【正文】 中信城項目 08年總結(jié)及 09年營銷大綱 開啟策劃 2021/12 《 2021年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 第一部分 08年回顧 《 2021年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 成交量對比 需求同比增長 %,而供應(yīng)同比增長 %,供需非同步增長 . 08年前 11月與 07年前 11月供需同比 08年前 11月與 07年前 11月供需增長率對比 %%%%%%%%%%%系列1 % %商品住宅供應(yīng)增長率 商品住宅需求增長率8001100480 488050010001500商品住宅供應(yīng)面積（萬方）800 1100商品住宅銷售面積（萬方480 488０７年１－１１月 ０８年１－１１月市場總結(jié) 供需比012供需比 ０７年１－１１月 ０８年１－１１月08年供應(yīng)量達(dá)到需求量 2倍以上 ,供需嚴(yán)重失衡導(dǎo)致市場競爭劇烈 . 08年前 11月與 07年前 11月供需比 供需比 市場總結(jié) 《 2021年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 上半年同比基本持平 ,7月份大幅增長 ,8月份成為分水嶺 ,后四月成交量同比下降 14%,且降幅逐月增大 . 020406080100０７年各月商品住宅成交量（萬方） ０８年各月商品住宅成交量（萬方） １月 ２月 3 ４月 ５月 ６月 ７月 ８月 ９月１０月１１月08年前 11月與 07年前 11月月度成交量變化曲線 成交走勢 市場總結(jié) 上半年成交量占總成交量 %,與市場大勢符合 . 主要原因為上半年市場受調(diào)控影響尚未顯現(xiàn) ,中信城為新品入市 ,房源可選擇性大 . 020406080洋房 61 17 33 40 34 19 7 4 13 1 1聯(lián)排 2 5 4 1 5 1 4 4 0 1 1疊加 6 4 4 3 1 0 0 0 1 0 1獨棟 1 0 3 0 3 3 1 1 1 1 0合計 70 26 44 44 43 23 12 9 15 3 3１月 ２月 ３月 ４月 ５月 ６月 ７月 ８月 ９月１０月１１月中信城成交走勢 市場總結(jié) 中信城 08年前 11月銷售走勢圖 竟盤分析 市場總結(jié) 項目 中海國際社區(qū) 保利羅蘭香谷 中信城 城市屬性 逐漸市區(qū)化 市區(qū)化 郊區(qū)化 資源對比 知名中小學(xué) (已開學(xué) ) 大型商業(yè)配套 交通相對完善 伊通河及濕地公園 知名中小學(xué) 成熟商業(yè)配套 交通完善 凈月潭 塞文山 中信國際展覽中心 知名小學(xué) (施工中 ) 商業(yè)配套不成熟 交通不完善 品牌認(rèn)知 長春第一品牌 品牌迅速樹立 認(rèn)知度不高 客戶基礎(chǔ) 8000戶老業(yè)主 無基礎(chǔ) 無基礎(chǔ) 工程形象 已具范例 景觀樣板段呈 現(xiàn) 細(xì)節(jié)處理不夠完善 中信城與主要竟盤相關(guān)指標(biāo)比較 別墅類相關(guān)指標(biāo)不輸于競爭對手 ,但洋房類產(chǎn)品明顯缺乏作為第一居所的必備條件 . 《 2021年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 竟盤分析 市場總結(jié) 可售 已售 套數(shù) 面積㎡ 套數(shù) 面積㎡ ≤90 809 405 ≤144 1958 858 144 746 263 合計 2704 1121 主要竟盤銷售指標(biāo) 中海國際社區(qū) 6月末至 7月末連續(xù)推盤 4次 ,當(dāng)月成交額 6億 ,截止目前整體銷售率 42%,成交金額 10億 ,其中 ,別墅產(chǎn)品 3億 ,洋房產(chǎn)品 7億 ,別墅產(chǎn)品占成交總量 30%. 可售 已售 套數(shù) 面積㎡ 套數(shù) 面積㎡ ≤90 512 263 ≤144 1191 767 144 1152 531 合計 2343 1298 主要竟盤銷售指標(biāo) 保利羅蘭香谷 竟盤分析 市場總結(jié) 7月初開盤 ,當(dāng)月成交額 7億 ,截止目前整體銷售率 55%,成交金額 11億 ,其中 ,別墅產(chǎn)品 3億 ,洋房產(chǎn)品 8億 ,別墅類產(chǎn)品占成交總量 %. 可售 已售 套數(shù) 面積㎡ 套數(shù) 面積㎡ ≤90 24 2 ≤144 190 40 144 392 72 合計 582 112 主要竟盤銷售指標(biāo) 華業(yè)玫瑰谷 竟盤分析 市場總結(jié) 1月份開盤 ,截止目前整體銷售率 19%,累計銷售額約 ,其中 ,別墅產(chǎn)品約 1億 ,洋房產(chǎn)品約 ,別墅類產(chǎn)品占成交總量 71%. 長春市近 5年別墅市場供需比較 別墅市場 市場總結(jié) 供應(yīng) 銷售 套數(shù) 面積 占有率 套數(shù) 面積 去化率 2021年 110月 1200套 32萬方 % 648 17萬 54% 2021年 1200套 29萬方 % 700套 18萬 62% 2021年 1375套 38萬方 % 800套 25萬方 65% 2021年 700800套 20萬方 % 500套 16萬方 75% 2021年 550套左右 15萬方 % 300套 8萬方 53% 別墅產(chǎn)品供應(yīng)量略有增長 ,但市場占有率下降 . 市場總結(jié) ?主要競爭城市性大盤整體銷售率約 50%,明顯高于郊區(qū)大盤 。 ?城市性大盤 70%銷售業(yè)績來自于洋房類產(chǎn)品銷售 ,郊區(qū)性大盤 70%銷售業(yè)績來自別墅類產(chǎn)品銷售 。 ?別墅類產(chǎn)品 08年市場占有率下降 . 以別墅類產(chǎn)品為主要需求的郊區(qū)性大盤，現(xiàn)階段很難創(chuàng)造以洋房類產(chǎn)品為主要需求的城市性大盤的銷售業(yè)績 . 《 2021年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 營銷總結(jié) 中信城各產(chǎn)品銷售情況 產(chǎn)品 總套數(shù) 已售套數(shù) 銷售率 備注 聯(lián)排 109 82 % 疊加 42 27 % 洋房 544 238 % 獨棟 60 24 40% 合計 755 371 營銷總結(jié) 策略回顧 08年目標(biāo) : 定量目標(biāo)： 08年銷售 10億（簽約） 定性目標(biāo)： 目標(biāo)一：回流資金 保證項目的銷售速度和銷售利潤； 目標(biāo)二：樹立品牌 塑造中信地產(chǎn)在長春乃至全國的影響力 目標(biāo)三：打造經(jīng)典 打造地標(biāo)性建筑 ,第一社區(qū)與第一豪宅 目標(biāo)四：創(chuàng)新模式 引領(lǐng)長春地產(chǎn)新型營銷模式。 營銷總結(jié) 策略回顧 開發(fā)策略調(diào)整 : 地塊 占地面積 建筑面積 產(chǎn)品形態(tài) 2﹟ 獨立別墅 3﹟ 獨立別墅 5﹟ 聯(lián)排、雙拼 6﹟ 聯(lián)排、雙拼 12﹟ 140940 172115 洋房 暫緩開發(fā) 建議開發(fā) 增加開發(fā) 最終二期開發(fā) 5聯(lián)排 amp。雙拼 ,12洋房 . 營銷總結(jié) 策略反思 開發(fā)策略調(diào)整 : 地塊 占地面積 建筑面積 產(chǎn)品形態(tài) 2﹟ 獨立別墅 3﹟ 獨立別墅 5﹟ 聯(lián)排、雙拼 6﹟ 聯(lián)排、雙拼 12﹟ 140940 172115 洋房 暫緩開發(fā) 建議開發(fā) 增加開發(fā) 在目前凈月板塊不具備成為第一居所的市場情況下， 12洋房產(chǎn)品的開發(fā)直接增加了項目風(fēng)險 ,中途停工導(dǎo)致項目資金積壓 . 《 2021年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 營銷總結(jié) 策略回顧 產(chǎn)品策略 : 產(chǎn)品打造： 別墅類產(chǎn)品打造成長春第一豪宅； 用材考究、提高產(chǎn)品、園林精細(xì)度； 樣板房起到真正樣板作用。 附加值打造： 針對洋房客戶放大東北師大附小教育配套資源； 深挖農(nóng)博園資源，采取贈送