奧美提案技巧營銷策劃-預(yù)覽頁
【正文】 Ogilvy amp。 Mather You can never bore someone into buying your idea 別人若對你感到厭煩 ， 絕對不會買下你的點(diǎn)子 September 06 Ogilvy amp。 Mather 一、眼到 (Eye Contact) 1. 廣度：縱觀現(xiàn)場 ， 盡量照顧到每一個(gè)人 ， 尤其是 兩側(cè)角落的人 。 4. 角度：有時(shí)改變站的位置 ， 會自然改變 eye contact 的重點(diǎn)和角度的變化 ， 如站在講臺中央居高臨下 ， 有控制全場的氣勢 ， 具權(quán)威感；走近發(fā)問者 ， 有專心傾聽 、 親切感 。 Mather 三、口到 (Voice amp。 可以幽默、但不可滑稽，否則會降低信賴度。 重復(fù)重點(diǎn)，針對提案的重點(diǎn)或關(guān)鍵處，適度的強(qiáng)調(diào)及說明，不要以為客戶是你肚子的蛔蟲，往往沒法一次了解。 1. 首先要了解客戶要的是什麼 ？ 期待的是什麼 ？ 不要牛頭不對馬嘴 ， 枉做虛工 ， 還遭致抱怨 。 September 06 Ogilvy amp。如：哦 ─我了解 (同意 )您的看法，我們試著從另一個(gè)角度來看看 ......。 Mather 天才是稀有，就算是天才也是需要Rehearsal。 Mather 何洪文制作 THANK YOU
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