國際著名策劃公司教程---營銷企劃實(shí)施-資料下載頁
2024-10-19 14:09本頁面
【正文】 實(shí)施力 =成果 的簡單公式來表示。 企劃的結(jié)果不佳，是因企劃或?qū)嵤┑囊环?，或兩方都有某種問題或缺陷造成的。然而以上的公式并不能將兩方的缺點(diǎn)或問題在理論上作明確的劃分，以確定雙方的責(zé)任，因此，常常出現(xiàn)雙方互相推卸責(zé)任、逃避責(zé)任的現(xiàn)象。 這樣一來，除非實(shí)施方有明顯的差錯(cuò)，否則企劃結(jié)果不佳的原因很大程度上就落到了企劃方身上，也就是由企劃部門對不佳的結(jié)果負(fù)責(zé)。 事實(shí)上這是錯(cuò)誤的。 從理論上來說，企劃部門已經(jīng)將企劃賣給實(shí)施部門了。一番評審之后才決定買下的。既然已經(jīng)買斷，這些企劃就理所當(dāng)然地屬于實(shí)施部門，他們對企劃事實(shí)的結(jié)果應(yīng)該負(fù)有不可推卸的責(zé)任。 買了這些企劃的實(shí)施部門肯定是在對這些企劃進(jìn)行 理論上雖然如此，但在實(shí)際操作中就個(gè)是這樣了。譬如，當(dāng)企劃成果不佳時(shí)，實(shí)施部門總是會強(qiáng)烈地抱怨 我們是迫于壓力接受這此企劃案的 或者 事實(shí)上我們的意見壓根兒就被忽視了 ， 企劃部門所做的預(yù)算根本不夠，我們無法隨意動(dòng)用預(yù)算 等等，把責(zé)任毫不留情地推給了企劃部門。企劃部門在這種強(qiáng)大的壓力下，不得不向?qū)嵤┎块T或上司道歉。 相反，如果企劃的實(shí)施得到了理想的成果時(shí)，贊美之聲、獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)狀都紛紛涌向?qū)嵤┎块T。企劃部門如果在此時(shí)站出來爭功的話，就會被指責(zé)，或最多也只得到一紙獎(jiǎng)狀。所以，企劃人員要有當(dāng)一個(gè)無名英雄的思想準(zhǔn)備。 訣竅： 明確企劃責(zé)任 企劃人員在企劃實(shí)施前，可以做一張明確企劃責(zé)任和實(shí)施責(zé)任的評價(jià)表或契約書，那么當(dāng)出現(xiàn)問題時(shí)施前，責(zé)任就容易明確了明確企劃的責(zé)任問題，一定要注意方式方法。不能因?yàn)槠髣澋呢?zé)任問題導(dǎo)致企劃方和實(shí)施方產(chǎn)生矛盾，這樣同樣不利于企劃的實(shí)施 . 分析結(jié)果的儲存與運(yùn)用 企劃人員只有通過知識利經(jīng)驗(yàn)的積累才能提高自己的企劃能力。因此，企劃人員應(yīng)該有意識、有計(jì)劃、持續(xù)不斷地累積和儲存這些經(jīng)驗(yàn)和知識。而通過企劃的制定和實(shí)施過程的總結(jié)得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對企劃人員乃至企業(yè)來說都是非常寶貴的。因此，企劃人員應(yīng)該把這種經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)當(dāng)成一種專門化知識儲存起來，以備將來企劃時(shí)使用。 一般來說，企劃知識的內(nèi)容包括從企劃開始到終止的各種知識，諸如尋找企劃創(chuàng)意的方法、如何構(gòu)想企劃的著眼點(diǎn)、如何醞釀完整的創(chuàng)意、如何書寫企劃案、如何使企劃成為計(jì)劃、如何將企劃納人計(jì)劃、如何實(shí)施企劃等方面的知識。將這些知識積累起來就會形成企劃人員乃至企業(yè)重要的資源。 案例：企劃知識的管理 XX企業(yè)的企劃部門，將他們做過的每一個(gè)企劃都做成檔案，這種檔案中不僅包括企劃案本身。而且還包括企劃形成前的各種會議記錄、企劃的各種替代方案。企劃實(shí)施過程的中間考核報(bào)告書等，這樣，部門中的任何人在需要時(shí)都可以參考這些資料。 企劃知識的管理也得講究一些技巧。 訣竅：檔案的建立技巧 將每次企劃后總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)有條理地整理出來，用紅線醒目地畫出重點(diǎn)，然后歸入檔案、一然后、在檔案夾背上，清楚地注明企劃案的名稱、其施時(shí)間、企劃者姓名等，這樣可以便于將來使用時(shí)查找。 企劃資料的保管要注重將來的利用！ 陷阱 有很多企業(yè)往往將每次企劃后的資料鎖進(jìn)私人書桌里，或者將這些資料遺棄。即使有些企業(yè)做成了檔案，也往往整理得不全，沒有什么利用的價(jià)值。這對今后的企劃是毫無益處的！
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