【導讀】在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。背景1、政府必須通過宏觀調(diào)控實現(xiàn)“取信于民”的政治目標。背景2、只有控制住房地產(chǎn)市場價格的上漲才能有效控制通貨膨脹。保證經(jīng)濟長期穩(wěn)定發(fā)展格局。背景3、繼續(xù)實施嚴格的宏觀調(diào)控，為保障性住房的建設與供給爭取時間。問責嚴格實行問責制。提供一定年限當?shù)丶{稅證明或社會保險繳納證明的非當?shù)貞艏用窦彝?，暫停在本行政區(qū)域內(nèi)向其售房。監(jiān)管規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)行為；暫停違法違規(guī)企業(yè)其發(fā)行股票、公司債券和新購臵土地。取消首套房貸款利率優(yōu)惠。稅收土地增值稅的清算；以家庭為單位調(diào)整契稅征收標準；房產(chǎn)稅改革試點等。1月27日重慶、上海試點開征房產(chǎn)稅，稅率范圍%%. 供給嚴格住房用地供應管理；嚴格住房建設年度計劃的管理；保障性安居工程建設任務。從各區(qū)來看，五區(qū)下跌，一區(qū)上漲。岳麓區(qū)跌幅相對較小，為175%，區(qū)域成交套數(shù)連續(xù)兩周下跌。上漲，漲幅為10%。

　　

【正文】 Group, 2020 望今緣 ，坐落于成都龍脈錦江之畔，二環(huán)以內(nèi)，江景資源，配套極為繁華，中心型項目 望今緣 香格里拉、蘭桂坊 武侯祠、錦里 四川大學 天府廣場 東湖公園 Code of this report | 69 169。 Copyright Centaline Group, 2020 均價 30000元 /平方米 開發(fā)商 成都市朗基望錦房地產(chǎn)有限公司 戶型面積 240630平米 建筑類型 高層 2729 建筑面積 59831平方米 占地面積 14617平方米 開盤時間 2020年 11月 11日 入住時間 待定 方位 東南 一環(huán)到二環(huán) 城鐵沿線 6號線 裝修 毛坯 ,精裝 產(chǎn)權(quán)年限 70 容積率 4 綠化率 25% 總戶數(shù) 146 物業(yè)公司 1+1+1物業(yè)管理 荷蘭國際管家學院 仲量聯(lián)行 朗基物業(yè) 車位數(shù) 374 車位配比 1： 建筑設計 加拿大森拓設計機構(gòu) (CENTALAND)干彤設計團隊 坐落于市中心， 240630㎡ 大戶型為主，總價 600萬 2020萬，僅 146戶，號稱成都豪宅巔峰之作，如何運作？ Code of this report | 70 169。 Copyright Centaline Group, 2020 影響？ 來訪？ 如何做到 … 成就豪宅 成交？ Code of this report | 71 169。 Copyright Centaline Group, 2020 影響 恒基？京基？宏基？ —— 我們是朗基?。。?！ “ 額 … 沒聽過嘢??！ ” 作為一個本地發(fā)展商，在面對九龍倉、萬科、龍湖、中海、華潤等一線發(fā)展商甚至豪宅運營商火拼，還把自己 標榜成為豪宅領跑者？ 如何做到？ Code of this report | 72 169。 Copyright Centaline Group, 2020 影響 務實的態(tài)度，做足成都，聯(lián)姻，成為打造項目影響力的制勝武器 贊助，“誰是我驕傲，成都全球影響力人物評選” 成都所以媒體、網(wǎng)站、電視新聞、平面媒體、報紙在長達 1個半月的時間內(nèi)不斷重復 “朗基望今緣” 幾個字眼，在很短時間內(nèi)迅速拉動了項目的整體知名度 科教界： 徐僖、閔恩澤、劉詩白、李俊賢、劉盛綱、朱清時 文化傳媒界： 馬識途、麥家、王小丫 商界 ： 劉漢元、劉永好、王輝耀、曹世如、裔錦聲 藝術界： 韓三平、周春芽、廖昌永、侯宏瀾、張靚穎、李宇春 體育界： 張蓉芳、鄭潔 /晏紫 Code of this report | 73 169。 Copyright Centaline Group, 2020 來訪 嫁接，成為提升項目來訪量的秘密法寶，或許 146房源，只需要圈層到訪 ? 配合項目圈層，邀請成都 tsc豪車車友會，至項目舉辦車展，通過車友會客戶拉動項目在圈層知名度，通過制造瞬間爆發(fā)式來訪積累客戶量，形成圈層互相累計客戶效應； ? 同時通過項目啟動項目荷蘭管家服務，使客戶不僅僅只是來看車，更加感受望今緣之后的物業(yè)服務，提升項目圈層口碑 Code of this report | 74 169。 Copyright Centaline Group, 2020 來訪 嫁接，成為提升項目來訪量的秘密法寶，或許 146房源，只需要圈層到訪 ? 達到國寶級別的書法藝術展覽，趁藝術品投資達到黃金時間點的時候，推出書法藝術展，吸引的不只是書法愛好者，更多的是投資客； ? 吸引一批投資客同時介紹項目，感受項目與書法作品一樣均為稀缺產(chǎn)品，感染客戶； Code of this report | 75 169。 Copyright Centaline Group, 2020 成交 到位的服務，成為殺定客戶必殺技 ? 引進 1+1+1物業(yè)管理 荷蘭國際管家學院 仲量聯(lián)行作為顧問以及現(xiàn)場監(jiān)督，管家服務在每一批客戶身邊隨身服務，體現(xiàn)現(xiàn)場客戶最貴感； 示意圖片，有過之但無不及 Code of this report | 76 169。 Copyright Centaline Group, 2020 成交 大氣的臨時建筑展現(xiàn)開發(fā)商的實力 Code of this report | 77 169。 Copyright Centaline Group, 2020 成交 安全一直都是高端客戶最關心的一點 刷卡，指紋一體機 可視對講 重達 2噸的入戶門 Code of this report | 78 169。 Copyright Centaline Group, 2020 成交 反其道而行，在鋪天蓋地的降價廣告下，大面積公示不占優(yōu)勢價格，讓客戶感受逆勢下開發(fā)商的決心，賣的不是房子而是夢想（絕不退而求其次） Code of this report | 79 169。 Copyright Centaline Group, 2020 成交 細節(jié)、業(yè)務員信心給到客戶的是最后滿意 關著們的樣板房 關著門的售樓部 Code of this report | 80 169。 Copyright Centaline Group, 2020 影響 —— 強大的資源整合能力 ? 聯(lián)姻媒體必須報道的強勢活動，迅速擴大項目及發(fā)展商知名度，省時省心，事半功倍； 來訪 —— 做足圈層 ? 需要來訪的客戶只是可能成交的客戶，通過圈層活動客戶連帶客戶，圈層成為項目最主要的客戶來源； 成交 —— 抓住客戶心理需求 ? 從看樓 1對 1的服務開始做起，客戶感受自己的尊貴對項目產(chǎn)生想象； ? 大氣臨建營銷中心，大面積公示高價格，業(yè)務員自信但不驕傲的接待，傳遞給客戶的是稀缺性和信心； ? 安全性，每一樣關于客戶安全的設別設臵重點講解，讓客戶放心； ? 細節(jié)，每一扇樣板房門都是緊閉，客戶看房打開門的一瞬間充滿驚喜與沖動； Code of this report | 81 169。 Copyright Centaline Group, 2020 營銷核心： 地產(chǎn)與文化跨界營銷盛宴 ? 項目跨界客戶群喜好制定整體營銷計劃 ? 精、準、狠的營銷策略 ? 把握客戶喜好點，制定拳拳到肉的營銷計劃的精品營銷 Code of this report | 82 169。 Copyright Centaline Group, 2020 線上線下貫穿精英文化，形成系統(tǒng)營銷體系 線上 線下 高舉形象大旗，將項目形象拉高，提升項目內(nèi)涵與精神 項目產(chǎn)品屬性獨特，需包裝獨特產(chǎn)品概念，引起市場新奇感 針對性的營銷措施，以文化為主題活動及拓客策略 Code of this report | 83 169。 Copyright Centaline Group, 2020 2月 4月 6月 8月 10月 12月 形象導入期 蓄客期 開盤熱銷 文化屬性 盛大開盤 4 2 項目價值 3 精英屬性 1 后續(xù)活動 推廣鋪排 形象推廣自 2020年 2月開始正式起步，制造項目聲勢 瘋搶勢頭 5 針對活動推廣 5 Code of this report | 84 169。 Copyright Centaline Group, 2020 2月形象期，訴求客戶形象，與客戶產(chǎn)生共鳴 形象推廣期 推廣形象 精英！絕不束縛于世俗 —— 跨界別墅滿足精英們的愿望 Code of this report | 85 169。 Copyright Centaline Group, 2020 3月形象期，訴求項目文化品牌，形成差異化形象 形象推廣期 推廣形象 精英絕對不會放棄文化熏陶 —— 首創(chuàng)地產(chǎn)與文化交集的地產(chǎn)項目 Code of this report | 86 169。 Copyright Centaline Group, 2020 4月蓄客期，訴求項目價值點，吸引客戶上訪 蓄客期 推廣形象 核心區(qū)域的濱江 ，文化雙公園首創(chuàng)跨界別墅登場 Code of this report | 87 169。 Copyright Centaline Group, 2020 68月開盤熱銷期，訴求項目關注程度及熱銷情況 開盤熱銷期 推廣形象 抱歉！文化與內(nèi)涵遭到瘋搶，不是我們的本意 Code of this report | 88 169。 Copyright Centaline Group, 2020 線上線下貫穿精英文化，形成系統(tǒng)營銷體系 線上 線下 高舉形象大旗，將項目形象拉高，提升項目內(nèi)涵與精神 針對性的營銷措施，以文化為主題活動及拓客策略 Code of this report | 89 169。 Copyright Centaline Group, 2020 活動策略 活動原則： ? 少而精的跨界文化大型活動，引爆項目知名度及文化內(nèi)涵 ? 從中國國粹文化到湖湘當代文化再到世界文化的巡展，讓客戶感受在項目可以領略文化藝術之美 ? 暖場對位客戶群口味，聯(lián)姻文化形成統(tǒng)一的地產(chǎn)文化跨界營銷 Code of this report | 90 169。 Copyright Centaline Group, 2020 3月 4月 6月 8月 10月 12月 形象導入期 蓄客期 開盤熱銷 圈層老帶新暖場活動 4 暖場活動 2 營銷中心開放認籌啟動 1 后續(xù)活動 活動鋪排 活動自 2020年 3月開始正式起步，拉動項目知名度 開盤 3 Code of this report | 91 169。 Copyright Centaline Group, 2020 營銷中心開放：國粹，文化大賞 嫁接國寶級書法文化展覽，制造項目影響力和文化內(nèi)涵 活動策略： ?項目起勢，首度亮相，引起市場關注 活動主題： ?國粹，文化大賞 活動時間： ?2020年 4月 活動背景： ?項目首度發(fā)聲，需轟動市場 活動內(nèi)容： ?鑒賞國寶級書法做法，當天認籌客戶贈送文房四寶 ?書法家現(xiàn)場揮毫為項目繪制區(qū)域地圖 活動策略 Code of this report | 92 169。 Copyright Centaline Group, 2020 活動策略 樣板房開放建議：領略當代書畫之美 邀請湖南當代畫家，為項目樣板間戶型作概念畫，客戶欣賞完畫之后再觀賞項目樣板房 ?活動策略： 配合板房開放的節(jié)點，引起市場關注 ?活動主題： 邀請湖南當代畫家至現(xiàn)場為樣板房戶型設計，到場講解當代藝術品投資價值及鑒別 ?活動時間： 2020年 5月 ?活動背景： 樣板房首度開放，認籌力度加大 ?活動內(nèi)容： 配合樣板房開放，領略當代繪畫之精髓，講解藝術品投資的要點 Code of this report | 93 169。 Copyright Centaline Group, 2020 活動策略 開盤活動：鑒賞世界文化之美 聯(lián)姻大型拍賣會暨項目開盤，對名家名作，進行拍賣，再度掀起文化熱度 ?活動策略： 配合項目首次集中解籌 ?活動主題： 拍賣活動，到場選房客戶可參加油畫拍賣 ?活動時間： 2020年 8月 ?活動背景： 項目首次公開集中解籌 活動內(nèi)容： 邀請拍賣行，講當代畫家名作拍賣，聚集現(xiàn)場人氣，形成兩邊熱銷氣氛 Code of this report | 94 169。 Copyright Centaline Group, 2020 活動策略 暖場活動，已文化鑒賞為主，每周不同主題，從不同角度展示項目文化氣息內(nèi)涵 戲曲文化 音樂文化 電影文化 時尚文化 茶文化 傳統(tǒng)文化 Code of this report | 95 169。 Copyright Centaline Group, 2020 拓客計劃 拓客原則： ? 針對目標客戶集散地進行鋪開式推廣 ? 精準定位客戶位臵進行點對點突破 Code of this report | 96 169。 Copyright Centaline Group, 2020 3月 4月 6月 8月 10月 12月 形象導入期 蓄客期 開盤熱銷 后續(xù)活動 拓客鋪排 活動及拓客執(zhí)行自 2020年 2月開始正式起步，拉動項目到訪及知名度 前期外展蓄客登記 1 周邊企業(yè)客戶挖掘 2 轉(zhuǎn)介認籌 3 圈層老帶新客戶 4 Code of this report | 97 169。 Copyright Centaline Group, 2020 與關鍵人進行溝通，送給禮品（紅包） 獲取員工電話號碼、由關鍵人組織客戶、 落實