長(zhǎng)春市天安第一城ⅲ期推廣策略提案營(yíng)銷策劃-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 。 ? 2020年，天安第一城面臨更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)和艱巨的挑戰(zhàn)，必須實(shí)現(xiàn)銷售上的全新突破 ? 我們不僅要運(yùn)用理論武器，更需要實(shí)踐工具；不僅需要策略思考，更需要戰(zhàn)略掌控；不僅需要理念支持，更需要手段輔助；不僅需要深度，更需要高度。 產(chǎn)品構(gòu)成 ? 占地 42萬(wàn)平米，采取分期滾動(dòng)開發(fā)的模式進(jìn)行建設(shè)，目前已經(jīng)開發(fā)至三期產(chǎn)品，已經(jīng)推出的一、二期產(chǎn)品主要以多層、小高層、別墅和類別墅產(chǎn)品組成。 ? 建有高檔會(huì)所，會(huì)所之內(nèi)各項(xiàng)服務(wù)完善； 配套設(shè)施 ? 社區(qū)擁有洗衣店、超市、診所、酒吧等社區(qū)服務(wù)配套。 品牌形象 ? 項(xiàng)目擁有香港新鴻基、天安中國(guó)等良好的品牌背景。 ? 三期產(chǎn)品之中聯(lián)排別墅、獨(dú)院住宅、獨(dú)立別墅等各類別墅總數(shù)約 50棟，在數(shù)量上和銷售面積上均占據(jù)了三期產(chǎn)品的絕大部分，成為三期產(chǎn)品的主打，使整個(gè)三期產(chǎn)品可以基本定義為 “ 別墅項(xiàng)目 ” 。 ? 別墅的建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)文化韻味較濃 ， 不利于部分客戶的認(rèn)可和接受 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第四部分：推廣目標(biāo) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 品牌目標(biāo) 進(jìn)一步提升天安第一城的品牌形象 ， 提煉出三期產(chǎn)品與之相符的品牌精神 ， 為項(xiàng)目的后續(xù)品牌形象建設(shè)提供延展空間； ? 傳播目標(biāo) 確立三期產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知 ， 賦予三期產(chǎn)品一種與目標(biāo)客戶感應(yīng)相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)形象 ， 為產(chǎn)品發(fā)掘最有效的客戶群體； ? 銷售目標(biāo) 在 2020年年底之前 ， 完成三期產(chǎn)品推售面積 80％ 的銷售指標(biāo) 。 為城市 1％成功人士 鑄就經(jīng)典 ?市場(chǎng)定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目主題定位語(yǔ) 比肩世界的生活 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 備選定位語(yǔ) 打造長(zhǎng)春首座世界級(jí)墅區(qū)生活 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 備選定位語(yǔ) 長(zhǎng)春首座百萬(wàn)級(jí)別墅專區(qū) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 備選定位語(yǔ) 居住改變生活 生活比肩世界 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 備選定位語(yǔ) 值得典藏的世界級(jí)別墅 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 備選定位語(yǔ) 尊貴之上 生活之巔 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣主線 ? 比肩世界的生活品質(zhì) /品位 ? 別墅生活 ? 品質(zhì)的細(xì)節(jié)打造 ? 為城市 1％成功人士 鑄就經(jīng)典 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 分階段推廣策略 ? 根據(jù)房地產(chǎn)的運(yùn)作規(guī)律，暫時(shí)把本案在 2020年的推廣階段劃分為四個(gè)階段 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 （ 2020年 3月） （ 4月） （ 5月 — 7月） （ 8月以后） 啟動(dòng)期 公開期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 概念引導(dǎo) 形象導(dǎo)入 品牌形象 整體訴求 品牌提升 公關(guān)互動(dòng) 品牌保溫 強(qiáng)勢(shì)促銷 慣性銷售 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一階段：?jiǎn)?dòng)期 （項(xiàng)目重新入市， 2020年 3月） ?目的 ? 正式啟動(dòng)項(xiàng)目（優(yōu)惠認(rèn)購(gòu)登記），擴(kuò)大知名度 ? 攔截客戶，告知三期產(chǎn)品的基本信息，引起目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注，迅速擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。 ? 進(jìn)行一些針對(duì)性強(qiáng)有聲勢(shì)的公關(guān)、促銷活動(dòng)，力爭(zhēng)使項(xiàng)目成為樓市焦點(diǎn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 目的： ? 聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣 ， 帶動(dòng)強(qiáng)勢(shì)銷售 。 ? 任務(wù)： ? 以各種促銷活動(dòng)為主 ， 保持黃金市場(chǎng)期熱度 ， 帶動(dòng)產(chǎn)品銷售 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 報(bào)紙廣告 報(bào)紙仍然是全年推廣之中最重要的媒體，主要以發(fā)布主題鮮明的系列形象廣告為主，配合銷售與階段性推廣中的公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、社區(qū)文化活動(dòng)發(fā)布活動(dòng)廣告造勢(shì)，選擇達(dá)到率高的有效報(bào)媒，利用震撼力強(qiáng)的發(fā)布方式，爆破型發(fā)布，盡可能的增加報(bào)紙廣告的曝光頻次?？商岣哒J(rèn)識(shí)度及好感度使目標(biāo)消費(fèi)群直觀的感受到這種“世界級(jí)”的生活感受。 ? 嘗試進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直銷推廣。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 提出 “ 專家式銷售 ” 概念 ? 專家式銷售是銷售高檔住宅的全新概念和方式，即由專家級(jí)別的置業(yè)顧問陪同客戶看房，專家級(jí)別的人物可以邀請(qǐng)建筑學(xué)的專家、教授臨時(shí)擔(dān)任。 與客戶實(shí)行每周例會(huì)制工作制度。
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