【導(dǎo)讀】在獲得中原地產(chǎn)書(shū)面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。背景1、政府必須通過(guò)宏觀調(diào)控實(shí)現(xiàn)“取信于民”的政治目標(biāo)。背景2、只有控制住房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格的上漲才能有效控制通貨膨脹。保證經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展格局。背景3、繼續(xù)實(shí)施嚴(yán)格的宏觀調(diào)控，為保障性住房的建設(shè)與供給爭(zhēng)取時(shí)間。問(wèn)責(zé)嚴(yán)格實(shí)行問(wèn)責(zé)制。提供一定年限當(dāng)?shù)丶{稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的非當(dāng)?shù)貞艏用窦彝?，暫停在本行政區(qū)域內(nèi)向其售房。監(jiān)管規(guī)范房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)行為；暫停違法違規(guī)企業(yè)其發(fā)行股票、公司債券和新購(gòu)臵土地。取消首套房貸款利率優(yōu)惠。稅收土地增值稅的清算；以家庭為單位調(diào)整契稅征收標(biāo)準(zhǔn)；房產(chǎn)稅改革試點(diǎn)等。1月27日重慶、上海試點(diǎn)開(kāi)征房產(chǎn)稅，稅率范圍%%. 供給嚴(yán)格住房用地供應(yīng)管理；嚴(yán)格住房建設(shè)年度計(jì)劃的管理；保障性安居工程建設(shè)任務(wù)。從各區(qū)來(lái)看，五區(qū)下跌，一區(qū)上漲。岳麓區(qū)跌幅相對(duì)較小，為175%，區(qū)域成交套數(shù)連續(xù)兩周下跌。上漲，漲幅為10%。

　　

【正文】 Group, 2020 望今緣 ，坐落于成都龍脈錦江之畔，二環(huán)以內(nèi)，江景資源，配套極為繁華，中心型項(xiàng)目 望今緣 香格里拉、蘭桂坊 武侯祠、錦里 四川大學(xué) 天府廣場(chǎng) 東湖公園 Code of this report | 69 169。 Copyright Centaline Group, 2020 均價(jià) 30000元 /平方米 開(kāi)發(fā)商 成都市朗基望錦房地產(chǎn)有限公司 戶型面積 240630平米 建筑類型 高層 2729 建筑面積 59831平方米 占地面積 14617平方米 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 2020年 11月 11日 入住時(shí)間 待定 方位 東南 一環(huán)到二環(huán) 城鐵沿線 6號(hào)線 裝修 毛坯 ,精裝 產(chǎn)權(quán)年限 70 容積率 4 綠化率 25% 總戶數(shù) 146 物業(yè)公司 1+1+1物業(yè)管理 荷蘭國(guó)際管家學(xué)院 仲量聯(lián)行 朗基物業(yè) 車位數(shù) 374 車位配比 1： 建筑設(shè)計(jì) 加拿大森拓設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu) (CENTALAND)干彤設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) 坐落于市中心， 240630㎡ 大戶型為主，總價(jià) 600萬(wàn) 2020萬(wàn)，僅 146戶，號(hào)稱成都豪宅巔峰之作，如何運(yùn)作？ Code of this report | 70 169。 Copyright Centaline Group, 2020 影響？ 來(lái)訪？ 如何做到 … 成就豪宅 成交？ Code of this report | 71 169。 Copyright Centaline Group, 2020 影響 恒基？京基？宏基？ —— 我們是朗基！?。?！ “ 額 … 沒(méi)聽(tīng)過(guò)嘢??！ ” 作為一個(gè)本地發(fā)展商，在面對(duì)九龍倉(cāng)、萬(wàn)科、龍湖、中海、華潤(rùn)等一線發(fā)展商甚至豪宅運(yùn)營(yíng)商火拼，還把自己 標(biāo)榜成為豪宅領(lǐng)跑者？ 如何做到？ Code of this report | 72 169。 Copyright Centaline Group, 2020 影響 務(wù)實(shí)的態(tài)度，做足成都，聯(lián)姻，成為打造項(xiàng)目影響力的制勝武器 贊助，“誰(shuí)是我驕傲，成都全球影響力人物評(píng)選” 成都所以媒體、網(wǎng)站、電視新聞、平面媒體、報(bào)紙?jiān)陂L(zhǎng)達(dá) 1個(gè)半月的時(shí)間內(nèi)不斷重復(fù) “朗基望今緣” 幾個(gè)字眼，在很短時(shí)間內(nèi)迅速拉動(dòng)了項(xiàng)目的整體知名度 科教界： 徐僖、閔恩澤、劉詩(shī)白、李俊賢、劉盛綱、朱清時(shí) 文化傳媒界： 馬識(shí)途、麥家、王小丫 商界 ： 劉漢元、劉永好、王輝耀、曹世如、裔錦聲 藝術(shù)界： 韓三平、周春芽、廖昌永、侯宏瀾、張靚穎、李宇春 體育界： 張蓉芳、鄭潔 /晏紫 Code of this report | 73 169。 Copyright Centaline Group, 2020 來(lái)訪 嫁接，成為提升項(xiàng)目來(lái)訪量的秘密法寶，或許 146房源，只需要圈層到訪 ? 配合項(xiàng)目圈層，邀請(qǐng)成都 tsc豪車車友會(huì)，至項(xiàng)目舉辦車展，通過(guò)車友會(huì)客戶拉動(dòng)項(xiàng)目在圈層知名度，通過(guò)制造瞬間爆發(fā)式來(lái)訪積累客戶量，形成圈層互相累計(jì)客戶效應(yīng)； ? 同時(shí)通過(guò)項(xiàng)目啟動(dòng)項(xiàng)目荷蘭管家服務(wù)，使客戶不僅僅只是來(lái)看車，更加感受望今緣之后的物業(yè)服務(wù)，提升項(xiàng)目圈層口碑 Code of this report | 74 169。 Copyright Centaline Group, 2020 來(lái)訪 嫁接，成為提升項(xiàng)目來(lái)訪量的秘密法寶，或許 146房源，只需要圈層到訪 ? 達(dá)到國(guó)寶級(jí)別的書(shū)法藝術(shù)展覽，趁藝術(shù)品投資達(dá)到黃金時(shí)間點(diǎn)的時(shí)候，推出書(shū)法藝術(shù)展，吸引的不只是書(shū)法愛(ài)好者，更多的是投資客； ? 吸引一批投資客同時(shí)介紹項(xiàng)目，感受項(xiàng)目與書(shū)法作品一樣均為稀缺產(chǎn)品，感染客戶； Code of this report | 75 169。 Copyright Centaline Group, 2020 成交 到位的服務(wù)，成為殺定客戶必殺技 ? 引進(jìn) 1+1+1物業(yè)管理 荷蘭國(guó)際管家學(xué)院 仲量聯(lián)行作為顧問(wèn)以及現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，管家服務(wù)在每一批客戶身邊隨身服務(wù)，體現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)客戶最貴感； 示意圖片，有過(guò)之但無(wú)不及 Code of this report | 76 169。 Copyright Centaline Group, 2020 成交 大氣的臨時(shí)建筑展現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的實(shí)力 Code of this report | 77 169。 Copyright Centaline Group, 2020 成交 安全一直都是高端客戶最關(guān)心的一點(diǎn) 刷卡，指紋一體機(jī) 可視對(duì)講 重達(dá) 2噸的入戶門(mén) Code of this report | 78 169。 Copyright Centaline Group, 2020 成交 反其道而行，在鋪天蓋地的降價(jià)廣告下，大面積公示不占優(yōu)勢(shì)價(jià)格，讓客戶感受逆勢(shì)下開(kāi)發(fā)商的決心，賣的不是房子而是夢(mèng)想（絕不退而求其次） Code of this report | 79 169。 Copyright Centaline Group, 2020 成交 細(xì)節(jié)、業(yè)務(wù)員信心給到客戶的是最后滿意 關(guān)著們的樣板房 關(guān)著門(mén)的售樓部 Code of this report | 80 169。 Copyright Centaline Group, 2020 影響 —— 強(qiáng)大的資源整合能力 ? 聯(lián)姻媒體必須報(bào)道的強(qiáng)勢(shì)活動(dòng)，迅速擴(kuò)大項(xiàng)目及發(fā)展商知名度，省時(shí)省心，事半功倍； 來(lái)訪 —— 做足圈層 ? 需要來(lái)訪的客戶只是可能成交的客戶，通過(guò)圈層活動(dòng)客戶連帶客戶，圈層成為項(xiàng)目最主要的客戶來(lái)源； 成交 —— 抓住客戶心理需求 ? 從看樓 1對(duì) 1的服務(wù)開(kāi)始做起，客戶感受自己的尊貴對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生想象； ? 大氣臨建營(yíng)銷中心，大面積公示高價(jià)格，業(yè)務(wù)員自信但不驕傲的接待，傳遞給客戶的是稀缺性和信心； ? 安全性，每一樣關(guān)于客戶安全的設(shè)別設(shè)臵重點(diǎn)講解，讓客戶放心； ? 細(xì)節(jié)，每一扇樣板房門(mén)都是緊閉，客戶看房打開(kāi)門(mén)的一瞬間充滿驚喜與沖動(dòng)； Code of this report | 81 169。 Copyright Centaline Group, 2020 營(yíng)銷核心： 地產(chǎn)與文化跨界營(yíng)銷盛宴 ? 項(xiàng)目跨界客戶群喜好制定整體營(yíng)銷計(jì)劃 ? 精、準(zhǔn)、狠的營(yíng)銷策略 ? 把握客戶喜好點(diǎn)，制定拳拳到肉的營(yíng)銷計(jì)劃的精品營(yíng)銷 Code of this report | 82 169。 Copyright Centaline Group, 2020 線上線下貫穿精英文化，形成系統(tǒng)營(yíng)銷體系 線上 線下 高舉形象大旗，將項(xiàng)目形象拉高，提升項(xiàng)目?jī)?nèi)涵與精神 項(xiàng)目產(chǎn)品屬性獨(dú)特，需包裝獨(dú)特產(chǎn)品概念，引起市場(chǎng)新奇感 針對(duì)性的營(yíng)銷措施，以文化為主題活動(dòng)及拓客策略 Code of this report | 83 169。 Copyright Centaline Group, 2020 2月 4月 6月 8月 10月 12月 形象導(dǎo)入期 蓄客期 開(kāi)盤(pán)熱銷 文化屬性 盛大開(kāi)盤(pán) 4 2 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 3 精英屬性 1 后續(xù)活動(dòng) 推廣鋪排 形象推廣自 2020年 2月開(kāi)始正式起步，制造項(xiàng)目聲勢(shì) 瘋搶勢(shì)頭 5 針對(duì)活動(dòng)推廣 5 Code of this report | 84 169。 Copyright Centaline Group, 2020 2月形象期，訴求客戶形象，與客戶產(chǎn)生共鳴 形象推廣期 推廣形象 精英！絕不束縛于世俗 —— 跨界別墅滿足精英們的愿望 Code of this report | 85 169。 Copyright Centaline Group, 2020 3月形象期，訴求項(xiàng)目文化品牌，形成差異化形象 形象推廣期 推廣形象 精英絕對(duì)不會(huì)放棄文化熏陶 —— 首創(chuàng)地產(chǎn)與文化交集的地產(chǎn)項(xiàng)目 Code of this report | 86 169。 Copyright Centaline Group, 2020 4月蓄客期，訴求項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，吸引客戶上訪 蓄客期 推廣形象 核心區(qū)域的濱江 ，文化雙公園首創(chuàng)跨界別墅登場(chǎng) Code of this report | 87 169。 Copyright Centaline Group, 2020 68月開(kāi)盤(pán)熱銷期，訴求項(xiàng)目關(guān)注程度及熱銷情況 開(kāi)盤(pán)熱銷期 推廣形象 抱歉！文化與內(nèi)涵遭到瘋搶，不是我們的本意 Code of this report | 88 169。 Copyright Centaline Group, 2020 線上線下貫穿精英文化，形成系統(tǒng)營(yíng)銷體系 線上 線下 高舉形象大旗，將項(xiàng)目形象拉高，提升項(xiàng)目?jī)?nèi)涵與精神 針對(duì)性的營(yíng)銷措施，以文化為主題活動(dòng)及拓客策略 Code of this report | 89 169。 Copyright Centaline Group, 2020 活動(dòng)策略 活動(dòng)原則： ? 少而精的跨界文化大型活動(dòng)，引爆項(xiàng)目知名度及文化內(nèi)涵 ? 從中國(guó)國(guó)粹文化到湖湘當(dāng)代文化再到世界文化的巡展，讓客戶感受在項(xiàng)目可以領(lǐng)略文化藝術(shù)之美 ? 暖場(chǎng)對(duì)位客戶群口味，聯(lián)姻文化形成統(tǒng)一的地產(chǎn)文化跨界營(yíng)銷 Code of this report | 90 169。 Copyright Centaline Group, 2020 3月 4月 6月 8月 10月 12月 形象導(dǎo)入期 蓄客期 開(kāi)盤(pán)熱銷 圈層老帶新暖場(chǎng)活動(dòng) 4 暖場(chǎng)活動(dòng) 2 營(yíng)銷中心開(kāi)放認(rèn)籌啟動(dòng) 1 后續(xù)活動(dòng) 活動(dòng)鋪排 活動(dòng)自 2020年 3月開(kāi)始正式起步，拉動(dòng)項(xiàng)目知名度 開(kāi)盤(pán) 3 Code of this report | 91 169。 Copyright Centaline Group, 2020 營(yíng)銷中心開(kāi)放：國(guó)粹，文化大賞 嫁接國(guó)寶級(jí)書(shū)法文化展覽，制造項(xiàng)目影響力和文化內(nèi)涵 活動(dòng)策略： ?項(xiàng)目起勢(shì)，首度亮相，引起市場(chǎng)關(guān)注 活動(dòng)主題： ?國(guó)粹，文化大賞 活動(dòng)時(shí)間： ?2020年 4月 活動(dòng)背景： ?項(xiàng)目首度發(fā)聲，需轟動(dòng)市場(chǎng) 活動(dòng)內(nèi)容： ?鑒賞國(guó)寶級(jí)書(shū)法做法，當(dāng)天認(rèn)籌客戶贈(zèng)送文房四寶 ?書(shū)法家現(xiàn)場(chǎng)揮毫為項(xiàng)目繪制區(qū)域地圖 活動(dòng)策略 Code of this report | 92 169。 Copyright Centaline Group, 2020 活動(dòng)策略 樣板房開(kāi)放建議：領(lǐng)略當(dāng)代書(shū)畫(huà)之美 邀請(qǐng)湖南當(dāng)代畫(huà)家，為項(xiàng)目樣板間戶型作概念畫(huà)，客戶欣賞完畫(huà)之后再觀賞項(xiàng)目樣板房 ?活動(dòng)策略： 配合板房開(kāi)放的節(jié)點(diǎn)，引起市場(chǎng)關(guān)注 ?活動(dòng)主題： 邀請(qǐng)湖南當(dāng)代畫(huà)家至現(xiàn)場(chǎng)為樣板房戶型設(shè)計(jì)，到場(chǎng)講解當(dāng)代藝術(shù)品投資價(jià)值及鑒別 ?活動(dòng)時(shí)間： 2020年 5月 ?活動(dòng)背景： 樣板房首度開(kāi)放，認(rèn)籌力度加大 ?活動(dòng)內(nèi)容： 配合樣板房開(kāi)放，領(lǐng)略當(dāng)代繪畫(huà)之精髓，講解藝術(shù)品投資的要點(diǎn) Code of this report | 93 169。 Copyright Centaline Group, 2020 活動(dòng)策略 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)：鑒賞世界文化之美 聯(lián)姻大型拍賣會(huì)暨項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，對(duì)名家名作，進(jìn)行拍賣，再度掀起文化熱度 ?活動(dòng)策略： 配合項(xiàng)目首次集中解籌 ?活動(dòng)主題： 拍賣活動(dòng)，到場(chǎng)選房客戶可參加油畫(huà)拍賣 ?活動(dòng)時(shí)間： 2020年 8月 ?活動(dòng)背景： 項(xiàng)目首次公開(kāi)集中解籌 活動(dòng)內(nèi)容： 邀請(qǐng)拍賣行，講當(dāng)代畫(huà)家名作拍賣，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，形成兩邊熱銷氣氛 Code of this report | 94 169。 Copyright Centaline Group, 2020 活動(dòng)策略 暖場(chǎng)活動(dòng)，已文化鑒賞為主，每周不同主題，從不同角度展示項(xiàng)目文化氣息內(nèi)涵 戲曲文化 音樂(lè)文化 電影文化 時(shí)尚文化 茶文化 傳統(tǒng)文化 Code of this report | 95 169。 Copyright Centaline Group, 2020 拓客計(jì)劃 拓客原則： ? 針對(duì)目標(biāo)客戶集散地進(jìn)行鋪開(kāi)式推廣 ? 精準(zhǔn)定位客戶位臵進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)突破 Code of this report | 96 169。 Copyright Centaline Group, 2020 3月 4月 6月 8月 10月 12月 形象導(dǎo)入期 蓄客期 開(kāi)盤(pán)熱銷 后續(xù)活動(dòng) 拓客鋪排 活動(dòng)及拓客執(zhí)行自 2020年 2月開(kāi)始正式起步，拉動(dòng)項(xiàng)目到訪及知名度 前期外展蓄客登記 1 周邊企業(yè)客戶挖掘 2 轉(zhuǎn)介認(rèn)籌 3 圈層老帶新客戶 4 Code of this report | 97 169。 Copyright Centaline Group, 2020 與關(guān)鍵人進(jìn)行溝通，送給禮品（紅包） 獲取員工電話號(hào)碼、由關(guān)鍵人組織客戶、 落實(shí)