【正文】 目標(biāo)客群的職業(yè)特征進(jìn)行專題 DM投遞；在南京高檔的休閑、娛樂場所放置展覽的宣傳冊。售樓處體驗(yàn)館影視洗腦區(qū)： 270度大屏幕室內(nèi)體驗(yàn)館在售樓部內(nèi)設(shè)置 “ 影視區(qū) ” 接待客戶后先到此區(qū)進(jìn)行洗腦后再介紹項(xiàng)目。展現(xiàn)項(xiàng)目的 開發(fā)商品牌、德國精工品質(zhì)、高科技人本生活體系、創(chuàng)新戶型 等影視洗腦區(qū)—— 大屏幕集中展示項(xiàng)目核心精神和賣點(diǎn)樣板房風(fēng)格 1： 人文知性、情調(diào)藝術(shù)樣板房【樣板房道場】 —— 精工藝術(shù)樣板房樣板房風(fēng)格 1： 人文知性、情調(diào)藝術(shù)樣板房樣板房風(fēng)格 2： 時(shí)尚品味、前衛(wèi)藝術(shù)樣板房【樣板房道場】 —— 精工藝術(shù)樣板房樣板房風(fēng)格 2： 時(shí)尚品味、前衛(wèi)藝術(shù)樣板房樣板房風(fēng)格 3： 生態(tài)、健康人本主題樣板房【樣板房道場】 —— 精工藝術(shù)樣板房 下沉式庭院 挑空藝術(shù)空間 入戶花園 /中庭花園負(fù)一層：陽光地下室【樣板房道場】 —— 精工藝術(shù)樣板房創(chuàng)新型戶型樣板房138戶型設(shè)計(jì)：高度創(chuàng)新，給客戶更多附加值露臺凸窗 地下室創(chuàng)新型戶型樣板房 陽光房（設(shè)備平臺）【樣板房道場】 —— 精工藝術(shù)樣板房【樣板段道場】 —— 項(xiàng)目品質(zhì)愿景提前兌現(xiàn)水景精工小品藝術(shù)【樣板段道場】 —— 項(xiàng)目品質(zhì)愿景提前兌現(xiàn)綠化精工造景藝術(shù)高舉低打，巧做泛江寧客戶圈層高調(diào)包裝 創(chuàng)造跟風(fēng) 低打泛江寧客群客戶圈層運(yùn)作思路項(xiàng)目受到區(qū)域認(rèn)知限制，同時(shí)在區(qū)域板塊競爭處于劣勢，所以項(xiàng)目只能從【泛江寧區(qū)域客戶】突破。如果按照 常規(guī)的圈客思路 ，若做普通改善型或拆遷型客戶， 似乎應(yīng)該做一些 ”生活品質(zhì) /居家舒適 ”的營銷訴求，才符合他們的需求 ；但本案總價(jià)超區(qū)域，常規(guī)思路意味著難以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值跨界。本案圈客思路高舉熱炒【高知精英客群】購買性跟風(fēng)效應(yīng)低打泛江寧客群借用科學(xué)園板塊【方山 +大學(xué)城 +產(chǎn)業(yè) +地鐵】背景u區(qū)域背景 ——216。方山自然資源的生態(tài)環(huán)境屬性216。大學(xué)城的人文屬性；216。科學(xué)園的產(chǎn)業(yè)背景，泛區(qū)域江寧開發(fā)區(qū)福特、西門子等多家世界500強(qiáng)企業(yè)的進(jìn)駐等 ；216。地鐵開通，區(qū)域相關(guān)居住配套的逐步跟進(jìn)，居住價(jià)值正被更多的人士看好；216。越來越多的高知人群正從城市的四面八方涌向這里，進(jìn)而帶動(dòng)了這一帶高端物業(yè)的開發(fā)熱。 純粹的高知精英生活圈在南京，如此純粹的高知人群的生活圈，也只有 驪都 。選擇 驪都 就是選擇了高素質(zhì)、高涵養(yǎng)的鄰居，這里居住的教授、學(xué)者等高知人群都將成為你的非常鄰居，每個(gè)迎著陽光的午后，與鄰里們點(diǎn)頭示意，不需要很多話語，但是暖暖的問候之情卻充溢心中。高調(diào)包裝一類生活高調(diào)包裝 —— 純粹高知精英生活圈?炒作主題：? 騁望巨獻(xiàn) 德國品質(zhì)、高科技山水社區(qū)? 【高科技含量】呵護(hù) 南京高知精英 品位需求 ? 【品牌集成】凸顯 南京高知精英 專屬化特質(zhì)? 【精工藝術(shù)】保證 南京高知精英 生活高品質(zhì)u高知精英 360度全生活形態(tài)包裝：“ 高知精英事業(yè)群 ” ： 渴望超越年齡，資歷，人事的界限，迅速躍升至事業(yè)上層，或擁有自己的事業(yè)王國，因此從城市各個(gè)角落來到南京?！?高知精英生活觀 ” ： 無論有何種經(jīng)濟(jì)能力，一定要享受足夠有品位的人生，生活內(nèi)容要足夠豐富，旅游，購車，生活是有計(jì)劃，但也是充分的享受?！?高知精英品牌觀 ” ： 曾經(jīng)在買得起的情況下，一定要是名牌，現(xiàn)在在好牌子的基礎(chǔ)上，一定要再加上風(fēng)格，個(gè)性與獨(dú)一無二?！案咧h(huán)境論 ”： 對環(huán)境的要求就象對自己的要求一樣苛刻，遠(yuǎn)離塵埃，輕易接觸繁華，自得天地，無論天成或私享的環(huán)境都絕不能遷就?！案咧⑷佑^ ”： 不僅同質(zhì)而居，同質(zhì)相隨，更努力追求接近更高等級，更上流生活?！案咧⑷司佑^ ”： 不茍同于無法滿足自己追求的住宅，寧肯等待，或先靠近城市中心買個(gè)小公寓，那是房子，但決不是家?！案咧⒔ㄖ^ ”： 追求現(xiàn)代，追求時(shí)尚，追求個(gè)性，追求風(fēng)格，但絕對拒絕流水線上的空白水泥造型。高調(diào)包裝一類客群包裝推廣通路216。以網(wǎng)絡(luò)軟性炒作為主216。以報(bào)紙軟文炒作 /硬廣形象強(qiáng)力配合216。以活動(dòng)營銷及配合性炒作擴(kuò)大影響面216。以宣傳及銷售性物料做基礎(chǔ)性配合216。主要推廣節(jié)點(diǎn)整合多種通路【泛江寧作戰(zhàn)】售樓處據(jù)點(diǎn)擴(kuò)張地鐵一號線南延融僑世家 宜家國際公寓文鼎雅苑龍庭水岸東方龍湖灣協(xié)眾雅居雷丁 TOWN伴山香檳園加州城本案弘景大道售樓處設(shè)置外展售樓處于【百家湖】雙龍大道與和天元中路交界處。216。截留九龍湖客群216。截留科學(xué)園客群216。截留東山客群216。輻射百家湖客群【泛江寧作戰(zhàn)】移動(dòng)陣地?cái)U(kuò)張 —— 小區(qū)巴士u在【外展售樓處據(jù)點(diǎn)】和市區(qū)開通小區(qū)巴士，并作為看房班車u聯(lián)合 house365/soufang網(wǎng)開展班車周末看房活動(dòng)u班車備置銷售物料、飲用水、小禮品及售樓員 1名【泛江寧作戰(zhàn)】地緣陣地?cái)U(kuò)張策略核心：客戶攔截 +形象展示：攔截九龍湖板塊、大學(xué)城 /科學(xué)園板塊來訪客戶?？蛻粢龑?dǎo) +氛圍營造：來訪客戶引導(dǎo)、品質(zhì)氣場營造216。攔截引導(dǎo)點(diǎn) —— 盡早洽談：高炮 /大牌 —— 九龍湖板塊北、大學(xué)城北開發(fā)區(qū)企業(yè)聚集區(qū)、聚集區(qū)雨花臺區(qū)高炮或大牌道旗 —— 龍眠大道 /學(xué)十二路 /弘景大道精神堡壘 —— 地鐵終點(diǎn)站附近【泛江寧作戰(zhàn)】地鐵線陣地?cái)U(kuò)張u時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 5月份 1號線南沿開通后，集中投入u地鐵流動(dòng)陣地： 地鐵車廂內(nèi)廣告u地鐵線形陣地：【 安德門 —— 藥科大學(xué)】南沿線地鐵站點(diǎn)廣告u廣告方向：216。借地鐵： 江寧向南，品質(zhì)驪都 地鐵 1號南沿線，高知精英生活圈策略核心：針對性區(qū)域，針對性宣傳；針對性目標(biāo)客群，針對性鎖定；變被動(dòng)等待為主動(dòng)出擊，挖掘潛在客源推廣手段：開發(fā)區(qū)巡展推介開發(fā)區(qū)企業(yè)定點(diǎn)宣傳（開發(fā)區(qū)企業(yè)、五星級酒店）小區(qū)巡展【泛江寧作戰(zhàn)】 —— 覆蓋性巡展推介同曦青春水岸天地新城山水方舟名嘉佳園恒大綠洲左鄰右里武夷商城愛秦灣南方花園金王府同曦國際廣場同曦新貴之都百家湖國際花園高爾夫國際花園亞都天元居倫敦城文化名園翠屏水晶藍(lán)灣武夷綠洲 左岸名苑托樂嘉街區(qū)翠屏灣花園城花語雙峰萊茵東郡嘉順時(shí)代廣場世紀(jì)東山金陵天城金東城雅居天元吉第城21世紀(jì)國際公寓康橋水岸龍湖文馨苑合家春天印湖山莊東方龍湖灣協(xié)眾雅居南京義烏小商品城改善升級型客戶——江寧大區(qū)域交付兩年以上物業(yè)【泛江寧作戰(zhàn)】 —— 覆蓋性巡展推介泛地緣擴(kuò)張 —— 雨花臺、地鐵沿線影響力 /必知項(xiàng)目【泛江寧作戰(zhàn)】 —— 覆蓋性巡展推介以整合博單一 —— 價(jià)值融合、跨類疊加 —— 導(dǎo)入化關(guān)注整合板塊雙重化屬性? 大學(xué)城龍眠大道沿線為公寓聚集區(qū)，主力面積 80130? 方山弘景大道沿線為別墅聚集區(qū)，主力為聯(lián)排別墅大學(xué)城公寓 方山別墅本案90二房半 /125三房產(chǎn)品占比 %150200townhouse70一房135以上平層產(chǎn)品分層策動(dòng) /市場捕捉大學(xué)城公寓 方山別墅本案借 地鐵引擎 ，本案（偏遠(yuǎn)屬性） 【 90二房半/125三房】 以高科技高品質(zhì)附加值和性價(jià)比和樹立區(qū)域市場標(biāo)桿【 70一房、 135以上平層產(chǎn)品】，在兩者掩護(hù)下銷售地鐵機(jī)遇 方山資源借 方山資源 ，本案以【150200townhouse】創(chuàng)新差異化類別墅概念（對比別墅總價(jià)優(yōu)勢）挑戰(zhàn)并擠占別墅市場份額，瞄準(zhǔn)升級改善客整合多元產(chǎn)品價(jià)值品牌價(jià)值 品質(zhì)價(jià)值 發(fā)展價(jià)值【品牌價(jià)值】騁望品牌理解南派騁望，追求卓越騁望 驪都，精品系列雄厚實(shí)力，科技建筑 汕頭市潮汕星河館工程榮獲 2023年全國建筑工程裝飾獎(jiǎng)（公共建筑裝飾設(shè)計(jì)類） 汕頭市潮汕星河館工程榮獲 2023年全國建筑工程裝飾獎(jiǎng)（公共建筑裝飾類） 汕頭市百得建筑裝飾設(shè)計(jì)有限公司參加汕頭市 2023年度優(yōu)秀工程勘察設(shè)計(jì)評選 潮汕星河大廈獲建筑工程類一等獎(jiǎng)、裝飾工程類一等獎(jiǎng) 汕頭經(jīng)濟(jì)特區(qū)美寶制藥廠廠房獲建筑工程類二等獎(jiǎng) 汕頭市百得裝飾工程有限公司獲筑裝修裝飾工程專業(yè)承包壹級資質(zhì)汕頭市百得裝飾工程有限公司獲國家建設(shè)部批準(zhǔn)，取得了建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包壹級資質(zhì)。 3月 29日，馬總經(jīng)理親自到省建設(shè)廳領(lǐng)取資質(zhì)證書。 汕頭市百得裝飾工程有限公司獲頒全國統(tǒng)一格式的安全生產(chǎn)許可證“ 星空中璀璨的星河 ” 獲現(xiàn)代裝飾（國際）年度傳媒獎(jiǎng) “2023 年年度優(yōu)秀設(shè)計(jì)獎(jiǎng) ” ！騁望 怡璟灣 騁望 驪都 潮汕星河大廈企業(yè)以打造精品樓盤立足于房產(chǎn)市場，源于廣東成熟的開發(fā)理念，追求房產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品品質(zhì)，是一家實(shí)力雄厚的綜合型開發(fā)企業(yè)騁望品牌南京江寧城市發(fā)展的見證者、參與者、建設(shè)者追求卓越、品質(zhì)締造、科技建筑從開發(fā)理念上找尋線索從別的城市開發(fā)已成功的現(xiàn)有項(xiàng)目（騁望 驪都）突破強(qiáng)化騁望品牌的南派背景，專業(yè)之道；強(qiáng)化騁望專業(yè)成就；突出騁望的精品追求理念與南京江寧副城新都市發(fā)展相融合的精神。南派騁望，追求卓越新都市精品生活締造者突破口追求卓越，開拓新世界【品牌價(jià)值】騁望品牌塑造傳承騁望，升級驪都沿襲騁望旗下高檔精品公寓 — 驪都系列。結(jié)合新城市發(fā)展，利用優(yōu)越的生態(tài)景觀與人文環(huán)境打造城市型、富有高科技含量的高品質(zhì)社區(qū)?！酒放苾r(jià)值】從公司品牌到項(xiàng)目品牌?策略核心【品牌價(jià)值】騁望品牌南京攻略傳播什么效用最大化？核心？品牌傳播制約因素?開發(fā)項(xiàng)目少?公司開發(fā)歷程短? 【精品開發(fā)】重質(zhì)不重量，城市生活品質(zhì)引領(lǐng)者，走精品開發(fā)路線? 【項(xiàng)目品牌】南寧驪都 /怡景灣的品質(zhì)力 /輝煌史? 【專業(yè)集成】不但是專業(yè)開發(fā)商，更是工程建筑設(shè)計(jì)專家（建筑裝飾一級資質(zhì)、成功案例榮譽(yù)載身），展現(xiàn)建筑設(shè)計(jì)的強(qiáng)大專業(yè)力量? 【榮譽(yù)業(yè)績】公司開發(fā)理念、公司及項(xiàng)目榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)【品牌價(jià)值】騁望品牌南京攻略騁望 駿杰會(huì) CLUB成立“ 駿杰會(huì) ” 公益活動(dòng) 客戶通訊取名 “ 駿杰會(huì) ” 與 ” 騁望 “ 名號相呼應(yīng)，與公司開發(fā)理念相呼應(yīng)，與項(xiàng)目打造的品質(zhì)生活與追求品質(zhì)生活的人群相適應(yīng)。展現(xiàn)企業(yè)的胸懷，時(shí)刻傾聽各界人士對騁望地產(chǎn)的要求和建議，從而推出更好滿足客戶需要的品質(zhì)住宅，并通過更好的服務(wù)回報(bào)支騁望地產(chǎn)的所有客戶。營銷上，提升企業(yè) /項(xiàng)目品牌，力推客戶蓄水【品質(zhì)價(jià)值】騁望以德國品質(zhì)理念成就驪都德國品質(zhì)，空降南京德國品質(zhì)，空降南京? 我們提純 “德國品質(zhì) ”的精髓，在德國人對品質(zhì)生活追求的基礎(chǔ)上，融合東方人的居住習(xí)慣，而不是原版照搬居住形態(tài)；? 不是抄襲，而是傳承；在前期規(guī)劃、產(chǎn)品定位以及施工質(zhì)量上，我們力求 “德國的生活品質(zhì) ”，而在居住形態(tài)上，我們?nèi)诤系氖菛|方人居智慧（親情、和諧）；?炒作線【品質(zhì)價(jià)值】引進(jìn)首席德國品質(zhì)生活總監(jiān)“ 首席德國品質(zhì)生活總監(jiān) ” 獵尋：1. 上海、北京等地的國外建筑事務(wù)所的德國籍建筑設(shè)計(jì)師；2. 形象要求：嚴(yán)謹(jǐn)、理性、略懂中文、有品質(zhì)感、講究自身生活品質(zhì)；【發(fā)展價(jià)值】板塊熱點(diǎn)傳承江寧科學(xué)園人居發(fā)展論壇“江寧向南，品質(zhì)驪都 ”產(chǎn)品交流會(huì)216?；顒?dòng)形式：? 借板塊之勢制造項(xiàng)目熱點(diǎn)，讓業(yè)界及市場對騁望有更深刻的了解。? 由南京主流媒體發(fā)起，看房 365或者南京日報(bào)等，邀請騁望、政府、媒體、行業(yè)內(nèi)權(quán)威人士等，舉行論壇及研討，交流江寧科學(xué)園人居發(fā)展的觀點(diǎn)，并由騁望代表介紹項(xiàng)目情況。?采用網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場報(bào)道，報(bào)紙預(yù)告及后期大量媒體炒作為主。【發(fā)展價(jià)值】地鐵熱點(diǎn)借勢?“直線驪都 ”看房圈運(yùn)作思路?選擇 23個(gè)地鐵主要站點(diǎn)設(shè)置咨詢接待點(diǎn)?與主流報(bào)社、網(wǎng)絡(luò)媒體協(xié)商定期組織周末看房車?并投放地鐵沿線廣告作為客戶截流陣地地鐵站點(diǎn)接待周末看房車【發(fā)展價(jià)值】地鐵熱點(diǎn)借勢?“直線驪都 ”看房圈運(yùn)作思路?選擇 23個(gè)地鐵主要站點(diǎn)設(shè)置咨詢接待點(diǎn)?與主流報(bào)社、網(wǎng)絡(luò)媒體協(xié)商定期組織周末看房車?并投放地鐵沿線廣告作為客戶截流陣地地鐵站點(diǎn)接待周末看房車以順應(yīng)博安全 —— 入市策略、定價(jià)策略 —— 穩(wěn)健化先導(dǎo)【 ① 08 、 09冰火兩重天的市場讓未來充滿不確定性】【量價(jià)】 09年南京整體市場一掃 08年之陰霾，量價(jià)雙升，非典型之變截至 11月 23日，共成交商品住宅 84508套，逼近 07全年的 92523套，幾乎是 08全年 42361套的 2倍金三銀四紅五月的剛需 =》地王頻現(xiàn)后的投資入市 =》擔(dān)心優(yōu)惠政策取消的年底集中釋放第一季度樓市復(fù)蘇土地市場多以底價(jià)成交，甚至部分流標(biāo)【土地】先抑后揚(yáng)， 09南京重回地王時(shí)代，價(jià)格提前透支截至 09年 12月 25日，南京（不包括溧水、高淳）成功出讓超過 400萬平米土地（ 08年成交土地 ）；而掛牌面積近 360萬平米，比 08年掛牌面積 20%。09年南京（不包括溧水、高淳）共出讓了 81幅地塊，包括 4幅流標(biāo)地塊，其中 3幅是在年初流標(biāo)的。而 08年共出讓了 58幅地塊，流標(biāo)地塊 7幅。兩個(gè)多月斷檔期基本無土地上市下半年土地市場火熱國土局調(diào)整推地節(jié)奏，掛牌量直線上升，多以溢價(jià)成交，地王頻出09年主要延續(xù) 08年的政策，尤其是稅費(fèi)沒做新調(diào)整：購房補(bǔ)貼、降低契稅和首付、貸款利率優(yōu)惠、