【正文】 有力的證據(jù)，說明萬達(dá)廣場老店客流同比也在增長。，完成年計(jì)劃的104%，%，主要因?yàn)檗D(zhuǎn)讓文旅項(xiàng)目減少房地產(chǎn)收入。，%，%。這是扣減萬達(dá)旅業(yè)收入后同比計(jì)算。影視集團(tuán)收入532億元，%，%。2016年影視集團(tuán)計(jì)劃收入目標(biāo)為540億元。影視集團(tuán)有點(diǎn)遺憾，去年能完成凈利潤目標(biāo)的114%，%，如果再稍微努力一點(diǎn)就好了，我說的是整個影視集團(tuán)含海外公司收入差一點(diǎn)，不過國內(nèi)公司還是完成了目標(biāo)。，%，%；，%。，完成年計(jì)劃的97%，同比增長176%。，%，這里我要特別提一句，金融集團(tuán)凈利潤完成年計(jì)劃的1961%，創(chuàng)萬達(dá)完成計(jì)劃指標(biāo)的歷史紀(jì)錄。，%。，平均完成年計(jì)劃的106%。萬達(dá)集團(tuán)2017年如果把轉(zhuǎn)讓文旅項(xiàng)目的收入和注入其它公司的旅游收入算上，同比增長可以達(dá)到兩位數(shù)。（二）轉(zhuǎn)型發(fā)展成效顯著一百年來，全球大型房企無一例轉(zhuǎn)型成功，萬達(dá)已經(jīng)改寫商業(yè)歷史，成功轉(zhuǎn)型為服務(wù)型為主的企業(yè)。服務(wù)業(yè)收入占絕大多數(shù)。萬達(dá)集團(tuán)2017年收入中，%，%。近幾年，萬達(dá)服務(wù)業(yè)收入每年都會大幅提高，今后還會繼續(xù)提高。服務(wù)業(yè)收入中，租金收入占比約18%，增速遠(yuǎn)高于萬達(dá)其它產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)連續(xù)多年平均實(shí)現(xiàn)超過30%的增長。租金是最長期、穩(wěn)定的現(xiàn)金流之一，而且利潤比例高，收入占比提高說明收入含金量增加。文化收入占比提高。2017年，%，接近30%，已成為萬達(dá)另一個支柱產(chǎn)業(yè)。希望今年文化集團(tuán)努努力，看能不能超過30%。輕資產(chǎn)戰(zhàn)略超出預(yù)期。萬達(dá)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵是萬達(dá)商業(yè)轉(zhuǎn)型，萬達(dá)商業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵是從單一重資產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)為輕資產(chǎn)為主、輕重并存發(fā)展的企業(yè)。說萬達(dá)轉(zhuǎn)型就不再持有物業(yè)，這完全錯了，只是萬達(dá)不像以前百分之百自己持有。去年年會，萬達(dá)商業(yè)正式提出萬達(dá)商業(yè)輕資產(chǎn)戰(zhàn)略。萬達(dá)輕資產(chǎn)分為兩類，一種叫做投資類，一種叫做合作類。投資類就是別人出錢，萬達(dá)幫別人找地、設(shè)計(jì)、建設(shè)、招商、竣工運(yùn)營后移交給別人，其中還有一個資本化程序。合作類就是萬達(dá)既不出錢，也不出地，覺得項(xiàng)目合適，跟別人簽合同，幫別人建設(shè)，建成后租金三七分成，這是我們力推的模式。輕資產(chǎn)戰(zhàn)略提出一年之內(nèi)，輕資產(chǎn)萬達(dá)廣場開業(yè)24個，新發(fā)展輕資產(chǎn)萬達(dá)廣場47個，其中合作類輕資產(chǎn)萬達(dá)廣場簽約37個，遠(yuǎn)超年初發(fā)展25個輕資產(chǎn)，其中投資類10個、合作類15個的目標(biāo)，發(fā)展中心值得表揚(yáng)。當(dāng)然也不完全是發(fā)展中心功勞，相當(dāng)多項(xiàng)目是商管和項(xiàng)目系統(tǒng)幫助促成的。這47個廣場，萬達(dá)不出一分錢，收益相當(dāng)于投資持有16個廣場，16個廣場如果自己投資最少需要200億元。更重要的是，2017年北京、上海、廣州、成都、天津、重慶等一線城市都有萬達(dá)輕資產(chǎn)項(xiàng)目開業(yè)或簽約，如果不是輕資產(chǎn)，這些城市自己投資持有很難獲得項(xiàng)目，這說明萬達(dá)廣場品牌價值和投資者信任度。大幅降低企業(yè)負(fù)債。去年7月，萬達(dá)和融創(chuàng)、富力簽署了文旅項(xiàng)目、酒店資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，僅此一項(xiàng)協(xié)議就減債440億元，回收現(xiàn)金670億元，相當(dāng)于減債1100億元。對于這次轉(zhuǎn)讓，眾說紛紜，很多解讀，萬達(dá)賣資產(chǎn)，是不是不行了，其實(shí)這是根本不理解商業(yè)的基本邏輯。第一、什么叫做生意？做生意用老百姓俗話說，叫做買賣。生意就是買和賣構(gòu)成的，世上沒有只買的生意，也沒有只賣的生意。買就說這個公司好，賣就說這個公司不好，這是根本不懂商業(yè)思維。其實(shí)不管買也好、賣也好，關(guān)鍵看買賣之間能否賺錢。所以對萬達(dá)的買買買和賣賣賣，關(guān)鍵看我們買的是什么價格，賣的是什么價格，萬達(dá)過去幾年在海外投了一批項(xiàng)目，現(xiàn)在我們決定清償海外債務(wù)，賣一半資產(chǎn)就能把全部債務(wù)清償，說明我們買和賣之間賺錢了。第二、萬達(dá)廣場本身是非常重的資產(chǎn)，過去萬達(dá)廣場全部自己持有，到2017年底開業(yè)236個廣場，210個是重資產(chǎn)，按成本價計(jì)算都是幾千億規(guī)模。如果再持有文化旅游項(xiàng)目和酒店，重資產(chǎn)規(guī)模太大。文化旅游項(xiàng)目肯定可以收回投資的，經(jīng)過數(shù)學(xué)模型分析，每個大型文化旅游項(xiàng)目需要七年、八年有息負(fù)債才能往下走，十幾年才能收回投資。萬達(dá)十幾個文旅項(xiàng)目疊加在一起，雖然通過銷售物業(yè)能回收大部分現(xiàn)金，但至少五到六年內(nèi)，每年凈增1000億負(fù)債，壓力相當(dāng)大?，F(xiàn)在全球和中國都在去杠桿、降負(fù)債，這樣加杠桿、逆勢而為是不科學(xué)的。第三、萬達(dá)已持有大量較高收益的萬達(dá)廣場物業(yè)，沒有必要再去持有文旅項(xiàng)目物業(yè)。萬達(dá)賣酒店，我們搞酒店建設(shè)、管理的很多同志都說，賣了是不是太可惜？萬達(dá)酒店是建得不錯，成本也很低，但是酒店整體年平均回報(bào)率低于4%，全部酒店每年吃掉十幾個萬達(dá)廣場的凈利潤，所以，我們決定把重資產(chǎn)的文旅項(xiàng)目和酒店賣掉，做輕資產(chǎn)這種只賺不賠的買賣，絕對是上策。不管社會上理不理解，也可能有些內(nèi)部同志不理解，但是請大家三年以后再回頭來看我們的決定是否正確。第四、企業(yè)經(jīng)營安全第一。轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)減債四百多億，回收現(xiàn)金近700億，加上我們手頭持有的現(xiàn)金，萬達(dá)經(jīng)營的安全性增加很多，就能承受**的沖擊。而且如果我們不轉(zhuǎn)讓這些資產(chǎn)，就不能把有限的資金投入到我們最需要發(fā)展的萬達(dá)廣場上去，就不能保證每年50個以上萬達(dá)廣場開業(yè)的計(jì)劃。為了企業(yè)安全，為了保證核心產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我們必須這樣做。（三）文化產(chǎn)業(yè)高速增長影視產(chǎn)業(yè)。影視集團(tuán)去年收入增長35%，新增影城199家，新增屏幕1585塊；累計(jì)開業(yè)影城1551家，屏幕數(shù)15932塊，全球市場占有率和影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。特別是在英語片市場，萬達(dá)具有相當(dāng)話語權(quán)。萬達(dá)影城在中國并不都是開在萬達(dá)廣場，有一半左右開在非萬達(dá)物業(yè)里，線上收入超9成，會員收入近9成，表明萬達(dá)電影收入非常穩(wěn)定的增長。萬達(dá)電影活躍會員突破1億，這是重大成績，也為長期穩(wěn)定增長打下基礎(chǔ)。萬達(dá)電影花了9年時間使會員人數(shù)突破1億。希望你們再用三年時間，看到2020年能不能把會員人數(shù)突破2億。體育產(chǎn)業(yè)。萬達(dá)體育收入兩位數(shù)增長，凈利潤增長更為可觀。在中國落地格力“中國杯”國際足球錦標(biāo)賽，這是中國唯一獲國際足聯(lián)批準(zhǔn)、每年定期舉辦的國際足球A級賽事。還落地格力“環(huán)廣西”公路自行車世界巡回賽，這是中國唯一的男子公路自行車世界巡回賽，首屆就有16支世界頂級車隊(duì)參賽。男子公路自行車俱樂部分多個級別，有國家級、州級，世巡賽是最高級別。世巡賽級別的自行車隊(duì)只有18支，世巡賽有多站比賽，只有環(huán)法是十八支車隊(duì)都參加，其它如環(huán)意、環(huán)西都是十幾支車隊(duì)參加，“環(huán)廣西”第一年就有16支車隊(duì)參加，今年預(yù)計(jì)18支全部參賽。萬達(dá)體育還落地鐵人三項(xiàng)、搖滾馬拉松、小輪車世界錦標(biāo)賽等多項(xiàng)賽事。文旅產(chǎn)業(yè)。文旅產(chǎn)業(yè)去年表現(xiàn)良好，收入完成139%，凈利潤倍數(shù)遞增。更重要的是，文旅產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了輕資產(chǎn)品牌經(jīng)營的目標(biāo)，由一個負(fù)債很重的企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€輕資產(chǎn)公司。酒店管理公司2017年首次實(shí)現(xiàn)公司整體盈利，新簽約委托管理高星級酒店10家。自從酒店管理公司班子調(diào)整以后，業(yè)績非常喜人,去年下半年酒店業(yè)績大幅增長，幾乎全部酒店都實(shí)現(xiàn)盈利，絕大多數(shù)酒店利潤實(shí)現(xiàn)比較快的增長，再次證明管理就是生產(chǎn)力。兒童產(chǎn)業(yè)。十年前萬達(dá)廣場就想引進(jìn)一個兒童娛樂綜合公司，到美國、歐洲、日本、韓國去找，找了五、六年都沒找到。全世界這種類型公司基本沒有，有那么一兩家，也不愿意到中國來。我們討論要不要自己干，但這意味著要進(jìn)入全新產(chǎn)業(yè)，也猶豫來猶豫去。但萬達(dá)廣場要實(shí)現(xiàn)全客層經(jīng)營，光是年輕人喜歡不行，孩子也得喜歡。兒童意味著未來，所以下決心自己做，也是邊探索邊干。一開始公司定位搞兒童娛樂，名字就叫兒童娛樂連鎖公司，去年才改名叫寶貝王集團(tuán)，定位為以自有IP傳播、衍生品銷售為主，集兒童教育、游樂、美食于一體的綜合性兒童產(chǎn)業(yè)公司。寶貝王集團(tuán)2017年開業(yè)寶貝王樂園60家，早教中心50家；整體實(shí)現(xiàn)盈利，比指標(biāo)提前一年。寶貝王不僅經(jīng)營好，很多先行指標(biāo)表現(xiàn)也非常好。如自有IP傳播上半年全網(wǎng)收視率48億人次，下半年飆升到150億人次，估計(jì)2018年數(shù)字會更加喜人。這意味著寶貝王定位方向是絕對準(zhǔn)確的。如果我們把寶貝王定位為一個游樂型公司，那就錯了。（四）科技創(chuàng)新成果豐碩大家也許奇怪，萬達(dá)談什么科技創(chuàng)新，是不是附庸風(fēng)雅，實(shí)際隨著萬達(dá)轉(zhuǎn)型，文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展、線上線下融合，萬達(dá)連續(xù)幾年科技創(chuàng)新有所斬獲?；墼啤?，被國際權(quán)威機(jī)構(gòu)評為全球創(chuàng)新企業(yè)50強(qiáng)，是亞洲唯一獲獎企業(yè)?；墼葡到y(tǒng)有十幾個子系統(tǒng)，其中智慧消防子系統(tǒng)被公安部消防局列為中國城市智慧消防試點(diǎn)單位。筑云。2016年筑云在萬達(dá)試行，去年正式實(shí)施，這是全球首款智慧工程管理軟件，被國際權(quán)威機(jī)構(gòu)評為全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型大獎。筑云可以對工程實(shí)施設(shè)計(jì)到竣工全過程的智能管控，改變工程建設(shè)行業(yè)控制成本憑經(jīng)驗(yàn)、隨意性大的問題。對還在快速推進(jìn)城市化、建筑體量天文數(shù)字的中國來說，如果筑云得到推廣，會在兩方面作出貢獻(xiàn)，一是可以給中國節(jié)約數(shù)以百億、甚至千億計(jì)的建設(shè)成本。二是遏制腐敗，腐敗現(xiàn)象很多發(fā)生在工程建設(shè)領(lǐng)域，主要因?yàn)楣こ探ㄔO(shè)是非標(biāo)準(zhǔn)化的，東西南北都不一樣，地塊也都不同，加上施工很多個體作業(yè)，工程智慧管控是一個大難題。筑云盡管還不完善，但萬達(dá)在這方面邁出了重要步伐。創(chuàng)新加速器。去年信息中心利用萬達(dá)海量線下場景作為開放平臺，向全球高技術(shù)企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、擁有核心技術(shù)的個人免費(fèi)開放，可以到任何地方的萬達(dá)廣場做實(shí)驗(yàn)，吸引科創(chuàng)企業(yè)、個人為萬達(dá)線上線下融合做貢獻(xiàn)，我們對有前景的項(xiàng)目進(jìn)行投資孵化。首屆創(chuàng)新加速器活動從300個項(xiàng)目中選出15個進(jìn)行孵化，涉及大數(shù)據(jù)分析、人工智能客服、樓宇節(jié)能黑科技、VR場景娛樂等。其中無人零售平臺已在北京、上海的萬達(dá)廣場試運(yùn)行。我對創(chuàng)新加速器充滿期待，如果每年成功孵化一個兩個，一屆一屆干下去，將是一個非常有前途的項(xiàng)目。關(guān)鍵是選出來如何跟進(jìn)，使它走上正路，這是孵化最重要的環(huán)節(jié)，這還不是信息中心能做的，需要更商業(yè)化的平臺來做。飛凡大、小千帆軟件。這是飛凡面向大中小型企業(yè)商戶，一站式解決線上、線下融合的管理軟件。簽約商戶6萬家，日交易額超5000萬元。還有“萬益通”APP，這是中國首款數(shù)字權(quán)益交換平臺，可進(jìn)行積分、卡券和其它數(shù)字權(quán)益的交換，已有中石油、中石化、國家電網(wǎng)、海航、京東、順豐等300多家大型企業(yè)參加。希望“萬益通”數(shù)字交換平臺能發(fā)展更多企業(yè)，爭取中國大型企業(yè)都能參加，讓他們的卡券在平臺上都可以互換，這樣平臺的價值就會更大。曲面內(nèi)顯LED動感平臺。這是全球首款新型觀影科技設(shè)備，獲得國內(nèi)外知識產(chǎn)權(quán)。大家明年可以去廣州萬達(dá)城體驗(yàn)。2017年萬達(dá)集團(tuán)全球申報(bào)專利知識產(chǎn)權(quán)1278項(xiàng)，取得專利知識產(chǎn)權(quán)802件，全集團(tuán)累計(jì)已獲國內(nèi)外專利知識產(chǎn)權(quán)5069件。（五）企業(yè)管理明顯進(jìn)步預(yù)算執(zhí)行到位。去年所有在建、竣工、開業(yè)項(xiàng)目，結(jié)算與預(yù)算做到完全一致。西雙版納國際度假區(qū)、南昌萬達(dá)城兩個超大文旅項(xiàng)目，時間跨度5年，超百億投資，由于我們的管理能力，加上與筑云軟件相結(jié)合，也做到預(yù)決算一致，這是萬達(dá)執(zhí)行力和科技管理的成果。投資回報(bào)提升。萬達(dá)廣場輕資產(chǎn)推出來后，有人說憑什么萬達(dá)一分錢不投分30%租金？光靠牌子響？肯定不是。只能解釋，別人分70%大于他自己干100%。萬達(dá)廣場輕資產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)模板、工程管理軟件研發(fā)成功和推行，使得萬達(dá)廣場投資回報(bào)平均達(dá)到2位數(shù)，是行業(yè)平均水平的兩倍，這就可以解釋為什么萬達(dá)分30%租金還有那么多企業(yè)上門合作。嚴(yán)控管理費(fèi)用。搞地產(chǎn)成本大，管理成本超一點(diǎn)還可以消化，但轉(zhuǎn)型為服務(wù)管理企業(yè)，一旦成本超支，商業(yè)模式就不成立。所以在嚴(yán)控管理費(fèi)用上，我們下了比較大的功夫，去年丁總帶領(lǐng)有關(guān)部門專題研討，優(yōu)化管理環(huán)節(jié)，使萬達(dá)總部在業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大的同時費(fèi)用不升反降。反腐卓有成效。審計(jì)中心去年查處263起違規(guī)事件，解除勞動關(guān)系129人，司法立案三起。萬達(dá)審計(jì)有權(quán)威，在企業(yè)界也有耳聞。（六）帶頭履行社會責(zé)任精準(zhǔn)扶貧。去年7月3日，萬達(dá)捐建的貴州丹寨旅游小鎮(zhèn)開業(yè)。9月29日，丹寨萬達(dá)職業(yè)技術(shù)學(xué)院開學(xué)。由于商管、文旅等部門通力合作、精準(zhǔn)定位、針對性推廣，小鎮(zhèn)開業(yè)半年游客超過300萬人次。丹寨沒有名山大川，沒有獨(dú)特景點(diǎn)，缺乏可以利用的優(yōu)質(zhì)旅游資源，完全是無中生有造了一個旅游小鎮(zhèn)，就一躍成為貴州排名前3的景點(diǎn)，帶動丹寨縣2017年旅游收入翻了5倍。新增直接就業(yè)2000人，間接就業(yè)超萬人。丹寨已逐步成為萬達(dá)精準(zhǔn)扶貧的新品牌。就業(yè)。2017年，，%，%，而且萬達(dá)創(chuàng)造的都是有尊嚴(yán)的就業(yè)，在萬達(dá)廣場工作，風(fēng)吹不著，雨淋不著，收入還穩(wěn)定。捐贈。2017年，不含實(shí)物。環(huán)保。2017年，萬達(dá)獲國家綠建標(biāo)識126項(xiàng)，其中綠建設(shè)計(jì)標(biāo)識77項(xiàng)，綠建運(yùn)行標(biāo)識49個，連續(xù)多年綠建標(biāo)識獲得數(shù)量全國排名第一，每年綠建總數(shù)占全國三分之一到四分之一。義工。去年組織義工活動2651次，中國沒有一家企業(yè)像萬達(dá)連續(xù)二十幾年持續(xù)組織義工活動，沒有獎勵、沒有獎金，完全是發(fā)自內(nèi)心。2017年企業(yè)取得很好成績，但也存在不少問題。比如少部分企業(yè)沒有完成目標(biāo)、腐敗現(xiàn)象依然嚴(yán)重，少部分高管本位主義，花錢大手大腳，線上線下融合不夠。因?yàn)闀r間關(guān)系，只點(diǎn)個題目，有待大家下力氣去解決。特別遺憾的是，去年因?yàn)橛袃扇齻€單位指標(biāo)沒完成，使萬達(dá)沒有實(shí)現(xiàn)滿堂紅。二、2018年主要工作安排（一）今年工作主要目標(biāo)2018年萬達(dá)集團(tuán)計(jì)劃收入2479億元。，；新開業(yè)萬達(dá)廣場50個，萬達(dá)茂2個；房地產(chǎn)收入879億元；新發(fā)展重資產(chǎn)萬達(dá)廣場7個；輕資產(chǎn)萬達(dá)廣場50個，其中合作類40個，投資類10個。文化集團(tuán)收入733億元，其中影視集團(tuán)收入581億元；；；。金融集團(tuán)收入408億元。網(wǎng)科集團(tuán)暫不安排收入計(jì)劃，上半年內(nèi)因與世界級網(wǎng)絡(luò)巨頭戰(zhàn)略合作，待落地再安排。（二）提升核心競爭優(yōu)勢加快萬達(dá)廣場發(fā)展速度。萬達(dá)廣場是萬達(dá)的核心資產(chǎn)、核心企業(yè)、核心優(yōu)勢。隨著中國城市化紅利的減少，而且現(xiàn)在特大城市都劃定了發(fā)展邊界，想在中國再造一個萬達(dá)已經(jīng)沒有可能。中國商業(yè)已進(jìn)入線上線下融合發(fā)展新階段，萬達(dá)廣場超大規(guī)模線下場景的價值巨大。一年前還不覺得，現(xiàn)在看萬達(dá)廣場超大規(guī)模、綜合性消費(fèi)場景的價值越來越凸顯。商業(yè)中心有競爭半徑，特別是在三四線城市，萬達(dá)廣場一旦落地，一定半徑里競爭對手很難再投資。舉個例子，我們在佛山某地，一個區(qū)域里規(guī)劃了近10個大型城市綜合體。我們拿了地，調(diào)研發(fā)現(xiàn)周邊這么多項(xiàng)目，決定盡快開業(yè)。萬達(dá)廣場開業(yè)后，旁邊幾個項(xiàng)目到現(xiàn)在也沒有開業(yè)。因?yàn)槲覀儽容^火，同類競爭業(yè)態(tài)就不好布點(diǎn)了，這就像下圍棋一樣，占了先手。所以我們要加快萬達(dá)廣場全國布局，盡快多簽多建項(xiàng)目，更早將萬達(dá)廣場發(fā)展到千店規(guī)模，這就是萬達(dá)的護(hù)城河計(jì)劃。千店規(guī)模就意味這全國336個地級以上城市，萬達(dá)廣場能覆蓋90%，剩下10%左右的地級市因?yàn)槿丝诤拖M(fèi)不夠；主