(chǎn)生了一定促進作用 . 營銷總結(jié) 策略回顧 推盤策略 : 二期各產(chǎn)品分期、分組團蓄水 分階段推盤 /多次引爆市場 ,創(chuàng)造持續(xù)熱銷的市場口碑 2021年： 中信城以整體品牌帶動各類產(chǎn)品推廣模式，這種推廣模式是把所有的產(chǎn)品全面推向市場，給客戶沒有積壓感，成交比較慢，觀望客戶較多。 目前僅看房班車落實 ,其他作為第一居所的相關(guān)配套仍未得到解決 ,直接導(dǎo)致洋房產(chǎn)品滯銷 . 營銷總結(jié) 策略反思 產(chǎn)品策略 : 產(chǎn)品打造： 別墅類產(chǎn)品打造成長春第一豪宅； 用材考究、提高產(chǎn)品、園林精細度； 樣板房起到真正樣板作用。 針對師大附小資源展開了系列推廣 ,但收效甚微 . 主要原因為 :目前師大附小未開學(xué) ,學(xué)費等細節(jié)問題未給予明確答復(fù) ,中信城大部分目標(biāo)客戶子女已到就讀初中以上年齡階段 ,附小學(xué)位吸引力不足導(dǎo)致 . 《 2021年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 營銷總結(jié) 策略反思 產(chǎn)品策略 : 產(chǎn)品打造： 別墅類產(chǎn)品打造成長春第一豪宅； 用材考究、提高產(chǎn)品、園林精細度； 樣板房起到真正樣板作用。 ?施工細節(jié)差導(dǎo)致客戶滿意度下降 ?樣板房多次整改未能達到參觀標(biāo)準(zhǔn) ?一期產(chǎn)品因設(shè)計問題導(dǎo)致的工程結(jié)構(gòu)問題以及重復(fù)施工，影響工程進度，直接導(dǎo)致錯過銷售最佳時期。 營銷總結(jié) 策略反思 產(chǎn)品策略 : 產(chǎn)品打造： 別墅類產(chǎn)品打造成長春第一豪宅； 用材考究、提高產(chǎn)品、園林精細度； 樣板房起到真正樣板作用。 ?別墅類產(chǎn)品 08年市場占有率下降 . 以別墅類產(chǎn)品為主要需求的郊區(qū)性大盤，現(xiàn)階段很難創(chuàng)造以洋房類產(chǎn)品為主要需求的城市性大盤的銷售業(yè)績 . 《 2021年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 營銷總結(jié) 中信城各產(chǎn)品銷售情況 產(chǎn)品 總套數(shù) 已售套數(shù) 銷售率 備注 聯(lián)排 109 82 % 疊加 42 27 % 洋房 544 238 % 獨棟 60 24 40% 合計 755 371 營銷總結(jié) 策略回顧 08年目標(biāo) : 定量目標(biāo)： 08年銷售 10億（簽約） 定性目標(biāo)： 目標(biāo)一：回流資金 保證項目的銷售速度和銷售利潤； 目標(biāo)二：樹立品牌 塑造中信地產(chǎn)在長春乃至全國的影響力 目標(biāo)三：打造經(jīng)典 打造地標(biāo)性建筑 ,第一社區(qū)與第一豪宅 目標(biāo)四：創(chuàng)新模式 引領(lǐng)長春地產(chǎn)新型營銷模式。 ?城市性大盤 70%銷售業(yè)績來自于洋房類產(chǎn)品銷售 ,郊區(qū)性大盤 70%銷售業(yè)績來自別墅類產(chǎn)品銷售 。 附加值打造： 針對洋房客戶放大東北師大附小教育配套資源； 深挖農(nóng)博園資源，采取贈送菜園等方式，給到客戶切身利益； 落實看樓班車、公交車，引進銀行、超市等生活配套； 農(nóng)博園配套商業(yè)區(qū)招商取得進展，引入主力商家； 中信會商家給到客戶真正實惠； 物業(yè)服務(wù)內(nèi)容細化，服務(wù)有良好口碑。 附加值打造： 針對洋房客戶放大東北師大附小教育配套資源； 深挖農(nóng)博園資源，采取贈送菜園等方式，給到客戶切身利益； 落實看樓班車、公交車，引進銀行、超市等生活配套； 農(nóng)博園配套商業(yè)區(qū)招商取得進展，引入主力商家； 中信會商家給到客戶真正實惠； 物業(yè)服務(wù)內(nèi)容細化，服務(wù)有良好口碑。 附加值打造： 針對洋房客戶放大東北師大附小教育配套資源； 深挖農(nóng)博園資源，采取贈送菜園等方式，給到客戶切身利益； 落實看樓班車、公交車，引進銀行、超市等生活配套； 農(nóng)博園配套商業(yè)區(qū)招商取得進展，引入主力商家； 中信會商家給到客戶真正實惠； 物業(yè)服務(wù)內(nèi)容細化，服務(wù)有良好口碑。 附加值打造： 針對洋房客戶放大東北師大附小教育配套資源； 深挖農(nóng)博園資源，采取贈送菜園等方式，給到客戶切身利益； 落實看樓班車、公交車，引進銀行、超市等生活配套； 農(nóng)博園配套商業(yè)區(qū)招商取得進展，引入主力商家； 中信會商家給到客戶真正實惠； 物業(yè)服務(wù)內(nèi)容細化，服務(wù)有良好口碑。 附加值打造： 針對洋房客戶放大東北師大附小教育配套資源； 深挖農(nóng)博園資源，采取贈送菜園等方式，給到客戶切身利益； 落實看樓班車、公交車，引進銀行、超市等生活配套； 農(nóng)博園配套商業(yè)區(qū)招商取得進展，引入主力商家； 中信會商家給到客戶真正實惠； 物業(yè)服務(wù)內(nèi)容細化，服務(wù)有良好口碑。 5月份 ,針對中海 ,保利即將開盤的市場情況 ,開啟建議將未取得預(yù)售許可證的 67洋房與 89共同組成運動會所組團，進行短期小范圍蓄水 ,有效的積累客戶 ,避免客戶分流 ,但未獲得通過 ,導(dǎo)致 6月份竟盤開盤后本案滯銷 . 營銷總結(jié) ?項目滯銷的主要原因在于執(zhí)行不力 ,重點是工程質(zhì)量 \工期延誤等問題導(dǎo)致項目實際產(chǎn)品與宣傳有極大差別 ,導(dǎo)致客戶對項目不認可 。但從 5月中下旬開始，一線城市房價大幅度的下跌，影響客戶持幣觀望和對價格體系施壓， 盡管價格連續(xù)調(diào)整，剩余單位資源與區(qū)位明顯差于前期單位，交房、工程質(zhì)量都出現(xiàn)問題 ,但客戶邊罵邊買，銷售速度緩慢。與競爭項目相比較沒有形成價格聯(lián) 盟，價值主流項目卻沒有主導(dǎo)價格市場 戰(zhàn)略層面 ① 稀缺型別墅卻按照普通住宅方式銷售 別墅（獨棟／聯(lián)排／疊加）的推售選擇權(quán)完全下放到客戶手中，銷售陷入被 動，價格成了唯一杠桿，價格漲（ 1次），樣板房沒有達到預(yù)期效果開放參 觀，項目品質(zhì)感體現(xiàn)不明確，使別墅的尊崇感缺失。宣傳還是那種對傳統(tǒng)推廣模式的 沿襲 ,沒有在客戶心理留下印象，沒有創(chuàng)造出品牌溢價。 ③稀缺 2021年春城大宅集中放量。在凈月區(qū)域中心化趨勢加強的背景，這種背景必須被打破，中信城，不單是別墅市場的一個選擇，而是首選。這種現(xiàn)代休閑觀，正是基于中 信城的自然資源和產(chǎn)品的規(guī)劃特性 [建立標(biāo)桿 ] =〉 營銷目的 建立比較平臺： 建立以資源為主的價值比較體系，為聯(lián)排與雙拼價格建立比較平臺 建立價格認知： 制造話題，提升上門客戶針對性，建立價格認知 引發(fā)競爭跟進： 使得項目在 09年入市時與競爭樓盤春季新貨提價的“有持無恐”， 形成價值支撐 產(chǎn)品極化（ 2） [營銷操作 ] 聯(lián)排別墅，庭院生活 雙拼別墅，成就卓越 =〉 銷售操作： 5月底即開始分批銷售，掩護其他別墅產(chǎn)品，以精裝修發(fā)布 =〉 話題炒作：邀請媒體記者，針對二期別墅展開新聞透視，落實到“一棟別墅肯定一座城市”上 網(wǎng) / 建立客戶網(wǎng)絡(luò) [意義 ] －引發(fā)大眾爭議與關(guān)注，帶來對中信城的絕對高端認知 目標(biāo)客戶的集聚與溝通，建立高端客戶網(wǎng)絡(luò) [形式 ] －與媒體合作，對春城富人進行排序 －通過 峰會、物料等渠道，進行多元中信品牌項目展示 [內(nèi)容 ] －胡潤第一次推出城市富豪榜、聯(lián)合舉行全市富豪峰會 －全市富豪峰會之社會論壇：富豪的群體認同、社會形象重塑 －全市富豪峰會之慈善晚會：社會意義的提升 中信商家聯(lián)盟 / 全春城富豪峰會 湖潤 以活動營銷為主，加媒體配合，將所有的平面廣告進行更換（主色調(diào)以及二期名稱）。 所有有關(guān)教育配套的相關(guān)消息必須明確釋放，學(xué)校招生工作在銷售