【正文】 立品牌品質(zhì)形象穩(wěn)健奠定區(qū)域號召力 精準拓客主動導入客群精準投放有效渠道傳播精準定位客群形象匹配營銷核心構(gòu)架 策略 PART1核心營銷策略總綱 高調(diào)入市 精準營銷策略 STEP1品牌 強勢導入 ——繼富力、世茂、中海之后， 清華地產(chǎn)落子城東智慧城 ！216。站在品牌高度，用品牌形象強力起勢，營造市場關(guān)注，預(yù)熱項目開盤；216。聯(lián)動其余入駐城東的品牌房企，合力凸顯清華地產(chǎn)的品牌價值。核心營銷策略總綱高調(diào)入市 精準營銷策略 STEP1產(chǎn)品 強勢導入 ——城東 首個綠色科技住宅 ，掀起第四代綠色人居革命！216。以清華品牌特征 —— 打造綠色科技住宅，展開差異化競爭；216。以 “ 城東首個綠色科技住宅 ” 為產(chǎn)品營銷起勢點，凸顯項目在區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品稀缺性。核心營銷策略總綱電視媒體：面向全市，釋放項目價值信息定點短信：圍繞節(jié)點，面向特定區(qū)域客群（城東片區(qū)為主）網(wǎng)絡(luò)平臺：房產(chǎn)門戶網(wǎng)站重點投放（ 365/搜房 /新浪）形象報廣：南京主流報紙，主打品質(zhì)形象戶外大牌：光華路 /光華東路 /滄麒路等核心通道道旗導視：項目通達主干道沿線包裝、鋪設(shè)高調(diào)入市 精準營銷策略 STEP1精選 媒體投放 ——大眾營銷，精準渠道戶外大牌道旗導視網(wǎng)絡(luò)平臺形象報廣電視媒體定點短信核心營銷策略總綱禮品策略小禮品小鳥鉆石婚紗攝影代金劵健康體檢卡家電禮金或物業(yè)費減免（老業(yè)主）無紡布袋禮品傘精美工藝品 水晶相框清盤LOGO主題情侶衫 /年歷/禮品本大禮品預(yù)熱期開盤期二次開盤進入尾盤期大禮品 ?促成下單小禮品 ?促成到訪意在有的放矢的刺激客戶關(guān)注到場，同時約束著客戶的購買忠誠度。以達到對案場銷售的強力支撐。在不同的營銷節(jié)點，推出不同的禮品。高調(diào)入市 精準營銷策略 STEP1精選 禮品策略 ——核心營銷策略總綱高調(diào)入市 精準營銷策略 STEP1精準 區(qū)域滲透 ——在紛亂難測的市場戰(zhàn)爭中，我們不能等客戶！全新的客戶，全新的積累！為了達成銷售任務(wù)，非常時期，只有擴容客群，開展?jié)B透式營銷才能確保項目客源充足！核心營銷策略總綱區(qū)域滲透總圖策略 PART2核心營銷策略總綱 現(xiàn)場體驗 價值感召策略 STEP2核心營銷策略總綱客戶的現(xiàn)場體驗過程客戶的現(xiàn)場體驗過程是彰顯項目品質(zhì)形象的絕佳渠道！是彰顯項目品質(zhì)形象的絕佳渠道！現(xiàn)場體驗 價值感召策略 STEP2核心營銷策略總綱現(xiàn)場展示系統(tǒng)融售樓處、樣板組團、樣板房、科技系統(tǒng)體驗區(qū)，相互協(xié)調(diào)互動，營造時尚、科技、前衛(wèi)的整體氛圍和調(diào)性。現(xiàn)場體驗 價值感召策略 STEP2核心營銷策略總綱現(xiàn)場體驗 價值感召策略 STEP2核心營銷策略總綱弱化風格！強化主題！凸顯時尚！展示科技！策略 PART3核心營銷策略總綱 核心營銷策略總綱炒作造勢 活動蓄勢策略 STEP3與南京最具人文和進步思想的機構(gòu)深度合作 與南京最人文的書店先鋒書店 進行深度合作 (廣州路店 總統(tǒng)府店 )如何才能實現(xiàn)雙方資源的嫁接？ 在售樓中心設(shè)立 新書閱讀角 客戶可以任意閱讀或者購買書籍。利用先鋒書店強大的學術(shù)和人文資源舉辦 “ 文化情感 SALON” 針對當下的熱點話題進行深入探討。實現(xiàn)項目會員與先鋒書店會員的聯(lián)動優(yōu)惠與互動方案。 先鋒書店常年文化活動的嫁接：名人座談、名家簽售、客戶體驗。廣泛涉及到 書籍，音樂、美食、時尚、咖啡 等多維度的話題；與新青年的生活方式緊密相連。傳達本案的精神和靈魂。核心營銷策略總綱炒作造勢 活動蓄勢策略 STEP3事件炒作 發(fā)布平臺：網(wǎng)絡(luò)傳播、活動落地事件 1：清華 2023品牌發(fā)布會進行 2023年清華地產(chǎn)品牌暨產(chǎn)品發(fā)布會，聯(lián)動品牌，同步引爆事件 2：綠色人居高峰論壇結(jié)合 品牌綠色理念，邀請國內(nèi)綠色人居相關(guān)專家，共同舉辦高峰論壇事件 3：清華綠衫軍生態(tài)行動結(jié)合拓客計劃進行，以統(tǒng)一服裝的清華綠衫軍，做為生態(tài)理念宣傳口徑核心營銷策略總綱炒作造勢 活動蓄勢策略 STEP3圍繞項目產(chǎn)品屬性，針對目標客群，通過活動串聯(lián)，產(chǎn)生深度互動示范區(qū)體驗活動 微博互動活動 周末暖場活動業(yè)內(nèi)品鑒活動 資源跨界活動策略 PART4核心營銷策略總綱 核心營銷策略總綱渠道出擊 贏在執(zhí)行策略 STEP4n新政之下， 原有的已購房客戶數(shù)據(jù)庫的營銷效率減弱，成長中的新客戶需要進行重新挖掘！n必須改原先坐等式銷售方式為走出去營銷，進行 狼性的行銷模式 ，最終獲得全面的成功！坐等式數(shù)據(jù)庫銷售營銷轉(zhuǎn)向走出去狼性行銷團隊OUT IN核心營銷策略總綱渠道出擊 贏在執(zhí)行策略 STEP4覆蓋全城 江寧 玄武城東 /老白下光華路城東老社區(qū)深耕深入企業(yè)團購利用媒體宣導導入客源截流競品+ +覆蓋重點商超+樓盤名稱 樓盤名稱銀城東苑 鑫園凱旋城萬達紫金明珠 鑫園森林海鴻意星城 黃浦鑫園德基紫金南苑 東城雅筑四方新村 華盛園銀龍花園 康定里慶盛園 三金福邸A、居住在光華路區(qū)域的客群目標客群置業(yè)動機：首置（租房人群、家庭擴容人群）、首改目標客群置業(yè)目的：滿足基本居住條件、改善居住環(huán)境 ……目標客群核心屬性：光華路區(qū)域情節(jié)濃厚拓展目的：傳遞項目信息，擴大與客戶溝通渠道，積累意向客戶拓展主攻方向： 光華路區(qū)域入住率和出租率較大的社區(qū)和人群密集的大型商超拓展方式： 周末外展點設(shè)置（社區(qū) +超市） +老社區(qū)派單光華路區(qū)域部分小區(qū)名單周末社區(qū)外展點設(shè)置大型超市B、工作在光華路區(qū)域的客群目標客群置業(yè)動機：首置及首改為主目標客群置業(yè)目的：滿足基本居住條件、改善居住環(huán)境、方便工作目標客群核心屬性：為了工作的更好 ,希望居住和工作能在一個地方拓展目的：向目標客群強勢植入項目信息，減少抗性，促進成交拓展主攻方向： 光華路區(qū)域大型企事業(yè)單位拓展方式： 對點上門拜訪 +直郵 +內(nèi)部交流會 +產(chǎn)品推薦會 +巡展會南京農(nóng)業(yè)大學南京理工大學解放軍理工大學華格電汽塑業(yè)公司南京禾諾瑞電器有限公司南京理工大學繼續(xù)教育學院熊貓電子裝備有限公司白下高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)光華路區(qū)域部分大型企事業(yè)單位企事業(yè)單位內(nèi)部產(chǎn)品推薦會C、對城東區(qū)域有所向往的客群目標客群置業(yè)動機：首置為主目標客群置業(yè)目的：滿足基本居住條件 ……目標客群核心屬性：有著一定程度的城東情結(jié)，希望能夠居住在城東拓展目的：向目標客群傳遞項目信息，積累意向客戶拓展主攻方向： 光華路片區(qū)、紫金山片區(qū)、麒麟科技園片區(qū)、江寧東山片區(qū)和全市范圍的成熟商圈和人流量較大的交通站點拓展方式： 外展點設(shè)置 +移動售樓處思源經(jīng)紀 ——完備 “ 三維一體 ” 客戶拓展 計劃核心營銷策略總綱渠道出擊 贏在執(zhí)行策略 STEP4p從 “ 坐等迎客 ” 局面，到積極 “ 走出去請客 ” ，成立多元化的導客渠道；p以銷售現(xiàn)場為中心，利用好地緣大客戶資源，建構(gòu)起網(wǎng)媒導客平臺；p在線下，以點帶面地建立起長效拓客機制。層層導入，客源搜羅最大化正常接待 拓展接待 大客戶部 媒體對接 品質(zhì)管理團隊高水準、規(guī)范的講解流程專門配合拓展組織、溝通、接待工作成立項目大客戶部，針對單位進行重點開拓與網(wǎng)絡(luò)媒體合作團購事宜，利用其資源發(fā)起線上報名CALL客地鐵沿線物料超市巡展社區(qū)巡展季節(jié)禮品派單核心營銷策略總綱渠道出擊 贏在執(zhí)行策略 STEP4銷售案場 第三方合作 散點發(fā)布全市影響力熱銷大盤多渠道 熱銷高人氣核心銷售目標的實現(xiàn)