【正文】 項(xiàng)目研究項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略市場研究 客戶定位區(qū)域客戶分析區(qū)域客群來源特征n客戶主要是經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民，來自市區(qū)中等收入人群； 區(qū)域客群職業(yè)特征n客戶主要來自區(qū)域客群及產(chǎn)業(yè)園，少數(shù)沈陽地區(qū)客戶，購房目的主要為改善居住環(huán)境和投資； n客戶家庭構(gòu)成主要是兩口、三口之家，客戶年齡集中在 30—50 之間，有一定的置業(yè)能力。 區(qū)域客群年齡、家庭結(jié)構(gòu)特征區(qū)域客戶構(gòu)成 n客戶主要由 80%撫順客戶（包括地緣性客戶、周邊產(chǎn)業(yè)園職工）、 15%沈陽市區(qū)人群、 5%周邊城市外來人群或其他客戶定位市場定位項(xiàng)目核心問題確定產(chǎn)品策略營銷策略項(xiàng)目研究項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略市場研究第一類客戶：人物述描一王先生：男， 28歲，未婚，周邊產(chǎn)業(yè)職工，喜歡購物及健身，非常看中項(xiàng)目周邊未來的大型購物中心而且，認(rèn)為項(xiàng)目的配套及位置完全可以滿足他的生活需要。人物特征學(xué)歷較高，廠內(nèi)中的中層骨干；習(xí)慣距離工作單位較近的居所；向往便利的生活條件和環(huán)境；多數(shù)住在父母家里或租住在周邊區(qū)域；希望有自己獨(dú)立的生活空間；對(duì)區(qū)域配套、環(huán)境比較認(rèn)可；項(xiàng)目所在地段吸引的自住客群客戶模型市場定位項(xiàng)目核心問題確定產(chǎn)品策略營銷策略項(xiàng)目研究項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略市場研究第一類客戶：人物述描二張先生：男， 41歲，已婚，喜歡旅游，現(xiàn)居住于南站附近。項(xiàng)目的地段升值潛力及政府對(duì)沈撫新城板塊的規(guī)劃成為我投資本項(xiàng)目的主要原因，樓下是商業(yè)房子應(yīng)該挺好租的，但是還想知道政府對(duì)地塊的具體規(guī)劃，會(huì)不會(huì)對(duì)我們的項(xiàng)目產(chǎn)生影響。購賣產(chǎn)品用于投資或發(fā)展好后自住人物特征越是有潛力、越是靠近；具有投資理念的撫順客戶喜歡便利的生活條件和環(huán)境；多為有穩(wěn)定收入的中上階層；愿意嘗試認(rèn)為有價(jià)值的投資；對(duì)區(qū)域、環(huán)境以及未來發(fā)展比較認(rèn)可；項(xiàng)目地段吸引的投資客群客戶模型市場定位項(xiàng)目核心問題確定產(chǎn)品策略營銷策略項(xiàng)目研究項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略市場研究第二類客戶：人物述描三陳 良：男， 35歲，已婚，三口之家，喜歡音樂、垂釣，現(xiàn)工作于政府部門，項(xiàng)目因地段升值是打動(dòng)我購買項(xiàng)目的原因之一，今后我不住了賣掉還可以賺一大筆，還好賣。人物特征長期居住在市內(nèi)；以周邊企事業(yè)單位公務(wù)員為主；三口之家，生活及經(jīng)濟(jì)來源均比較穩(wěn)定；原住房條件不能滿足家庭發(fā)展需求，需要置業(yè)升級(jí)；板塊升級(jí)吸引的周邊客群客戶模型市場定位項(xiàng)目核心問題確定產(chǎn)品策略營銷策略項(xiàng)目研究項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略市場研究人物述描四小 許 ：女， 33歲，沈陽人，從事房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)，企業(yè)白領(lǐng)。看重該地塊和項(xiàng)目的升值空間，準(zhǔn)備投資并長線持有。人物特征在沈陽工作，收入中上層人士；好交往，能打拼；善于投資理財(cái)；認(rèn)可沈撫新城未來的地段價(jià)值；第三類客戶：沈陽或外地占有性投資人群 客戶模型市場定位項(xiàng)目核心問題確定產(chǎn)品策略營銷策略項(xiàng)目研究項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略市場研究項(xiàng)目命名建議：名不正則言不順，一個(gè)好的命名，價(jià)值不僅利于品牌建設(shè)，還能給項(xiàng)目帶來巨大收益大商 .中心城市場定位項(xiàng)目核心問題確定產(chǎn)品策略營銷策略項(xiàng)目研究項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略市場研究形象定位市場定位項(xiàng)目核心問題確定產(chǎn)品策略營銷策略項(xiàng)目研究項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略市場研究p市場定位釋義沈撫新城核心商業(yè)地標(biāo)，國際化符號(hào)的生活社區(qū)216。區(qū) 域 中 心：地處沈撫新城核心，坐擁雙城市半小時(shí)生活圈；216。國 際 化：國際化元素，現(xiàn)代感外立面建筑；216。生 活 社 區(qū)：獨(dú)具自有城市級(jí)商業(yè)配套，一站式居住社區(qū)；新城核心價(jià)值位于核心區(qū)的中心地段，配套齊全城市昭示價(jià)值十字路口，城市對(duì)接面有良好的昭示性居家便利價(jià)值大商商業(yè)配套，不出社區(qū)即可完成一站式購物新城市價(jià)值新城市價(jià)值TOP項(xiàng)目價(jià)值市場定位項(xiàng)目核心問題確定產(chǎn)品策略營銷策略項(xiàng)目研究項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略市場研究市場定位項(xiàng)目核心問題確定產(chǎn)品策略營銷策略項(xiàng)目研究項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略市場研究 在售項(xiàng)目及客戶分析回顧項(xiàng)目：在售項(xiàng)目戶型面積主力區(qū)間為 100200平方米 高層產(chǎn)品小面積戶型旺銷，大面積滯銷客戶：中端為主，中高端為輔因此：本項(xiàng)目產(chǎn)品定位需注重總價(jià)控制原則，適宜采用藍(lán)海戰(zhàn)略建議：本產(chǎn)品以 70110作為主力戶型市場定位項(xiàng)目核心問題確定產(chǎn)品策略營銷策略項(xiàng)目研究項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略市場研究策略已出，形象定位，核心價(jià)值鎖定后，策略如何分解？[市場思考 ]沈撫新區(qū)板塊近年來發(fā)展逐漸成型，以形成一定規(guī)模并普遍被人認(rèn)知，但仍未達(dá)到完全認(rèn)可[項(xiàng)目思考 ]沈撫新區(qū)板塊客戶中短期內(nèi)仍以撫順為主，本案首期啟動(dòng)的中小規(guī)模地塊若想盡快切入市場應(yīng)避免強(qiáng)做 “ 蛋糕 ”[營銷策略 ]三大原則突出重圍推廣表現(xiàn)做足一 二 三做 “ 價(jià)值 ” 做 “ 區(qū)隔 ” 做 “ 渠道 ”重點(diǎn)打造沈撫區(qū)域板塊價(jià)值，使之地位全面升級(jí)，加深客戶認(rèn)知度差異化突圍，強(qiáng)調(diào)本案區(qū)別于競品的自有城市級(jí)配套，以強(qiáng)勢攻其弱勢，做區(qū)域內(nèi)首個(gè)先做商業(yè)配套后做住宅的項(xiàng)目以老城區(qū)為主戰(zhàn)場，深挖有效渠道，滲透市區(qū)擴(kuò)大戰(zhàn)線，充分利用現(xiàn)有大商的撫順客戶及員工等資源營銷力做實(shí)板塊炒作 項(xiàng)目炒作 生活炒作企業(yè)品牌 項(xiàng)目品牌 生活品牌締造沈撫新城新生活區(qū) 大商生活圈 大商 “ 城 ”概念炒作 實(shí)景炒作市場定位項(xiàng)目核心問題確定產(chǎn)品策略營銷策略項(xiàng)目研究項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略市場研究 【 做 “ 價(jià)值 ” 】三大原則之 板塊炒作【 做 “ 價(jià)值 ” 】全方面，多渠道論證沈撫新區(qū)大型新生活核心和投資回報(bào)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域立體價(jià)值構(gòu)造區(qū)域區(qū)域價(jià)值價(jià)值品牌品牌價(jià)值價(jià)值產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)值價(jià)值情感情感價(jià)值價(jià)值三大原則之市場定位項(xiàng)目核心問題確定產(chǎn)品策略營銷策略項(xiàng)目研究項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略市場研究 板塊炒作項(xiàng)目的營銷將遵循 “ 差異化競爭 ” ，結(jié)合項(xiàng)目自身，尋找市場空白點(diǎn)， “ 田忌賽馬 ” 。打造項(xiàng)目無以比擬的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。差異化競爭 競爭對(duì)手 1競爭對(duì)手 2競爭對(duì)手 3競爭對(duì)手 4競爭對(duì)手 5市 場 空 白項(xiàng)目市場機(jī)會(huì)市場定位項(xiàng)目核心問題確定產(chǎn)品策略營銷策略項(xiàng)目研究項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略市場研究 【 做 “ 區(qū)隔 ” 】三大原則之【 做 “ 區(qū)隔 ” 】三大原則之區(qū)別于競品的自有城市級(jí)配套，無需引用，以強(qiáng)勢攻其弱勢先做商業(yè)配套后做住宅市場定位項(xiàng)目核心問題確定產(chǎn)品策略營銷策略項(xiàng)目研究項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略市場研究市場定位項(xiàng)目核心問題確定產(chǎn)品策略營銷策略項(xiàng)目研究項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略市場研究 品牌策略大商集團(tuán)在撫順地區(qū)已經(jīng)具備了品牌經(jīng)營的基本素質(zhì)，為了更深入的塑造企業(yè)與項(xiàng)目的品牌，我們分析大商集團(tuán)的優(yōu)劣勢如下：優(yōu)勢：知名度優(yōu)勢資本實(shí)力優(yōu)勢區(qū)域號(hào)召力強(qiáng)優(yōu)勢資源互動(dòng)優(yōu)勢不足：品牌內(nèi)涵豐富程度不夠大商集團(tuán)目前是以商業(yè)經(jīng)營為市場主要形象，開發(fā)住宅項(xiàng)目較少，無知名住宅項(xiàng)目開發(fā)業(yè)績，缺乏創(chuàng)新形象。整體市場號(hào)召力不夠相比較萬科、綠地等區(qū)域內(nèi)知名開發(fā)商，號(hào)召力稍顯落后。 可持續(xù)發(fā)展資源不足圈地量少【 做 “ 區(qū)隔 ” 】三大原則之品牌先行，差異化突圍商業(yè)打造：強(qiáng)化大商品牌商業(yè)化氛圍，建立一站式城市級(jí)配套中心市場定位項(xiàng)目核心問題確定產(chǎn)品策略營銷策略項(xiàng)目研究項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略市場研究【 做 “ 區(qū)隔 ” 】三大原則之大商撫順集團(tuán)成立于 2022年 6月 19日，是大商集團(tuán)成立的第一家地區(qū)性集團(tuán)。大商撫順集團(tuán)有 13家店鋪、年銷售額將在 46億元 ， 員工 。大商撫順集團(tuán)現(xiàn)已形成了覆蓋撫順市大部分地區(qū)的商業(yè)強(qiáng)勢?！?做 “ 渠道 ” 】三大原則之與競爭對(duì)手相比，我們商業(yè)品牌處于優(yōu)勢，但未來的競爭不僅項(xiàng)目基本面的競爭，更是 客戶 面的競爭市場定位項(xiàng)目核心問題確定產(chǎn)品策略營銷策略項(xiàng)目研究項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略市場研究商業(yè)搭臺(tái)： 借大商商業(yè)之形象為項(xiàng)目提升知名度展位唱戲： 市內(nèi)售樓處與現(xiàn)場銷售中心雙線齊行，深挖渠道有效截流活動(dòng)為主： 不斷營造熱銷氣氛圈層擴(kuò)散： 利用現(xiàn)有大商會(huì)員及員工做口碑傳播商業(yè)搭臺(tái)，展位唱戲，活動(dòng)為主，圈層擴(kuò)散商業(yè)搭臺(tái)，展位唱戲，活動(dòng)為主，圈層擴(kuò)散【 做 “ 渠道 ” 】三大原則之市場定位項(xiàng)目核心問題確定產(chǎn)品策略營銷策略項(xiàng)目研究項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略市場研究大商企業(yè)內(nèi)部資源整合，自有渠道運(yùn)用 【 聯(lián)合撫順大商，組合出擊，全城覆蓋性效應(yīng) 】品牌、企業(yè)資源利用，聯(lián)合重拳【 與知名品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，政府和區(qū)域周邊工業(yè)單位滲透，達(dá)到 1+12的作用】客戶資源整合，發(fā)動(dòng)口碑運(yùn)動(dòng)【 發(fā)揮商業(yè)地方優(yōu)勢， ，開辟銷售第二根據(jù)地 】【 做 “ 渠道 ” 】三大原則之市場定位項(xiàng)目核心問題確定產(chǎn)品策略營銷策略項(xiàng)目研究項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略市場研究【 做 “ 渠道 ” 】三大原則之市場定位項(xiàng)目核心問題確定產(chǎn)品策略營銷策略項(xiàng)目研究項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略市場研究[市內(nèi)售樓處與現(xiàn)場銷售中心雙線齊行 ]項(xiàng)目啟動(dòng)地塊 “ 群龍相繞 ” 與區(qū)域內(nèi)競品相比截流性較弱，難以 常規(guī)的 “ 坐銷 ” 手段沖出重圍實(shí)現(xiàn)大量圈客君悅國際城君悅國際城綠地綠地 劍橋劍橋錦繡瀾灣錦繡瀾灣主戰(zhàn)場主戰(zhàn)場 ———— 市內(nèi)老城區(qū)接待處市內(nèi)老城區(qū)接待處利用公共渠道在大量客流地吸引客戶利用公共渠道在大量客流地吸引客戶市內(nèi)售樓處?? 在撫順市區(qū)居住活動(dòng)區(qū)設(shè)置市內(nèi)售樓處，同時(shí)作為看房班車的起發(fā)點(diǎn)； 售樓處內(nèi)設(shè)置樣板間及模擬體驗(yàn)基地，通過這一高端公共渠道，吸引目標(biāo)客戶。市場定位項(xiàng)目核心問題確定產(chǎn)品策略營銷策略項(xiàng)目研究項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略市場研究 【 做 “ 渠道 ” 】三大原則之實(shí)現(xiàn)銷售中心聯(lián)動(dòng)、案場到訪量高看房車市內(nèi)售樓處直銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場售樓處直銷團(tuán)隊(duì)道路指引銷售中心暖場活動(dòng)市場定位項(xiàng)目核心問題確定產(chǎn)品策略營銷策略項(xiàng)目研究項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略市場研究 【 做 “ 渠道 ” 】三大原則之外展場：強(qiáng)大的截流效應(yīng)第一外展場：順城區(qū)新瑪特 第二外展場：南站百貨大樓 第三外展場：望花區(qū)七百商場撫順市中心地段，城市的心臟，是撫順市人流量最大區(qū)域。推薦指數(shù)：望花區(qū)核心商場，是本區(qū)域客戶生活中必不可少的購物商場。推薦指數(shù)：順城區(qū)是撫順發(fā)展最快區(qū)域之一，是撫順東部客戶最為集中商場。推薦指數(shù)：市場定位項(xiàng)目核心問題確定產(chǎn)品策略營銷策略項(xiàng)目研究項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略市場研究 【 做 “ 渠道 ” 】三大原則之戶外大牌選擇 重點(diǎn)區(qū)域南站【 做 “ 渠道 ” 】三大原則之市場定位項(xiàng)目核心問題確定產(chǎn)品策略營銷策略項(xiàng)目研究項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略市場研究 【 做 “ 渠道 ” 】三大原則之戶外媒體建議市場定位項(xiàng)目核心問題確定產(chǎn)品策略營銷策略項(xiàng)目研究項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略市場研究 【 做 “ 渠道 ” 】三大原則之戶外媒體建議市場定位項(xiàng)目核心問題確定產(chǎn)品策略營銷策略項(xiàng)目研究項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略市場研究 【 做 “ 渠道 ” 】三大原則之戶外媒體建議市場定位項(xiàng)目核心問題確定產(chǎn)品策略營銷策略項(xiàng)目研究項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略市場研究 【 做 “ 渠道 ” 】三大原則之戶外媒體建議廣告牌：運(yùn)動(dòng)嘉年華戶外廣告牌電子屏：大商新瑪特 LED 中興時(shí)代廣場電子屏 市場定位項(xiàng)目核心問題確定產(chǎn)品策略營銷策略項(xiàng)目研究項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略市場研究 【 做 “ 渠道 ” 】三大原則之戶外媒體建議體驗(yàn)及事件營銷 市場定位項(xiàng)目核心問題確定產(chǎn)品策略營銷策略項(xiàng)目研究項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略市場研究 【 做 “ 渠道 ” 】三大原則之THE END謝謝聆聽