【正文】 筑，相同的血脈。 ◆ 東方的文化，西方的手法。 ◆ 南湖 誠品經(jīng)典，區(qū)別于豪宅。 ◆ 東北師大， 60年的獻禮。 其它 1)銷售道具制作 (樓書 \銷售手冊 \戶型手冊 ) 2)售樓處、現(xiàn)場基地及戶外形象包裝 3)房交會展 三、售樓處、現(xiàn)場基地及戶外形象包裝計劃 四、其他銷售道具制作 售樓處包裝 現(xiàn)場基地圍檔包裝 道旗、燈箱鎖定 戶外看板鎖定 戶型手冊：以戶型為基礎，解說空間細節(jié)構造特點，生動渲染人文領袖生活。 銷售手冊說辭編訂。 主要業(yè)務執(zhí)行： 一、基本資料收集，售樓處使用空間規(guī)劃及包裝，價目表的制作。 二、銷售人員強化培訓計劃擬訂，完成銷售講習內(nèi)容的制定及培訓。 三、銷售流程的演練，銷售相關表單配備及熟悉應用。 四、項目沙盤、戶型模型的制作。 五、銷售業(yè)務策略擬訂。 六、目標客源名單收集（名單公司配合）。針對目標客源名單做電開 及 DS，積累有效客源，針對 DM、媒介之有效客源做持續(xù)追蹤及邀 約來訪。 銷售階段 開發(fā)商配合事項 業(yè)務執(zhí)行重點 醞 釀 籌 備 期 處位置并設計及發(fā)包制作 、立面、剖面圖的施工圖 、承建商、監(jiān)理公司、設計院及物業(yè)公司的背景資料 發(fā)包制作 、立面、剖面圖的施工圖確認 、智能化確認 項目現(xiàn)場業(yè)務工作執(zhí)行節(jié)奏安排表 第二階段：內(nèi)部認購期 ◆ 通過第一階段持續(xù)累積有效客戶。 ◆ 業(yè)務擠壓策略，讓客戶產(chǎn)生緊張的購買壓力。 ◆ 項目賣點的深度訴求和持續(xù)推出。 第一階段 :內(nèi)部認購期 2023年 9月 初 — 9月 中旬 推 廣 重 點 系列 NP創(chuàng)意稿： 1）核心資源：地段 +教授入住 +師大附中附?。?NP） 2)（包裝目標客戶：人文領袖 NP） 3）針對高層產(chǎn)品形式的市場教育（ NP） 媒體應用 NP+軟文 +MG+RD+網(wǎng)路 +CF+DM+郵局 DM直投 NP范例 DM范例 ◆ 難，就難在南湖公園旁還有地。 ◆ 難，就難在讓二百多位教授住在一起。 ◆ 難，就難在自己的孩子上師大附小、附中。 ◆ DMⅠ ：《南湖公園旁的當代文化生活場》 ◆ DMⅡ ：《東北師大的文化思考》 ◆ DMⅢ ：《人文領袖的 100個生活細節(jié)》 ◆ DMⅣ ：《南湖 誠品，第二代成長計劃》 其它 內(nèi)部認購酒會 +項目產(chǎn)品說明會 DM執(zhí)行 相關公關活動 項目推廣工作執(zhí)行節(jié)奏安排表 二、內(nèi)部認購酒會及項目產(chǎn)品說明會 本階段主要營銷動作： 一、本地媒介計劃 邀請已認購客戶和準目標客戶； 開發(fā)商、建筑師、 景觀設計師親自說明項目產(chǎn)品； 開出內(nèi)部認購價，營造搶購熱潮。 系列 NP創(chuàng)意稿：項目核心賣點的持續(xù)訴求。 系列軟文宣傳：針對高層產(chǎn)品形式的市場教育 CF RD MG 三、 DM出版計劃 每月一期的 DM，實現(xiàn)精準行銷。 DM系列主題內(nèi)容規(guī)劃 DMⅠ ：《南湖公園旁的當代文化生活場》 DMⅡ ：《 信誠地產(chǎn)的文化思考》 DMⅢ ：《人文領袖的 100個生活細節(jié)》 DMⅣ ：《南湖 誠品，第二代成長計劃》 主要業(yè)務執(zhí)行： 一、邀請目標客戶參觀樣板間，擬訂接待流程和培訓及相關工作人員安排。 二、已購客戶深耕經(jīng)營活動的相關執(zhí)行。 銷售階段 開發(fā)商配合事項 業(yè)務執(zhí)行重點 內(nèi) 部 認 購 期 ，開通網(wǎng)上簽約 項目現(xiàn)場業(yè)務工作執(zhí)行節(jié)奏安排表 第三階段：公開強銷期 ◆ 針對開盤的活動，制造熱銷。 ◆ 圍繞“開盤熱銷”作一系列強勢訴求， 對前期積累的客源進一步深耕，引發(fā)熱點關注，并促成 訂購。 項目推廣工作執(zhí)行節(jié)奏安排表 第二階段 :公開強銷期 2023年 9月 中旬～ 10月底 推 廣 重 點 開盤訊息告知（ NP） 開盤熱銷反饋（軟宣） 媒 體 應 用 NP+軟文 +網(wǎng)路 +CF+RD NP范例 ◆ 等待上品，時間不足惜。 ◆ 預報： 9月 10日，天氣：晴。不作儀式。開盤。 ◆ 南湖 誠品熱銷的背后。 其它 DM執(zhí)行： DMⅤ 《見證》： 數(shù)千名政府官員、地產(chǎn)界意見領袖、企 業(yè)家和長春市民，一起觀摩，南湖 誠品熱銷訊息，散播長春。 二、 DMⅤ 《見證》 開盤活動圖文記錄，第一時間將項目開盤熱銷訊息透露 給目標客戶。 一、本地媒介計劃 本階段主要營銷動作： NP：開盤。熱銷。 軟文宣傳：針對開盤熱銷的一系列媒體報道。 CF RD MG 等 銷售階段 開發(fā)商配合事項 業(yè)務執(zhí)行重點 公 開 強 銷 期 SP造勢活動 ,銀行按揭辦理及合同審核人員到位 ， 網(wǎng)上簽約開始進行 SP造勢活動 SP開始執(zhí)行 整 項目現(xiàn)場業(yè)務工作執(zhí)行節(jié)奏安排表 ◆ 戶外媒體更換， NP、 RD等媒體持續(xù)宣傳。 ◆ 第三者證言（已購客戶、新聞媒體、長春意見領袖等） ◆ “ DM精準鎖定”和“媒體廣泛覆蓋”同時部署執(zhí)行！ 第四階段：深耕經(jīng)營期 項目推廣工作執(zhí)行節(jié)奏安排表 第三階段 :深耕經(jīng)營期 2023年 11月 — 2023年 02月 推 廣 重 點 文化表述下的產(chǎn)品實質(zhì)面：建筑 +戶型 +物業(yè) +公共空間 (NP系列 ) 針對銷控的優(yōu)惠措施；相關公關活動（ NP） 第三者證言（已購客戶、新聞媒體、長春意見領袖等） (軟文 ) 媒 體 應 用 NP+軟文 +MG+RD NP范例 ◆ 細節(jié)，你看不見。 ◆ XXX和他的大房子。 ◆ 為你請一個英式管家。 其它 戶外媒體更換 DM執(zhí)行 公關活動執(zhí)行 銷售階段 開發(fā)商配合事項 業(yè)務執(zhí)行重點 深 耕 經(jīng) 營 期 ?工程進度檢討 ?SP及 PR配合執(zhí)行 ?銀行按揭開始辦理 ?現(xiàn)場網(wǎng)上簽約繼續(xù)進行 ?參與營銷檢討與建議 ?調(diào)價策略的確認 ?媒體發(fā)布的審核及確認 ?二期產(chǎn)品市場定位建議思考 ?交房工作開始進行 、周、月銷售情況檢討 整 項目現(xiàn)場業(yè)務工作執(zhí)行節(jié)奏安排表 第五階段：持續(xù)經(jīng)營期（收尾期） ◆ 以 NP搭配 SP活動為主。 ◆ 精準鎖定，典藏戶型出清。 ◆ 每種戶型剩余戶數(shù)，以不同業(yè)務策略和價格策略調(diào)整執(zhí)行。 銷售階段 開發(fā)商配合事項 業(yè)務執(zhí)行重點 持 續(xù) 經(jīng) 營 期 ?持續(xù)交房工作 ?媒體發(fā)布的審核及確認 ?一期尾盤促銷工作配合 ?一期總體銷售業(yè)績檢討 ?根據(jù)二期市場定位確定進行整體規(guī)劃 ?二期工程進度排定 二期工程進入執(zhí)行階段 策 略檢討 對性市場調(diào)查及分析 持續(xù) 進 2. 行 項目現(xiàn)場業(yè)務工作執(zhí)行節(jié)奏安排表 謝謝。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:00:2101:00:2101:003/7/2023 1:00:21 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :00:2101:00Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 01:00:2101:00:2101:00Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :00:2101:00:21March 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 7日星期二 上午 1時 0分 21秒 01:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 1時 0分 :00March 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 7日星期二 1時 0分 21秒 01:00:217 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 1時 0分 21秒 上午 1時 0分 01:00: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:00:2101:00:2101:003/7/2023 1:00:21 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :00:2101:00Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:00:2101:00:2101:00Tuesday, March 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :00:2101:00:21March 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 上午 1時 0分 21秒 01:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 1時 0分 :00March 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 7日星期二 1時 0分 21秒 01:00:217 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時 0分 21秒 上午 1時 0分 01:00: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:00:2101:00:2101:003/7/2023 1:00:21 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :00:2101:00Mar237Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 01:00:2101:00:2101:00Tuesday, March 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :00:2101:00:21March 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 上午 1時 0分 21秒 01:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 1時 0分 :00March 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 7日星期二 1時 0分 21秒 01:00:217 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 1時 0分 21秒 上午 1時 0分 01:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴